【正文】 一把青花瓷扇“啪”的一聲打開(kāi) 掩住女人半邊臉龐小醫(yī)生消斑斑切入畫面 旁白：小醫(yī)生消斑斑 疊字幕：專業(yè)祛斑，不反彈 專業(yè)祛斑，不反彈 小醫(yī)生消斑斑壓在一時(shí)鐘背景上 時(shí)鐘嘀噠嘀噠聲 時(shí)鐘背景里膚色偏紅 時(shí)鐘的指針不停地旋轉(zhuǎn) 從0－1－2－3－4－5 疊字幕：五天時(shí)鐘的指針不停地旋轉(zhuǎn) 時(shí)鐘嘀噠嘀噠聲 從6－7－8－9－10 疊字幕：十天 時(shí)鐘背景里膚色變淡了一點(diǎn) 斑點(diǎn)變小了，少了一點(diǎn)時(shí)鐘的指針不停地旋轉(zhuǎn) 時(shí)鐘嘀噠嘀噠聲 從11－12－13－14－15 旁白：十五天給你好臉看 疊字幕：十五天后 時(shí)鐘背景里膚色接近正常 斑點(diǎn)變得非常細(xì)小，幾乎看不見(jiàn) 女人扇子“啪”的一收 白玉無(wú)瑕晶瑩剔透的臉龐出現(xiàn) 微微一笑 疊字幕：女人的美麗只在解決幾點(diǎn)問(wèn)題產(chǎn)品標(biāo)版 旁白：小醫(yī)生消斑斑 十五天給你好臉看 小醫(yī)生消斑斑30秒CF創(chuàng)意《女人掩面篇二版》 畫面 聲音青花淺底 字幕：一個(gè)女人和幾個(gè)斑點(diǎn)的故事畫面字幕淡出，只留下“斑點(diǎn)”兩個(gè)字 蹦！蹦！蹦！ 斑點(diǎn)兩個(gè)字變幻成若干形狀各異的斑點(diǎn) 旁白：這些斑點(diǎn)，如果長(zhǎng)在臉上 一個(gè)女人的臉孔慢慢淡出 若干形狀各異的點(diǎn)向女人的臉孔接近 女人略一皺眉在女人的臉孔即將清晰之前 一把青花瓷扇“啪”的一聲打開(kāi) 掩住女人半邊臉龐小醫(yī)生消斑斑切入畫面 旁白：小醫(yī)生消斑斑 疊字幕：強(qiáng)力祛斑，不反彈 強(qiáng)力祛斑，不反彈小醫(yī)生消斑斑壓在一時(shí)鐘背景上 時(shí)鐘嘀噠嘀噠聲 時(shí)鐘背景里膚色偏紅 時(shí)鐘的指針不停地旋轉(zhuǎn) 從0－1－2－3－4－5 疊字幕：五天時(shí)鐘的指針不停地旋轉(zhuǎn) 時(shí)鐘嘀噠嘀噠聲 從6－7－8－9－10 疊字幕：十天 時(shí)鐘背景里膚色變淡了一點(diǎn) 斑點(diǎn)變小了，少了一點(diǎn)時(shí)鐘的指針不停地旋轉(zhuǎn) 時(shí)鐘嘀噠嘀噠聲 從11－12－13－14－15 旁白：強(qiáng)力祛斑 疊字幕：十五天后 時(shí)鐘背景里膚色接近正常 斑點(diǎn)變得非常細(xì)小，幾乎看不見(jiàn)女人扇子“啪”的一收 白玉無(wú)瑕晶瑩剔透的臉龐出現(xiàn) 微微一笑 疊字幕：女人的美麗只在解決幾點(diǎn)問(wèn)題產(chǎn)品標(biāo)版 旁白：小醫(yī)生消斑斑 強(qiáng)力祛斑，不反彈 專題片3分鐘“小醫(yī)生”消斑斑電視專題片3分鐘腳本 畫面 聲音 在一處非常潔凈的簡(jiǎn)單背景前， 有了小寶寶，我感到十分幸福，可是一 一位衣著得體的年輕媽媽，象 直沒(méi)有消失的黃褐斑，卻令我很苦惱。 第一步占領(lǐng)門口戰(zhàn)略點(diǎn)，第二步 從門口到柜臺(tái)要有引導(dǎo)物牽引 l 戶外小型燈箱、路牌――樹(shù)立大家品牌形象，宜精不宜多，占領(lǐng)市場(chǎng)主干線l 車體――選擇主干道公交車做整車品牌廣告l 新聞炒作――活動(dòng)期間與新聞媒體緊密配合，打一場(chǎng)鋪天蓋地的焦點(diǎn)話題戰(zhàn)l 軟性廣告――品牌融合在軟性文章中潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲地走進(jìn)消費(fèi)者心中各媒體所占比例（以一年為限）預(yù)估各大媒體中電視占比例最大，為30％ 雜志其次，為20％ 新聞炒作和軟性廣告第三，共占15％ 報(bào)紙和廣播并列第四，各占10％ 售點(diǎn)宣傳8％ 戶外和車體共占7％全國(guó)媒體以及戰(zhàn)略地區(qū)的媒體投放l 衛(wèi)視頻道交叉覆蓋策略――選擇戰(zhàn)略區(qū)域衛(wèi)視頻道交叉播放，減低央視播出高額費(fèi)用， 節(jié)約千人成本。 讓色斑從樓梯上跑下來(lái)252。 專業(yè)祛斑252。