【正文】 農(nóng)科生態(tài)園，遠(yuǎn)眺蓮花山美景。僑福大廈，創(chuàng)業(yè)新磁場(chǎng)，革命新空間。 采取專(zhuān)家 研討的形式，通過(guò)報(bào)紙、電視臺(tái)進(jìn)行新聞炒作。 營(yíng)銷(xiāo)中心完成，內(nèi)可設(shè)簡(jiǎn)易酒吧等休閑配套設(shè)施，最好前面要有永久性的植被綠化，在周邊環(huán)境中要突出“新”意。 福田地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣案之個(gè)案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 46 希望銷(xiāo)售部門(mén)能及時(shí)準(zhǔn)確地反饋銷(xiāo)售狀況及銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)氣氛，有利于我們及時(shí)調(diào)查策略，達(dá)到最為理想的廣告效果。 協(xié)助發(fā)展商制定促銷(xiāo)計(jì)劃。 協(xié)助發(fā)展商制定公關(guān)活動(dòng)方案。 以深圳特區(qū)報(bào)《體育新聞版》、深圳晚報(bào)《周末版》刊頭、南方都市報(bào)《地產(chǎn)周 刊》為主。小區(qū)規(guī)劃有一個(gè)南北長(zhǎng) 200米，東西寬 70 余米，面積達(dá) 16000 平方米的大型中央私家花園；以游泳為主題的娛樂(lè)會(huì)所和服務(wù)為主題的服務(wù)會(huì)所。 定位策略： 以“環(huán)境先行”和“心心相約，愛(ài)無(wú)止境”為核心理念，將“海洋之星”定位于“完全融入福田地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣案之個(gè)案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 53 海文化風(fēng)情的高品質(zhì)精英白領(lǐng)社區(qū)” 廣告推廣策略： （ 1）廣告訴求點(diǎn)： ? 自然環(huán)境，珍罕的海景資源 ? 物業(yè)屬性，后海灣版塊唯一高層建筑 ? 地理特征，后海灣的中心腹地 ? 生活氣息，休閑溫馨悠然自得的生活享受 （ 2）主推廣告語(yǔ)： 愛(ài)無(wú)止境，心心相約 （ 3）系列推廣策略 現(xiàn)場(chǎng)的海文化主題形象包裝； 宣傳品推廣主題的延續(xù)； 福田地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣案之個(gè)案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 54 公開(kāi)發(fā)售期的（贈(zèng)賽歐轎車(chē)）事件行銷(xiāo)推廣； 促銷(xiāo)期的優(yōu)惠策略；消化期的送“金”裝修策略； 科學(xué)的媒體策略（形象先行，事件炒作，賣(mài)點(diǎn)宣傳跟上）； 合理的工程進(jìn)度建議。西 部 跨 海 大 橋開(kāi)通在即 .地鐵相鄰。 （三） 推廣策略 廣告目標(biāo) 福田地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣案之個(gè)案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 59 廣告之行銷(xiāo)目標(biāo) 在較短的時(shí)間內(nèi)完成項(xiàng)目本身的銷(xiāo)售，提升福田房地產(chǎn)的品牌形象 解決問(wèn)題 廣告策略要解決之主要問(wèn) 題 項(xiàng)目命名要體現(xiàn)目標(biāo)客戶(hù)的個(gè)性?？?技 ? 樣板房 樣 板 房 更 要 突出濱海物業(yè) 的特征 ， 要 能 充 分 感 受 到 深 圳 灣 的 闊 野 景 觀 ，園 林 會(huì) 所 的 別 致 ；同 時(shí) 室 內(nèi) 也 應(yīng) 有 巧 妙 的 飾 品（ 海 螺 、珊 瑚 、海 鷗 等 ）布 局 ，于室外融為一體。 報(bào) 版一 開(kāi)盤(pán)篇： 標(biāo)題：激情公開(kāi) 副標(biāo)； 10 月 20 日 開(kāi) 啟 “ 濱 福 庭 園 ” 純 美 生 活 內(nèi)文：福田地產(chǎn)獻(xiàn)“福” 福田地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣案之個(gè)案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 68 ? 位置優(yōu)越，學(xué)府路南科技大道以西，未來(lái)潛力不可限量； ? 以“漾、翠、透”為主題的日式園林，身心自然舒暢； ? 小區(qū)商場(chǎng)、學(xué)校配套一應(yīng)俱全，成熟社區(qū)方便生活； ? 健 康 主 題 會(huì) 所 設(shè) 有 健 身 房 、 保 健 中 心 、 休 閑 中 心 ， 隨 時(shí) 放 松 你 的 心 靈 ； ? 簡(jiǎn)潔大方，視覺(jué)豐富的日式立體設(shè)計(jì)，見(jiàn)證生活的精彩； ? 聯(lián)手，福田房地產(chǎn)、 **設(shè) 計(jì) 公 司 、 **物 業(yè) 聯(lián) 手 打 造 ； 報(bào)版二 形象篇 標(biāo)題：安居深圳灣，是我的夢(mèng)想 引文： 長(zhǎng)久以來(lái)，身處喧囂的都市， 因?yàn)楣ぷ?