【文章內(nèi)容簡介】 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) ? 綜合性功能設(shè)施有棋牌室、桌球室、圖書室、運動室、桑拿室等 銷售中心包裝建議 在項目尚未建成之際，銷售中心是項目面向市場的主要交流場所，體現(xiàn)項目的建筑風(fēng)貌、生活風(fēng)情和市場形象。 ? 在項目周邊進行銷售現(xiàn)場包裝，營造項目的銷售氛圍。 ? 建筑外立面包裝要展現(xiàn)現(xiàn)代簡潔、富有現(xiàn)代意大利文化建筑氣息。 ? 建議在銷售中心與路的出入口樹立一個雕塑、噴泉組合的一個精神堡壘。 ? 銷 售中心分成接待區(qū)、綜合模型展覽區(qū)、單體模型展覽區(qū)、銷控區(qū)、簽約區(qū)、會計區(qū)、樣板區(qū)、影像休閑區(qū)等。根據(jù)各區(qū)的空間布局，進行組合包裝。 ? 在銷售中心外部設(shè)置停車場，配有精致軟性鋪裝小品。 ? 銷售中心內(nèi)部包裝飾品以意大利燈飾、文化藝術(shù)品等為主，主要營造一種意大利文化元素氣息。 第 9章 第四部分、項目（創(chuàng)夢世紀(jì)）定位分析 通過對項目核心利益價值進行分析，展現(xiàn)出本項目充滿優(yōu)雅、時尚的生活氛圍、活潑的生活動力、優(yōu)美的意大利鄉(xiāng)村風(fēng)情園林景觀，展示現(xiàn)代意大利時尚生活風(fēng)情，樹立的高尚社區(qū)市場形象。 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 一 、項目（創(chuàng)夢世紀(jì)）核心價值分析 結(jié)合常熟房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀、項目目標(biāo)市場分析及項目產(chǎn)品特征分析， 本項目通過訴求項目市場板塊價值、大盤優(yōu)勢和開發(fā)商品牌優(yōu)勢，展現(xiàn)本項目的優(yōu)雅、時尚、活力的生活氛圍，營造出現(xiàn)代意大利文化風(fēng)情生活，樹立悠閑、時尚的高尚社區(qū)市場形象 。 項目市場板塊價值 近年來，以雙城市中心為核心的城市發(fā)展規(guī)劃，有力的推動了常熟城市經(jīng)濟的快速發(fā)展，加快了常熟城市化建設(shè)進程，提升了常熟市民的生活水平，隨著常熟經(jīng)濟的快速增長，常熟“雙核心”城市規(guī)劃布局漸漸成為常熟城市經(jīng)濟發(fā)展的瓶頸，制約了常熟城市經(jīng) 濟結(jié)構(gòu)的升級。以老城區(qū)為核心的城市經(jīng)濟發(fā)展中心空間資源有限，不能滿足常熟城市經(jīng)濟快速增長的需求；以港口為核心的城市經(jīng)濟發(fā)展中心難以扛起指引常熟城市經(jīng)濟發(fā)展的大旗；常熟現(xiàn)有的城市商業(yè)分布格局不合理，商務(wù)配套設(shè)施落后，嚴(yán)重制約了常熟經(jīng)濟的發(fā)展， 現(xiàn)代化的常熟需要新的經(jīng)濟中心整合經(jīng)濟資源，提升常熟經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，促進城市經(jīng)濟的發(fā)展， 增強常熟城市綜合競爭能力。 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 常熟老城區(qū)城市功能規(guī)劃分布格局，促進了常熟城市經(jīng)濟中心的東移趨勢。 常熟城市西城區(qū)虞山阻擊了常熟城市西進的步伐；常熟城市南城區(qū)是以招商城為核心的城市經(jīng)濟發(fā)展中心區(qū) 域，城市規(guī)劃布局混亂，不可能對以招商城為中心的區(qū)域進行全面的城市改造，而局部改造效果有限；常熟城市北城區(qū)是以工業(yè)為核心城市功能規(guī)劃布局。