【正文】 ）個性化小戶型 SOLO 精神篇 我喜歡干凈，卻又不愿意每天花二個小時(shí)來打掃衛(wèi)生 我喜歡看書，卻又不愿意半夜三更再爬到床上睡覺 我喜歡蹦迪，卻又不愿意面對房東太太異樣的眼光 既然不想浪費(fèi)時(shí)間打掃衛(wèi)生，為什么還賴在那間諾大的房子？ 既然不想拖著疲憊上床，為什么不將書房搬到臥室？ 既然不想看人家臉色，為什么不安一個自己的家？ 廣告語： 飛揚(yáng)個性，飛揚(yáng)空間 真正的個性空間 賣點(diǎn)梳理： 精 雕細(xì)做 —— 精裝修小戶型 四通八達(dá) —— 優(yōu)越的地理位置、交通便捷 便利 —— 完善的配套設(shè)施 享受 —— 坐擁獅嶺山、蓮花山，毗鄰市民中心、高爾夫俱樂部 升值 —— 市中心一級輻射區(qū)，租賃市場遼闊，物業(yè)升值潛力大 備選文案 福田地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣案之個案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 38 主題： 整體形象：（突出地段核心） 僑福大廈 logo logo 語： 城市精銳 .贏家 廣告語： 時(shí)代菁英，要生活，更要發(fā)展 標(biāo)題： 掌控中央商住區(qū) 把握財(cái)富新起點(diǎn) 特別適合城市精銳辦公 .居住和投資 文： 城市心臟地帶，文化商業(yè)中心。 福田地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣案之個案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 30 發(fā)展商： 天鴻集團(tuán)。 市場定位： 一個專為小有成就者度身訂造的 “ 夢開始的地方 ” 戶型定位： 面積鎖定在 65－ 97 平方米之間 。 中電貿(mào)易大廈對本項(xiàng)目的寫字樓部分有一定的影響。 第二階段 品牌建立期 結(jié)點(diǎn)：公開發(fā)售 ? 主題 地段的價(jià)值，在于遠(yuǎn)景的規(guī)劃 ? 內(nèi)容 羅湖筍崗，城市商業(yè)物流新中心，未來財(cái)富新中心 ? 目的 以互動營銷的角度，傳達(dá)項(xiàng)目的核心訊息。 好時(shí)光：開創(chuàng)大眾家庭房產(chǎn)投資時(shí)代 旭飛 除了地段，良好的生活配套，濃厚的居家氛圍，成熟的人文環(huán)境，強(qiáng)勁的租賃市場，刺激了片區(qū)商品房銷售的火爆， 項(xiàng)目目標(biāo)客戶分析 總體上，自住為主，投資為輔，存在過渡用房傾向。 ? 投資型： 本地居民為主，熟悉羅湖區(qū)域的職業(yè)投資客。 ? 景觀環(huán)境 南鄰 5000 M2城市公園，遠(yuǎn)眺洪湖美景青蔥蒼山； ? 規(guī)劃設(shè)計(jì) 每隔 3 層空中花園；大型空中平臺花園設(shè)計(jì)；小戶型帶陽臺設(shè)計(jì)；明廁明廚 ? 租賃價(jià)值： 羅湖寸土寸金寶地，投資價(jià)值無限 核心競爭力 ? 地段稀缺性：成熟片區(qū)環(huán)境；未來物流園區(qū) ? 生活便利性：配套設(shè)施豐富 福田地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣案之個案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 10 ? 輕松擁有：空中花園小戶型設(shè)計(jì)、低總價(jià)、低月供 ? 投資穩(wěn)賺：傳統(tǒng)生活片區(qū)，頂級商業(yè)價(jià)值、租客云集 ? 信譽(yù)保證：福田地產(chǎn)品牌實(shí)力 廣告主題與表現(xiàn) （一）、售賣篇 出售：羅湖區(qū)中心地段 便利的交通 人性化設(shè)計(jì)小戶型 成熟社區(qū)、完善的配套設(shè)施 每三層的小型空中花園 2 30 層的大型空中花園 深圳人的夢想 ??? 一個人的一生會做許多夢， 也許只有一個能美夢成真； 福田地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣案之個案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 11 一個人的一生有許多想法， 也許只有一個可以實(shí)現(xiàn)； 一個人的一生要做許多選擇， 也許一個就會改變你的人生。 ● 傳播形式 報(bào)紙媒體、廣播； 10 路、 3 路等公交語音報(bào)站系統(tǒng)、戶外等綜合媒介進(jìn)行有效傳播。 ? 他們年輕、沖動； ? 文化層次較高、希望有自己的獨(dú)立空間； ? 喜歡接受新事物；惜時(shí)如金。 香逸名園 整體規(guī)劃： 由白色主調(diào)的外立面和淡黃色線條勾勒出的兩棟 28 層樓體， 400 戶人家組成。 市場定位： 深圳 CBD首席國際都市名宅 戶型定位： 以三房和五房為主力戶型，面積大部分在 100平方米以上。辦公空間革命，可根據(jù)客戶需要自由間隔，隨意組合，真正智能辦公蒙太奇。在“以我為主”的前提下，對市場可能 發(fā)生的變化絕不可等閑視之。 廣告主題 ： 青春在青春廣場綻放 訴求賣點(diǎn) ： 僑福大廈的會所、園藝等特色 投放項(xiàng)目的形象硬性廣告，給賣點(diǎn)賦予創(chuàng)意。 可與媒體聯(lián)合舉行“關(guān)于青春”研討會，再結(jié)合媒體炒作。網(wǎng)絡(luò)、戶外等適當(dāng)投放。 占 地 面 積 32795。海 濱 城 的 視 覺 形 象 跳 躍 出 來 ，尋 找 之 間 的 差異性。 報(bào)版系列 ? 感性訴求線 海濱城市之旅 （年輕的激情，夢想的追求，不覺之中邁向一座美麗的海濱城市 ?? ） 深圳灣畔之旅 （在我心舟停靠的深圳灣，是我工作的地方 ?? ） 南海明珠 （ 海 的 文 明 、海 的 胸 懷 ， 夢 在 “ 南 海 明 珠 ”，我 的 心 舟 在 濱 海 建 筑 之 中 舒 展 ? ? ） 福田地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣案之個案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 66 我的世界，海的世界 ? 理性訴求線 海濱城市的精品住宅 （坐擁都市繁華，大環(huán)境優(yōu)勢，配套成熟。 建議采用燈桿旗包裝學(xué)府路、科技大道的適當(dāng)位置建立導(dǎo)示牌。居住的空間，就是要與海永遠(yuǎn) 親近。 ? 售樓現(xiàn)場包裝 福田地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣案之個案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 64 售 樓 處 給 人 的 第 一 感 覺 是 清亮、爽朗 的 ， 就 像 清 水 芙 蓉 般 簡 潔 舒 心 ， 所有 宣 傳 畫 面 力 求 簡單素雅 ，精 心 點(diǎn) 綴 綠 色 植 物 、海 中 珍 品 ，輕 吻 椰 香 ， 感 受涼 風(fēng) 拂 面（ 空 調(diào) 不 要 太 冷 ， 用 隱 藏 的 風(fēng) 扇 吹 自 然 風(fēng) ） ，給 人 以 置身海濱的心曠神怡 。配 套 與 環(huán) 境 ，兩 者 差異不大。項(xiàng)目周邊有多個大型高尚濱海社區(qū)，本身配套資源又少，使其置于競爭激烈的地產(chǎn)環(huán)境中。 在銷售的不同時(shí)期，廣告采取發(fā)布頻次不同的策略，尤其是開盤階段的一、二周內(nèi)，建議以整版廣告配以整版軟文交替發(fā)布，報(bào)版廣告以強(qiáng)烈的感性訴求和視覺沖擊力來表現(xiàn)，軟文以青春廣場的創(chuàng)意脈絡(luò)和社區(qū)配套為內(nèi)容，進(jìn)行介紹。 利用有償新聞、軟性廣告誘發(fā)受眾的趨同心理，引導(dǎo)價(jià)值認(rèn)識趨向我方觀點(diǎn)，其做出購買行為 。 網(wǎng)絡(luò)廣告投放 工作建議 ： 部分配套設(shè)施包括住戶大堂、會所、區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化等公共環(huán)境部分優(yōu)先完成，以超前的示 范效應(yīng)良性啟動市場。 備選文案 主題： 整體形象（突出智能 化） 主標(biāo)：智者，無“網(wǎng)”不勝 副標(biāo)：速度的空間，流動的空間，智者的空間 文： 成功的速度，取決于交通的便捷，也取決地段的核心，更取決于 智能化 住宅設(shè)計(jì)。 珍藏一份愜意自然， 收獲一份永久財(cái)富， 物超所值， 1 加 1 當(dāng)然大于 2。安柏麗晶在晶仕國際公寓特設(shè)有透明廂體的觀光電梯，凸現(xiàn)了整體建筑的時(shí)尚典雅與尊貴。在提倡“ 貼身服務(wù)”、“一站式”服務(wù)的管理模式的今天，合正物業(yè)開創(chuàng)深圳物業(yè)管理的先河，提供家政秘書服務(wù)，倡導(dǎo)業(yè)主“除了工作，生活委托給秘書安排”的現(xiàn)代生活理念。 