【正文】 深圳雅瑪廣告有限公司 19 ? 目的 改變?nèi)藗円酝鶎υ撈瑓^(qū)的偏見，以前瞻性的眼光重新認識羅湖田心的城市中心功能。 公關(guān)活動以開盤慶典為主。 ? 傳播目標 福田地產(chǎn)項目整合推廣案之個案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 18 平面廣告等創(chuàng)作表現(xiàn)，樹立項目的核心競爭形象。 第二階段 品牌建立期 結(jié)點：公開發(fā)售 ? 主題 地段的價值，在于遠景的規(guī)劃 ? 內(nèi)容 羅湖筍崗，城市商業(yè)物流新中心，未來財富新中心 ? 目的 以互動營銷的角度，傳達項目的核心訊息。 福田地產(chǎn)項目整合推廣案之個案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 17 現(xiàn)場包裝攻擊體系的建立 售樓現(xiàn)場 、導示系統(tǒng)、展示中心、戶外廣告等全力封殺目標客戶的視線。 內(nèi)容：筍崗物流區(qū)物業(yè)價值研討會 報紙青春 SOLO 研討 廣告推廣形式： 內(nèi)外兼修，以記者報道和新聞繕稿為主，大肆抄作社會熱點事件，有意識借助媒介的優(yōu)勢，進行“軟廣告”營銷。 祥福雅居主推廣告語 1）、高度，生活才有氣度 2）、祥福雅居， 兌現(xiàn)優(yōu)越生活向往 3）、盡情享受每一天 4）、 登臨空中平臺，俯瞰都市勝景 5）、演繹一份適意的現(xiàn)代人生 6）、投資祥福，投資未來 主推廣名：祥福 SOLO 精舍 福田地產(chǎn)項目整合推廣案之個案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 15 備選推廣名： 青春時代 城市風景 現(xiàn)代經(jīng)典 陽光都市 都心經(jīng)典 階段廣告推廣策略 第一階段：項目導入期，入市前的預熱期 結(jié)點：公開發(fā)售前 ? 手法 借福田地產(chǎn)的品牌先行導入，以新聞繕稿的軟性宣傳福田地產(chǎn)對該項目的開發(fā)理念。完善都市配套，交通便利；每隔三層空中花園，多重綠化，創(chuàng)造家的第二自然。 （四）祥福雅苑 logo 廣告語： 機會靠你把握 標題：成熟魅力，難以抗拒 文 ： 地處羅湖商業(yè)中心、傳統(tǒng)生活片區(qū)，寸土寸金旺地。 廣告語：投資 祥福雅居 ，你能收獲的不僅僅是房子！ 賣點梳理： 羅湖傳統(tǒng)生活片區(qū)，租賃市場活躍 交通四通八達，配套便利完善 小戶型帶陽臺，明廁明廚 片區(qū)罕見空中花園、屋頂花園 （二）、請深圳市民注意， SOLO 來了！ 客廳作畫室 書桌當睡床 在廚房里跳舞 在陽臺上唱歌 年輕的心在 SOLO 的每個角落跳躍 希望的旋律從屋頂流淌 福田地產(chǎn)項目整合推廣案之個案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 12 誰說青春只有奮斗相伴 誰說年輕不與自由為伍 自己的生活自己選擇 居住本來就是一種生活態(tài)度 廣告語： 至酷人類，至炫生活 我有我選擇，我 有我生活 你的生活由你決定 生活就是怎么想怎么做 賣點梳理： 羅湖傳統(tǒng)生活片區(qū)，租賃市場活躍 交通四通八達，配套便利完善 小戶型帶陽臺，明廁明廚 片區(qū)罕見空中花園、屋頂花園 （三）、祥福雅苑 logo 羅湖旺地 投資首選 標題：看準就“投” 福田地產(chǎn)項目整合推廣案之個案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 13 投資買房，就是投資自己的未來。 ? 周邊配套 銀行、食肆、郵政、超市等市政配套一應俱全。 好時光：開創(chuàng)大眾家庭房產(chǎn)投資時代 旭飛 市場定位： 是一種集投資理財、度假休閑、商務休閑、康體娛樂、健康保險等于一體的復合型房產(chǎn)品種 廣告訴求點： 旭飛 作為小 戶型專業(yè)開發(fā)商，建立了“ 旭飛城市公寓系列 ” 著名地產(chǎn)品牌， 塑造了小戶型第一品牌的形象。 物業(yè)特點： 宜住宜租，極具升值潛力 福田地產(chǎn)項目整合推廣案之個案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 6 市場定位：為 都市白領(lǐng)度身訂做的精品小戶型 廣告訴求點： ? 得天獨厚的地理位置 ? 購物、生活配套完善 ? 投資的樂土 ? 精品小戶型 廣告主題：尊貴居室 ，盡顯自我 廣告語： ? 4 萬元首期即成業(yè)主 ? 遠眺湖光山色，沐浴縷縷清風，滿目佳景，意境悠揚，共品悠閑生活 ? 碧水藍天，健康家園 ? 供房勝過租房，投資置業(yè)兩相宜 ? 田心慶云花園 福田地產(chǎn)項目整合推廣案之個案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 7 廣告主題： 羅湖旺地平價樓 核心賣點： 傳統(tǒng)生活社區(qū)、完善配套、交通、戶型 ? 嘉寶田花園 廣告主題：再續(xù)羅湖神話傳奇 核心賣點：地段、都心生活交通配套、園林規(guī)劃、超大社區(qū) ? 筍崗大廈 廣告主題：新人類。樓層分布：高層。 戶型種類：公寓、商場。 ? 內(nèi)銷為主，香港外銷市場占少數(shù)一部分。崇尚自由、時尚、高雅，希望生活舒適、輕松、便利思想敏 銳。 除了地段，良好的生活配套，濃厚的居家氛圍，成熟的人文環(huán)境，強勁的租賃市場，刺激了片區(qū)商品房銷售的火爆， 項目目標客戶分析 總體上，自住為主，投資為輔，存在過渡用房傾向。 