世紀(jì)興嘉園推廣方案(編輯修改稿)
2025-06-13 23:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 * （ b）院內(nèi)各科室派單：在得到醫(yī)院巡展許可前提下，委托該院該項(xiàng)負(fù)責(zé)人傳達(dá)產(chǎn)品活動(dòng)信息或由我售樓員進(jìn)入各科室派單（產(chǎn)品說(shuō)明、活動(dòng)說(shuō)明），并吸引其到公關(guān)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)。 （ c）對(duì)到公關(guān)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)的醫(yī)護(hù)人員進(jìn)行登記，并促使其咨詢(xún)?cè)撛涸趫@區(qū)住戶(hù)。 （ d）通過(guò)園區(qū)住戶(hù)確定團(tuán)購(gòu)目標(biāo)有效客戶(hù)名單。 （ e）與目標(biāo)有效客戶(hù)溝通，促成自然組團(tuán)，并邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)看房。 （ f）在“單位團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)期間，向該院領(lǐng)導(dǎo)人推介世紀(jì)興房源同時(shí)亦向其推介“長(zhǎng)電時(shí)代花園”房源。 (四 )、活動(dòng)階段： 籌備期： 日 —— 日 公關(guān)期： 日 —— 日 促銷(xiāo)期： 日 —— 日 B、學(xué)校、學(xué)院公關(guān)銷(xiāo)售方案 （一）公關(guān)活動(dòng)思路： 8 （ 1）、目前園區(qū)內(nèi)的住戶(hù)有附近學(xué)校的工作人員，該類(lèi)人員符合產(chǎn)品“專(zhuān)家寓舍”的定位。同時(shí)，項(xiàng)目產(chǎn)品基本能滿(mǎn)足上述人員對(duì)產(chǎn)品個(gè)性的要求。 （ 2）、因湖西路地段升值等因素，開(kāi)發(fā) 商擬將即將全面提價(jià)，銷(xiāo)售商希望在提價(jià)前銷(xiāo)售一批樓房。 在上述理由基礎(chǔ)上，擬對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品臨近交通沿線(xiàn)，公交車(chē)程 20 分鐘內(nèi)的學(xué)?；虼髮?zhuān)院校的主管領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校骨干進(jìn)行團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)。 （二）公關(guān)活動(dòng)方式： （ 1）、園區(qū)住戶(hù)公關(guān)：通過(guò)對(duì)現(xiàn)有院校住戶(hù)開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)信息傳達(dá)，找到進(jìn)入院校的突破口，并查證公關(guān)方案的可行性。 （ 2）、院校單位團(tuán)購(gòu)公關(guān)：通過(guò)與院校該項(xiàng)主管領(lǐng)導(dǎo)溝通，闡述產(chǎn)品各銷(xiāo)售點(diǎn)及對(duì)其特別優(yōu)惠的利益點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)“單位承擔(dān)部分房款 +個(gè)人支付部分房款+住房公積金貸款”的付款方式，及在此方式基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)。 （ 3）、個(gè)體自 發(fā)團(tuán)購(gòu)公關(guān)：通過(guò)園區(qū)內(nèi)住戶(hù)及售樓員在院內(nèi)傳播產(chǎn)品各點(diǎn)及本項(xiàng)團(tuán)購(gòu)主張，吸引其到巡展售樓現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)，產(chǎn)生團(tuán)購(gòu)看房意向并置留聯(lián)系方式。 （ 4）、組織“集體看房活動(dòng)”公關(guān)：在院?，F(xiàn)場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)目標(biāo)有效客戶(hù)發(fā)出看房邀請(qǐng)，確定組團(tuán)看房日，集體接待。 （ 5）、對(duì)各院校爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)“單位團(tuán)購(gòu)”，如實(shí)現(xiàn)方面存在我方銷(xiāo)售問(wèn)題則盡量解決。