【文章內(nèi)容簡介】 展的主要風向標。 根據(jù)常熟城市近期重點發(fā)展規(guī)劃，常熟市政府將移至常熟東城區(qū)，常熟文化教育設施也將東移，預計東城區(qū)將成為常熟適宜人居的高尚居住片區(qū)，成為常熟行政、經(jīng)濟、文化的主要交流場所。本項目位于常熟市政府重點規(guī)劃中心區(qū)東北部，距常熟市政府約 1 公里，集商業(yè)、辦公、金融、住宅、休閑娛樂于一體的新型、現(xiàn)代的新城區(qū)，具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α? 大盤優(yōu)勢與品牌效應 受到人口規(guī)模、城市綜合實力、城市化建設進程等多種因素的影響，為了合理規(guī)避房地產(chǎn)項目開發(fā)風險、考慮到公司的開發(fā)實力和經(jīng)濟實力，常熟市房地產(chǎn)開發(fā)市場普遍規(guī)模不大，建設項目缺乏日常生活配套設施。 常熟 XX?世紀中心占地面積約 70 萬平方米，總建筑面積約 175 萬平方米體量，配有大型水岸景觀會所、大面積湖面水景、意大利風情園林景觀、環(huán)保節(jié)能立面設計，綠化率高，商業(yè)配套設施完善。本項目開發(fā)規(guī)模在常熟房地產(chǎn)開 發(fā)市場上是絕無僅有的超級大盤，項目的配套設施、項目品質(zhì)內(nèi)涵在常熟房地產(chǎn)市場上首屈一指，具有絕對的市場支配性地位，將給常熟人們輸入新的生活空間，推動常熟城市化建設，引領常熟人居生活進程。 XX 集團具有豐富的高檔住宅建設經(jīng)驗、雄厚的經(jīng)濟實力、良好的市場口碑，充分整合品牌優(yōu)勢和大盤優(yōu)勢資源，打造常熟市場的明星樓盤，是取得項目成功的必由之路。 產(chǎn)品核心價值分析 根據(jù)常熟的市場情況和項目產(chǎn)品特點，本項目產(chǎn)品核心價值以四條線來整合賣點，塑造項目的核心利益點，以有效區(qū)隔于市場上其他項目。 線路一：時尚、悠閑 美： “休閑、和諧之美”是這座城市的醉美之處。常熟雖美，但大部分的常熟市民的居住環(huán)境缺乏時尚、活力的現(xiàn)代生活氣息（如常熟市目前只有方塔街一處集中的休閑、娛樂場所）。本項目將為常熟市民提供豐富多彩的復合功能現(xiàn)代生活空間，引領常熟市民生活新潮流。 閑：常熟城市經(jīng)濟發(fā)達，市民生活悠閑而富足，悠閑是常熟最本質(zhì)的特征。充分考慮這一城 市文化特質(zhì)，了解常熟市民深層文化需求，強調(diào)本項目的商務、辦公、休閑娛樂的特征，倡導一種主動的、豐富的時尚休閑生活，讓常熟世紀中心成為常熟重要的經(jīng)濟、文化、休閑娛樂活動場所。 線路二：經(jīng)濟新中央 常熟經(jīng)濟發(fā)達，服裝業(yè)發(fā)展快速，城市商務設施建設滯后于城市經(jīng)濟的發(fā)展。為滿足常熟經(jīng)濟發(fā)展的需求， XX 世紀中心將建設大賣場、服裝展覽館、標志性商務辦公樓、五星級酒店、綜合性商鋪、時尚商業(yè)步行街、意大利主題社區(qū)、中央生活公園等現(xiàn)代建筑設施，建成后將成為常熟城市經(jīng)濟心中心。 本項目位于常熟城市重點規(guī)劃區(qū)，將承擔整合常熟城市經(jīng)濟資源，提升常熟城市經(jīng)濟結構、產(chǎn)業(yè)結構的升級，促進常熟城市經(jīng)濟的發(fā)展，成為常熟城市經(jīng)濟新中央，區(qū)位價值強勢，市場發(fā)展?jié)摿薮?，前景廣闊。 線路三：名盤效應 XX 集團實力雄厚，品質(zhì)物業(yè)輩出， 開發(fā)經(jīng)驗豐富，市場品牌具有很高的知名度，是現(xiàn)代豪宅開發(fā)的典范。 