【文章內(nèi)容簡介】 發(fā)展?jié)摿?，區(qū)位優(yōu)勢顯著。項目劣勢、市場容量小本項目市場供給體量大，而常熟市城市人口增長緩慢，市場容量小，這將增加本項目的銷售難度。、日常生活配套缺乏本項目一期周邊日常生活配套設(shè)施缺乏，有待進一步完善，這將對市場有產(chǎn)生消極的影響。項目機會、交通條件的改善隨著常熟市城市規(guī)劃的完善和實施、常熟新行政中心的建設(shè)，將極大的改善本項目的交通配套設(shè)施，擴大市場輻射范圍。、配套設(shè)施的完善常熟新行政中心的建設(shè)和新城市經(jīng)濟中心的規(guī)劃建設(shè)，推動本項目周邊配套設(shè)施的改善，容易吸納更大的人氣。項目威脅、市場供給量大，競爭日趨激烈從2004年開始，常熟房地產(chǎn)市場供給量急劇增加，在六月新政壓力之下，市場銷售壓力顯著增大，市場競爭日趨激烈。、新政之下消費心理對市場產(chǎn)生消極影響受到國家對房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)宏觀調(diào)控的影響，造成房地產(chǎn)市場消費群體持幣觀望現(xiàn)象嚴重，投資類需求銳減，增大了本項目的市場推廣難度。第四部分、項目定位分析通過對項目核心利益價值進行分析，展現(xiàn)出本項目充滿悠閑的生活氛圍、活潑的生活動力和經(jīng)濟動力、優(yōu)美的意大利生態(tài)臺地園園林景觀，展現(xiàn)創(chuàng)夢世紀的意大利米蘭生活風情，樹立高尚社區(qū)市場形象。一、項目核心價值分析結(jié)合常熟房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀、項目目標市場分析及項目產(chǎn)品特征分析，本項目通過訴求項目大盤優(yōu)勢和開發(fā)商品牌優(yōu)勢，展現(xiàn)本項目的閑、動、美生活空間，樹立高尚社區(qū)市場形象。大盤優(yōu)勢與品牌效應受到人口規(guī)模、城市綜合實力、城市化建設(shè)進程等多種因素的影響，為了合理規(guī)避房地產(chǎn)項目開發(fā)風險、考慮到公司的開發(fā)實力和經(jīng)濟實力，常熟市房地產(chǎn)開發(fā)市場普遍規(guī)模不大，建設(shè)項目日常生活配套設(shè)施大多數(shù)比較缺乏。常熟世茂世紀中心占地面積約70萬平方米，總建筑面積約175萬平方米體量，配有大型水岸景觀會所、大面積湖面水景、意大利風情園林景觀、環(huán)保節(jié)能立面設(shè)計，綠化率高，商業(yè)配套設(shè)施完善。本項目開發(fā)規(guī)模在常熟房地產(chǎn)開發(fā)市場上是絕無僅有的超級大盤，項目的配套設(shè)施、項目品質(zhì)內(nèi)涵在常熟房地產(chǎn)市場上首屈一指，具有絕對的市場支配性地位，將給常熟人們輸入新的生活空間，推動常熟城市化建設(shè)，引領(lǐng)常熟人居生活進程。世茂集團具有豐富的高檔住宅建設(shè)經(jīng)驗、雄厚的經(jīng)濟實力、良好的市場口碑，充分整合品牌優(yōu)勢和大盤優(yōu)勢資源，打造常熟市場的明星樓盤，是取得項目成功的必由之路。產(chǎn)品核心價值分析根據(jù)常熟的市場情況和一期產(chǎn)品特點，本項目產(chǎn)品核心價值以三條線來整合賣點，打造項目的核心利益點，以有效區(qū)隔于市場上其他項目。