通路策略l 美容院做為一個(gè)替補(bǔ)渠道要樹(shù)立形象權(quán)威l 藥店工作要做得細(xì)致，爭(zhēng)取不漏掉一家藥店l 在戰(zhàn)略市場(chǎng)有必要打一場(chǎng)人海戰(zhàn)l 加強(qiáng)終端管理l 與資信好、網(wǎng)絡(luò)力量強(qiáng)大的代理商聯(lián)合通路策略物流快捷、網(wǎng)絡(luò)完善便于傳播形象重點(diǎn)與次重點(diǎn)主次分明便于管理、控制市場(chǎng)通路結(jié)構(gòu)圖便利店食品店批發(fā)商 超市大型商場(chǎng)消 費(fèi) 者分公司直營(yíng)通路 直營(yíng)終端美容院藥店 通路原則l 各通路相互配合主次分明l 各市場(chǎng)在正常情況下均應(yīng)以小醫(yī)生直營(yíng)店為通路重點(diǎn)管理，以穩(wěn)定價(jià)格l 直營(yíng)店銷售柜臺(tái)展示效果一定要好l 完善終端管理l 配合經(jīng)銷商做好市場(chǎng)及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作l 各通路應(yīng)有嚴(yán)格的職責(zé)范圍，嚴(yán)格禁止通路交叉銷售行為，外埠與本地，直營(yíng)店與代理商之間廣告與促銷策略l 小醫(yī)生盡量避免零敲碎打的促銷活動(dòng)，要搞就搞一、兩個(gè)大的有力度的活動(dòng)，力求大家風(fēng)范l 產(chǎn)品上市推出系列懸念廣告，沖擊市場(chǎng)，引起震撼l 小醫(yī)生以品牌形象廣告為主，輔以報(bào)紙、雜志，活動(dòng)期間配合廣播廣告l 售點(diǎn)終端突顯形象，起到臨門一腳的關(guān)鍵作用l 專題片根據(jù)產(chǎn)品上市情況在地市級(jí)媒體選擇播出l 促銷活動(dòng)針對(duì)區(qū)域性特點(diǎn)分別展開(kāi)，回避簡(jiǎn)單的降價(jià)行為廣告對(duì)象l 16－45歲l 收入中等或以上l 注重儀表、社交廣泛l 注重品牌、時(shí)尚潮流l 受廣告影響大，容易接受新鮮事物l 樂(lè)意使用朋友推薦的產(chǎn)品影響消費(fèi)者購(gòu)買小醫(yī)生的因素品質(zhì)口碑／品牌價(jià)格廣告與促銷售后服務(wù)朋友推薦專業(yè)祛斑，質(zhì)量保證廣告訴求點(diǎn)15天給你好臉看 不反彈售后服務(wù)完善三步階梯祛斑理論二步防斑法讓色斑從樓梯上跑下來(lái)廣告關(guān)鍵語(yǔ)252。 年度回款300萬(wàn)以上，獎(jiǎng)總回款7%作為獎(jiǎng)勵(lì)。 年度回款200萬(wàn)－250萬(wàn)，獎(jiǎng)總回款的5%作為獎(jiǎng)勵(lì)。l 返利政策在價(jià)格政策穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，原返利政策可執(zhí)行：年終銷售返利政策（分銷商，A類店） 年度回款100萬(wàn)－150萬(wàn)，獎(jiǎng)總回款的3%作為獎(jiǎng)勵(lì)。l 廠家與分銷商的結(jié)算價(jià)，以批發(fā)價(jià)為基礎(chǔ)，視不同情況（資信資金，網(wǎng)絡(luò)，結(jié)款方式），最低不低于80P，即不低于128元/盒。廠家或分銷商向終端買點(diǎn)的結(jié)算價(jià)，原則上遵守批發(fā)價(jià)。價(jià)格策略差異化價(jià)格策略建議： 部分地區(qū)可測(cè)試3瓶裝，180粒零售價(jià)為：銷售政策原則價(jià)格政策 產(chǎn)品名稱規(guī)格批發(fā)價(jià)建議零售價(jià)小醫(yī)生消斑斑60粒╳3瓶160元196．90元注：以上價(jià)格如有變動(dòng)，以廠家書面通知為準(zhǔn)?？梢园殉煞葜畜w現(xiàn)價(jià)格而非主要作用的元素如靈芝等去掉從而降低成本216。 低價(jià)位打入農(nóng)村市場(chǎng)，做為第二梯隊(duì)的一記重拳。 高價(jià)位切入白領(lǐng)市場(chǎng)，體現(xiàn)高品質(zhì)，高價(jià)格216。 追蹤消費(fèi)比引導(dǎo)消費(fèi)更重要178。 建立科學(xué)的、完善的、分門別類的數(shù)據(jù)庫(kù)資料178。 每盒包裝內(nèi)附“宣傳折頁(yè)”，一方面增加包裝體積，另一方面促進(jìn)宣傳力度，引導(dǎo)口碑宣傳與推薦購(gòu)買產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略178。 包裝印刷力求高級(jí)、精致、有品味178。 