XX 世紀中心投資總額 70 億元，建筑面積約 170 萬平方米，位于常熟重點城市規(guī)劃區(qū)，常熟市政府新辦公大樓落址于項目附近，城市教育設施陸續(xù)東移至項目四周，建成后項目集行政、文化教育、商務辦公、休閑娛樂于一體，在常熟房地產(chǎn)開發(fā)市場上屬于綜合性的超級大盤，具有強烈的震撼力。 一流地產(chǎn)商 XX 集團攜手世界頂級 Laguard .Low 建筑設計公司、泛亞易道景觀設計公司聯(lián)手打造創(chuàng)夢世紀，建筑線條現(xiàn)代、簡潔，園林景觀優(yōu)美，產(chǎn)品對常熟房地產(chǎn)市場具有很大的沖擊力。 XX 集團品牌優(yōu)勢 +強強聯(lián)手締造品質(zhì)地產(chǎn) +超級大盤氣勢 +強勢區(qū)位價值使 XX 世紀中心在市場上脫穎而出，躍為常熟知名樓盤。我們提倡的時尚、悠閑的生活方式將引領常熟城市文化生活新潮流，成為常熟市民身份、地位、生活的標桿。 線路四： 意大利風情主題社區(qū) 市場價值：奪取常熟房地產(chǎn)市場的營銷空白點和市場制高點，展現(xiàn)現(xiàn)代、時尚、悠閑的意大利風情文化生活，樹立時尚、悠閑的高尚社區(qū)形象。 營銷策略：對常熟房地產(chǎn)市場在建產(chǎn)品調(diào)查分析，常熟房地產(chǎn)市場上產(chǎn)品規(guī)劃單一，缺乏創(chuàng)新意識，園林景觀規(guī)劃難見閃光亮點，市場營銷多數(shù)采用常規(guī)操作手法 。結合 XX?創(chuàng)夢世紀產(chǎn)品特征及園林景觀特色，本項目在市場營銷推廣策略上推陳出新，主推現(xiàn)代意大利風情主題社區(qū)，切入市場營銷空白點，塑造時尚、悠閑的高尚住宅市場形象，高調(diào)、強勢入市，拉開與常熟房地產(chǎn)市場在售項目的市場識別形象，樹立高尚社區(qū)形象，展示社區(qū)業(yè)主高貴的身份價值和文化內(nèi)涵，表達一種新的、舒適的、時尚的、悠閑的生活。 產(chǎn)品現(xiàn)狀： XX?世紀中心項目一期采用現(xiàn)代簡約的建筑線條、優(yōu)美的意大利園林景觀、情趣小品、完善的配套設施，展示出社區(qū)舒適的、悠閑的、時尚的生活空間，致力營造出現(xiàn)代意大利風情時尚生活主題社區(qū)，彰 顯業(yè)主高貴的身份，體現(xiàn)社區(qū)的品質(zhì)生活。 塑造主題社區(qū)市場形象建議：圍繞現(xiàn)代意大利風情時尚生活主題社區(qū)市場形象，建議項目在建筑上采用現(xiàn)代意大利流行的現(xiàn)代簡約式建筑線條及建筑符號表達項目的建筑形象；在園林景觀上采用現(xiàn)代意大利風情園林景觀，在社區(qū)重要交通、休閑活動場所塑造情趣雕塑小品、形式各異的游藝噴泉、觀賞噴泉、藝術園林等。 在常熟房地產(chǎn)營銷市場上，本項目以主題社區(qū)市場形象亮相市場，填補常熟房地產(chǎn)市場關于 主題社區(qū)的市場空白，有利于快速建立市場知名度、提升項目市場形象，體現(xiàn)出項目大盤氣勢、獨一無二的特點。 二、 項目（創(chuàng)夢世紀）整體市場形象定位 世紀中心整體市場形象定位 常熟 XX?世紀中心位于常熟市近期重點城市規(guī)劃中心區(qū)，市新政府辦公大樓東移至項目地塊附近，根據(jù)上述常熟城市功能布局及城市居住趨勢分析，常熟文化教育設施將會 東移，城東將逐漸成為常熟高尚住宅片區(qū)。本項目開發(fā)規(guī)模大，功能齊全，建筑配套設施完備，聚居住、休閑娛樂、商業(yè)、酒店、中央觀光公園、市政配套等設施于一身，在常熟房地產(chǎn)市場上屬于綜合性超級大盤市場形象，建成后將成為常熟市行政、經(jīng)濟、文化交流中心，成為常熟市與世界重要交流窗口，是新常熟的城市標志性形象建筑。 項目園林景觀設計主要展現(xiàn)現(xiàn)代意大利風情園林景觀，水文化、雕塑小品、噴泉小品、異域花壇等景觀設施向常熟市民展現(xiàn)意大利日常生活文化和建筑風情，提供優(yōu)美的生活環(huán)境、品質(zhì)生活，彰顯高尚尊貴的身份地位，提倡一種時尚、休 閑、娛樂的生活方式。