山水鳳凰城一期西區(qū)營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2025-02-13 11:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 “山水別墅”應(yīng)該包含以下兩個(gè)層面的含義： ◎ 創(chuàng)新超越原有別墅居住水平，達(dá)到更加人性化，因此本項(xiàng)目對(duì)別墅實(shí)質(zhì)標(biāo)簽為“高資”、“高智”！ 硬件 享受型生活的相關(guān)設(shè)施配套 軟件 生活內(nèi)涵延伸出的一種別墅居住文化 項(xiàng)目定位 亞太人居別墅新貴 市場(chǎng)定位 桂林首席私家山水別墅 形象定位 畔城山水 別墅新貴 目標(biāo)客戶分析 ?客戶 分布 區(qū)域 ※ 第一市場(chǎng)：桂林本地 ※ 第二市場(chǎng)：柳州、南寧 ◎第三市場(chǎng)：玉林及容縣、南丹等經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)縣市。（主要通過 DM實(shí)現(xiàn)） 目標(biāo)客戶分析 ?客戶 群體 構(gòu)成 私營(yíng)企業(yè)主、個(gè)體從業(yè)者、中高級(jí)公務(wù)員、教育工作者、專業(yè)技術(shù)人員、企業(yè)中高層主管。 目標(biāo)客戶分析 ?客戶 行為 特征 集中在 35—55歲之間，中、高收入；重視物業(yè)品質(zhì)、戶型的舒適，喜歡居住在安靜優(yōu)美、貼近自然的環(huán)境中，并能充分體現(xiàn)自己“成功人士”的身份和地位，獲得一種尊貴感，不排除少量炒作行為和從眾心理。 目標(biāo)客戶分析 ?客戶 心理 特征 ? 追求高品質(zhì)生活、重視生活享受； ? 出入高貴場(chǎng)所，卻也留戀大自然； ? 喜歡聚會(huì)，樂于與人分享成功，但也需要一個(gè)私享的空間； ? 為事業(yè)忙碌，渴望多與家人共處； ? 需要一處舒適的家園，享受一種尊貴的生活。 目標(biāo)客戶定位 ? 高薪、高智； ? 時(shí)代新貴（品位、財(cái)富）； ? 第一次別墅置業(yè) ； 推 廣 策 略 一、組團(tuán)案名確立 二、推廣主題確定 三、階段性推廣主題確定 組團(tuán)案名確立 ? 我司建議為配合新戶型推出，所有 新戶型 或以 西區(qū)整體 以一個(gè) 獨(dú)立的組團(tuán)形象推出 ； ? 組團(tuán)名稱與樓盤命名一樣重要！本次我們所推的確切來說應(yīng)該是一個(gè) 營(yíng)銷組團(tuán)名 ，因其獨(dú)特的作用，已成為房地產(chǎn)營(yíng)銷中的一個(gè)強(qiáng)有力的輔助工具。 ? 好的組團(tuán)名字跟項(xiàng)目名稱一樣會(huì)使客戶產(chǎn)生共鳴，能一下拉近同客戶的距離，加速成交過程。 組團(tuán)推廣案名設(shè)計(jì)構(gòu)想 能很好的傳達(dá)新戶型的建筑風(fēng)格特色； 能夠很好地傳達(dá)一種健康、浪漫、高雅的養(yǎng)生生活，同時(shí)使入住的客戶有一種優(yōu)越感，在桂林 倡導(dǎo) 一種 新的別墅生活概念 ； 能夠提升整個(gè)樓盤的品質(zhì)、品位，并很好地滿足某些目標(biāo)客戶附庸風(fēng)雅的虛榮心； 在桂林市必須是一個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)，有利于后期市場(chǎng)推廣，有利于節(jié)約推廣費(fèi)用。 推廣案名的確立 確定推廣案名是創(chuàng)造山水鳳凰城品牌和促進(jìn)新戶型銷售的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)。 推廣案名須能更好的體現(xiàn)出樓盤的特色、個(gè)性及魅力； 推廣案名的視覺、聽覺的沖擊力須足夠強(qiáng)，便于刺激消費(fèi)者記憶； 推廣案名須便于表現(xiàn)，以便可以節(jié)省推廣費(fèi)用； 推廣案名須可以提升項(xiàng)目的品質(zhì)和市場(chǎng)價(jià)值； 推廣案名須能夠加快新戶型銷售的速度，項(xiàng)目一期銷售結(jié)束后，組團(tuán)推廣案名也可以不用了。 組團(tuán)案名 1: 御 花 園 釋義 ： “ 御 ”－－自古就有尊貴、特權(quán)的意思，充分突出私人的、專享的寓意； “ 花園 ”－－重點(diǎn)表現(xiàn)新戶型的花園面積優(yōu)勢(shì)，并給于客戶對(duì)美好生活無限憧憬和向往。 “ 御花園 ”－－比較中式，和項(xiàng)目名稱能做很好的一個(gè)延續(xù)。 組團(tuán)案名 2: 陶 然 灣
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