【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ： 銀品質(zhì)，歷久常新 區(qū)位優(yōu)勢(shì)，得中心者得天下 中心區(qū) CBD 門戶 甲級(jí)商務(wù)港 廣告語(yǔ)： 1）、與中銀攜手，實(shí)現(xiàn)心中理想； 福田地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣案之個(gè)案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 33 2）、踏入中銀，聚風(fēng)納銀 3）、中銀大廈開盤一個(gè)多月即 銷售 3000 平方米。 僑福大廈項(xiàng)目理解與定位 物業(yè)定位： 福田中心西區(qū)智能化小戶型精品物業(yè) 形象定位： 青春主題精品家園 項(xiàng)目名稱： 青春廣場(chǎng)（推廣名） ? 主要消費(fèi)群定位 ： 25 歲 — 35 歲的城市白領(lǐng) ? 身份特征 ：薪人類 ? 次消費(fèi)群定位 ：投資客、職業(yè)炒家 賣點(diǎn)梳理與提升 福田地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣案之個(gè)案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 34 ? 深圳市青春主題廣場(chǎng)； ? 為深圳白領(lǐng)度身定做的青春文化精品社區(qū) ? 中心區(qū)概念，商業(yè)文化中心、尊享地段 ? 風(fēng)華正茂、才情洋溢的有遠(yuǎn)大志向的青年 ? 智能化空間，縱橫信息流，商機(jī)無(wú)限 ? 小戶型 設(shè)計(jì)，輕松置業(yè)，搭起創(chuàng)業(yè)平臺(tái) ? 宜商宜住，投資潛力巨大。 廣告主題及報(bào)版表現(xiàn) 一、 福田僑福大廈 （一）無(wú)限的升值潛力 1+12 篇 文： 連軸轉(zhuǎn)的工作中， 常常會(huì)有偷得浮生半日閑的感覺。 福田地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣案之個(gè)案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 35 一直夢(mèng)想過(guò)上懶懶散散的日子， 有一份安逸放松的心情， 可是夢(mèng)想終歸是夢(mèng)想， 就像 1 加 1 總等于 2 一樣。 今天，夢(mèng)想成為現(xiàn)實(shí)， 僑福大廈給我一份久違的閑散生活， 宜商宜住帶來(lái)無(wú)限升值潛力。 珍藏一份愜意自然， 收獲一份永久財(cái)富， 物超所值， 1 加 1 當(dāng)然大于 2。 廣告語(yǔ)： 收藏愜意生活，綻放智者風(fēng)采 賣點(diǎn)梳理： 精雕細(xì)做 —— 精裝修小 戶型 四通八達(dá) —— 優(yōu)越的地理位置、交通便捷 便利 —— 完善的配套設(shè)施 享受 —— 坐擁獅嶺山、蓮花山，毗鄰市民中心、高爾夫俱樂(lè)部 升值 —— 市中心一級(jí)輻射區(qū)，租賃市場(chǎng)遼闊，物業(yè)升值潛力大 福田地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣案之個(gè)案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 36 （二）位于市主干道附近，但不受嗓音干擾 聽風(fēng)篇 風(fēng)就像媽媽均勻平緩的呼吸， 風(fēng)就像美麗的少女在耳邊輕語(yǔ)， 風(fēng)就像年輕的小伙子 在奔跑呼叫， 聽，風(fēng)在低吟 僑福大廈 —— 鬧市中的靜心地帶 廣告語(yǔ)： 鬧市不鬧 “靜”在你的選擇 賣點(diǎn)梳理： 精裝修小戶型 優(yōu)越的地理位置、交通便捷 完善的配套設(shè)施 坐擁獅嶺山、蓮花山 毗鄰市民中心、高爾夫俱樂(lè)部 租賃市場(chǎng)遼闊，物業(yè)升值潛力大 市中心絕無(wú)僅有的靜謐地段 福田地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣案之個(gè)案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 37 （三）個(gè)性化小戶型 SOLO 精神篇 我喜歡干凈，卻又不愿意每天花二個(gè)小時(shí)來(lái)打掃衛(wèi)生 我喜歡看書，卻又不愿意半夜三更再爬到床上睡覺 我喜歡蹦迪，卻又不愿意面對(duì)房東太太異樣的眼光 既然不想浪費(fèi)時(shí)間打掃衛(wèi)生，為什么還賴在那間諾大的房子？ 既然不想拖著疲憊上床，為什么不將書房搬到臥室？ 既然不想看人家臉色，為什么不安一個(gè)自己的家？ 