項目將建有“米蘭”國際服裝展覽中心、五星級酒店、三星級賓館、商務辦公樓、酒店式公寓、大型 shopping mall和大賣場、引入上海“新天地”模式的餐飲、酒吧一條街等商業(yè)、辦公配套設施的建設，將推動常熟新經(jīng)濟中心的發(fā)展，為常熟市民提供經(jīng)濟、文化、娛樂交流場所。 因此，我們認為 XX?世紀中心是： 一個提升常熟城市產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的商務經(jīng)濟交流中心 一個引領常熟時尚文化生活的展示中心 一個休閑娛樂文化活動新中心 一個時尚、健康、舒適生活的新場所 一個充滿經(jīng)濟發(fā)展動力、充滿生活激情的夢想空間 她是常熟一個國際的、現(xiàn)代的、時尚的集行政、經(jīng)濟、文化、居住、休閑娛樂于一體的城市經(jīng)濟、生活新中心。 世紀中心市場形象定位推廣主題 根據(jù)對項目整體形象定位分析， XX?世紀中心項目市場整體形象定位推廣主題： 商務經(jīng)濟新中央，時尚生活示范區(qū) 商務 ——— 常熟商業(yè)功能、配套設施落后，設施更新速度滯后于常熟城市經(jīng)濟發(fā)展的速度，抑制了常熟城市經(jīng)濟的發(fā)展?jié)摿Α１卷椖拷ㄓ袝r尚“米蘭”國際服裝展覽中心、酒店、賓館、商務辦公、酒店式公寓、大賣場、休閑酒吧等商務功能氣全、配套設施完備，通過整合常熟產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟資源，構筑常熟經(jīng) 濟新中心，商務價值具體出體現(xiàn)項目市場區(qū)位價值及其發(fā)展前景。 經(jīng)濟 ——— 本項目是一個具有經(jīng)濟活力、生活活力的以居住、休閑娛樂、商務辦公于一體的綜合型交流場所，是一個提升常熟經(jīng)濟結構全面升級的重要的活動中心，經(jīng)濟活力、經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿κ潜卷椖恐饕暮诵睦妗? 新 ——— 突出 XX?世紀中心項目商業(yè)功能齊全、配套設施完備、有別于其他商業(yè)設施落后的商業(yè)中心，以一種全新的市場形象出現(xiàn)。 中央 ——— 強勢強調(diào)經(jīng)濟中心地位，強化本項目市場區(qū)位價值優(yōu)勢，突出項目市場潛力前景。 時尚生活 ——— 項目日常生活配套設施、休閑娛樂配套設施、園 林景觀設計、周邊旅游景觀 等表達項目現(xiàn)代、優(yōu)雅、舒適的生活環(huán)境和生活文化，與常熟大眾市民生活文化相區(qū)隔，突出項目業(yè)主高尚、品位的生活地位。 三、 XX?創(chuàng)夢世紀項目市場形象定位 市場形象定位分析 XX?創(chuàng)夢世紀總建筑面積約 22 萬平方米，容積率約 ，由 7 棟 32 層高層和 62 棟 townhouse組成，位于常熟重點城市規(guī)劃中心區(qū)附近，由 XX 集團攜手世界頂級 Laguard .Low 建筑設計公司、泛亞易道景觀設計公司聯(lián)手打造，為常熟市民鼎力奉獻一種時尚、悠閑、舒適的生活空間。 社區(qū)景觀資源豐富，環(huán)境優(yōu)美，洋溢著 現(xiàn)代、時尚、悠閑的生活氣息。遠眺虞山，近戲河水，充滿現(xiàn)代、時尚的意大利風情的園林景觀和水岸景觀會所，為自己及家人提供健康、舒適、悠閑的生活空間，品味現(xiàn)代的、時尚的品質(zhì)生活。社區(qū)建筑功能齊全，日常生活配套設施完備，增值潛力廣闊，業(yè)主可以享受常熟經(jīng)濟新中央的品質(zhì)生活，體驗現(xiàn)代、時尚的城市生活，其市場前景廣闊，升值潛力巨大。 XX?