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正文內(nèi)容

某保健品整合營銷傳播策劃-閱讀頁

2025-05-17 00:01本頁面
  

【正文】 批發(fā)價定為160元/盒。但廠家直營的A類店(如北京的同仁堂,白塔寺,王府井醫(yī)藥器械等)可做適當(dāng)折扣,但最低不低于90P,即不低于144元/盒。l 。 年度回款150萬-200萬,獎總回款的4%作為獎勵。 年度回款250萬-300萬,獎總回款的6%作為獎勵。獎勵政策各通路(批發(fā)商、藥店、大型商場、超市等)做到以下幾點,可獲獎勵:l 嚴(yán)格執(zhí)行和維護小醫(yī)生市場價格政策l 無沖貨現(xiàn)象l 有好的、有效的促銷方法l 在宣傳上對小醫(yī)生帶來正面影響控制政策各通路(批發(fā)商、藥店、大型商場、超市等)有以下行為的應(yīng)視其行為給予懲罰:l 未能嚴(yán)格執(zhí)行市場價格政策,擾亂市場價格l 向外地市場沖貨或以其它手段沖擊市場的違規(guī)做法懲罰內(nèi)容l 視其情節(jié)予以扣除部分或全部年終返利l 取消獎勵l 情節(jié)嚴(yán)重又拒不悔改者,取消小醫(yī)生銷售資格圖解: 117 倒扣27P 分銷商結(jié)算底價 128 倒扣20P160 批發(fā)價 順加25P 廠家的毛利=117—成本其中含:廣告投放費、促銷推廣費、銷售費用、利潤。 15天給你好臉看252。 不反彈252。 色斑坦白了廣告氣質(zhì)u 專業(yè)的、安全的u 輕松幽默、有親和力的u 獨特個性、與眾不同u 時尚潮流、有品味的u 值得信賴的、樂于推薦的u 大氣的、明朗的u 價值感小醫(yī)生品牌形象及載體品牌概念:一種功效確切顯著的,安全、專業(yè)、不反 彈的祛斑、養(yǎng)顏、美容產(chǎn)品品牌口號:15天給你好臉看品牌形象:專業(yè)的、有品味的、安全的、可信賴的、 單一的、有氣質(zhì)的、美的生活方式品牌形象載體:拿扇子半掩著臉的氣質(zhì)女人品牌發(fā)展過程 忠誠 試用 重復(fù)購買 喜好 或推薦購買 興趣 認知小醫(yī)生廣告的任務(wù)打響知名度提升品牌形象 忠誠 試用 重復(fù)購買 喜好 或推薦購買 興趣 認知媒體分析及投放策略廣告媒體投放應(yīng)注意的問題u 選擇媒體切忌選擇覆蓋范圍廣,但收視率低的媒體u 核實千人成本u 廣告的到達率和頻次u 目標(biāo)市場u 競爭環(huán)境u 全國媒體與區(qū)域媒體相匹配u 媒體組合媒體策略媒體組合l 電視廣告――產(chǎn)品上市三個懸念廣告選擇區(qū)域媒體強力沖擊市場 <品牌篇>全國媒體放棄中央電視臺,選擇戰(zhàn)略城市衛(wèi)視頻道 交叉覆蓋,高頻次播出; 另外可適當(dāng)加大<湖南衛(wèi)視>播出頻率,選擇象<玫瑰之約> 這類女性觀注率高并能影響全國的節(jié)目投播 <專題片>按各區(qū)域特點搭配播出l 報紙廣告――硬性報紙廣告配合產(chǎn)品介紹和促銷活動,選擇當(dāng)?shù)仉娨晥蟆? 