廣告語(yǔ)： 飛揚(yáng)個(gè)性，飛揚(yáng)空間 真正的個(gè)性空間 賣點(diǎn)梳理： 精 雕細(xì)做 —— 精裝修小戶型 四通八達(dá) —— 優(yōu)越的地理位置、交通便捷 便利 —— 完善的配套設(shè)施 享受 —— 坐擁獅嶺山、蓮花山，毗鄰市民中心、高爾夫俱樂(lè)部 升值 —— 市中心一級(jí)輻射區(qū)，租賃市場(chǎng)遼闊，物業(yè)升值潛力大 備選文案 福田地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣案之個(gè)案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 38 主題： 整體形象：（突出地段核心） 僑福大廈 logo logo 語(yǔ)： 城市精銳 .贏家 廣告語(yǔ)： 時(shí)代菁英，要生活，更要發(fā)展 標(biāo)題： 掌控中央商住區(qū) 把握財(cái)富新起點(diǎn) 特別適合城市精銳辦公 .居住和投資 文： 城市心臟地帶，文化商業(yè)中心。交通快捷，勝人一籌。寬頻、安全自動(dòng)化系統(tǒng)設(shè)置。辦公空間革命，可根據(jù)客戶需要自由間隔，隨意組合，真正智能辦公蒙太奇。小戶型設(shè)計(jì)，宜商宜住，輕松做個(gè)贏家。 ? 地處深圳 CBD 顯要地段，占據(jù)時(shí)代菁英商務(wù)居家必爭(zhēng)之地。 福田地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣案之個(gè)案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 39 ? 與特區(qū)報(bào)業(yè)大廈、五洲賓館為鄰；搭建精英中央時(shí)尚舞臺(tái)。 ? 深南大道貫穿東西，交通縱橫交錯(cuò)，香蜜湖地鐵站即將開通。 ? 緊靠新聞路，環(huán)境清幽，近攬 農(nóng)科生態(tài)園，遠(yuǎn)眺蓮花山美景。 ? 小戶型設(shè)計(jì)，超級(jí)智能化空間，宜商宜住，輕松做個(gè)贏家。 備選文案 主題： 整體形象（突出小戶型設(shè)計(jì)） 僑福大廈 logo logo 語(yǔ)：城市精銳 .贏家 特別適合城市精銳辦公 .居住和投資 主標(biāo)：城市精銳創(chuàng)業(yè)與居住解決新方案 副標(biāo)：想想還是“小”的好。 文： 福田地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣案之個(gè)案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 40 創(chuàng)業(yè)時(shí)代，辦公居家，空間不一定要“大”，適合就好，不必講排場(chǎng)。關(guān)鍵是有利事業(yè)的發(fā)展。為贏得時(shí)間，位置要中心，交通要快捷，智能小戶型，辦公自動(dòng)化，宜商又宜住。前瞻性眼光，解決創(chuàng)業(yè)與居住最佳方案。 備選文案 主題： 整體形象（突出智能 化） 主標(biāo)：智者，無(wú)“網(wǎng)”不勝 副標(biāo)：速度的空間，流動(dòng)的空間，智者的空間 文： 成功的速度，取決于交通的便捷，也取決地段的核心，更取決于 智能化 住宅設(shè)計(jì)。僑福大廈，創(chuàng)業(yè)新磁場(chǎng)，革命新空間。賺錢易如反掌，生活快樂(lè)如風(fēng)。 福田地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣案之個(gè)案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 41 僑福大廈主推廣告語(yǔ) ? 精英風(fēng)范，駕駛都市節(jié)奏 ? 邀約繁華共舞 ? 陽(yáng)光貴族，靜享繁華 ? 靜享繁華，我心歸岸 福田地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣案之個(gè)案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 42 第一階段：導(dǎo)入期 （市場(chǎng)啟動(dòng)期） 階段特征 ： 一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化的地產(chǎn)市場(chǎng)，一個(gè)新的項(xiàng)目的介入，試探市場(chǎng)的反應(yīng)必然是非常謹(jǐn)慎的。在“以我為主”的前提下，對(duì)市場(chǎng)可能 發(fā)生的變化絕不可等閑視之。從某種意義上講，導(dǎo)入期的推廣工作是帶有一些試探性質(zhì)的。也可以這樣說(shuō)，廣告商在此階段中對(duì)市場(chǎng)反饋的敏感程度和應(yīng)變能力是決定以后整個(gè)推廣計(jì)劃成功與否的關(guān)鍵。 