【正文】 。l 批發(fā)價定為160元/盒。 密封式包裝瓶 不易交叉感染，鴨嘴式擠壓，每一次出來一顆178。目標市場戰(zhàn)略 小醫(yī)生市 場 結 構市場區(qū)隔 三級市場（一、二級市場以外的市場） 二級市場（有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觯┮患壥袌觯袃?yōu)勢資源主攻）北京成都上海沈陽哈爾濱目標消費者定位戰(zhàn)略小醫(yī)生目標消費者：178。 可信賴的小醫(yī)生品牌應體現(xiàn)的形象：178。 歐美亞推銷白領的成功已在業(yè)界樹立良好的企業(yè)形象178。調(diào)查結果是增加氣質(zhì)排在首位，％；其次為減緩衰老，％；再次為工作需要，％。認為效果好的消費者回答，用過祛斑產(chǎn)品后，斑點明顯減少，皮膚也變的光滑，其原因可能是該產(chǎn)品比較適合自己的皮膚。可見，歐美亞中心的“小醫(yī)生消斑斑”產(chǎn)品在客觀上有廣泛的市場需求。數(shù)據(jù)來源：北京葉茂中營銷策劃有限公司《祛斑類產(chǎn)品市場調(diào)研報告》臉部皮膚狀況比兩年前有何變化 如圖，被訪對象認為臉部皮膚比兩年前差的人數(shù)最多，占總樣本的38％；其次為無變化 的占32％；比兩年前好的比率為30％。認為效果不好的消費者回答臉部的斑沒什么變化；個別消費者還說，用過祛斑產(chǎn)品后，不但沒消掉斑，皮膚反而變得敏感了。根據(jù)該項調(diào)查結果，在“小醫(yī)生消斑斑”產(chǎn)品今后的宣傳中，可參考增加氣質(zhì)、減緩衰老和工作需要三方面來作廣告訴求和畫面定位，讓產(chǎn)品和消費者的心理更接近一些。 內(nèi)服祛斑產(chǎn)品市場各品牌所占份額都不大，整體呈諸侯割據(jù)狀況，絕對強勢品牌還未出現(xiàn) 178。 專業(yè)的 G 有品味的178。 16－45歲178。 包裝印刷力求高級、精致、有品味178。廠家或分銷商向終端買點的結算價，原則上遵守批發(fā)價。 第一步占領門口戰(zhàn)略點，第二步 從門口到柜臺要有引導物牽引 l 戶外小型燈箱、路牌――樹立大家品牌形象，宜精不宜多，占領市場主干線l 車體――選擇主干道公交車做整車品牌廣告l 新聞炒作――活動期間與新聞媒體緊密配合，打一場鋪天蓋地的焦點話題戰(zhàn)l 軟性廣告――品牌融合在軟性文章中潤物細無聲地走進消費者心中各媒體所占比例（以一年為限）預估各大媒體中電視占比例最大，為30％ 雜志其次，為20％ 新聞炒作和軟性廣告第三，共占15％ 報紙和廣播并列第四，各占10％ 售點宣傳8％ 戶外和車體共占7％全國媒體以及戰(zhàn)略地區(qū)的媒體投放l 衛(wèi)視頻道交叉覆蓋策略――選擇戰(zhàn)略區(qū)域衛(wèi)視頻道交叉播放，減低央視播出高額費用， 節(jié)約千人成本。我知道。下斑的路有多遠？ 很多年來，它似一個陰影悄悄向我靠近，近而緊緊將我包裹。廣告口號：十五天給你好臉看 專業(yè)祛斑，質(zhì)量保證基本元素：小醫(yī)生名址、商標、電話、郵編、傳真、咨詢熱線、產(chǎn)品批文號等。歐美亞博士工作中心數(shù)十位博士工作人員將全情為您守候。在國內(nèi)首家提出“三步階梯祛斑理。 售前服務 任何時間，只要你來“小醫(yī)生”專柜咨詢，你將獲得“小醫(yī)生”專業(yè)人員為你講解祛斑的種類、成因以及如何有效祛斑、養(yǎng)顏、美容的詳細內(nèi)容。在國內(nèi)首家提出“三步階梯祛斑理論”。 斑斑點點是歲月留痕?；A文案： “小醫(yī)生”消斑斑膠囊，是在深入研究數(shù)萬例祛斑失敗者的基礎上，由歐美亞博士工作中心鉆研六年精制而成。l 增加非黃金時段開發(fā)――非黃金時段邊緣時間巧利用，針對白領工作晚歸，時間不規(guī) 律等特點，切入晚間10點段、午間12點段的新聞節(jié)目插播， 此策略比較適合于品牌提醒維持期選擇l 創(chuàng)新型媒體利用――開發(fā)并利用創(chuàng)新型媒體，如利用贈品，電車廣播，水果廣告，以 小投入博大回報 l 媒體跟著銷售走――各地區(qū)媒體選擇時，在總部總體規(guī)劃下，應根據(jù)各地區(qū)負責人意 見，市場狀況，銷售目標，以及經(jīng)銷商、直營店數(shù)量，采取不同 的應地制宜的策略u 所有促銷活動應符合小醫(yī)生品牌形象要求u 