【正文】 伍 / 視覺 配以不同的藝術(shù)主題，突出項目的定位。 綠地項目 國信項目 中茵項目 本項目 就目前貴司提供的資料可以看出目前以大戶型為主，而就目前市場形勢而言，大戶型的銷售遇到的阻力比較大 ,因此建議 后期產(chǎn)品適當調(diào)整為中戶型為主！ 物業(yè)形態(tài)（套數(shù)）： 聯(lián)排 =15% 疊加復(fù)式＝ 20% 多層＝ 30% 小高層＝ 25% 高層＝ 10% 物業(yè)形態(tài)及房型面積配比建議 聯(lián)排 疊加復(fù)式 多層 小高層 高層 15% 20% 30% 25% 10% 房型面積配比： 聯(lián)排別墅部分戶型面積設(shè)計 配比戶數(shù)比 (平方米 )： 150－ 200=50% 200300=45% 300以上＝ 5% 150200 平方米 200— 300 平方米 300以上 平方米 50% 45% 5% 面積配比 ? 疊加別墅部分戶型面積設(shè)計配比（單位：平方）： ? 140以下 =35% ? 140180 =55% ? 180以上 =10% 面積配比 面積配比 ? 多層部分配比： ? 90以下 =10%\ 90120= 50%\ 120以上 =40% ? 小高層戶型面積設(shè)計配比 : ? 90以下 =30% \90 120=60% \120 以上 =10% ? 高層戶型面積設(shè)計配比： ? 90以下 =40% \ 90— 120=50% \120以上 =10 % 集中商業(yè)：注重前廣場、小品細節(jié)營造，考慮人流聚集性，體現(xiàn)大氣、高檔感、現(xiàn)代感 景觀商業(yè)：注重與環(huán)境想融合，體現(xiàn)自然，并不影響業(yè)主休息 以冷餐飲為主，小眾消費為主題，如高檔咖啡館、茶社等，與自然融合，體現(xiàn)檔次與身份； 會所：徐州第一私人會所 ? 整體風格與市場定位相符，體現(xiàn)現(xiàn)代，標榜香港制造； ? 建立徐州第一私人會所，恒基客戶打造，提供專屬服務(wù)； ? 建議會所建設(shè)主題特色鮮明、貼近時尚生活的娛樂及其他設(shè)施，可以顯示社區(qū)身為中高檔次物業(yè)的一些特色配套，滿足居住、商務(wù)于此的業(yè)主對高品位生活的需要。網(wǎng)絡(luò)售樓部也可有效節(jié)省推廣費用。 C、與媒體聯(lián)動的團購：利用有效媒體進行團購活動； 網(wǎng)絡(luò)銷售優(yōu)勢： 成立網(wǎng)上售樓部，建立項目虛擬的三維空間進行網(wǎng)絡(luò)銷售，有效的運用網(wǎng)絡(luò)資源。（含現(xiàn)場，外圍，外出拜訪人員）。 發(fā)售前一周在徐州日報、彭城晚報、都市晨報、以硬廣、整版形式宣傳發(fā)售信息； 其他重要活動：硬廣及軟文形式投放。 金石客戶資源庫等 現(xiàn)場配合 售樓處投入啟用、選房活動、美食活動、現(xiàn)場樣板房使用、項目條幅、燈光字更換等 Step3： 5月起銷售實施 目的：驚艷開始，神秘面紗揭幕 人物：經(jīng)升級 VIP客戶、媒體、業(yè)內(nèi)人士 地點：開元名都大酒店 形式：品房 +（薩克斯、時裝等表演） +高 檔點心提供 主題：銷售實施 活動： VIP客戶產(chǎn)品解析 Step3： 5月起銷售實施 全城鑒賞 時間：產(chǎn)品解析后 目的：以實際場景及景觀優(yōu)勢，促進成交及落定 形式：分區(qū)開放，建議制作兩階段樣板房 —— 低密度區(qū)以及高密度區(qū)， 先 開放低密度區(qū) ， 根據(jù)銷售進度再開放 高密度區(qū)樣板房 主題：銷售實施 現(xiàn)場：樣板區(qū)、樣板房開放 Step3： 5月起銷售實施 時間：配合工程及公眾節(jié)日時間 地點：樓盤現(xiàn)場售樓處 人物：所有業(yè)主、新客戶、政府官員、邀請明星、媒體等 形式：開盤儀式 +香港著名明星 ＋美食＋現(xiàn)場參觀 主題：銷售實施 事件活動：開盤儀式 媒體配合 Step3： 5月起銷售實施 現(xiàn)場包裝 戶外廣告 報紙廣告 電視、電臺 其他配合 開始發(fā)售前 10天增加發(fā)售信息的條幅； 售樓處正式啟用時增加或者更換條幅，內(nèi)容 “ 一個讓世界想像的地方 ” 。 