線路一：閑常熟是一個富饒而經(jīng)濟發(fā)達的三線城市，居民享受著富足的閑散生活，悠閑是這個城市最本質(zhì)的特征。所以我們在做項目的市場推廣定位時，應充分考慮這一城市文化特質(zhì)，充分滿足常熟市民的深層文化心理需求，著重強調(diào)項目除商務中心外還是休閑中心的特征，倡導一種主動的、豐富的、與發(fā)達國家和城市同步的新休閑生活，讓常熟世紀中心成為廣大常熟市民心目中的“閑城”（CBD、休閑中心）。線路二：動常熟同時是經(jīng)濟高速發(fā)展、充滿活力的經(jīng)濟型城市（如招商城的服裝批發(fā)、兩大省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)等），常熟市民是富于激情的，充滿活力的市民。所以，“常熟在動”、一個“動”字形象地表達出常熟另一面的特質(zhì)。休閑又充滿活力，是常熟的特質(zhì)，更是常熟世紀中心所追求的境界，所以本項目應該是：“時尚休閑休閑之城”、“活力夢想—活力之城”。線路三：美“七溪流水皆入海，十里青山半入城”，這是古人對常熟之美的形象描述。從古至今，這里山青水秀，人文薈萃，常熟市民一直生活在美景之中，而生活中的“休閑之美”、“和諧之美”更是這座城市的醉美之處。但是，時代的腳步走進新的世紀，我們發(fā)現(xiàn)常熟雖美，但大部分的常熟市民的居住環(huán)境，還明顯缺乏現(xiàn)代生活所應具備的“時尚之美”、“活力之美”，（如常熟市目前只有方塔街一處集中的休閑、娛樂場所）。所以世紀中心將為廣大市民提供豐富多彩的復合功能生活空間的常熟CBD，創(chuàng)夢世紀將向廣大市民提供美侖美奐的意大利園林風格、米蘭風情生活方式的主題社區(qū)，引領(lǐng)市場潮流。二、項目整體市場形象定位常熟世茂世紀中心緊鄰常熟市重點規(guī)劃中心區(qū)，市新政府辦公大樓在地塊附近，本項目開發(fā)規(guī)模大，配套設(shè)施齊全，聚居住、娛樂、休閑、商業(yè)、酒店、市政配套等設(shè)施于一身，建成后將成為常熟市行政、經(jīng)濟、文化交流中心，是新常熟的城市標志性形象建筑。本項目建筑園林景觀設(shè)計將展現(xiàn)出意大利風情臺地園園林景觀，水文化、雕塑小品、噴泉小品、異域花壇向常熟市民展現(xiàn)意大利日常生活文化和建筑風情，向提供優(yōu)美的生活環(huán)境、生活品質(zhì)，彰顯高尚尊貴的身份地位，提倡一種輕松休閑、娛樂的生活方式。項目將建有“米蘭”國際服飾城、五星級酒店、三星級賓館、商務辦公樓、酒店式公寓、大型shopping mall和大賣場、引入上?！靶绿斓亍蹦Ｊ降牟惋嫛⒕瓢梢粭l街等商業(yè)、辦公配套設(shè)施的建設(shè)，將推動常熟新經(jīng)濟中心的發(fā)展，為常熟市民提供經(jīng)濟、文化、娛樂交流場所。.... 中國最龐大的資料庫下載所以，我們將世茂世紀中心定位為：她是一個引領(lǐng)新常熟時尚文化生活的活動場所一個常熟休閑娛樂文化活動新中心一個常數(shù)的優(yōu)美、健康、舒適生活的新空間一個充滿經(jīng)濟發(fā)展動力、充滿激情生活的夢想空間她是一個充滿時尚休閑，活力夢想的常熟市民新生活理想方式。