【正文】 一把青花瓷扇“啪”的一聲打開 掩住女人半邊臉龐小醫(yī)生消斑斑切入畫面 旁白：小醫(yī)生消斑斑 疊字幕：專業(yè)祛斑，不反彈 專業(yè)祛斑，不反彈 小醫(yī)生消斑斑壓在一時鐘背景上 時鐘嘀噠嘀噠聲 時鐘背景里膚色偏紅 時鐘的指針不停地旋轉(zhuǎn) 從0－1－2－3－4－5 疊字幕：五天時鐘的指針不停地旋轉(zhuǎn) 時鐘嘀噠嘀噠聲 從6－7－8－9－10 疊字幕：十天 時鐘背景里膚色變淡了一點 斑點變小了，少了一點時鐘的指針不停地旋轉(zhuǎn) 時鐘嘀噠嘀噠聲 從11－12－13－14－15 旁白：十五天給你好臉看 疊字幕：十五天后 時鐘背景里膚色接近正常 斑點變得非常細小，幾乎看不見 女人扇子“啪”的一收 白玉無瑕晶瑩剔透的臉龐出現(xiàn) 微微一笑 疊字幕：女人的美麗只在解決幾點問題產(chǎn)品標版 旁白：小醫(yī)生消斑斑 十五天給你好臉看 小醫(yī)生消斑斑30秒CF創(chuàng)意《女人掩面篇二版》 畫面 聲音青花淺底 字幕：一個女人和幾個斑點的故事畫面字幕淡出，只留下“斑點”兩個字 蹦！蹦！蹦！ 斑點兩個字變幻成若干形狀各異的斑點 旁白：這些斑點，如果長在臉上 一個女人的臉孔慢慢淡出 若干形狀各異的點向女人的臉孔接近 女人略一皺眉在女人的臉孔即將清晰之前 一把青花瓷扇“啪”的一聲打開 掩住女人半邊臉龐小醫(yī)生消斑斑切入畫面 旁白：小醫(yī)生消斑斑 疊字幕：強力祛斑，不反彈 強力祛斑，不反彈小醫(yī)生消斑斑壓在一時鐘背景上 時鐘嘀噠嘀噠聲 時鐘背景里膚色偏紅 時鐘的指針不停地旋轉(zhuǎn) 從0－1－2－3－4－5 疊字幕：五天時鐘的指針不停地旋轉(zhuǎn) 時鐘嘀噠嘀噠聲 從6－7－8－9－10 疊字幕：十天 時鐘背景里膚色變淡了一點 斑點變小了，少了一點時鐘的指針不停地旋轉(zhuǎn) 時鐘嘀噠嘀噠聲 從11－12－13－14－15 旁白：強力祛斑 疊字幕：十五天后 時鐘背景里膚色接近正常 斑點變得非常細小，幾乎看不見女人扇子“啪”的一收 白玉無瑕晶瑩剔透的臉龐出現(xiàn) 微微一笑 疊字幕：女人的美麗只在解決幾點問題產(chǎn)品標版 旁白：小醫(yī)生消斑斑 強力祛斑，不反彈 專題片3分鐘“小醫(yī)生”消斑斑電視專題片3分鐘腳本 畫面 聲音 在一處非常潔凈的簡單背景前， 有了小寶寶，我感到十分幸福，可是一 一位衣著得體的年輕媽媽，象 直沒有消失的黃褐斑，卻令我很苦惱。 第一步占領門口戰(zhàn)略點，第二步 從門口到柜臺要有引導物牽引 l 戶外小型燈箱、路牌――樹立大家品牌形象，宜精不宜多，占領市場主干線l 車體――選擇主干道公交車做整車品牌廣告l 新聞炒作――活動期間與新聞媒體緊密配合，打一場鋪天蓋地的焦點話題戰(zhàn)l 軟性廣告――品牌融合在軟性文章中潤物細無聲地走進消費者心中各媒體所占比例（以一年為限）預估各大媒體中電視占比例最大，為30％ 雜志其次，為20％ 新聞炒作和軟性廣告第三，共占15％ 報紙和廣播并列第四，各占10％ 售點宣傳8％ 戶外和車體共占7％全國媒體以及戰(zhàn)略地區(qū)的媒體投放l 衛(wèi)視頻道交叉覆蓋策略――選擇戰(zhàn)略區(qū)域衛(wèi)視頻道交叉播放，減低央視播出高額費用， 節(jié)約千人成本。 