活動配合 VIP客戶產(chǎn)品解析會、現(xiàn)場售樓啟用、樣板房開放、正式發(fā)售儀式、 媒體配合 選房前關(guān)鍵方式組合選用，之后重點選用 資訊配合 恒基會 徐州專 3》 主題：客戶積累 活動四：特定客戶深度訪談 Step3： 24月客戶積累和營銷細節(jié) 目的：吻合項目客戶群，提高項目知名度及品位感，并對前期的 積累客戶進行維系 地點： 彭城廣場或金鷹國際購物中心 形式：展覽、時裝走秀 建議被選車： 勞斯萊斯 /福特 /保時捷等 數(shù)量： 4－ 5輛 現(xiàn)場配合：車模 +地產(chǎn)介紹 主題：客戶積累 活動五：老爺車展及時裝秀 Step3： 24月客戶積累和營銷細節(jié) 1935年出產(chǎn)的勞斯萊斯老爺車 1934年出產(chǎn)的勞斯萊斯老爺車 1959年出廠的德國產(chǎn)保時捷 1937年出廠的福特老爺車 Step3： 24月客戶積累和營銷細節(jié) 目的：強化項目賣點，滲透新老客戶渠道。 主題：營銷細節(jié) 現(xiàn)場： DV短片制作示意 Step3： 24月客戶積累和營銷細節(jié) 目的：積累客戶，整合恒基客戶資源，突破地產(chǎn)預(yù)售限制 時間： ，在固定展點及鎮(zhèn)區(qū)展點同時發(fā)行 權(quán)益內(nèi)容： 1） 1萬元申請（可退），開盤當天抵 2萬元房款， 2）卡號＝選房順序號（如果認卡客戶多，則做一次升級 確認選房資格） 3）積分增值優(yōu)惠（購房、參加活動和老帶新等積分） 4）增值性，隨著恒基資源的整合度，權(quán)益不斷增加 5） 前 30名可獲恒基地產(chǎn)香港游！ 主題：客戶積累 活動二： VIP卡發(fā)售 Step3： 24月客戶積累和營銷細節(jié) 目的：客戶深度積累，整合媒體傳播，恒基品牌深度挖潛 時間： ， 活動安排： 1）辦理認購卡的客戶、徐州當?shù)刂髁髅襟w、政府官等； 2）參觀恒基香港總部、恒基香港地產(chǎn)代表作品等； 3）香港迪斯尼樂園和海洋公園游玩活動； 4）贈送恒基香港的紀念品； 5）通過此次活動聯(lián)絡(luò)政府官員、媒體及客戶，起到良 好的溝通作用。 主題：結(jié)合徐州城市化進程宣傳本項目，在提升項目認知度同時 樹立新住宅標準 。 活動配合 酒店接待啟用儀式、巡展活動、客戶維系活動、產(chǎn)品發(fā)布會 媒體配合 戶外廣告牌等更換信息，立體媒體全面出擊 資訊配合 恒基資源： 《 恒基會 》 徐州?？?1》 金石資源：客戶數(shù)據(jù)庫等 現(xiàn)場配合 圍墻包裝更換，項目周圍燈旗制作，樓體條幅、燈光字懸掛 目的：從項目整體工程進度考慮，建議選取目前徐州市中心高檔的星級酒店作為固定展點積累客戶，并在開放當天 舉行隆重開啟儀式 ； 固定展點：儀式地位于彭城廣場或金鷹國際購物中心 活動形式：開啟儀式 +表演 +餐飲 人員：發(fā)展商關(guān)系客戶、合作單位、明星捧場、媒體等 主題：客戶積累 活動一： “ 徐州新城 1》 、恒基會導(dǎo)入 現(xiàn)場配合 圍墻更換包裝 目的 ： 傳達恒基關(guān)注徐州企業(yè)家居住狀態(tài)，以切合項目客戶群，并將此與本項目聯(lián)系， 確立豪宅新標準！ 形式：從徐州人居調(diào)查中衍生出徐州企業(yè)家的居住調(diào)查白皮書 結(jié)果公布： 徐州企業(yè)家居住狀況調(diào)查 市區(qū)售樓處 :市中心高檔商務(wù)區(qū)內(nèi) 恒基在中國標桿人居企業(yè)形象宣傳 企業(yè)品牌理念形象宣傳 主題：恒基品牌導(dǎo)入 活動：企業(yè)家人居調(diào)查 Step2： 122月 關(guān)聯(lián)項目和恒基品牌 報紙組合： 《 彭城晚報 》 、 《 徐州日報 》 ； 投放時間主要選擇每周四、五 版面選擇：重要節(jié)點版面提前預(yù)定，階段版面固定。 準備相應(yīng)的介紹資料和相關(guān)新聞供稿 ， 設(shè)定專區(qū)及專