【正文】 信立怡高的優(yōu)勢(shì)u基于市場(chǎng)環(huán)境的熟悉 — 知己知彼，百戰(zhàn)不殆u基于客戶資源的掌握 — 豐厚資源，確保成功u基于客戶特征的把握 — 鎖定目標(biāo)，重點(diǎn)突破u基于銷售渠道的健全 — 多種途徑，逐行滲透u基于廣告推廣的組合 — 低投入，高產(chǎn)出u基于城市文化的理解 — 高屋建瓴，一覽眾山小u基于人居文化的洞察 — 把握客戶，精準(zhǔn)營(yíng)銷u基于本地的實(shí)操經(jīng)驗(yàn) — 資源共享，水平聯(lián)盟u基于公司戰(zhàn)略發(fā)展的方向 — 扎根臨沂，服務(wù)山東銷售保障演示結(jié)束，謝謝！演示結(jié)束，謝謝！。? 采用售樓管理軟件，貫穿以客戶為中心的主線，通過滿足客戶需求提高客戶滿意度來吸引和留住客戶，從而保持項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。Relationship新市鎮(zhèn)生活的樣板社區(qū)臨沂市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者– 全面分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，惡補(bǔ)劣勢(shì)，采取高舉高打戰(zhàn)略。營(yíng)銷定位營(yíng)銷定位東南新城的領(lǐng)導(dǎo)者– 鞏固領(lǐng)導(dǎo)地位，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。我們建議通過產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)開發(fā)、價(jià)格策略、形象展示，鎖定目標(biāo)市場(chǎng)、建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘、提升項(xiàng)目附加值，為消費(fèi)者提供綜合居住品質(zhì)較高的，絕無(wú)僅有的、不可替代的新市鎮(zhèn)樣板社區(qū)?！?總結(jié) 】 我們認(rèn)為本地塊項(xiàng)目的營(yíng)銷戰(zhàn)略角色定位應(yīng)是： 領(lǐng)導(dǎo)者＋挑戰(zhàn)者?！?創(chuàng)新產(chǎn)品和需求點(diǎn) —— 目標(biāo)明確，挖掘客戶 —— 搭便車，借勢(shì) —— 改變游戲規(guī)則挑戰(zhàn)者 —— 強(qiáng)調(diào)新的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) —— 壟斷價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)者 —— 產(chǎn)品有不可重復(fù)性高端產(chǎn)品拔升形象挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值，增加利潤(rùn)中高端產(chǎn)品增加項(xiàng)目利潤(rùn) 科技創(chuàng)新大獎(jiǎng)科技建議目標(biāo)與知名企業(yè)（皇明太陽(yáng)能 /力諾太陽(yáng)能）合作，結(jié)合太陽(yáng)能領(lǐng)域最新科研成果，打造臨沂首家 太陽(yáng)能室內(nèi)游泳館 ，增加項(xiàng)目賣點(diǎn)。產(chǎn)品創(chuàng)新獲取國(guó)際大獎(jiǎng)目標(biāo)科技建議之原則 ——科技創(chuàng)新采用新技術(shù)、新材料、新工藝，打造科技、節(jié)能住宅科技建議建筑節(jié)能是目前國(guó)家的重要導(dǎo)向。HOUSING聯(lián)排、合院、疊拼、花園洋房、多層、小高層等多樣建筑形式，以豐富多樣的產(chǎn)品組合，滿足人們不同生命周期的所有需求。戶型創(chuàng)新多樣化 創(chuàng)新產(chǎn)品建議－多樣化、豐富的產(chǎn)品組合混合住宅： MIXED產(chǎn)品建議之原則 ——多樣化，豐富的產(chǎn)品組合—— 多樣化化的產(chǎn)品組合，豐富的產(chǎn)品，滿足不同層次、不同生命周期的所有需求?；貧w自然，享受生活是眾多現(xiàn)代成功人士的生活追求，項(xiàng)目臨河，應(yīng)充分利用其具有的自然資源，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)行規(guī)劃開發(fā)，聘請(qǐng)規(guī)劃設(shè)計(jì)師聯(lián)合政府在原有風(fēng)貌保護(hù)原生態(tài)的基礎(chǔ)上，將其規(guī)劃建設(shè)成為風(fēng)景優(yōu)美的可以野宿、燒烤的濱河郊野公園，成為項(xiàng)目后花園。