促銷活動應講求價值感，堅決回避直接的減價或打折u 促銷應講究區(qū)域性策略，根據(jù)各區(qū)域市場競爭狀況而定u 每一次促銷活動都應有合理的理由和概念u 與廣告及其他各類宣傳相呼應，形成相乘累積效應u 促銷品一定要講究品質(zhì)、創(chuàng)意性u 促銷活動不一定多，但一定要精，打響知名度促銷策略促銷目的吸引消費者關注并參與短期促進銷售提升品牌知名度促銷主題小醫(yī)生謎底大追蹤之一之二尋找渴望下“斑”的女人之三與 您 面 對 面之四小醫(yī)生星級經(jīng)銷商評選活動∮ 高雅∮ 大氣∮ 現(xiàn)代氣息∮ 社會效應∮ 有價值感∮ 易參與∮ 有品味∮ 有格調(diào)∮促銷格調(diào)公關策略公關活動要講究主題性等充分運用媒體炒作創(chuàng)造社會效應，激發(fā)消費者參與 公關目的u 提升小醫(yī)生品牌知名度u 塑造小醫(yī)生品牌形象公關主題之一小 醫(yī) 生美 麗 工 程之二約 會 小 醫(yī) 生之三“傾聽無限”小醫(yī)生經(jīng)銷商聯(lián)誼會行 動 方 案整合營銷傳播消費者資料庫軟性廣告運作公關活動促銷活動產(chǎn)品包裝說明戶外廣告售點廣告雜志廣告廣播廣告報紙廣告電視廣告電視廣告報紙廣告廣播廣告雜志廣告售點廣告戶外廣告（路牌、燈箱、車體）產(chǎn)品包裝說明 促銷活動 公關活動 軟性廣告運作消費者資料庫十五天給你好臉看三步階梯祛斑理論二步防斑法讓色斑從樓梯上跑下來專業(yè)祛斑質(zhì)量保證不反彈 串 連 點電視廣告小醫(yī)生消斑斑30秒CF創(chuàng)意《女人掩面篇一版》 畫面 聲音青花淺底 字幕：一個女人和幾個斑點的故事畫面字幕淡出，只留下“斑點”兩個字 蹦！蹦！蹦！ 斑點兩個字變幻成若干形狀各異的斑點 旁白：這些斑點，如果長在臉上一個女人的臉孔慢慢淡出 若干形狀各異的點向女人的臉孔接近 女人略一皺眉在女人的臉孔即將清晰之前 一把青花瓷扇“啪”的一聲打開 掩住女人半邊臉龐小醫(yī)生消斑斑切入畫面 旁白：小醫(yī)生消斑斑 疊字幕：專業(yè)祛斑，不反彈 專業(yè)祛斑，不反彈 小醫(yī)生消斑斑壓在一時鐘背景上 時鐘嘀噠嘀噠聲 時鐘背景里膚色偏紅 時鐘的指針不停地旋轉 從0－1－2－3－4－5 疊字幕：五天時鐘的指針不停地旋轉 時鐘嘀噠嘀噠聲 從6－7－8－9－10 疊字幕：十天 時鐘背景里膚色變淡了一點 斑點變小了，少了一點時鐘的指針不停地旋轉 時鐘嘀噠嘀噠聲 從11－12－13－14－15 旁白：十五天給你好臉看 疊字幕：十五天后 時鐘背景里膚色接近正常 斑點變得非常細小，幾乎看不見 女人扇子“啪”的一收 白玉無瑕晶瑩剔透的臉龐出現(xiàn) 微微一笑 疊字幕：女人的美麗只在解決幾點問題產(chǎn)品標版 旁白：小醫(yī)生消斑斑 十五天給你好臉看 小醫(yī)生消斑斑30秒CF創(chuàng)意《女人掩面篇二版》 畫面 聲音青花淺底 字幕：一個女人和幾個斑點的故事畫面字幕淡出，只留下“斑點”兩個字 蹦！蹦！蹦！ 斑點兩個字變幻成若干形狀各異的斑點 旁白：這些斑點，如果長在臉上 一個女人的臉孔慢慢淡出 若干形狀各異的點向女人的臉孔接近 女人略一皺眉在女人的臉孔即將清晰之前 一把青花瓷扇“啪”的一聲打開 掩住女人半邊臉龐小醫(yī)生消斑斑切入畫面 旁白：小醫(yī)生消斑斑 疊字幕：強力祛斑，不反彈 強力祛斑，不反彈小醫(yī)生消斑斑壓在一時鐘背景上 時鐘嘀噠嘀噠聲 時鐘背景里膚色偏紅 時鐘的指針不停地旋轉 從0－1－2－3－4－5 疊字幕：五天時鐘的指針不停地旋轉 時鐘嘀噠嘀噠聲 從6－7－8－9－10 疊字幕：十天 時鐘背景里膚色變淡了一點 斑點變小了，少了一點時鐘的指針不停地旋轉 時鐘嘀噠嘀噠聲 從11－12－13－14－15 旁白：強力祛斑 疊字幕：十五天后 時鐘背景里膚色接近正常 斑點變得非常細小，幾乎看不見女人扇子“啪”的一收 白玉無瑕晶瑩剔透的臉龐出現(xiàn) 微微一笑 疊字幕：女人的美麗只在解決幾點問題產(chǎn)品標版 旁白：小醫(yī)生消斑斑 強力祛斑，不反彈 專題片3分鐘“小醫(yī)生”消斑斑電視專題片3分鐘腳本 畫面 聲音 在一處非常潔凈的簡單背景前， 有了小寶寶，我感到十分幸福，可是一 一位衣著得體的年輕媽媽，象 直沒有消失的黃褐斑，卻令我很苦惱。l 廠家與分銷商的結算價，以批發(fā)價為基礎，視不同情況（資信資金，網(wǎng)絡，結款方式），最低不低于80P，即不低于128元/盒。 每盒包