，?為 生 活 ， 因 為 都 市 日 漸 冷 漠 的 人 際 關(guān) 系 ， 早就想在海濱找個(gè)空間， 福田地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣案之個(gè)案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 69 隨時(shí)給短暫的生命來(lái)個(gè)深呼吸， 與“南海明珠”結(jié)緣，純屬偶然， 卻發(fā)現(xiàn)，她就是我一直在追求的夢(mèng)想家園。 晨曦出現(xiàn)的一刻，我們迎來(lái)了嶄新的家園。 3． “我的世界，海的世界！” —— 濱 福 庭 園 B．圍墻的包裝主題 我的世界，海的世界 擁有實(shí)力，才懂得駕駛 福田地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣案之個(gè)案推廣篇 。 （四） 策略實(shí)施 蓄勢(shì)鋪墊期 A．形象引入 福田地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣案之個(gè)案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 74 在 “ 售 樓 處 ” 尚 未 建 立 起 來(lái) 前 期 ， 著 重 于 項(xiàng) 目 周 邊 的 導(dǎo) 示 形 象 建 立 。 濱福庭園，地處深圳硅谷，全新規(guī)劃濱海生活社區(qū)；日式建筑園林風(fēng)情；入戶(hù)花園，觀景陽(yáng)臺(tái)，盡 覽永無(wú)遮擋深圳灣、沙河高爾夫球場(chǎng)開(kāi)揚(yáng)景致；靜品華僑城、科技園人文、自然優(yōu)雅氣質(zhì)。 ? 售樓資料 福田地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣案之個(gè)案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 65 精 巧 別 致 ，色 彩 不要太過(guò)復(fù)雜 ，一 切 為 了 展 示“ 高 新 科 技 高 檔 濱 海 樓 盤(pán) ”的形象?？萍? 項(xiàng) 目 的 現(xiàn) 場(chǎng) 包 裝 ，要 從 陽(yáng) 光 帶 海 濱 城 相 比 缺 乏 規(guī) 模 效 應(yīng) ；福 田 地 產(chǎn) 與 招 商 地 產(chǎn) 相 比 缺 乏品牌效應(yīng)；且雙方定位接近，是本項(xiàng)目的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 （二） 項(xiàng)目簡(jiǎn)析 項(xiàng)目概況 簡(jiǎn)介 福田地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣案之個(gè)案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 56 本 項(xiàng) 目 位 于 高 新 區(qū) 第 五 區(qū) T205— 0066地 塊 ，位 于 學(xué) 府 路 南 科 技 大 道 以 西 ，高 新 南 11 號(hào) 路 以 北 ， 為 較 規(guī) 則 的 L 形 地 塊 。海在可以選擇10 20 209 等大巴。 廣告目標(biāo) ： 消化存量，成功完成銷(xiāo)售。 工作建議 ： 利用公關(guān)活動(dòng)等事件行銷(xiāo)方式，適度炒作銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。 下半階段特征 ： 有了良好的市場(chǎng)形象，有了賣(mài)點(diǎn)的充分渲染，有了市場(chǎng)的大肆炒作，成熟期已到來(lái)。 廣告目標(biāo) ： 進(jìn)一步提升項(xiàng)目鮮明的個(gè)性形象和特質(zhì)，激發(fā)消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)欲望。 工作內(nèi)容： 以福田地產(chǎn)“為深圳年輕建設(shè)者精心打造智能化社區(qū)”為話(huà)題，在前期投放報(bào)紙軟性文章，新聞炒作開(kāi)始。 福田地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣案之個(gè)案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 41 僑福大廈主推廣告語(yǔ) ? 精英風(fēng)范，駕駛都市節(jié)奏 ? 邀約繁華共舞 ? 陽(yáng)光貴族，靜享繁華 ? 靜享繁華，我心歸岸 福田地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣案之個(gè)案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 42 第一階段：導(dǎo)入期 （市場(chǎng)啟動(dòng)期） 階段特征 ： 一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化的地產(chǎn)市場(chǎng)，一個(gè)新的項(xiàng)目的介入，試探市場(chǎng)的反應(yīng)必然是非常謹(jǐn)慎的。 