定期舉辦社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)，體現(xiàn)新市鎮(zhèn)生活下的獨(dú)有魅力的社區(qū)文化。設(shè)立 夕陽(yáng)紅關(guān)懷中心 ，項(xiàng)目所在區(qū)域環(huán)境優(yōu)美，可以在社區(qū)增加醫(yī)療保健的軟性服務(wù)；加強(qiáng)對(duì)老年人的關(guān)懷。開通教育直通車計(jì)劃 與國(guó)內(nèi) /外高校合作，開通教育直通車或者出國(guó)直通車計(jì)劃，全面提高項(xiàng)目的附加值。商業(yè)配套：引進(jìn)銀座商城以及其他商業(yè)配套，投其所好，充分滿足住戶的日常以及高端消費(fèi)需求。配套建議之原則 ——本項(xiàng)目作為一個(gè)大盤社區(qū)，最大優(yōu)勢(shì)在于能提供系統(tǒng)的集居住、購(gòu)物、休閑、娛樂、教育、醫(yī)療、就業(yè)于一體的生活配套支持。居住功能 – 為居民提供高品質(zhì)、高舒適度、價(jià)格合理的、多樣化的產(chǎn)品組合，滿足各類人群不同的需求功能配套– 完整的都市設(shè)施，學(xué)校、幼兒園、醫(yī)院、郵局、銀行等公共設(shè)施一應(yīng)俱全，生活便利，購(gòu)物、休閑、娛樂、文化、教育，醫(yī)療等功能齊備，居住與就業(yè)并重，創(chuàng)造大量就業(yè)機(jī)會(huì)生態(tài)功能 – 人與自然和諧共生，創(chuàng)建可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境友好型社區(qū)– 建筑、水系、土壤、植被、能源等諸多方面融入生態(tài)學(xué)概念定位方向 —— 代表城市未來人居方向，與國(guó)際接軌國(guó)際化社區(qū)的功能要求核心客戶群重要客戶群游離客戶123周邊地市及 ： 15%左右置業(yè)目的 ：自住、投資河?xùn)|區(qū)個(gè)體、私營(yíng)業(yè)主 ： 25％左右置業(yè)目的 ：自用、首次置業(yè)投資、二次置業(yè)臨沂市區(qū)中高收入者 ： 50%置業(yè)目的 ：剛性需求及換房需求 目標(biāo)客戶群體伴隨開發(fā)進(jìn)程加快，社區(qū)雛形顯現(xiàn)，臨沂市區(qū)的客戶所占比重將會(huì)逐漸加大。根據(jù) 《 臨沂 20232023城市發(fā)展規(guī)劃展 》 ， 東南片區(qū)可以優(yōu)先建設(shè)工業(yè)項(xiàng)目，配套一些居住，遠(yuǎn)期要能夠形成生活服務(wù)設(shè)施完善的相對(duì)獨(dú)立的新城。綜合分析諸多因素，我們認(rèn)為：抓住城市郊區(qū)化的機(jī)遇，將產(chǎn)品創(chuàng)新做到極致，將項(xiàng)目打造成足以影響整個(gè)臨沂乃至整個(gè)山東的 新市鎮(zhèn)樣新市鎮(zhèn)樣板社區(qū)才是本項(xiàng)目的出路所在。臨沂的置業(yè)者尚未將河?xùn)|區(qū)納入傳統(tǒng)的置業(yè)觀念區(qū)域。p 案例案例 萬(wàn)科假日風(fēng)景萬(wàn)科假日風(fēng)景 v以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)為前提 —— 原則一：多樣化產(chǎn)品啟動(dòng)v建立強(qiáng)勢(shì)的核心利益驅(qū)動(dòng)因素 —— 原則二：凸顯投資價(jià)值v建立社區(qū)整體形象和氣勢(shì) —— 原則三：一舉奠定大盤的形象價(jià)值（ “造鎮(zhèn)概念 ”突顯規(guī)模和氣勢(shì)）v克服陌生區(qū)帶來的感知價(jià)值與信心的缺失 —— 原則四：展示先行（商業(yè)、會(huì)所等配套設(shè)施以展示為主，逐步招商）v滾動(dòng)式開發(fā)，低成本運(yùn)作 —— 原則五： “小步快跑 ”的開發(fā)節(jié)奏（產(chǎn)品售價(jià)呈現(xiàn)低開高走趨勢(shì)）v在社區(qū)設(shè)計(jì)中植入營(yíng)銷宣傳點(diǎn) —— 原則六：產(chǎn)品要有創(chuàng)新性、突破性郊區(qū)大盤開發(fā)模式借鑒：新市鎮(zhèn)的開發(fā)原則結(jié)論：臨沂處于城市化進(jìn)程的高速發(fā)展期，城市的擴(kuò)散給郊遠(yuǎn)項(xiàng)目帶來利好。沿湖疊加別墅 立面色彩采用歐美流行的Naturalp 案例案例 萬(wàn)科假日風(fēng)景萬(wàn)科假日風(fēng)景 首期規(guī)劃 —— 啟動(dòng)模式一期主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：占地面積： 83650㎡總建筑面積： 111039 ㎡車位比例： %高度由北向南，由外向內(nèi)，由都市到景色優(yōu)美的湖濱依次降低，從西向東沿春申路望去， 高低起伏的建筑輪廊，形成了一道悅目的風(fēng)景。