信息含量要大 突出“專業(yè)祛斑，質(zhì)量保證”、“來(lái)自歐美亞博士工作中心高科技成果”、“十五天給你好臉 看”、“專為亞洲女性研制”、“中國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司質(zhì)量信譽(yù)保險(xiǎn)”等178。 外盒設(shè)計(jì)逆向思維，走理性線路 突出“小醫(yī)生”，貫穿“三步階梯”設(shè)計(jì)風(fēng)格。 原因一：小包裝療效不明顯，在無(wú)法到達(dá)消費(fèi)者“感覺(jué)閾限”情況下，容易造成“淺嘗輒 止”。 產(chǎn)品品質(zhì)是我們所能賣給消費(fèi)者的，最長(zhǎng)久、最有價(jià)值的東西，是一個(gè)企業(yè)生存、發(fā)展的根本之根本！ 特別提醒產(chǎn)品包裝策略178。小醫(yī)生消斑斑：高品味、高品質(zhì)、效果顯著、安全、朋友樂(lè)意推薦的、價(jià)格不菲的，亦是能滿足女性愛(ài)美心理需要的一種產(chǎn)品。 受廣告影響大，容易接受新鮮事物178。 注重儀表、社交廣泛178。 16－45歲178。 重點(diǎn)市場(chǎng)與非重點(diǎn)市場(chǎng)形成有機(jī)、合理的組合。 集中優(yōu)勢(shì)兵力、財(cái)力，做一個(gè)市場(chǎng)成就一個(gè)市場(chǎng)。 尋找戰(zhàn)略性市場(chǎng)，精耕細(xì)作，做深做透。 品牌延伸應(yīng)以“歐美亞”做為延伸基點(diǎn)，這樣既能保證單一品種的利潤(rùn)最大化，又能鞏固歐美亞企業(yè)形象。 由于保健品市場(chǎng)的特殊性，單一品種在市場(chǎng)上一般是“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”，用一個(gè)即將衰退的品牌延伸新品種，會(huì)給消費(fèi)者以不信任的感覺(jué)，這就決定了小醫(yī)生只能成為單一品種的品牌名稱。小醫(yī)生應(yīng)該是：高品味、高品質(zhì)、效果顯著、安全、朋友樂(lè)意推薦的、價(jià)格不菲的，亦能滿足女性女性愛(ài)美心理需要的一種產(chǎn)品。 單一的 G 有氣質(zhì)的品牌戰(zhàn)略任何一個(gè)廣告都是對(duì)這個(gè)品牌的長(zhǎng)程投資。 專業(yè)的 G 有品味的178。 規(guī)模性、實(shí)力雄厚178。 不斷推陳出新178。 不斷推出新品牌、新品種178。 使小醫(yī)生成為祛斑養(yǎng)顏保健食品市場(chǎng)的第一品 牌，獲取利潤(rùn) 遠(yuǎn)期目標(biāo)（2000－2003年）：178。 借助歐美亞企業(yè)形象，促進(jìn)小醫(yī)生的銷售增長(zhǎng)178。 個(gè)別強(qiáng)勢(shì)品牌已經(jīng)先入為主占領(lǐng)市場(chǎng)，使得競(jìng)爭(zhēng)加劇178。 領(lǐng)導(dǎo)者的決心問(wèn)題點(diǎn)：178。 內(nèi)服祛斑產(chǎn)品市場(chǎng)各品牌所占份額都不大，整體呈諸侯割據(jù)狀況，絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌還未出現(xiàn) 178。 消費(fèi)者普遍對(duì)皮膚現(xiàn)狀不滿意178。 隨著國(guó)家有關(guān)部門打擊假冒偽劣產(chǎn)品的不斷深入，保健品市場(chǎng)在一定程度上得到凈化，知名品牌保健品市場(chǎng)信任度進(jìn)一步提高，消費(fèi)者購(gòu)買由小心翼翼變得比較放心178。 確切了解：品牌、口碑、 推薦、功效、廣告、價(jià) 格、服務(wù)承諾競(jìng)品分析 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)朵而 知名度較高 價(jià)格高 廣告投入大 效果不明顯 創(chuàng)造新穎概念 貼近消費(fèi)心理 格調(diào)品味高雅 太太 知名度較高 價(jià)格高 廣告投入大 效果緩慢 包裝新穎 名人效應(yīng) 口碑好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A1：同檔次內(nèi)服祛斑養(yǎng)顏產(chǎn)品朵而、太太 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)百消丹 知名度較高 包裝次 有一定廣告投入 服用不方便 進(jìn)入市