北京市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播方案-文庫(kù)吧資料
2025-03-12 03:21本頁(yè)面
【正文】 部 ?專(zhuān)訪和調(diào)查消費(fèi)者 、 經(jīng)銷(xiāo)商和終端 。 將太極公司的發(fā)展策略構(gòu)想 ，及相關(guān)的市場(chǎng)信息及時(shí)傳遞給公司 。 ?以 “ 簡(jiǎn)報(bào) ” 的方式與太極集團(tuán)的有關(guān)部門(mén)進(jìn)行溝通 。 ?北京項(xiàng)目小組 ， 每月必須有 1— 2周在太極 E1分公司聯(lián)合辦公 。 ?進(jìn)一步完善通路管理 、 藥店服務(wù) 、消費(fèi)者服務(wù)等工作 。 通路與終端 第一階段：磨合期 階段工作與目標(biāo) —— 計(jì)劃與步驟 ?時(shí)間： 2023年 2月下 — 2023年 12月底 ?深入開(kāi)展和推廣 “ 社區(qū)服務(wù) ” 工作 。 ?專(zhuān)人負(fù)責(zé)專(zhuān)項(xiàng)工作 。 ?上市宣傳：媒介廣告 、 藥店顯眼位置陳列 、 現(xiàn)場(chǎng) POP展示 、 導(dǎo)購(gòu)?fù)扑] 、大型促銷(xiāo)會(huì)展示等 。 ?體系：禮品層次化 、 促銷(xiāo)內(nèi)容多樣化 、 宣傳手段系統(tǒng)化 。 ?人員來(lái)源：總公司派遣 ， 或北京公司招聘 。 ?合作方式 （ 待定 ） 。 ?建立消費(fèi)者咨詢熱線 。 ?人員來(lái)源：總公司派遣 ， 或北京公司招聘 。 ?坐堂大夫的進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí) 、 企業(yè)文化 、 營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)培訓(xùn)等 。 通路與終端 第一階段：磨合期 階段工作與目標(biāo) —— 計(jì)劃與步驟 社區(qū)衛(wèi)生機(jī)構(gòu) （ 銷(xiāo)售 ） ?與社區(qū)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)共同在規(guī)模較大的小區(qū)開(kāi)展義診活動(dòng) 。 基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作 第一階段：磨合期 階段工作與目標(biāo) —— 計(jì)劃與步驟 細(xì)化 “ 2+20+170” 結(jié)構(gòu) ?調(diào)查目標(biāo)藥店：規(guī)模 、 環(huán)境 、 覆蓋面 、 日客流量 、 同類(lèi)產(chǎn)品月銷(xiāo)量 、合作要求等 ?鞏固 2個(gè)百萬(wàn)元店 （ 年銷(xiāo)售額 ） ?培養(yǎng) 4— 5家 50萬(wàn)元店 （ 年銷(xiāo)售額 ） ?培養(yǎng) 15— 20家 20萬(wàn)元店 （ 年銷(xiāo)售額 ） ?培養(yǎng) 50家 10萬(wàn)元店 （ 年銷(xiāo)售額 ） 通路與終端 第一階段：磨合期 階段工作與目標(biāo) —— 計(jì)劃與步驟 社區(qū)公關(guān)與服務(wù) ?太極文化推廣活動(dòng) ?社區(qū)衛(wèi)生機(jī)構(gòu) （ 銷(xiāo)售 ） ?組建專(zhuān)門(mén)工作組 （ 建議 ） 通路與終端 第一階段：磨合期 階段工作與目標(biāo) —— 計(jì)劃與步驟 太極文化推廣活動(dòng) ?與社區(qū)居委會(huì)共同組織 、 傳授太極健身操 、 太極球 、 太極拳等 。 ?DM推廣和速遞直銷(xiāo)工作 （ 建議 ） 。 ?建立 “ 企業(yè)信息系統(tǒng) ” ， 完善管理流程 。 ?制作電視廣告片 。 工作計(jì)劃：第二階段 階段工作與目標(biāo) —— 計(jì)劃與步驟 ?完善整合營(yíng)銷(xiāo)傳播方案 。 在實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)收入目標(biāo)的基礎(chǔ)上 ， 為明年整合營(yíng)銷(xiāo)傳播工作奠定基礎(chǔ) 。 ?售貨藥店的銷(xiāo)售能力嚴(yán)重失衡 。 ?營(yíng)銷(xiāo)手段單一 ， 層次不清 。 ?勞動(dòng)人民文化宮等場(chǎng)所的大型義診促銷(xiāo)活動(dòng) 。 ?電臺(tái)專(zhuān)家訪談 30分鐘 ， 共 8次 。 ?電臺(tái) ， 15秒廣告 。 ?20名促銷(xiāo)員 ， 20名咨詢大夫 。 ?有 60%以上的銷(xiāo)售額 ， 來(lái)自 30家重點(diǎn)藥店 。 ?廣告宣傳力度大 。 ?市場(chǎng)尚無(wú)品牌形成絕對(duì)的優(yōu)勢(shì) ， 處于“ 完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài) ” 。 ?2023年北京市居民人均可支配收入 11200元 。 ?北京市已進(jìn)入老齡化社會(huì) ， 40— 60歲人口 。 太極啟動(dòng) IMC的工作內(nèi)容 調(diào)查與研究 建立消費(fèi)者信息數(shù)據(jù)庫(kù) 開(kāi)展優(yōu)惠直銷(xiāo) 傳播產(chǎn)品信息 面向——消費(fèi)者 太極啟動(dòng) IMC的工作內(nèi)容
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