【正文】 業(yè)生涯規(guī)劃》、《電話營(yíng)銷》、《大客戶管理》主要客戶:摩托羅拉、殼牌中國(guó)）、中石油、中石化、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)建材、中國(guó)鋁業(yè)、北車集團(tuán)、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、光大銀行、招商銀行、一汽大眾、海信、中信集團(tuán)、山東魯花、蒙牛、大連三洋、用友軟件、曲美家具、美克美家、三一重工、萬(wàn)科房產(chǎn)、宇通集團(tuán)、南方實(shí)業(yè)、清華大學(xué)、山東大學(xué)、南方電網(wǎng)、康明眼鏡、三全食品、承德露露、奇瑞汽車、美地空調(diào)等RTCrpUDGiT前 言任何一個(gè)工程都離不開前期認(rèn)真地調(diào)查研究,和準(zhǔn)確定位,在房地產(chǎn)市場(chǎng)日益飽和地今天,人們不再僅僅滿足于有房能住,環(huán)境對(duì)人地影響力越來越大,渡邊策劃地特色,是在掌握理論地前提下提煉出實(shí)用地分析模式和策劃模式,同時(shí)把這種模式地構(gòu)架和相關(guān)知識(shí)與客戶分享,然后就廣告、新聞宣傳和銷售促進(jìn)等諸方面提出一些建議,本策劃書將結(jié)合工程特征,對(duì)工程地營(yíng)銷策劃工作,進(jìn)行簡(jiǎn)明而有效地分析.一、工程簡(jiǎn)況（一） 工程區(qū)位與區(qū)域環(huán)境理想國(guó)位于位于黃陂區(qū)盤龍城經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)川龍大道與楚天大道交匯處,盤龍城中心,周邊生活、娛樂等配套設(shè)施正在逐步完善,社區(qū)服務(wù)配套：主要為社區(qū)商業(yè),周邊社會(huì)配套尚不完備,生活服務(wù)設(shè)施不齊.沒有大型地商場(chǎng)、超市,只有生活便利店和建材市場(chǎng).交通配套：位于漢口之北,黃陂之,武漢中環(huán)線與外環(huán)線之間,交通比較方便.從漢口到盤龍城驅(qū)車只需15分鐘,在今后五年內(nèi)還將可能開通公交車.醫(yī)療衛(wèi)生配套：武漢市第一醫(yī)院分院.休閑與景觀配套：20000.（二） 工程基本指標(biāo)※ 建筑用地面積： ㎡；※ 總建筑面積：503000 ㎡；其中,11層住宅面積145800 ㎡,18層住宅面積189200 ㎡,28層住宅面積94000 ㎡,工建面積74000 ㎡.※ 建筑容積率：；※ 建筑密度：30%以內(nèi)；※ 綠化率：40%.※ 建筑戶型比： 75㎡——85㎡ 10％ 85㎡——95㎡ 30％　　　　　　　　 105㎡——120㎡　　　 45％　　　　　　　　 120㎡——135㎡　　　 15％二、工程SWOT分析 內(nèi)部因素策略外部因素內(nèi)部強(qiáng)項(xiàng)S）內(nèi)部弱項(xiàng)W）地段好,人流量大戶型設(shè)計(jì)合理開發(fā)商實(shí)力較強(qiáng)知名度和美譽(yù)度不夠高周邊環(huán)境比較差外部機(jī)會(huì)O）投資者、消費(fèi)者地購(gòu)買能力較強(qiáng)城市化進(jìn)程加快,政府加快該區(qū)域地引導(dǎo)建設(shè)SO發(fā)揮內(nèi)部強(qiáng)項(xiàng)抓住外部機(jī)會(huì)WO抓住外部機(jī)會(huì)解決內(nèi)部弱項(xiàng) 外部問題T）國(guó)家宏觀調(diào)控使部分投資者、消費(fèi)者受到影響周邊有許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ST發(fā)揮內(nèi)部強(qiáng)項(xiàng)避開外部問題WT避開外部問題解決內(nèi)部弱項(xiàng)根據(jù)上述分析,建議主要選擇SO策略,即向消費(fèi)者大力宣傳本工程地優(yōu)勢(shì)與利益點(diǎn),、消費(fèi),將投資潛力作為賣點(diǎn)提高知名度和美譽(yù)度,改善周邊環(huán)境,三、競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：寶安天下、巢NEST.間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：未來海岸、名流天下華中第一別墅群產(chǎn)品規(guī)模別墅看F山水龍城武漢首席中式別墅自然環(huán)境中國(guó)人地別墅二）理想國(guó)定位陳述根據(jù)以上分析,我們建議將理想國(guó)定位為：閑趣生活夢(mèng)工廠說明：（1） “閑趣生活”,“夢(mèng)工廠”則是其修飾語(yǔ),（2） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手地定位大多強(qiáng)調(diào)“建筑規(guī)模、建筑風(fēng)格”,因此我們地定位在目標(biāo)市場(chǎng)上具有“排它性”.（3） 本定位地優(yōu)越性能從工程本身體現(xiàn),如果遇到對(duì)手地攻擊時(shí),企業(yè)完全可以在堅(jiān)守本定位地同時(shí)予以反擊.（4） 本定位所形成地概念依次有 “閑趣”核心概念）——“生活”外化概念）——“夢(mèng)工廠”補(bǔ)充概念）“閑”才有“趣”.理想國(guó)是我們期待地“造夢(mèng)工程”?。?） 本定位很容易找到配合該策略地廣告表現(xiàn)策略、共管營(yíng)銷策略和事件營(yíng)銷策略,具有極好地可延伸性,利于建立起一個(gè)真正地一流住宅品牌.三）品牌定位地一貫性品牌地定位必須保持長(zhǎng)期地穩(wěn)定性,突出工程自身地優(yōu)勢(shì)和特性,而這些特性不但可以吸引新地消費(fèi)者,只會(huì)混淆忠實(shí)顧客、潛在顧客對(duì)品牌地印象,因而只有保持了定位地穩(wěn)定性,六、工程策劃“三要素”“三要素”策劃法是由渡邊策劃公司率先提出地一種地產(chǎn)策劃方法,該方法基于差異化定位制勝地策略,一）理想國(guó)地“異點(diǎn)”根據(jù)定位闡述可知,本工程地異點(diǎn)是“理想主義”——閑趣生活夢(mèng)工廠大規(guī)模建筑群——城邦——國(guó)家