廣告目標(biāo) ： 推出物業(yè)形象，刺激引發(fā)關(guān)注，營(yíng)造熱賣氣氛，達(dá)到市場(chǎng)的預(yù)熱，達(dá)成市場(chǎng)良性啟動(dòng)，也試探市場(chǎng)福田地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣案之個(gè)案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 43 反應(yīng)。 廣告主題 ：物業(yè)形象及青春生活新主張 ? 訴求賣點(diǎn)： 青春社區(qū)、區(qū)位、環(huán)境、要炒作的話題（引發(fā)為主） ? 研討： CBD 與城市發(fā)展 ? 內(nèi)容：環(huán)境規(guī)劃與城市發(fā)展 福田地產(chǎn)品牌建設(shè)年 商住地產(chǎn)的未來(lái)走勢(shì) ? 形式：以企業(yè)品牌帶動(dòng)項(xiàng)目品牌。 采取專家 研討的形式，通過(guò)報(bào)紙、電視臺(tái)進(jìn)行新聞炒作。 邀請(qǐng)名人，就相關(guān)議題參與相關(guān)討論，以名人的角度宣傳擴(kuò)大影響。 工作內(nèi)容： 以福田地產(chǎn)“為深圳年輕建設(shè)者精心打造智能化社區(qū)”為話題，在前期投放報(bào)紙軟性文章，新聞炒作開始。 福田地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣案之個(gè)案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 44 臨近開盤投放硬性廣告，做到媒體互動(dòng)。 積極籌備后期要開展相應(yīng)的 PR 公關(guān)活動(dòng)。 完成地盤、售樓處等形象的包裝，戶外廣告等 VI 系統(tǒng)工作。 一切物料、資料的全面齊備到位。 網(wǎng)絡(luò)廣告投放 工作建議 ： 部分配套設(shè)施包括住戶大堂、會(huì)所、區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化等公共環(huán)境部分優(yōu)先完成，以超前的示 范效應(yīng)良性啟動(dòng)市場(chǎng)。 營(yíng)銷中心完成，內(nèi)可設(shè)簡(jiǎn)易酒吧等休閑配套設(shè)施，最好前面要有永久性的植被綠化，在周邊環(huán)境中要突出“新”意。 第二階段：強(qiáng)銷期 上半階段特征 ： 鮮明提出智能化 青春社區(qū) 概念，以概念鏈接引導(dǎo)廣告運(yùn)動(dòng) 福田地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣案之個(gè)案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 45 經(jīng)過(guò)前期的宣導(dǎo)工作，項(xiàng)目的市場(chǎng)定位已“呼之欲出”，消費(fèi)者開始（大量）入市。 廣告目標(biāo) ： 進(jìn)一步提升項(xiàng)目鮮明的個(gè)性形象和特質(zhì)，激發(fā)消費(fèi)購(gòu)買欲望。 廣告主題 ： 青春在青春廣場(chǎng)綻放 訴求賣點(diǎn) ： 僑福大廈的會(huì)所、園藝等特色 投放項(xiàng)目的形象硬性廣告，給賣點(diǎn)賦予創(chuàng)意。 大量關(guān)于青春話題的軟文輪番炒作。 及時(shí)把握炒作內(nèi)容與方向，提升項(xiàng)目附加值 。 網(wǎng)絡(luò)廣告及電臺(tái)廣告交叉進(jìn)行。 工作建議： 希望發(fā)展商能及時(shí)準(zhǔn)確通報(bào)工程進(jìn)度，便于我們把握節(jié)奏，盡快進(jìn)入成熟期，節(jié)省不必要的廣告投入。 福田地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣案之個(gè)案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 46 希望銷售部門能及時(shí)準(zhǔn)確地反饋銷售狀況及銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛，有利于我們及時(shí)調(diào)查策略，達(dá)到最為理想的廣告效果。 樣板房全面開放，繼續(xù)準(zhǔn)備后期促銷活動(dòng)，反復(fù)刺激市場(chǎng)，以期更快進(jìn)入成熟期。 下半階段特征 ： 有了良好的市場(chǎng)形象，有了賣點(diǎn)的充分渲染，有了市場(chǎng)的大肆炒作，成熟期已到來(lái)。若干極具誘惑力的強(qiáng)勢(shì)促銷手段出臺(tái)，不過(guò)是捅破了這層薄薄的面紗。 廣告目標(biāo) ： ? 強(qiáng)化銷售主張，擴(kuò) 大物業(yè)知名度與內(nèi)涵，進(jìn)一步培養(yǎng)物業(yè)良好的市場(chǎng)形象，激發(fā)購(gòu)買，以 提高銷售率為目的。 ? 表現(xiàn)策略：形象訴求 +賣點(diǎn)表現(xiàn)；全面演繹項(xiàng)目的核心利益點(diǎn)，建立項(xiàng)目品牌知名