創(chuàng)夢世紀擁有 3000平方米大面積私家湖泊、 5000 平方米水岸景觀會所、意大利時尚鄉(xiāng)村式園林景觀、高低錯落的植被、層次豐富的噴泉及古羅馬雕塑小品，使社區(qū)綠化面積高達110000 平方米， 為社區(qū)業(yè)主營造舒適、悠閑的品質(zhì)生活空間，向常熟市民展示一種前所未有的、現(xiàn)代的、舒適的、生態(tài)的生活環(huán)境和品質(zhì)生活。 因此， XX?創(chuàng)夢世紀是： 一個洋溢著意大利風情的生活場所 一個悠閑、舒適的生活空間 一個充滿現(xiàn)代的、時尚、活力的品味生活 一個主動式的、時尚的都市休閑新生活空間 標志著常熟市民邁入人居文化和品質(zhì)生活的新時代 她是一個充滿意大利風情的、舒適的生活空間，一種時尚的、悠閑的新生活方式，她標志著常熟邁入新的人居生活。 市場形象定位推廣主題 根據(jù)對創(chuàng)夢世紀市場形象定位分析， XX?創(chuàng)夢世紀市場形 象定位推廣主題： 時尚悠閑 品質(zhì)生活 時尚 ——— 時尚不是年輕，她是一種年輕態(tài)的思想和年輕態(tài)的精神，賦予開拓的精神和積極進取的生活態(tài)度，是一種全新的、有別于以往的、現(xiàn)代的生活方式，享受的是一種舒適的、具有活力的、現(xiàn)代的生活。 悠閑 ——— 悠閑的生活不是現(xiàn)代小城鎮(zhèn)的閑散生活，不是散漫的生活，而是一種生活的格調(diào)，一種生活的品味，一種體現(xiàn)個人素養(yǎng)、品位和情趣，享受的是現(xiàn)代的、富有時尚活力的悠閑生活。 品質(zhì)生活 ——— 時尚的、悠閑的生活，是一種現(xiàn)代的、充滿活力的生活，體現(xiàn)業(yè)主的積極的 生活態(tài)度和優(yōu)雅的生活品位。 社 區(qū)環(huán)境優(yōu)美，景觀資源豐富，配套設施齊全，充滿著現(xiàn)代意大利風情的、悠閑的生活情趣，提倡一種悠閑的、時尚的、舒適的生活新方式，彰現(xiàn)社區(qū)業(yè)主尊貴的身份和品位內(nèi)涵。 四、 XX?創(chuàng)夢世紀主題市場形象定位 XX?創(chuàng)夢世紀采用意大利風情園林景觀規(guī)劃設計。社區(qū)充分的發(fā)揮意大利噴泉文化、水文化、雕塑小品等，環(huán)境優(yōu)美。業(yè)主或清晨或傍晚在 3000 平方米湖畔旁散步，呼吸清新的空氣，在噴泉、雕塑旁欣賞妻兒歡愉的表情，在充滿異域風情的花壇綠地里陪伴孩童的輕靈的笑意，通過起伏的大面積坡地，展示出意大利自然、優(yōu)美、豪爽大氣的園林風格，營 造出 XX?創(chuàng)夢世紀業(yè)主的濃烈的意大利田園文化精神生活氛圍。 XX?創(chuàng)夢世紀不僅將意大利園林精神融入社區(qū)，還將意大利人們悠閑的、時尚的、品位的生活文化生活融入其中。 所以， XX?創(chuàng)夢世紀是： 一個洋溢著現(xiàn)代意大利風情的園林景觀活動場所 一個悠閑的、品位的生活新方式 一個充滿意大利時尚文化的生活活動空間 她是一個充滿著現(xiàn)代意大利風情的生活空間，一種悠閑的、時尚的新生活方式。 根據(jù) XX?創(chuàng)夢世紀主體市場形象定位為： 20 萬平米意大利時尚悠閑主題社區(qū) 相對于常熟房地產(chǎn)市場，社區(qū)規(guī)模大，環(huán)境優(yōu)美， 20 萬 平方米體量體現(xiàn)出大盤氣勢，現(xiàn)代、時尚的意大利風情生活彰顯出社區(qū)業(yè)主的生活品位和高貴的身份。 第五部分、項目（創(chuàng)夢世紀）前期推廣策略 本項目前期市場推廣將以訴求項目板塊價值、開發(fā)商的市場開發(fā)品牌為兩條營銷推廣主線達成快速建立項目市場知名度、樹立項目高尚市場形象。通過板塊價值炒作引導、增強常熟市民對項目板塊市場價值的消費信心；通過 XX市場品牌形象，快速