【正文】 批發(fā)價(jià)定為160元/盒。但廠家直營(yíng)的A類店（如北京的同仁堂，白塔寺，王府井醫(yī)藥器械等）可做適當(dāng)折扣，但最低不低于90P，即不低于144元/盒。l 。 年度回款150萬(wàn)－200萬(wàn)，獎(jiǎng)總回款的4%作為獎(jiǎng)勵(lì)。 年度回款250萬(wàn)－300萬(wàn)，獎(jiǎng)總回款的6%作為獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)政策各通路（批發(fā)商、藥店、大型商場(chǎng)、超市等）做到以下幾點(diǎn)，可獲獎(jiǎng)勵(lì)：l 嚴(yán)格執(zhí)行和維護(hù)小醫(yī)生市場(chǎng)價(jià)格政策l 無(wú)沖貨現(xiàn)象l 有好的、有效的促銷方法l 在宣傳上對(duì)小醫(yī)生帶來(lái)正面影響控制政策各通路（批發(fā)商、藥店、大型商場(chǎng)、超市等）有以下行為的應(yīng)視其行為給予懲罰：l 未能嚴(yán)格執(zhí)行市場(chǎng)價(jià)格政策，擾亂市場(chǎng)價(jià)格l 向外地市場(chǎng)沖貨或以其它手段沖擊市場(chǎng)的違規(guī)做法懲罰內(nèi)容l 視其情節(jié)予以扣除部分或全部年終返利l 取消獎(jiǎng)勵(lì)l 情節(jié)嚴(yán)重又拒不悔改者，取消小醫(yī)生銷售資格圖解： 117 倒扣27P 分銷商結(jié)算底價(jià) 128 倒扣20P160 批發(fā)價(jià) 順加25P 廠家的毛利＝117—成本其中含：廣告投放費(fèi)、促銷推廣費(fèi)、銷售費(fèi)用、利潤(rùn)。 15天給你好臉看252。 不反彈252。 色斑坦白了廣告氣質(zhì)u 專業(yè)的、安全的u 輕松幽默、有親和力的u 獨(dú)特個(gè)性、與眾不同u 時(shí)尚潮流、有品味的u 值得信賴的、樂(lè)于推薦的u 大氣的、明朗的u 價(jià)值感小醫(yī)生品牌形象及載體品牌概念：一種功效確切顯著的，安全、專業(yè)、不反 彈的祛斑、養(yǎng)顏、美容產(chǎn)品品牌口號(hào)：15天給你好臉看品牌形象：專業(yè)的、有品味的、安全的、可信賴的、 單一的、有氣質(zhì)的、美的生活方式品牌形象載體：拿扇子半掩著臉的氣質(zhì)女人品牌發(fā)展過(guò)程 忠誠(chéng) 試用 重復(fù)購(gòu)買 喜好 或推薦購(gòu)買 興趣 認(rèn)知小醫(yī)生廣告的任務(wù)打響知名度提升品牌形象 忠誠(chéng) 試用 重復(fù)購(gòu)買 喜好 或推薦購(gòu)買 興趣 認(rèn)知媒體分析及投放策略廣告媒體投放應(yīng)注意的問(wèn)題u 選擇媒體切忌選擇覆蓋范圍廣，但收視率低的媒體u 核實(shí)千人成本u 廣告的到達(dá)率和頻次u 目標(biāo)市場(chǎng)u 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境u 全國(guó)媒體與區(qū)域媒體相匹配u 媒體組合媒體策略媒體組合l 電視廣告――產(chǎn)品上市三個(gè)懸念廣告選擇區(qū)域媒體強(qiáng)力沖擊市場(chǎng) ＜品牌篇＞全國(guó)媒體放棄中央電視臺(tái)，選擇戰(zhàn)略城市衛(wèi)視頻道 交叉覆蓋，高頻次播出； 另外可適當(dāng)加大＜湖南衛(wèi)視＞播出頻率，選擇象＜玫瑰之約＞ 這類女性觀注率高并能影響全國(guó)的節(jié)目投播 ＜專題片＞按各區(qū)域特點(diǎn)搭配播出l 報(bào)紙廣告――硬性報(bào)紙廣告配合產(chǎn)品介紹和促銷活動(dòng)，選擇當(dāng)?shù)仉娨晥?bào)、 晚報(bào)、都市報(bào)為宜l 雜志――配合產(chǎn)品介紹和促銷活動(dòng)，選擇全國(guó)發(fā)行的＜知音＞、 ＜女友＞、＜希望＞、＜時(shí)尚＞、＜姊妹＞、＜新周刊＞等l 廣播――品牌廣告和促銷廣告聯(lián)袂，中央廣播電臺(tái)和地市電臺(tái)相輔 l 售點(diǎn)（海報(bào)、各類POP、宣傳單、小報(bào)）――氣氛營(yíng)造要熱烈，店頭展示要大 氣，抓住消費(fèi)者視線，引導(dǎo)購(gòu)買。 