xx保健品北京市場整合營銷傳播方案(ppt65頁)-文庫吧資料
2024-10-24 22:57本頁面
【正文】 公司與快遞公司共同組建配送中心。,通路與終端 第一階段：磨合期,?,階段工作與目標(biāo)——計(jì)劃與步驟,建立直銷體系 直銷目的 建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫（軟件版） 直銷運(yùn)作 組建專門工作組（建議）,通路與終端 第一階段：磨合期,?,階段工作與目標(biāo)——計(jì)劃與步驟,直銷目的 拓寬銷售通路 培養(yǎng)利潤增長點(diǎn) 完善消費(fèi)者資源管理體系 拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離,通路與終端 第一階段：磨合期,?,階段工作與目標(biāo)——計(jì)劃與步驟,直銷運(yùn)作 選擇快遞公司作為合作伙伴。,通路與終端 第一階段：磨合期,?,階段工作與目標(biāo)——計(jì)劃與步驟,組建專門工作組（建議） 組建一個由北京公司領(lǐng)導(dǎo)的，由2人組成的專門工作組。 衛(wèi)生機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)在其轄區(qū)內(nèi)銷售“補(bǔ)腎益壽膠囊”產(chǎn)品。 太極企業(yè)負(fù)責(zé)老師的培訓(xùn)、甄選、報(bào)酬等。 完善公關(guān)、促銷活動的運(yùn)作流程和規(guī)范（建議）。 籌建消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫（軟件版）。 制作宣傳展板和補(bǔ)腎知識宣傳展板。 設(shè)計(jì)、制作銷售終端的POP資料。,工作計(jì)劃：第一階段,?,階段工作與目標(biāo),工作時(shí)間：2002年2月下旬——2002年12月底 銷售收入：2000萬元 營銷費(fèi)用： 600萬元 工作策略：以營銷活動的運(yùn)作為主，同時(shí)繼續(xù)完善基礎(chǔ)性工作。,?,階段工作與目標(biāo),銷售收入2400萬元 營銷支出900萬元,工 作 目 標(biāo),?,階段工作與目標(biāo),工作時(shí)間：2001年10月份——2002年春節(jié)前 銷售收入：400萬元 營銷費(fèi)用：300萬元 工作策略：以基礎(chǔ)工作為主，兼顧正常營銷活動的配合。 產(chǎn)品序列中，缺乏禮品裝。,廣告及促銷活動,?,目前存在哪些問題 ？,產(chǎn)品知名度低。 重點(diǎn)藥店周末專場促銷。 北京晚報(bào)2次雙通欄。,營銷現(xiàn)狀,?,北京市場發(fā)展現(xiàn)狀,2001年上半年共投入40萬元。 衡康北京分公司正式員工共5人，均來自重慶。,產(chǎn)品市場環(huán)境,?,產(chǎn)品定位策略,產(chǎn)品定位：中老年科學(xué)補(bǔ)腎養(yǎng)生藥品 品質(zhì)定位：中高檔界于中、高檔之間 市場定位：中老年人健康幸福生活的中高檔補(bǔ)腎益壽藥品 廣告定位：中老年人科學(xué)補(bǔ)腎、益壽延年、健康幸福的養(yǎng)生藥品,?,北京市場發(fā)展現(xiàn)狀,售貨藥店有170家。 產(chǎn)品銷售渠道多，醫(yī)院藥房、藥店、商場、超市、社區(qū)直銷等。,北京市場環(huán)境,?,市場環(huán)境分析,近年，補(bǔ)腎、抗衰老類產(chǎn)品種類繁多，競爭激烈。 2000年北京GDP人均2700美元，是全國平均水平的近3.5倍。 北京人追求生活質(zhì)量，傳統(tǒng)養(yǎng)生意識較強(qiáng)。 聯(lián)合企業(yè)共同制定營銷和傳播的組合方案，對各利害關(guān)系者進(jìn)行密切、有機(jī)的傳播和交流活動，實(shí)現(xiàn)提升品牌價(jià)值和提高企業(yè)獲利能力的目標(biāo)。 Communications）是企業(yè)在經(jīng)營活動過程中，以由外而內(nèi)的戰(zhàn)略觀點(diǎn)為基礎(chǔ)，為了有效的溝通企業(yè)與市場所開展的企業(yè)傳播戰(zhàn)略。太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊 北京市場整合營銷傳播方案 （ 草 案 ）,?,
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