懷化2009年黔城世紀(jì)廣場(chǎng)下階段營(yíng)銷(xiāo)推廣(編輯修改稿)
2025-02-11 04:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、針對(duì)業(yè)態(tài)招商租金策略建議a、針對(duì)次主力店，它是整個(gè)項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)與維系項(xiàng)目整體招商成功率的前提，是項(xiàng)目整體策劃定位的支持點(diǎn)和保障，應(yīng)實(shí)行局部區(qū)域性低價(jià)招商策略，可考慮以低于面價(jià)30%作為優(yōu)惠。b、針對(duì)品牌店，它是項(xiàng)目整體租金的主要來(lái)源，租金可考慮以接近面價(jià)或略低于面價(jià)5%～10%作為招租標(biāo)準(zhǔn)。c、針對(duì)散戶(hù)，雖然是項(xiàng)目整體租金的重要補(bǔ)充，但做為人氣的拉動(dòng)，租金可考慮以接近面價(jià)或略低于面價(jià)15%～20%作為招租標(biāo)準(zhǔn)。d、針對(duì)專(zhuān)業(yè)店，服務(wù)業(yè)態(tài)，它是項(xiàng)目整體經(jīng)營(yíng)必需的補(bǔ)充，租金可依據(jù)相應(yīng)產(chǎn)品或業(yè)態(tài)在面價(jià)的基礎(chǔ)上作相應(yīng)調(diào)整。針對(duì)不同因素差異招商租金策略本項(xiàng)目應(yīng)根據(jù)各商鋪位置差異、視覺(jué)效果差異、交通組織差異等因素來(lái)制定各商鋪的具體租金價(jià)格。a、位置差異：按商鋪門(mén)前經(jīng)過(guò)人流量大小，商鋪位置優(yōu)劣的租金單價(jià)差異，差價(jià)比例控制在1015%之間。b、視覺(jué)效果：消費(fèi)者在中庭位置直接注意到的商鋪?zhàn)饨饐蝺r(jià)高于其它內(nèi)鋪，差價(jià)比例控制在1015%之間。c、流通情況：人流疏導(dǎo)良好的商鋪?zhàn)鈨r(jià)高于其它商鋪，差價(jià)比例控制在48%之間。保證金策略，在租賃合同期滿(mǎn)退場(chǎng)時(shí)予以退還。租金遞增策略經(jīng)歷了守場(chǎng)期后，隨著商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)步入正軌、經(jīng)營(yíng)狀況蒸蒸日上，在續(xù)簽租賃合同時(shí)，可采取租金逐年遞增的方式，遞增幅度為5%—10%。八、優(yōu)惠條件免租項(xiàng)目所在區(qū)域的商業(yè)氣氛缺乏，基于此，要吸引商家特別是品牌商家進(jìn)駐，使本項(xiàng)目形成強(qiáng)烈的商業(yè)氛圍，必須減少其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，降低其進(jìn)駐門(mén)檻。因此在項(xiàng)目開(kāi)業(yè)初期，必須給予租戶(hù)足夠而合理的免租期。建議本項(xiàng)目一般免租期為2年。送裝修建議本項(xiàng)目可推出送裝修的優(yōu)惠措施，作為與知名品牌或其特許經(jīng)營(yíng)商、代理商等的合作形式，以落實(shí)有號(hào)召力的知名品牌進(jìn)駐本商場(chǎng)，并藉此吸引其它品牌商戶(hù)及經(jīng)營(yíng)者。返租采取返租的方式可向商家表達(dá)出發(fā)展商對(duì)成功運(yùn)營(yíng)本項(xiàng)目的決心與信心，雙方是共存共榮的，從而堅(jiān)定商家的信心，促使其進(jìn)駐。同時(shí)可以用返租的形式變相降低置業(yè)門(mén)檻，從而對(duì)項(xiàng)目的銷(xiāo)售起到刺激作用。（以一套原單價(jià)為9780元/㎡，，年回報(bào)率8％計(jì)算，返租3年，開(kāi)發(fā)商一次補(bǔ)給客戶(hù)總房款8％3＝。，同時(shí)單價(jià)也降低為7443元/㎡ 。建議返租的款項(xiàng)于首付款里直接減免，這樣銀行按揭顧客實(shí)際支出的購(gòu)鋪款項(xiàng)為總房款的26％，降低了客戶(hù)的首付款，提高成交率。如果以?xún)赡昝庾?，第三年租金隨行就市，以預(yù)計(jì)第三年月租金為30元/㎡計(jì)算，開(kāi)發(fā)方收回這筆資金，單價(jià)為7803元/㎡。這樣自然降低了客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)商鋪的心里壓力，讓客戶(hù)可以直接的感覺(jué)到開(kāi)發(fā)方的讓利優(yōu)惠政策，同時(shí)也有利于開(kāi)發(fā)方資金回籠。）兩年免租可大大吸引黔城甚至周邊地區(qū)正在經(jīng)營(yíng)的各類(lèi)品牌店的入駐，對(duì)項(xiàng)目商業(yè)氛圍的營(yíng)造和人氣的增加起到?jīng)Q定性作用。小商戶(hù)的進(jìn)駐也將直接促進(jìn)大商家的商業(yè)信心。租賃合同期建議本項(xiàng)目的超市次力店簽訂10－15年的合約；（針對(duì)此類(lèi)客戶(hù)免租期可適當(dāng)延長(zhǎng)至3年，在合同期內(nèi)租金不做上?。┥鐓^(qū)配套性商業(yè)簽訂3年合約；品牌行業(yè)的商家簽訂3年合約；餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)者簽訂5年合約或雙方商議而定。管理費(fèi)按實(shí)際營(yíng)運(yùn)管理的支出預(yù)算平均分?jǐn)?。此費(fèi)用包括中央空調(diào)費(fèi)、清潔、保安、商務(wù)維護(hù)、公共水電、公共保險(xiǎn)、人員工資、辦公費(fèi)用、管理者酬金等。（管理費(fèi)建議每平方1元）
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