讓色斑從樓梯上跑下來252。 專業(yè)祛斑252。通路策略l 美容院做為一個替補渠道要樹立形象權威l 藥店工作要做得細致，爭取不漏掉一家藥店l 在戰(zhàn)略市場有必要打一場人海戰(zhàn)l 加強終端管理l 與資信好、網(wǎng)絡力量強大的代理商聯(lián)合通路策略物流快捷、網(wǎng)絡完善便于傳播形象重點與次重點主次分明便于管理、控制市場通路結構圖便利店食品店批發(fā)商 超市大型商場消 費 者分公司直營通路 直營終端美容院藥店 通路原則l 各通路相互配合主次分明l 各市場在正常情況下均應以小醫(yī)生直營店為通路重點管理，以穩(wěn)定價格l 直營店銷售柜臺展示效果一定要好l 完善終端管理l 配合經(jīng)銷商做好市場及網(wǎng)絡建設工作l 各通路應有嚴格的職責范圍，嚴格禁止通路交叉銷售行為，外埠與本地，直營店與代理商之間廣告與促銷策略l 小醫(yī)生盡量避免零敲碎打的促銷活動，要搞就搞一、兩個大的有力度的活動，力求大家風范l 產(chǎn)品上市推出系列懸念廣告，沖擊市場，引起震撼l 小醫(yī)生以品牌形象廣告為主，輔以報紙、雜志，活動期間配合廣播廣告l 售點終端突顯形象，起到臨門一腳的關鍵作用l 專題片根據(jù)產(chǎn)品上市情況在地市級媒體選擇播出l 促銷活動針對區(qū)域性特點分別展開，回避簡單的降價行為廣告對象l 16－45歲l 收入中等或以上l 注重儀表、社交廣泛l 注重品牌、時尚潮流l 受廣告影響大，容易接受新鮮事物l 樂意使用朋友推薦的產(chǎn)品影響消費者購買小醫(yī)生的因素品質(zhì)口碑／品牌價格廣告與促銷售后服務朋友推薦專業(yè)祛斑，質(zhì)量保證廣告訴求點15天給你好臉看 不反彈售后服務完善三步階梯祛斑理論二步防斑法讓色斑從樓梯上跑下來廣告關鍵語252。 年度回款300萬以上，獎總回款7%作為獎勵。 年度回款200萬－250萬，獎總回款的5%作為獎勵。l 返利政策在價格政策穩(wěn)定的基礎上，原返利政策可執(zhí)行：年終銷售返利政策（分銷商，A類店） 年度回款100萬－150萬，獎總回款的3%作為獎勵。l 廠家與分銷商的結算價，以批發(fā)價為基礎，視不同情況（資信資金，網(wǎng)絡，結款方式），最低不低于80P，即不低于128元/盒。廠家或分銷商向終端買點的結算價，原則上遵守批發(fā)價。價格策略差異化價格策略建議： 部分地區(qū)可測試3瓶裝，180粒零售價為：銷售政策原則價格政策 產(chǎn)品名稱規(guī)格批發(fā)價建議零售價小醫(yī)生消斑斑60粒╳3瓶160元196．90元注：以上價格如有變動，以廠家書面通知為準?？梢园殉煞葜畜w現(xiàn)價格而非主要作用的元素如靈芝等去掉從而降低成本216。 低價位打入農(nóng)村市場，做為第二梯隊的一記重拳。 高價位切入白領市場，體現(xiàn)高品質(zhì)，高價格216。 追蹤消費比引導消費更重要178。 建立科學的、完善的、分門別類的數(shù)據(jù)庫資料178。 