據(jù)統(tǒng)計，羅湖樓盤面積基本是小戶型為主， 尤其是一房和二房，項目針對本地投資客、香港客戶等置業(yè)者的開發(fā)意圖明顯。隨著筍崗片區(qū)功能轉(zhuǎn)換進程的日益加快，不久將建成日用百貨、建材、家具服裝、金融貿(mào)易等綜合性大型商貿(mào)區(qū)，蜂擁的人流，密集的商業(yè)網(wǎng)點，以及與之想配套的金融機構(gòu)和娛樂設(shè)施必將形成一個興旺的商業(yè)中心。福田地產(chǎn)項目整合推廣案之個案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 1 密級 AAA 繼往開來 厚積薄發(fā) 再鑄輝煌 —— 福田地產(chǎn)新世紀項目品牌整合推廣案之個案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 二 00 二年七月 福田地產(chǎn)項目整合推廣案之個案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 2 第四篇章：項目分解與整合 一、關(guān)于祥福雅居 項目概況分析 項目理解與定位 個案分析 賣點梳理與提升 廣告主題及表現(xiàn) 二、關(guān)于僑福大廈 項目概況分析 個案分析 項目理解與定位 賣點梳理與提升 廣告主題及表現(xiàn) 福田地產(chǎn)項目整合推廣案之個案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 3 三、關(guān)于濱福庭園 項目概況分析 周邊個案分析 項目定位 階段性推廣策略 媒介策略 福田地產(chǎn)項目整合推廣案之個案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 4 一、關(guān)于祥福雅居 項目概況分析 祥福雅居，位于羅湖筍崗物流區(qū)。市政府規(guī)劃定位深圳最大的高檔次專業(yè)批發(fā)市場的集散地。這些都是潛在的巨大消費群。這是與羅湖土地資源日愈缺乏有關(guān)。 ? 自住型： 福田地產(chǎn)項目整合推廣案之個案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 5 占 65%，來自羅湖區(qū)、福田區(qū)客戶中高級白領(lǐng)階層為主，企業(yè)中層管理人員、技術(shù)人員；私營業(yè)主；工業(yè)園集團購買； 25— 35 歲年輕人為主；收入較高，注重生活品質(zhì)。 ? 投資型： 本地居民為主，熟悉羅湖區(qū)域的職業(yè)投資客。 個案分析 深城公寓 整體規(guī)劃： 深城公寓位于羅湖區(qū)紅嶺路與泥崗路的交匯處，總建筑面積 28741 平米，由518 套精品小戶型組成。房類：高層住宅，公寓，商鋪。配套：中小學、商場、體育館、娛樂城等等。新地帶 核心賣點：交通、洪湖橋、景觀、小戶型、鼎盛人氣 旭飛城市公寓（深圳小戶型典型案例） 簡介： 說到深圳的小戶型，不能不說到旭飛集團。從 “ 一把鑰匙開啟一個完整的家 ” 旭飛花園、 “ M y office ， My home” 旭飛城市福田地產(chǎn)項目整合推廣案之個案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 8 廣場、 “ 城市人住城市公寓 ” 華天苑、 “ 與自然為鄰、伴山水而居 ” 、 “ 小戶先安、再圖大富 ” 華安園，到正在旺銷旭飛華達園 。 好時光：演繹創(chuàng)富新機遇 旭飛 好時光：刷新傳統(tǒng)創(chuàng)富模式 邀請大牌明星 任達華、徐靜蕾作為項目的形象代言人 賣點梳理與提升 ? 街區(qū)地段 地處羅湖傳統(tǒng)生活片區(qū)，深圳市最大物流集散中心筍崗片區(qū)； 福田地產(chǎn)項目整合推廣案之個案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 9 ? 交通網(wǎng)絡(luò) 交通極其便利，與羅湖、皇崗口岸近在咫尺。 ? 景觀環(huán)境 南鄰 5000 M2城市公園，遠眺洪湖美景青蔥蒼山； ? 規(guī)劃設(shè)計 每隔 3 層空中花園；大型空中平臺花園設(shè)計；小戶型帶陽臺設(shè)計；明廁明廚 ? 租賃價值： 羅湖寸土寸金寶地，投資價值無限 核心競爭力 ? 地段稀缺性：成熟片區(qū)環(huán)境；未來物流園區(qū) ? 生活便利性：配套設(shè)施豐富 福田地產(chǎn)項目整合推廣案之個案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 10 ? 輕松擁有：空中花園小戶型設(shè)計、低總價、低月供 ? 投資穩(wěn)賺：傳統(tǒng)生活片區(qū)，頂級商業(yè)價值、租客云集 ? 信譽保證：福田地產(chǎn)品牌實力 廣告主題與表現(xiàn) （一）、售賣篇 出售：羅湖區(qū)中心地段 便利的交通 人性化設(shè)計小戶型 成熟社區(qū)、完善的配套設(shè)施 每三層的小型空中花園 2 30 層的大型空中花園 深圳人的夢想 ??? 一個人的一生會做許多夢， 也許只有一個能美夢成真； 福田地產(chǎn)項目整合推廣案之個案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 11 一個人的一生有許多想法， 也許只有一個可以實現(xiàn)； 一個人的一生要做許多選擇， 也許一個就會改變你的人生。 地處羅湖商業(yè)物流中心；舉目繁華、寸土寸金之地；成熟都市生活配套；交通便捷，一切變得從