三、創(chuàng)夢世紀項目市場定位創(chuàng)夢世紀物業(yè)形象市場定位世茂世紀中心項目一期創(chuàng)夢世紀位于常熟重點規(guī)劃中心區(qū)附近，建成后將成為常熟市新的經(jīng)濟、文化交流中心和主要的休閑娛樂活動場所。小區(qū)內(nèi)，意大利風情園林、3000平方米大面積私家湖面、意大利鄉(xiāng)村式園林景觀、高低錯落的植被、層次豐富的大型噴泉及古羅馬雕塑，使小區(qū)綠化面積高達110000平方米，向常熟市民展示一種前所未有的、現(xiàn)代的、舒適的、生態(tài)的生活環(huán)境和智能化品質(zhì)生活的追求。所以，我們將創(chuàng)夢世紀定位為：都市生態(tài)美宅，彩色休閑生活都市——本項目區(qū)位優(yōu)勢顯著，建成后將成為常熟城市新經(jīng)濟文化中心，處于常熟城市化新興的經(jīng)濟中心城區(qū)。生態(tài)——本項目綠化率高、建筑密度低，水文化、噴泉雕塑、大面積綠地構(gòu)成生態(tài)園林景觀環(huán)境。美宅——項目外立面建筑景觀新穎，環(huán)境優(yōu)美，戶戶見景。彩色休閑生活——本項目環(huán)境景觀優(yōu)美，是新常熟市民新的休閑娛樂生活場所，提倡一種高尚、異域風情生活方式。創(chuàng)夢世紀主題市場定位世茂世紀中心項目一期創(chuàng)夢世紀采用傳統(tǒng)的意大利臺地園園林景觀規(guī)劃設(shè)計。小區(qū)充分的發(fā)揮意大利噴泉文化、水文化、雕塑小品等，環(huán)境優(yōu)美，小區(qū)業(yè)主或清晨或傍晚在3000平方米湖畔旁散步，呼吸清新的空氣，在噴泉雕塑旁欣賞妻兒歡愉的表情，在充滿異域風情的花壇綠地里陪伴孩童的輕靈的笑意，通過起伏的大面積坡地，展示出意大利自然、優(yōu)美、豪爽大氣的園林風格，營造出創(chuàng)夢世紀業(yè)主的濃烈的意大利田園文化精神生活氛圍。從古至今，常熟山青水秀，人文薈萃，多次榮獲“國家園林城市”稱號，經(jīng)濟增長快速。常熟的服飾業(yè)發(fā)達，號稱中國服裝城，在國內(nèi)外久享盛譽，與意大利米蘭服裝城相媲美。創(chuàng)夢世紀不僅將意大利園林精神融入社區(qū)，還將米蘭人們悠閑、活力的精神文化生活融入其中。所以，我們將創(chuàng)夢世紀定位為：一個洋溢著意大利風情的景觀園林生活場所一個充滿意大利民族豪邁的精神文化的生活空間一個悠閑、活力的米蘭生活環(huán)境一個充滿米蘭風情的主題社區(qū)第五部分、項目前期市場推廣策略本項目前期市場推廣將以訴求項目板塊價值、開發(fā)商的市場開發(fā)品牌為兩條營銷推廣主線達成建立項目市場知名度、樹立項目高尚市場形象。通過板塊價值炒作引導、增強常熟市民對項目板塊市場價值的消費信心；通過世貿(mào)市場品牌形象，快速建立項目市場知名度，樹立項目高尚的市場形象。一、項目前期市場推廣線索通過對常熟房地產(chǎn)市場分析及世茂創(chuàng)夢世紀項目產(chǎn)品分析，本項目前期市場推廣主要采用以項目板塊價值、世茂集團市場品牌價值為項目前期兩條市場推廣明線，通過項目前期一系列市場推廣活動，達成引導常熟房地產(chǎn)市場消費動向，快速建立項目市場知名度，適時推廣項目產(chǎn)品價值、樹立項目市場知名度這一市場推廣暗線進行市場推廣。 世茂集團品牌價值項目板塊市場價值系列推廣活動世茂世紀中心創(chuàng)夢世紀產(chǎn)品