晚報、都市報為宜l 雜志――配合產(chǎn)品介紹和促銷活動,選擇全國發(fā)行的<知音>、 <女友>、<希望>、<時尚>、<姊妹>、<新周刊>等l 廣播――品牌廣告和促銷廣告聯(lián)袂,中央廣播電臺和地市電臺相輔 l 售點(海報、各類POP、宣傳單、小報)――氣氛營造要熱烈,店頭展示要大 氣,抓住消費者視線,引導(dǎo)購買。 產(chǎn)品導(dǎo)入期高到達率,高頻次全方位轟炸。 在接受采訪似的面對鏡頭,講 當(dāng)我第一眼看見“小醫(yī)生”就覺得她特 述她對“小醫(yī)生”消斑斑的一 別專業(yè);服用以后,真的感覺不錯。說起話來眉飛色舞,語速特快, 服用“小醫(yī)生”后,我信心十足了。們看到電腦畫面進入了一個“小醫(yī)生”的電腦圖象庫; 采用三維的制作方式,將各種 “小醫(yī)生”特有的黑色素裂解因子和“小醫(yī)生”的特有因子,逐一 轉(zhuǎn)移降解因子,能定向爆破黑色素塊,展示;(一組) 并將黑色素轉(zhuǎn)運降解之后排出體外, 安全可靠,不反彈; “小醫(yī)生”特有的PFC快樂因子能有 效調(diào)節(jié)情緒,使面部紅潤有彈性,特 有的防曬因子,為面部覆蓋“雙重防 曬屏障”,從而有效地防止色斑再生。結(jié)論表、曲線圖等等;1 疊字幕:通過人體試食前后對照跟蹤調(diào)查,我們可以證明90%的試食者在服用“小醫(yī)生”10天 后色斑面積大幅度縮小,平均色%;15天后色斑與膚色已難以分辨,SOD含量顯著提高。76%;1“小醫(yī)生”電視廣告片的女主角出 大家好,現(xiàn)在讓我用“小醫(yī)生”專用 現(xiàn)在屏幕前,親切地向大家介紹, 祛斑色卡,再給大家做一個試驗吧…并將試驗的過程以有趣的快速錄 我的皮膚偏黃色,所以用色卡的偏黃部制方式播放給觀眾;(一組) 分,現(xiàn)在的卡號是70號。 看,我的臉色是不是更紅潤了?哈……1 女主角略帶頑皮的表情,給觀眾 “小醫(yī)生”消斑斑,就是這么有效!以信任;1 借“小醫(yī)生”電視廣告片中的表針 只要15天,你臉上的色斑,就會跑轉(zhuǎn)動的提示,將神奇的效果和15 得無影無蹤了!天的承諾,再次體現(xiàn);1女主角甜美而自信、開朗的笑容; 哈……1歐美亞博士工作中心標(biāo)版; “小醫(yī)生”消斑斑 專業(yè)祛斑,質(zhì)量保證!1“小醫(yī)生”包裝及標(biāo)版和廣告語 “小醫(yī)生”消斑斑 15天給你好臉看!報紙廣告女人的臉面很重要 每天,面對工作,面對丈夫,面對來來往往的同事、朋友。真有點心虛! 女人的臉面很重要。 可是歲月經(jīng)不起流浪,不經(jīng)意痕跡已斑斑點點地寫在了臉上。在國內(nèi)首家提出“三步階梯祛斑理論”。你的臉部微微發(fā)紅,鼻周、顴部有些發(fā)麻。 用面巾紙輕拭臉上的斑塊,紙上會留下淡淡的黑色。大面積的斑塊已經(jīng)變成小小的斑點,斑區(qū)與其它部位的膚色已難以分辨。 為什么“小醫(yī)生”不會反彈? 小醫(yī)生特有PFC快樂因子,能有效調(diào)節(jié)情緒,使你面部紅潤而富有彈性。所以安全可靠,絕不反彈。廣告口號:十五天給你好臉看 專業(yè)祛斑,質(zhì)量保證基本元素:小醫(yī)生名址、商標(biāo)、電話、郵編、傳真、咨詢熱線、產(chǎn)品批文號等?;野档兀瑢訉盈B疊地,走了又來了。 