其他非我方解決能力范圍問(wèn)題，盡可能避免或變向解決，有實(shí)在不能解決的問(wèn)題且為此項(xiàng)意向?qū)崿F(xiàn)關(guān)鍵問(wèn)題，則放棄努力，轉(zhuǎn)為全力進(jìn)行“個(gè)人自發(fā)組團(tuán)購(gòu)買(mǎi)”。 （三）、活動(dòng)方案： （ 1）、活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)園區(qū)內(nèi) 住戶(hù)介入學(xué)校、學(xué)院管理渠道開(kāi)展“單位團(tuán)購(gòu)”及“個(gè)人組織團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)。爭(zhēng)取五月內(nèi)形成看房高潮，并在 6 月 18 日前實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu) 16—— 20 套的銷(xiāo)售目標(biāo)。 （ 2）、活動(dòng)方式： （ A）區(qū)內(nèi)住戶(hù)發(fā)動(dòng)： 對(duì)園區(qū)內(nèi)目標(biāo)單位工作的住戶(hù)傳達(dá)“團(tuán)購(gòu)活動(dòng)”信息，并請(qǐng)其代為尋找進(jìn)入渠道，查詢(xún)“單位團(tuán)購(gòu)”意向，進(jìn)行“個(gè)人組團(tuán)購(gòu)買(mǎi)”9 促銷(xiāo)，凡通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，則贈(zèng)送該房主“電費(fèi)、物業(yè)費(fèi)、及裝修設(shè)計(jì)”，已入住住戶(hù)贈(zèng)送“電費(fèi)、物業(yè)費(fèi)”贈(zèng)送總額不超過(guò)一萬(wàn)元。 （ B）院公關(guān)活動(dòng)： 為實(shí)現(xiàn)“單位團(tuán)購(gòu)”目的，對(duì)該目標(biāo)單位主管領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行特別優(yōu)惠，即在“單位 承擔(dān) +住房公積金貸款 +個(gè)人付款”組合付款方式基礎(chǔ)上，其個(gè)人付款根據(jù)總款額按比例減免，其減免損失從其他團(tuán)購(gòu)單元房款中補(bǔ)差。 （ C）校、學(xué)院銷(xiāo)售公關(guān)： （ a）現(xiàn)場(chǎng)巡展：現(xiàn)場(chǎng)巡展期為三天，爭(zhēng)取在目標(biāo)地內(nèi)開(kāi)展巡展，如現(xiàn)場(chǎng)外巡展則必須解決城建監(jiān)察問(wèn)題。 * （ b）入學(xué)校、學(xué)院各教研室派單：在得到目標(biāo)地內(nèi)巡展許可前提下，委托目標(biāo)單位該項(xiàng)負(fù)責(zé)人或由我售樓員進(jìn)入各科系教研室派單（產(chǎn)品說(shuō)明、活動(dòng)說(shuō)明），并吸引其到公關(guān)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)。 （ c）對(duì)到公關(guān)現(xiàn)場(chǎng)的咨詢(xún)?nèi)藛T進(jìn)行登記，并促使其咨詢(xún)?cè)撃繕?biāo)單位在園區(qū)的住戶(hù)。 （ d）通過(guò)園 區(qū)住戶(hù)確定團(tuán)購(gòu)目標(biāo)有效客戶(hù)名單。 （ e）與目標(biāo)有效客戶(hù)溝通，促成自然組團(tuán)，并集中邀請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)看房。 （ f）在“單位團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)，在向其領(lǐng)導(dǎo)人推介世紀(jì)興房源同時(shí)亦向其推介“長(zhǎng)電時(shí)代花園”房源。 （四）、活動(dòng)階段： 籌備期： 日 —— 日 公關(guān)期： 日 —— 日 促銷(xiāo)期： 日 —— 日 C、汽貿(mào)城調(diào)查公關(guān)銷(xiāo)售方案 （一）公關(guān)活動(dòng)思路： （ 1）、汽貿(mào)城區(qū)域的個(gè)體經(jīng)營(yíng)業(yè)主其基本消費(fèi)特征滿(mǎn)足產(chǎn)品適應(yīng)人群； 10 （ 2）、項(xiàng)目產(chǎn)品在使用面積和戶(hù)型及教育配套等方面也能滿(mǎn)足其對(duì)產(chǎn)品個(gè)性的 要求； （ 3）、湖西路地段距其工作地較
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