龍華大新城項目品牌整合推廣策略(編輯修改稿)
2024-11-10 17:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 對他們的影響 中等以上階層的種種消費行為背后隱藏著許多文化層面的因素，單純地為滿足生理需求或說純物質(zhì)化的消費模式，對他們并不構(gòu)成最強的吸引力；并且豐裕的物質(zhì)條件使他們更追求精神享受。商家若能將消費與精神愉悅聯(lián)系在一起，就能較容易地打動中產(chǎn)階層的消費者。 目標(biāo)消費群定位 八、目標(biāo)消費群再定義 昆山 30歲 45歲中等以上階層有一定的本地特色，其 共同的一些特征有： ? 喜歡琴棋書畫、強調(diào)生活情調(diào)，享受休閑生活。 ? 喜歡幽靜，好私人空間，但依戀親朋好友生活圈。 ? 責(zé)任心強，心理壓力大，追求享受，追求生活。 ? 最認可這種生活方式，不愿改變，強調(diào)隨意、閑適、悠然 自得，自由自在不受限制。 —— 對于新港灣： 創(chuàng)造美好環(huán)境，迎合他們對充分享受生活的追求 [ 新港灣傳播定位 ] 品牌傳播定位 一、新港灣產(chǎn)品定位 ——產(chǎn)品獨特性即強勢賣點： 開發(fā)商執(zhí)著經(jīng)營和諧的居住人文，催生一份高尚灑脫的境界，高品質(zhì)、中高價位的生態(tài)型新園林大型高尚園林社區(qū)。 ——產(chǎn)品核心定位： 昆山高尚生態(tài)人文社區(qū) —— 現(xiàn)代都市家園領(lǐng)秀（袖） 品牌傳播定位 新港灣 昆山市高尚生態(tài)型人文社區(qū)。 目標(biāo)消費群核心需求 都市的、悠閑的、高品質(zhì)的生活。 高品質(zhì)的都市家園 有品質(zhì)的都市悠閑生活 品牌傳播定位 一、其好處在于 這不是叫賣產(chǎn)品，也并不是空洞的帶上一頂某種生活方式的帽 子。而是將目標(biāo)消費群生活方式與樓盤賣點有機結(jié)合，形成消費者 利益點與差異化形象。 時下的房地產(chǎn)廣告中，不是在竭盡全力地賣產(chǎn)品，便在賣某某生 活方式，但提出某種生活方式之前，如缺乏對目標(biāo)消費群認可的生活 方式的認識，就會遭到拒絕，不能形成良好的交流。因而真正成功 的地產(chǎn)項目，應(yīng)該站位更高，不僅要賣產(chǎn)品，還要賣產(chǎn)品給消費者帶 來的生活感受與利益。這是徹底擺脫競爭和超越對方的唯一之路。 品牌傳播定位 二、定位的理由 ? 滿足了目標(biāo)消費群對生活方式的需求 ? 昆山 .新港灣正是追求居住與生活的真諦 ? 很好的反映出昆山 .新港灣的樓盤特色 ? 形成了鮮明差異化的品牌形象 品牌傳播定位 三、品牌核心策略架構(gòu) 目標(biāo)消費群核心需求 回歸自然，享受生活 核心傳播策略 有品質(zhì)的都市悠閑生活 錯層戶型獨特 大環(huán)境：位置 新園林生態(tài)網(wǎng)絡(luò) 間隔空間 高尚的生態(tài)人文社區(qū)規(guī)劃理念 品牌傳播定位 四、品牌寫真 ? 深陷在柔軟的沙發(fā) ， 手中的藍山咖啡散發(fā)著裊裊的香味 ， 一個下午就這樣不知不覺的溜走 。燈火闌珊 ， 微涼的風(fēng)吹在臉上 ， 是回家的時候了 。 走過中心園林 ， 就是一條小徑 ， 走過小徑 ，拐個彎 ， 就到了家 —— 家 ， 就在第二棵榕樹下 。 [廣告推廣策略及階段性推廣進程 ] 階段性廣告推廣策略及進程 一、有效整合傳播 力往一處使，才能取得事半功倍的效果。在新港灣 的推廣過程中，每一環(huán)節(jié)都要緊緊圍繞主題定位。從訴求 內(nèi)容、訴求風(fēng)格進行統(tǒng)一的形象包裝。 同時，不同廣告形式又有各自明確的分工，大眾傳播 廣告（報紙、電視等）主要著力營造新港灣核心形象及的 生活氛圍，借此讓目標(biāo)受眾發(fā)現(xiàn)、欣賞并最終認同其附加 值。而售樓書、宣傳單、展板等則偏重功能，逐一闡釋具 體樓盤賣點。 二、戶外廣告 利用大型戶外廣告牌平面表現(xiàn)效果好、識別性 強的優(yōu)勢，將新港灣生活感受傳達出去，利用車體廣 告流動性強的特點，在城市中形成一道獨特的風(fēng)景線。 階段性廣告推廣策略及進程 三、報紙廣告 主要以發(fā)布主題鮮明的系列形象廣告為主，配合 銷售與階段性推廣中的公關(guān)活動、促銷活動、社區(qū)文 化活動發(fā)布活動廣告造勢，選擇達到率高的有效報媒， 利用震撼力強的發(fā)布方式，爆破型發(fā)布。 階段性廣告推廣策略及進程 階段性廣告推廣策略及進程 四、軟性炒做 作為硬
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