備選文案 主題： 整體形象（突出小戶(hù)型設(shè)計(jì)） 僑福大廈 logo logo 語(yǔ)：城市精銳 .贏家 特別適合城市精銳辦公 .居住和投資 主標(biāo)：城市精銳創(chuàng)業(yè)與居住解決新方案 副標(biāo)：想想還是“小”的好。寬頻、安全自動(dòng)化系統(tǒng)設(shè)置。中心西區(qū)智能化小戶(hù)型精品物業(yè) 形象定位： 青春主題精品家園 項(xiàng)目名稱(chēng)： 青春廣場(chǎng)（推廣名） ? 主要消費(fèi)群定位 ： 25 歲 — 35 歲的城市白領(lǐng) ? 身份特征 ：薪人類(lèi) ? 次消費(fèi)群定位 ：投資客、職業(yè)炒家 賣(mài)點(diǎn)梳理與提升 福田地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣案之個(gè)案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 34 ? 深圳市青春主題廣場(chǎng)； ? 為深圳白領(lǐng)度身定做的青春文化精品社區(qū) ? 中心區(qū)概念，商業(yè)文化中心、尊享地段 ? 風(fēng)華正茂、才情洋溢的有遠(yuǎn)大志向的青年 ? 智能化空間，縱橫信息流，商機(jī)無(wú)限 ? 小戶(hù)型 設(shè)計(jì)，輕松置業(yè)，搭起創(chuàng)業(yè)平臺(tái) ? 宜商宜住，投資潛力巨大。 安柏麗晶 是由北京天鴻集團(tuán)在深圳 開(kāi)發(fā)的第一個(gè)項(xiàng)目。 福田地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣案之個(gè)案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 28 華富大廈 位置： 華富大廈位于深圳市中心區(qū)，深南路與新洲路交匯處。 ? 策劃觀念從產(chǎn)品品牌觀念向企業(yè)品牌的觀念轉(zhuǎn)變，從追求社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益觀念向生態(tài)效益 和可持續(xù)發(fā)展的觀念轉(zhuǎn)變，已形成一種趨勢(shì)。因而，廣告的訴求應(yīng)圍繞“福田中心西區(qū)潛力股商住物業(yè)” 購(gòu)買(mǎi)心理比較謹(jǐn)慎；感性思維，理性消費(fèi)；觀念前衛(wèi)但反對(duì)華而不實(shí)的浪費(fèi)行為。職業(yè)分布于醫(yī)療、保險(xiǎn)、貿(mào)易、金融、旅游、餐飲、房地產(chǎn)等行業(yè)。 ? 事件行銷(xiāo)安排 舉辦便利居家模式研討會(huì) 第四階段 品牌鞏固期 結(jié)點(diǎn)：公開(kāi)發(fā)售后期 ? 主題 生活與投資 ? 目的 發(fā)掘項(xiàng)目的軟價(jià)值 生活的品位的增值 福田地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣案之個(gè)案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 20 ? 內(nèi)容 空中花園、洪湖公園等內(nèi)外景觀環(huán)境 ? 表現(xiàn)形式 報(bào)紙廣告為主，配合 sp 活動(dòng)、事件行銷(xiāo)深化廣告主題。 ? 傳播目標(biāo) 福田地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣案之個(gè)案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 18 平面廣告等創(chuàng)作表現(xiàn)，樹(shù)立項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)形象。 祥福雅居主推廣告語(yǔ) 1）、高度，生活才有氣度 2）、祥福雅居， 兌現(xiàn)優(yōu)越生活向往 3）、盡情享受每一天 4）、 登臨空中平臺(tái)，俯瞰都市勝景 5）、演繹一份適意的現(xiàn)代人生 6）、投資祥福，投資未來(lái) 主推廣名：祥福 SOLO 精舍 福田地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣案之個(gè)案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 15 備選推廣名： 青春時(shí)代 城市風(fēng)景 現(xiàn)代經(jīng)典 陽(yáng)光都市 都心經(jīng)典 階段廣告推廣策略 第一階段：項(xiàng)目導(dǎo)入期，入市前的預(yù)熱期 結(jié)點(diǎn)：公開(kāi)發(fā)售前 ? 手法 借福田地產(chǎn)的品牌先行導(dǎo)入，以新聞繕稿的軟性宣傳福田地產(chǎn)對(duì)該項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)理念。 ? 周邊配套 銀行、食肆、郵政、超市等市政配套一應(yīng)俱全。 物業(yè)特點(diǎn)： 宜住宜租，極具升值潛力 福田地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣案之個(gè)案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 6 市場(chǎng)定位：為 都市白領(lǐng)度身訂做的精品小戶(hù)型