福田地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣案之個案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 21 目前主要的競爭對手： 商住小戶型世紀(jì)星源：最大的競爭對手。 宣傳單頁、售樓書、投資手冊等銷售物料的設(shè)計(jì)制作。 好時(shí)光：演繹創(chuàng)富新機(jī)遇 旭飛 這是與羅湖土地資源日愈缺乏有關(guān)。 ? 內(nèi)銷為主，香港外銷市場占少數(shù)一部分。 廣告語：投資 祥福雅居 ，你能收獲的不僅僅是房子！ 賣點(diǎn)梳理： 羅湖傳統(tǒng)生活片區(qū)，租賃市場活躍 交通四通八達(dá)，配套便利完善 小戶型帶陽臺，明廁明廚 片區(qū)罕見空中花園、屋頂花園 （二）、請深圳市民注意， SOLO 來了！ 客廳作畫室 書桌當(dāng)睡床 在廚房里跳舞 在陽臺上唱歌 年輕的心在 SOLO 的每個角落跳躍 希望的旋律從屋頂流淌 福田地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣案之個案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 12 誰說青春只有奮斗相伴 誰說年輕不與自由為伍 自己的生活自己選擇 居住本來就是一種生活態(tài)度 廣告語： 至酷人類，至炫生活 我有我選擇，我 有我生活 你的生活由你決定 生活就是怎么想怎么做 賣點(diǎn)梳理： 羅湖傳統(tǒng)生活片區(qū)，租賃市場活躍 交通四通八達(dá)，配套便利完善 小戶型帶陽臺，明廁明廚 片區(qū)罕見空中花園、屋頂花園 （三）、祥福雅苑 logo 羅湖旺地 投資首選 標(biāo)題：看準(zhǔn)就“投” 福田地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣案之個案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 13 投資買房，就是投資自己的未來。 公關(guān)活動以開盤慶典為主。 ? 工作與生活并重。小區(qū)內(nèi) 3000 平方米的馨香健康會所。 主打廣告語：典藏時(shí)尚，尊貴相傳 廣告訴求點(diǎn)： ? 深圳 CBD 首席國際都市名宅 ? 純粹、典雅的建筑風(fēng)格 ? 六重景觀：三大景觀 +三小景觀 ? 意大利古典園林、會所 福田地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣案之個案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 31 ? 國際級酒店 +專家顧問團(tuán)管家 軟文炒作： 安柏麗晶的文字包裝的頻率也是比較高的，基本上每隔三天就可以見到安柏麗晶在各大報(bào)刊的文字報(bào)道。小戶型設(shè)計(jì)，宜商宜住，輕松做個贏家。從某種意義上講，導(dǎo)入期的推廣工作是帶有一些試探性質(zhì)的。 大量關(guān)于青春話題的軟文輪番炒作。 第三階段：持續(xù)期 福田地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣案之個案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 48 階段特征 ： 在銷售推廣過程中出現(xiàn)銷售“矛盾”，屬修正調(diào)整階段。與商業(yè)經(jīng)濟(jì)有關(guān)的財(cái)經(jīng)雜志廣告。 6 ㎡ ， 總 建 筑面積 82700 ㎡ ，其 中 商 業(yè) 面 積 10000 ㎡ ，住 宅 面 積 72700 ㎡（ 包 括 成 套 住 宅 、單 身 公 寓 ）。 廣告投入相對較少的情況下，如何通過公關(guān)活動延續(xù)目標(biāo)受眾對本項(xiàng)目的矚目度。） 深圳灣的精品住宅 （家在深圳灣，片區(qū)工作與生活的便利。 ? 燈桿旗主題 1．“我的世界，海的世界” “ 海 福田地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣案之個案推廣篇 深圳雅瑪廣告有限公司 73 報(bào)版六 標(biāo)題：濱福庭園今日幸福問世 生命在創(chuàng)造中永恒。海 濱 城 、 新 聞 路 、 科 技 大 道 的 圍 墻 作 為 重 點(diǎn) 招 示 面 ， 在 整體 形 象