【正文】 紫光保健品 整合營銷基本策略組合(1)、產品策略、產品策略銀杏茶系列 目標市場：高血脂人群、腦力勞動者消費者利益： ⒈ 降血脂，改善記憶力，提高智力 ⒉ 服用方便 ⒊ 高品位紫薇卵磷脂目標市場：高血脂人群、孕婦、腦力勞動者消費者利益： ⒈ 補充體能，改善身體健康狀況 ⒉ 服用方便 ⒊ 高價值 與高價策略相反，將產品價格定位于一個合適的水平。 嫻熟運用現代高科技、專業(yè)、富有愛心的健康專家。消費者“消費的是品牌形象 ”經營者“積累的是品牌資產 ”品 牌品牌形象被看作是品牌資產的一個組成部分——品牌建設者的期待（主觀期待）： 在當前眾多保健藥品中脫穎而出，以其高效的市場運作、精良的技術、卓越的創(chuàng)新得到贊許和認同消費者的期待（客觀期待）： 與自身生活觀念相匹配，體現時尚。 5個層面：品牌知名、品牌聯想、品質認知、品牌忠誠以及其它專屬性品牌資產如標志和顏色。的自我意象，消費者最終以品牌來決定購買很多，包括名稱、包裝、價格、廣告風格、贊助、投放市場的時間長短等等。一、品牌藍圖二、品牌建設三、品牌傳播 品牌規(guī)劃與建設一、品牌藍圖—— 品牌目標與定位品牌建設目標品牌與銷售雙贏品牌 銷售初步建立廣泛的品牌知名度與認知度致力于長期的品牌美譽度、偏好度的形成與提高；配合新品上市；配合和促進公關、促銷活動的施行；提高市場份額品牌規(guī)劃的提出概言之，最根本的動機是為了滿足兩種需要：消費 者需要品牌形象，經營者需要品牌資產越多，選擇產品的理智考慮就越少，為產品樹立一種突出的品牌形象可為廠商在市場上獲得較大的占有率和利潤。位的是品牌總體上的性格，而不是產品間微不足道的差異。品牌的名字及符號相連的品牌的資產與負債，它能增添或扣減某產品、服務所帶給該企業(yè)或其顧客的價值。帶來形象、身份、知己等價值外，也給企業(yè)主、通路、股東分別帶來商譽利潤、資金與營銷投資效應。并能帶來身體健康，進而充分投入享受生活尋求一種統(tǒng)一與契合清華紫光保健藥的品牌印象專業(yè)、時尚、高效，并富有現代人文關懷精神的提煉與升華 回答與承諾我們通過 “品牌輪盤 ”對品牌層次進行劃分作并由此得出品牌定位： 這個品牌輪盤，是用來分析消費者對品牌認知的強有力工具，應該以它為基礎，來建立消費者與品牌之間的關系，傳播活動忠實于 “品牌精髓 ”。 她是一個專業(yè)人士，創(chuàng)新、進取，還擁有更廣闊的發(fā)展空間，并且追求生活品質與品味的人。滲透訂價策略與競爭產品的差異性 同競爭產品 的產品差異性較大價格需求彈性 此類藥的主要目標消費群體中老年人 對產品的價格較為敏感，價格 需 求彈性較大。通過電視、報刊、電臺等媒體廣告宣傳方式提高知名度。3．通過組織老年健康知識講座開展活動（如老年協會等）來推廣便秘知識，開展專門咨詢節(jié)目：通過現場銷售布置（如 POP、 產品介紹）吸引消費者通過藥店達成對產品的詳細了解和試用內容：在各地報紙發(fā)布軟性文章。軟文開發(fā)策略軟文開發(fā)策略 三、品牌傳播 —— 系統(tǒng)的廣告運動省廣紫光局客戶部省廣紫光組市場企劃部整體傳播策略與計劃紫光策劃組評審及同意內部廣告指導廣告創(chuàng)作及媒介計劃建議廣告投放媒介監(jiān)測效果評估廣告制作媒介購買創(chuàng)作初稿及報價媒介計劃及報價計劃籌備策略制定場調研與分析目的任務預算時間紫光藥業(yè)策劃組媒介購買部輸出公司科龍公司確認及付款播出證明及樣報等驗收紫光項目工作單媒介策劃指引創(chuàng)作策略指引媒介策劃部創(chuàng)作設計部省廣廣告策劃流程、省廣廣告策劃流程客 戶 服 務 的 三 個 要 素思 維 方 式 → 態(tài) 度 行 為 方 式 → 責 任 工 作 內 容 → 服 務 原 則自 我 需 求 原 則 工 作 原 則 對 工 作 對 紫光對 內 部工 作 例 會 ： 每 周 工 作 例 會 每 月 工 作 例 會工 作 報 告 ： 每 次 會 議 記 錄 工 作 單 工 作 計 劃 表 每 周 工 作 進 度 表 月 度 投 放