懷化2009年黔城世紀廣場下階段營銷推廣(編輯修改稿)
2025-02-11 04:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、針對業(yè)態(tài)招商租金策略建議a、針對次主力店，它是整個項目商業(yè)價值的體現(xiàn)與維系項目整體招商成功率的前提，是項目整體策劃定位的支持點和保障，應實行局部區(qū)域性低價招商策略，可考慮以低于面價30%作為優(yōu)惠。b、針對品牌店，它是項目整體租金的主要來源，租金可考慮以接近面價或略低于面價5%～10%作為招租標準。c、針對散戶，雖然是項目整體租金的重要補充，但做為人氣的拉動，租金可考慮以接近面價或略低于面價15%～20%作為招租標準。d、針對專業(yè)店，服務業(yè)態(tài)，它是項目整體經(jīng)營必需的補充，租金可依據(jù)相應產(chǎn)品或業(yè)態(tài)在面價的基礎(chǔ)上作相應調(diào)整。針對不同因素差異招商租金策略本項目應根據(jù)各商鋪位置差異、視覺效果差異、交通組織差異等因素來制定各商鋪的具體租金價格。a、位置差異：按商鋪門前經(jīng)過人流量大小，商鋪位置優(yōu)劣的租金單價差異，差價比例控制在1015%之間。b、視覺效果：消費者在中庭位置直接注意到的商鋪租金單價高于其它內(nèi)鋪，差價比例控制在1015%之間。c、流通情況：人流疏導良好的商鋪租價高于其它商鋪，差價比例控制在48%之間。保證金策略，在租賃合同期滿退場時予以退還。租金遞增策略經(jīng)歷了守場期后，隨著商場的經(jīng)營步入正軌、經(jīng)營狀況蒸蒸日上，在續(xù)簽租賃合同時，可采取租金逐年遞增的方式，遞增幅度為5%—10%。八、優(yōu)惠條件免租項目所在區(qū)域的商業(yè)氣氛缺乏，基于此，要吸引商家特別是品牌商家進駐，使本項目形成強烈的商業(yè)氛圍，必須減少其經(jīng)營風險，降低其進駐門檻。因此在項目開業(yè)初期，必須給予租戶足夠而合理的免租期。建議本項目一般免租期為2年。送裝修建議本項目可推出送裝修的優(yōu)惠措施，作為與知名品牌或其特許經(jīng)營商、代理商等的合作形式，以落實有號召力的知名品牌進駐本商場，并藉此吸引其它品牌商戶及經(jīng)營者。返租采取返租的方式可向商家表達出發(fā)展商對成功運營本項目的決心與信心，雙方是共存共榮的，從而堅定商家的信心，促使其進駐。同時可以用返租的形式變相降低置業(yè)門檻，從而對項目的銷售起到刺激作用。（以一套原單價為9780元/㎡，，年回報率8％計算，返租3年，開發(fā)商一次補給客戶總房款8％3＝。，同時單價也降低為7443元/㎡ 。建議返租的款項于首付款里直接減免，這樣銀行按揭顧客實際支出的購鋪款項為總房款的26％，降低了客戶的首付款，提高成交率。如果以兩年免租，第三年租金隨行就市，以預計第三年月租金為30元/㎡計算，開發(fā)方收回這筆資金，單價為7803元/㎡。這樣自然降低了客戶購買商鋪的心里壓力，讓客戶可以直接的感覺到開發(fā)方的讓利優(yōu)惠政策，同時也有利于開發(fā)方資金回籠。）兩年免租可大大吸引黔城甚至周邊地區(qū)正在經(jīng)營的各類品牌店的入駐，對項目商業(yè)氛圍的營造和人氣的增加起到?jīng)Q定性作用。小商戶的進駐也將直接促進大商家的商業(yè)信心。租賃合同期建議本項目的超市次力店簽訂10－15年的合約；（針對此類客戶免租期可適當延長至3年，在合同期內(nèi)租金不做上?。┥鐓^(qū)配套性商業(yè)簽訂3年合約；品牌行業(yè)的商家簽訂3年合約；餐飲業(yè)經(jīng)營者簽訂5年合約或雙方商議而定。管理費按實際營運管理的支出預算平均分攤。此費用包括中央空調(diào)費、清潔、保安、商務維護、公共水電、公共保險、人員工資、辦公費用、管理者酬金等。（管理費建議每平方1元）
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