產(chǎn)品導(dǎo)入期高到達(dá)率，高頻次全方位轟炸。 在接受采訪似的面對(duì)鏡頭，講 當(dāng)我第一眼看見“小醫(yī)生”就覺(jué)得她特 述她對(duì)“小醫(yī)生”消斑斑的一 別專業(yè)；服用以后，真的感覺(jué)不錯(cuò)。說(shuō)起話來(lái)眉飛色舞，語(yǔ)速特快， 服用“小醫(yī)生”后，我信心十足了。們看到電腦畫面進(jìn)入了一個(gè)“小醫(yī)生”的電腦圖象庫(kù)； 采用三維的制作方式，將各種 “小醫(yī)生”特有的黑色素裂解因子和“小醫(yī)生”的特有因子，逐一 轉(zhuǎn)移降解因子，能定向爆破黑色素塊，展示；（一組） 并將黑色素轉(zhuǎn)運(yùn)降解之后排出體外， 安全可靠，不反彈； “小醫(yī)生”特有的PFC快樂(lè)因子能有 效調(diào)節(jié)情緒，使面部紅潤(rùn)有彈性，特 有的防曬因子，為面部覆蓋“雙重防 曬屏障”，從而有效地防止色斑再生。結(jié)論表、曲線圖等等；1 疊字幕：通過(guò)人體試食前后對(duì)照跟蹤調(diào)查，我們可以證明90％的試食者在服用“小醫(yī)生”10天 后色斑面積大幅度縮小，平均色％；15天后色斑與膚色已難以分辨，SOD含量顯著提高。76％；1“小醫(yī)生”電視廣告片的女主角出 大家好，現(xiàn)在讓我用“小醫(yī)生”專用 現(xiàn)在屏幕前，親切地向大家介紹， 祛斑色卡，再給大家做一個(gè)試驗(yàn)吧…并將試驗(yàn)的過(guò)程以有趣的快速錄 我的皮膚偏黃色，所以用色卡的偏黃部制方式播放給觀眾；（一組） 分，現(xiàn)在的卡號(hào)是70號(hào)。 看，我的臉色是不是更紅潤(rùn)了？哈……1 女主角略帶頑皮的表情，給觀眾 “小醫(yī)生”消斑斑，就是這么有效！以信任；1 借“小醫(yī)生”電視廣告片中的表針 只要15天，你臉上的色斑，就會(huì)跑轉(zhuǎn)動(dòng)的提示，將神奇的效果和15 得無(wú)影無(wú)蹤了！天的承諾，再次體現(xiàn)；1女主角甜美而自信、開朗的笑容； 哈……1歐美亞博士工作中心標(biāo)版； “小醫(yī)生”消斑斑 專業(yè)祛斑，質(zhì)量保證！1“小醫(yī)生”包裝及標(biāo)版和廣告語(yǔ) “小醫(yī)生”消斑斑 15天給你好臉看！報(bào)紙廣告女人的臉面很重要 每天，面對(duì)工作，面對(duì)丈夫，面對(duì)來(lái)來(lái)往往的同事、朋友。真有點(diǎn)心虛！ 女人的臉面很重要。 可是歲月經(jīng)不起流浪，不經(jīng)意痕跡已斑斑點(diǎn)點(diǎn)地寫在了臉上。在國(guó)內(nèi)首家提出“三步階梯祛斑理論”。你的臉部微微發(fā)紅，鼻周、顴部有些發(fā)麻。 用面巾紙輕拭臉上的斑塊，紙上會(huì)留下淡淡的黑色。大面積的斑塊已經(jīng)變成小小的斑點(diǎn)，斑區(qū)與其它部位的膚色已難以分辨。 為什么“小醫(yī)生”不會(huì)反彈？ 小醫(yī)生特有PFC快樂(lè)因子，能有效調(diào)節(jié)情緒，使你面部紅潤(rùn)而富有彈性。所以安全可靠，絕不反彈。廣告口號(hào)：十五天給你好臉看 專業(yè)祛斑，質(zhì)量保證基本元素：小醫(yī)生名址、商標(biāo)、電話、郵編、傳真、咨詢熱線、產(chǎn)品批文號(hào)等。灰暗地，層層疊疊地，走了又來(lái)了。 