達文東方-世茂白馬山項目整合推廣策略(壓縮)(編輯修改稿)
2025-05-11 00:09 本頁面
【文章內容簡介】 期舉辦各種售樓處暖場及客戶回饋活動，維系客戶，以活動帶營銷，以活動帶推廣。 大眾推廣與小眾推廣，線上與線下同步進行，最大程度挖掘目標客戶。 推廣層面： 品牌造勢、特色取勝 我們認為本案的推廣邏輯應該為： 造勢 造市 產品 。 項目推廣必須以“ 形象 +產品 ”的手法建立市場區(qū)隔。 項目為中小規(guī)模體量的樓盤，具有品牌和產品雙方面的優(yōu)勢，因此，前期應先造勢，利用好品牌優(yōu)勢，后期項目具有較多可發(fā)揮的差異化賣點，可再加以個性化傳播表達： 濟南同質的大盤和大牌較多，世茂如何進行品牌造勢才能從眾多競爭中脫穎而出，是值得深思的一個環(huán)節(jié)。若單從特色項目形象、景觀、資源等方面 無法構成具有殺傷力的推廣 ；建議本案的造勢 必須從濟南城市的發(fā)展、 濟南 國際化進程、 濟南人居理念的角度出發(fā)，統(tǒng)馭全局，占位城市高度！ 活動層面：服務營銷、口碑傳播的影響力 公關事件：借勢借力，引爆市場 借助政府等公信力，利用公共事件的傳播，宣傳項目優(yōu)勢和價值，吸引社會關注，樹立項目形象高度。 社會公益活動：借助公益，積累品牌底蘊 利用世茂的品牌實力，利用社會公益活動及承擔社會責任增加品牌美譽度。 節(jié)點活動：節(jié)點爆破，口碑傳播 產品說明會、開盤、節(jié)日性活動 。 暖場活動：聚集人氣，積累客戶 開盤前活動集中安排，建議于開盤后安排暖場活動，活躍現場人氣，積累客戶。 第一步：品牌落地 第二步：形象導入 第三步：概念灌輸 第四步：產品上市 第五步：體驗營銷 五步曲，打響市場 簡而言之，本案上市傳播策略 以品牌為背書為突破點、以世茂地產為濟南打造世界級商業(yè)中心到世界級居住中心為主題，站在世界及改變城市的高度，把將濟南引入國際化軌道為己任，奠定世茂品牌形象。 以事件營銷為主，制造話題、引起轟動，創(chuàng)意性的表現， 完成世茂品牌形象落地及確立，為開盤蓄客做準備。 Step 1：品牌造勢 第一階段 關鍵字：世界級、國際化 中國豪宅營造專家，垂范齊魯 第一步：品牌落地 文案示意 1 從濱江模式到山居莊園 世茂又一次改變東方生活模式 中國地產翹楚品牌，亞洲管理最佳公司，世茂以品牌與實力改變世界！ 莊園文化與中庸慣有的山居思想，世茂 香醍山以生活 與寡占資源改變濟南！ 2 從北上廣到環(huán)渤海 世茂房地產 —— 中國豪宅營造專家，垂范齊魯 橫跨珠三角、北上廣，世茂房地產，以標桿品質引領泉城進入國際化軌道！ 品牌雄厚資源實力的展示， 更多通過系列震撼性公關活動來實現。 年度活動攻略： 一次新聞發(fā)布會 主題：世茂地產， 2022濟南品牌戰(zhàn)略發(fā)布會 一次講座 內容：世茂地產面向社會人士講授世茂在致力于推動人居國際化進程、推動城市發(fā)展方面所作出的努力 一次年終答謝晚會 內容：年終客戶答謝晚會，聯(lián)絡客戶、媒體并營造品牌知名度 主題：世茂地產，跨越 2022年終客戶答謝晚會 一個事件營銷： 世茂地產， 2022濟南品牌戰(zhàn)略發(fā)布會 —— 暨住宅項目啟動儀式 世茂攜濟南首座世界級莊園社區(qū)落戶濟南白馬山，開啟濟南人居及城市的同步國際化進程，項目啟動儀式暨新聞發(fā)布會在山東大廈舉行，吸引業(yè)內業(yè)外專家參與會議，亦吸引媒體大范圍廣泛傳播報道 事件營銷二 走，到歐洲體驗莊園去 —— 世茂地產全城尋找十名傾慕莊園文化的幸運者 在濟南全市尋找傾慕了解莊園文化的意向客戶，通過比賽等競爭過程后，獲得由世茂提供的去歐洲實地體驗莊園文化的機會。通過尋找的過程，進行持續(xù)不斷的新聞事件報道，制造話題，引起轟動，展現世茂品牌實力、初步傳達項目屬性及品質。 宣傳物料攻略： 一本特刊 《 深耕齊魯，精細造園 》 集世茂資源優(yōu)勢、各大項目展示為一體。 一份固定會刊 《 世茂置業(yè)會 》 目的：價值營建，信息維新 內容： 世茂資源新聞＼世茂資源戰(zhàn)略＼世茂資源生活＼世茂資源產品（產品快訊） 特色：信息傳達，實用主義 時間：季刊 宣傳物料攻略： 第二步：形象導入 白馬山 世界莊園文化涵養(yǎng)區(qū) 站在城市發(fā)展接軌國際及生活品質提升的高度， 進行項目前期造勢宣傳，將世茂為泉城人民精心營造
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