每盒包裝內(nèi)附“宣傳折頁”，一方面增加包裝體積，另一方面促進宣傳力度，引導口碑宣傳與推薦購買產(chǎn)品開發(fā)策略178。 包裝印刷力求高級、精致、有品味178。 信息含量要大 突出“專業(yè)祛斑，質(zhì)量保證”、“來自歐美亞博士工作中心高科技成果”、“十五天給你好臉 看”、“專為亞洲女性研制”、“中國太平洋保險公司質(zhì)量信譽保險”等178。 外盒設計逆向思維，走理性線路 突出“小醫(yī)生”，貫穿“三步階梯”設計風格。 原因一：小包裝療效不明顯，在無法到達消費者“感覺閾限”情況下，容易造成“淺嘗輒 止”。 產(chǎn)品品質(zhì)是我們所能賣給消費者的，最長久、最有價值的東西，是一個企業(yè)生存、發(fā)展的根本之根本！ 特別提醒產(chǎn)品包裝策略178。小醫(yī)生消斑斑：高品味、高品質(zhì)、效果顯著、安全、朋友樂意推薦的、價格不菲的，亦是能滿足女性愛美心理需要的一種產(chǎn)品。 受廣告影響大，容易接受新鮮事物178。 注重儀表、社交廣泛178。 16－45歲178。 重點市場與非重點市場形成有機、合理的組合。 集中優(yōu)勢兵力、財力，做一個市場成就一個市場。 尋找戰(zhàn)略性市場，精耕細作，做深做透。 品牌延伸應以“歐美亞”做為延伸基點，這樣既能保證單一品種的利潤最大化，又能鞏固歐美亞企業(yè)形象。 由于保健品市場的特殊性，單一品種在市場上一般是“各領風騷三五年”，用一個即將衰退的品牌延伸新品種，會給消費者以不信任的感覺，這就決定了小醫(yī)生只能成為單一品種的品牌名稱。小醫(yī)生應該是：高品味、高品質(zhì)、效果顯著、安全、朋友樂意推薦的、價格不菲的，亦能滿足女性女性愛美心理需要的一種產(chǎn)品。 單一的 G 有氣質(zhì)的品牌戰(zhàn)略任何一個廣告都是對這個品牌的長程投資。 專業(yè)的 G 有品味的178。 規(guī)模性、實力雄厚178。 不斷推陳出新178。 不斷推出新品牌、新品種178。 使小醫(yī)生成為祛斑養(yǎng)顏保健食品市場的第一品 牌，獲取利潤 遠期目標（2000－2003年）：178。 借助歐美亞企業(yè)形象，促進小醫(yī)生的銷售增長178。 個別強勢品牌已經(jīng)先入為主占領市場，使得競爭加劇178。 領導者的決心問題點：178。 內(nèi)服祛斑產(chǎn)品市場各品牌所占份額都不大，整體呈諸侯割據(jù)狀況，絕對強勢品牌還未出現(xiàn) 178。 消費者普遍對皮膚現(xiàn)狀不滿意178。 隨著國家有關部門打擊假冒偽劣產(chǎn)品的不斷深入，保健品市場在一定程度上得到凈化，知名品牌保健品市場信任度進一步提高，消費者購買由小心翼翼變得比較放心178。 確切了解：品牌、口碑、 推薦、功效、廣告、價 格、服務承諾競品分析 優(yōu)勢 劣勢朵而 知名度較高 價格高 廣告投入大 效果不明顯 創(chuàng)造新穎概念 貼近消費心理 格調(diào)品味高雅 太太 知名度較高 價格高 廣告投入大 效果緩慢 包裝新穎 名人效應 口碑好競爭對手A1：同檔次內(nèi)服祛斑養(yǎng)顏產(chǎn)品朵而、太太 優(yōu)勢 劣勢百消丹 知名度較高 包裝次 有一定廣告投入 服用不方便 進入市