又站在鏡子面前，左瞧瞧，右照照，仔細(xì)端詳了半天，幻想著有朝一日，真的能有奇跡出現(xiàn)，白皙的膚質(zhì)，紅潤(rùn)的臉龐，如蘭的氣質(zhì)……睜開眼，依然絲毫沒(méi)有改變。 那么，把你的太太帶來(lái)，交給我十五天，保證十五天，我將還給你一個(gè)亮女人。色斑終于逃跑了，我坦白： “小醫(yī)生”消斑斑膠囊，是在深入研究數(shù)萬(wàn)例祛斑失敗女性的基礎(chǔ)上，由歐美亞博士工作中心鉆研六年精制而成?！靶♂t(yī)生”特有的核酸營(yíng)養(yǎng)素（因子）能迅速補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，有效修復(fù)色斑區(qū)，健康、亮澤的容顏又回來(lái)了，這樣的驚喜只在十五天就可擁有。最歡暢的細(xì)胞讓你和她一起快樂(lè)起來(lái)。有效預(yù)防色斑再生。 本產(chǎn)品由太平洋保險(xiǎn)公司質(zhì)量信譽(yù)保險(xiǎn)。 讓色斑從樓梯上跑下來(lái) “小醫(yī)生”消斑斑膠囊，是在深入研究數(shù)萬(wàn)例祛斑失敗者的基礎(chǔ)上，由歐美亞博士工作中心鉆研六年精制而成。 跟著我一起“讓色斑從樓梯上跑下來(lái)”吧！ 服用“小醫(yī)生”3－5天： “小醫(yī)生”特有的“生物基因?qū)棥陛p微“爆破”你臉上長(zhǎng)期凝固的色斑。從此你臉上頑固的色斑已不再頑固，它的內(nèi)部已開始裂解……這就是好的開始，堅(jiān)持啊！ 服用“小醫(yī)生”6－10天： “小醫(yī)生”獨(dú)有的色素轉(zhuǎn)移因子和色素降解因子，作用于色素代謝的酶系統(tǒng)，使色素能夠正常轉(zhuǎn)運(yùn)和降解。大面積的斑塊已經(jīng)變成小小的斑點(diǎn)，斑區(qū)與其它部位的膚色已難以分辨。 為什么“小醫(yī)生”不會(huì)反彈？ 小醫(yī)生特有PFC快樂(lè)因子，能有效調(diào)節(jié)情緒，使你面部紅潤(rùn)而富有彈性。所以安全可靠，絕不反彈。廣告口號(hào)：十五天給你好臉看 專業(yè)祛斑，質(zhì)量保證基本元素：小醫(yī)生名址、商標(biāo)、電話、郵編、傳真、咨詢熱線、產(chǎn)品批文號(hào)等。小醫(yī)生“為你”售后服務(wù)現(xiàn)已全程啟動(dòng)。178。178。教程時(shí)間和內(nèi)容另行通知。擁有它，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)你的氣質(zhì)竟然可以這么迷人！178。 您將終生享有免費(fèi)咨詢、跟蹤調(diào)查、定期回訪的服務(wù)，小醫(yī)生不僅對(duì)您下斑的十五天負(fù)責(zé)，更要對(duì)您美容的全程負(fù)責(zé)。 本產(chǎn)品由中國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司質(zhì)量信譽(yù)保險(xiǎn)。廣播廣告小醫(yī)生消斑斑15秒廣播廣告激越的、有節(jié)奏的音樂(lè)（女聲）激動(dòng)地：我坦白！激越的、有節(jié)奏的音樂(lè)（女聲）激動(dòng)地：我坦白！激越的、有節(jié)奏的音樂(lè)（女聲）激動(dòng)地：我坦白！ 音樂(lè)嘎然而止（男聲）懷疑地：到底誰(shuí)坦白了？舒緩的、悠揚(yáng)的音樂(lè) （女聲）深情地：看著我的臉―― 快樂(lè)地：色斑坦白了！ （女聲）歡快地：小醫(yī)生消斑斑 15天給你好臉看 （男聲）深厚地、磁性：歐美亞博士工作中心雜志廣告這則廣告請(qǐng)對(duì)著鏡子看――專門解決女人面子上的問(wèn)題面子上的事情豈能掉以輕心，女人面子上事情更來(lái)不得半點(diǎn)馬虎?；A(chǔ)文案：“小醫(yī)生”消斑斑膠囊，是在深入研究數(shù)萬(wàn)例祛斑失敗女性的基礎(chǔ)上，由歐美亞博士 工作中心鉆研六年精