世紀金鉆項目營銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-06-13 23:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 在如皋具有較強的市場需求 。 ◆ 倉儲要求低 第 12 頁 共 28 頁 本項目目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計 一層門店，二三層倉庫的倉儲條件能夠滿足經(jīng)營戶的倉儲要求 。 ◆ 市場有空白 如皋 地區(qū)目前還沒有較大規(guī)模的專業(yè)化的 五金車輛配件 專業(yè)市場，以專取勝，是本項目的重要法寶 。 ◆ 人流易聚集 此商業(yè)定位符合各 類 車輛用戶 ，而且 群體往往 具有群購、沖動性、隨機性 的消費傾向。 人流易聚集，并形成滯留 。 ◆ 整改要求少 本項目 目前的產(chǎn)品形態(tài)等各方面均比較 切合 市場，定位 變動后發(fā)生的相應(yīng)整改較少，也能節(jié)約部分成本 。 ◆ 政府 必須 支持 現(xiàn)有的商業(yè)定位一旦成形，不但 能 解決大量 的社會就業(yè)問題，而且能為政府提供大量的財政稅收 ， 經(jīng)營的好還 有可能成為 如皋 商業(yè)歷史上的一座豐碑 ，為政府業(yè)績作貢獻 。 項目目標客戶定位 ■ 哪些人會買我們的房子？ 第 13 頁 共 28 頁 通過調(diào)查分析，我們將 如皋市 現(xiàn)有私營業(yè)主、部分公務(wù)員及高薪白領(lǐng)界定為本 項目 的潛在購買者。 ■ 目標客戶購買的 目的 目標客戶購買的 目的 重要是 以自己經(jīng)營為主、投資為副 。 ■ 目標消費群基本特征素描 ◆ 收入高，有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)，思想成熟，事業(yè)有成，是構(gòu)成 社會的中堅力量。 ◆ 從事商業(yè)經(jīng)營，具有強烈的投資意識和 一定的 商業(yè)眼光。 ◆ 購買行為比較理性，希望物有所值， 注 重物業(yè) 的 升值潛力 。 ◆ 他們在選房時關(guān)心的要素依次是地段、 商業(yè)氛圍、價格、戶型 質(zhì)量及樓盤升值潛力。 四 、 項目營銷推廣 項目整合推廣策略 ■ 總體思路： 以地面推廣為主，高空宣傳為輔。 ■ 推廣主線： 第 14 頁 共 28 頁 前期宣傳 積累 全面形象展示；針對檔次、 質(zhì) 、 素 等 賣點 的 體驗式宣傳 強 有力 的滾動式 促銷 。 ■ 推廣戰(zhàn)術(shù)： ◆ 針對 如皋 城區(qū)范圍小、人口少、易于傳播等特點，重點加強樓盤現(xiàn)場包裝及戶外廣告的投放， 拉近人們與本 項目 的心理距離，使本 項目 “看得見，摸得著”，形成強烈的現(xiàn)場沖擊力。 ◆ 采用短期內(nèi)密集型轟炸的方式，速戰(zhàn)速決，避免打持久戰(zhàn)。 ◆ 與政府聯(lián)手，對 【 世紀金鉆 】 的商業(yè)功能給予明確定位規(guī)劃，以增強投資者的信心，打消疑慮。 ◆ 廣告訴求點不宜太多，以免造成模糊不清。 項目推廣概念 充分利用本項目所處地段的優(yōu)勢，最大限度地為本項目獲取較高的回報是項目定位的方向所在。通過對本案周邊環(huán)境及競爭對手的分析，我們將 【 世紀金鉆 】 推廣語 定位為： ■ 主推 廣告語 ： 【 世紀金鉆 】 —— 一個財富時代的開始 ； ■ 備用廣 告語： 第 15 頁 共 28 頁 【 世紀金鉆 】 —— 首席旺鋪，財富之源。 【 世紀金鉆 】 —— 尊貴第一排，掘金第一線。 項目 賣點提煉 ◆ 未來優(yōu)勢彰顯 ： 項目位于城市未來的 發(fā)展 中心，人氣鼎旺，財源滾滾。 ◆ 市政 配套完善 ： 市政府的幾大 部門的 行政辦公大樓 近在咫尺。 ◆ 建筑形式優(yōu)美 ： 中式現(xiàn)代立面 設(shè)計，極盡現(xiàn)代設(shè)計之奢華。 ◆ 創(chuàng)新戶型結(jié)構(gòu) ： 商住兩用式復(fù)合地產(chǎn)概念，有天有地，福蔭后代。 ◆ 交通條件優(yōu)越 ： 本案貫穿 益壽南 路，毗鄰 如皋工業(yè)園區(qū) ， 204 國道與本項目 一脈相連。 項目階段推廣 鑒于 三級 房地產(chǎn) 市場 的特點 和本項目 運作 現(xiàn)狀 的特殊性，我們 將本 項目 的 推廣分為 公開銷售 前和 公開銷售 后兩個階段，并分別針 對不同階段進行 展開 。 ■ 第一階段： 公開銷售 前 ◆ 推廣任務(wù)： 第 16 頁 共 28 頁 對 本項目 整體形象進行集中、密集 的 宣傳，并配以公關(guān)手段，力爭在短期內(nèi)迅速提高 【 世紀金鉆 】 的知名度，積累人氣，為 公開銷售 造勢。 ◆ 推廣策略： 在短期內(nèi)以現(xiàn)場包裝、樓書、戶外廣告牌等媒體封堵所有接觸點，廣泛造勢；同時，配以 戶外流動廣告等媒體宣傳制造轟動效應(yīng)，引爆銷售。 以 專業(yè) 商業(yè)中心概念為主題，展開項目整體形象的宣傳，強調(diào)“地段、商業(yè)潛力、戶型結(jié)構(gòu)”等賣點
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