山水鳳凰城一期西區(qū)營銷方案(編輯修改稿)
2025-02-13 11:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 “山水別墅”應(yīng)該包含以下兩個層面的含義： ◎ 創(chuàng)新超越原有別墅居住水平，達到更加人性化，因此本項目對別墅實質(zhì)標(biāo)簽為“高資”、“高智”！ 硬件 享受型生活的相關(guān)設(shè)施配套 軟件 生活內(nèi)涵延伸出的一種別墅居住文化 項目定位 亞太人居別墅新貴 市場定位 桂林首席私家山水別墅 形象定位 畔城山水 別墅新貴 目標(biāo)客戶分析 ?客戶 分布 區(qū)域 ※ 第一市場：桂林本地 ※ 第二市場：柳州、南寧 ◎第三市場：玉林及容縣、南丹等經(jīng)濟較為發(fā)達縣市。（主要通過 DM實現(xiàn)） 目標(biāo)客戶分析 ?客戶 群體 構(gòu)成 私營企業(yè)主、個體從業(yè)者、中高級公務(wù)員、教育工作者、專業(yè)技術(shù)人員、企業(yè)中高層主管。 目標(biāo)客戶分析 ?客戶 行為 特征 集中在 35—55歲之間，中、高收入；重視物業(yè)品質(zhì)、戶型的舒適，喜歡居住在安靜優(yōu)美、貼近自然的環(huán)境中，并能充分體現(xiàn)自己“成功人士”的身份和地位，獲得一種尊貴感，不排除少量炒作行為和從眾心理。 目標(biāo)客戶分析 ?客戶 心理 特征 ? 追求高品質(zhì)生活、重視生活享受； ? 出入高貴場所，卻也留戀大自然； ? 喜歡聚會，樂于與人分享成功，但也需要一個私享的空間； ? 為事業(yè)忙碌，渴望多與家人共處； ? 需要一處舒適的家園，享受一種尊貴的生活。 目標(biāo)客戶定位 ? 高薪、高智； ? 時代新貴（品位、財富）； ? 第一次別墅置業(yè) ； 推 廣 策 略 一、組團案名確立 二、推廣主題確定 三、階段性推廣主題確定 組團案名確立 ? 我司建議為配合新戶型推出，所有 新戶型 或以 西區(qū)整體 以一個 獨立的組團形象推出 ； ? 組團名稱與樓盤命名一樣重要！本次我們所推的確切來說應(yīng)該是一個 營銷組團名 ，因其獨特的作用，已成為房地產(chǎn)營銷中的一個強有力的輔助工具。 ? 好的組團名字跟項目名稱一樣會使客戶產(chǎn)生共鳴，能一下拉近同客戶的距離，加速成交過程。 組團推廣案名設(shè)計構(gòu)想 能很好的傳達新戶型的建筑風(fēng)格特色； 能夠很好地傳達一種健康、浪漫、高雅的養(yǎng)生生活，同時使入住的客戶有一種優(yōu)越感，在桂林 倡導(dǎo) 一種 新的別墅生活概念 ； 能夠提升整個樓盤的品質(zhì)、品位，并很好地滿足某些目標(biāo)客戶附庸風(fēng)雅的虛榮心； 在桂林市必須是一個市場空白點，有利于后期市場推廣，有利于節(jié)約推廣費用。 推廣案名的確立 確定推廣案名是創(chuàng)造山水鳳凰城品牌和促進新戶型銷售的一個出發(fā)點。 推廣案名須能更好的體現(xiàn)出樓盤的特色、個性及魅力； 推廣案名的視覺、聽覺的沖擊力須足夠強，便于刺激消費者記憶； 推廣案名須便于表現(xiàn)，以便可以節(jié)省推廣費用； 推廣案名須可以提升項目的品質(zhì)和市場價值； 推廣案名須能夠加快新戶型銷售的速度，項目一期銷售結(jié)束后，組團推廣案名也可以不用了。 組團案名 1: 御 花 園 釋義 ： “ 御 ”－－自古就有尊貴、特權(quán)的意思，充分突出私人的、專享的寓意； “ 花園 ”－－重點表現(xiàn)新戶型的花園面積優(yōu)勢，并給于客戶對美好生活無限憧憬和向往。 “ 御花園 ”－－比較中式，和項目名稱能做很好的一個延續(xù)。 組團案名 2: 陶 然 灣
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