萬(wàn)科假日風(fēng)景在原基地內(nèi)刻意保留了湖泊、河流及原生林木，經(jīng)科學(xué)治理后，形成了獨(dú)特的湖濱親水空間，保留 9300多平方米的水域以及百余株原生態(tài)植栽，呈現(xiàn)出一片天然景觀。v會(huì)所區(qū)設(shè)有多功能運(yùn)動(dòng)館、健身房、體操房、室內(nèi)跑步道、乒乓球室、桌球室、棋牌室、泳池、網(wǎng)球場(chǎng)等娛樂健身區(qū)，并在各層安排了休息室、酒吧區(qū)、閱覽室。上海假日俱樂部v一個(gè)占地 6000多平方米的 運(yùn)動(dòng)型休閑會(huì)所區(qū) ，立面簡(jiǎn)潔明快，造型大膽，極富現(xiàn)代感。在營(yíng)造豐盈的商業(yè)社交氛圍的同時(shí)，更保證了住家的靜謐和安全。假日廣場(chǎng)集購(gòu)物、休閑、娛樂、社交于一體，將成為澳洲Warringahp 案例案例 萬(wàn)科假日風(fēng)景萬(wàn)科假日風(fēng)景 配套設(shè)施 —— 假日廣場(chǎng)新市鎮(zhèn)的 人文精神 ： 多元的、現(xiàn)代的、開放的，居民特征決定了新市鎮(zhèn)所代表的是一種充滿活力的、親切溫馨的生活方式。原生態(tài)保護(hù) ： 自然景觀是新市鎮(zhèn)的環(huán)保和生態(tài)優(yōu)勢(shì)。完善的配套行政區(qū) ：沒有公建配套的社區(qū)充其量只能是一個(gè)住宅區(qū)，對(duì)外部配套的過分依賴會(huì)使其成為一個(gè)沒有活力的睡城。p 案例案例 萬(wàn)科假日風(fēng)景萬(wàn)科假日風(fēng)景 新一代造鎮(zhèn)項(xiàng)目 —— 萬(wàn)科假日風(fēng)景? 萬(wàn)科假日風(fēng)景項(xiàng)目揭開了上海萬(wàn)科新一代造鎮(zhèn)計(jì)劃的帷幕，它所宣揚(yáng)的是更人性化、更現(xiàn)代化、更品質(zhì)化的生活環(huán)境，它所營(yíng)造的是多元的、開放的、親切的、溫馨的、與國(guó)際接軌的社區(qū)文化。萬(wàn)科假日風(fēng)景擁有風(fēng)格獨(dú)特的嘉年華式的假日廣場(chǎng)（集中商業(yè)街），這個(gè)宜人尺度的休閑廣場(chǎng)， Town萬(wàn)科假日風(fēng)景采用 道路分級(jí) 形式，將通往各住宅入口小區(qū)干道分為四級(jí)道路，結(jié)合花園綠化建造成親切宜人的步行通道。萬(wàn)科假日風(fēng)景位于上海四大居住示范區(qū)之一 —— 閔行區(qū)春申城示范基地，距離地鐵莘莊站 ，距離地鐵蓮花路站 ? 更大規(guī)模，更低密度， 更全配套，更多綠化，更優(yōu)品質(zhì)，演繹令人向往的歐美小鎮(zhèn)風(fēng)情，開啟萬(wàn)科新一代造鎮(zhèn)計(jì)劃。Center）的獨(dú)特魅力?？梢猿掷m(xù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)v在 New規(guī)模化帶來的成熟配套和便捷的生活設(shè)施；vNewvNew在建筑風(fēng)格上充滿澳洲風(fēng)情? 小區(qū)的配套可以歸納： 一個(gè)學(xué)區(qū) 兩條大道三個(gè)中心 四個(gè)景區(qū)8000平米假日廣場(chǎng)4000平米兒童天地中央廣場(chǎng)71300平米郊野綠園春申學(xué)校長(zhǎng) 500米寬18米花園大道雙語(yǔ)幼兒園社區(qū)服務(wù)中心蘇豪街區(qū)19000平米蔚秀湖假日會(huì)一個(gè)學(xué)區(qū)四個(gè)景區(qū)三個(gè)中心p 案例案例 萬(wàn)科假日風(fēng)景萬(wàn)科假日風(fēng)景 萬(wàn)科新一代造鎮(zhèn)計(jì)劃 —— NEW TOWN 的來源最早可以追溯至霍華德的 “ 花園城市 ” 。30%城市花園積累客戶，萬(wàn)科品牌追隨者?20%? 項(xiàng)目區(qū)位 ：? 郊區(qū)與新城的結(jié)合處 .? 上海市四大跨世紀(jì)居住小區(qū)之一 — 春申示范區(qū)的核心位置? 集中了示范區(qū)中大部分的公建配套，形成一個(gè)居住、生活、環(huán)境和諧相依、可持續(xù)發(fā)展的 新市鎮(zhèn) (New Town)p 案例案例 萬(wàn)科假日風(fēng)景萬(wàn)科假日風(fēng)景 萬(wàn)科假日風(fēng)景定位及客戶v項(xiàng)目定位： “新市鎮(zhèn) ”2023年天津東麗湖萬(wàn)科城 ：占地面積 4095余畝，建筑面積 130萬(wàn)平方米。2023年上海假日風(fēng)景 ：占地面積 1000余畝，建筑面積 55萬(wàn)平方米。進(jìn) 入高端的市 場(chǎng) 空白