又站在鏡子面前,左瞧瞧,右照照,仔細端詳了半天,幻想著有朝一日,真的能有奇跡出現(xiàn),白皙的膚質(zhì),紅潤的臉龐,如蘭的氣質(zhì)……睜開眼,依然絲毫沒有改變。 那么,把你的太太帶來,交給我十五天,保證十五天,我將還給你一個亮女人。色斑終于逃跑了,我坦白: “小醫(yī)生”消斑斑膠囊,是在深入研究數(shù)萬例祛斑失敗女性的基礎(chǔ)上,由歐美亞博士工作中心鉆研六年精制而成。“小醫(yī)生”特有的核酸營養(yǎng)素(因子)能迅速補充營養(yǎng),有效修復(fù)色斑區(qū),健康、亮澤的容顏又回來了,這樣的驚喜只在十五天就可擁有。最歡暢的細胞讓你和她一起快樂起來。有效預(yù)防色斑再生。 本產(chǎn)品由太平洋保險公司質(zhì)量信譽保險。 讓色斑從樓梯上跑下來 “小醫(yī)生”消斑斑膠囊,是在深入研究數(shù)萬例祛斑失敗者的基礎(chǔ)上,由歐美亞博士工作中心鉆研六年精制而成。 跟著我一起“讓色斑從樓梯上跑下來”吧! 服用“小醫(yī)生”3-5天: “小醫(yī)生”特有的“生物基因?qū)棥陛p微“爆破”你臉上長期凝固的色斑。從此你臉上頑固的色斑已不再頑固,它的內(nèi)部已開始裂解……這就是好的開始,堅持??! 服用“小醫(yī)生”6-10天: “小醫(yī)生”獨有的色素轉(zhuǎn)移因子和色素降解因子,作用于色素代謝的酶系統(tǒng),使色素能夠正常轉(zhuǎn)運和降解。大面積的斑塊已經(jīng)變成小小的斑點,斑區(qū)與其它部位的膚色已難以分辨。 為什么“小醫(yī)生”不會反彈? 小醫(yī)生特有PFC快樂因子,能有效調(diào)節(jié)情緒,使你面部紅潤而富有彈性。所以安全可靠,絕不反彈。廣告口號:十五天給你好臉看 專業(yè)祛斑,質(zhì)量保證基本元素:小醫(yī)生名址、商標(biāo)、電話、郵編、傳真、咨詢熱線、產(chǎn)品批文號等。小醫(yī)生“為你”售后服務(wù)現(xiàn)已全程啟動。178。178。教程時間和內(nèi)容另行通知。擁有它,你會發(fā)現(xiàn)原來你的氣質(zhì)竟然可以這么迷人!178。 您將終生享有免費咨詢、跟蹤調(diào)查、定期回訪的服務(wù),小醫(yī)生不僅對您下斑的十五天負責(zé),更要對您美容的全程負責(zé)。 本產(chǎn)品由中國太平洋保險公司質(zhì)量信譽保險。廣播廣告小醫(yī)生消斑斑15秒廣播廣告激越的、有節(jié)奏的音樂(女聲)激動地:我坦白!激越的、有節(jié)奏的音樂(女聲)激動地:我坦白!激越的、有節(jié)奏的音樂(女聲)激動地:我坦白! 音樂嘎然而止(男聲)懷疑地:到底誰坦白了?舒緩的、悠揚的音樂 (女聲)深情地:看著我的臉―― 快樂地:色斑坦白了! (女聲)歡快地:小醫(yī)生消斑斑 15天給你好臉看 (男聲)深厚地、磁性:歐美亞博士工作中心雜志廣告這則廣告請對著鏡子看――專門解決女人面子上的問題面子上的事情豈能掉以輕心,女人面子上事情更來不得半點馬虎?;A(chǔ)文案:“小醫(yī)生”消斑斑膠囊,是在深入研究數(shù)萬例祛斑失敗女性的基礎(chǔ)上,由歐美亞博士 工作中心鉆研六年精
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