根據(jù)常熟城市遠期發(fā)展前景，及常熟城市功能分布格局， 向東，成為常熟城市遠期規(guī)劃發(fā)展的主要方向；向東，成為提升常熟城市經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿Φ闹饕黄瓶?；向東，成為常熟城市發(fā)展的主要風(fēng)向標(biāo)。 根據(jù)常熟城市近期重點發(fā)展規(guī)劃，常熟市政府將移至常熟東城區(qū)，常熟文化教育設(shè)施也將東移，預(yù)計東城區(qū)將成為常熟適宜人居的高尚居住片區(qū)，成為常熟行政、經(jīng)濟、文化的主要交流場所。本項目位于常熟市政府重點規(guī)劃 中心區(qū)東北部，距常熟市政府約 1 公里，集商業(yè)、辦公、金融、住宅、休閑娛樂于一體的新型、現(xiàn)代的新城區(qū)，具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α? 大盤優(yōu)勢與品牌效應(yīng) 受到人口規(guī)模、城市綜合實力、城市化建設(shè)進程等多種因素的影響，為了合理規(guī)避房地產(chǎn)項目開發(fā)風(fēng)險、考慮到公司的開發(fā)實力和經(jīng)濟實力，常熟市房地產(chǎn)開發(fā)市場普遍規(guī)模不大，建設(shè)項目缺乏日常生活配套設(shè)施。 常熟世茂世紀(jì)中心占地面積約 70 萬平方米， 總建筑面積約 175 萬平方米 體量，配有大型水岸景觀會所、大面積湖面水景、意大利風(fēng)情園林景觀、環(huán)保節(jié)能立面設(shè)計，綠化率高，商業(yè) 配套設(shè)施完善。 本項目開發(fā)規(guī)模在常熟房地產(chǎn)開發(fā)市場上是絕無僅有的超級大盤，項目的配套設(shè)施、項目品質(zhì)內(nèi)涵在常熟房地產(chǎn)市場上首屈一指，具有絕對的市場支配性地位，將給常熟人們輸入新的生活空間，推動常熟城市化建設(shè)，引領(lǐng) 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 常熟人居生活進程。 世茂集團具有豐富的高檔住宅建設(shè)經(jīng)驗、雄厚的經(jīng)濟實力、良好的市場口碑，充分整合品牌優(yōu)勢和大盤優(yōu)勢資源，打造常熟市場的明星樓盤，是取得項目成功的必由之路。 產(chǎn)品核心價值分析 根據(jù)常熟的市場情況和項目產(chǎn)品特點，本項目產(chǎn)品核心價值以四條線來整合賣點，塑造項目的核心利益點，以有 效區(qū)隔于市場上其他項目。 線路一：時尚、悠閑 美：“休閑、和諧之美”是這座城市的醉美之處。常熟雖美，但大部分的常熟市民的居住環(huán)境缺乏時尚、活力的現(xiàn)代生活氣息（如常熟市目前只有方塔街一處集中的休閑、娛樂場所）。 本項目將為常熟市民提供豐富多彩的復(fù)合功能現(xiàn)代生活空間，引領(lǐng)常熟市民生活新潮流 。 閑：常熟城市經(jīng)濟發(fā)達，市民生活悠閑而富足， 悠閑是常熟最本質(zhì)的特征。 充分考慮這一城市文化特質(zhì)，了解常熟市民深層文化需求， 強調(diào)本項目的商務(wù)、辦公、休閑娛樂的特征，倡導(dǎo)一種主動的、豐富的時尚休閑生活 ，讓常熟世紀(jì)中心成為常熟重要 的經(jīng)濟、文化、休閑娛樂活動場所。 線路二：經(jīng)濟新中央 常熟經(jīng)濟發(fā)達，服裝業(yè)發(fā)展快速，城市商務(wù)設(shè)施建設(shè)滯后于城市經(jīng)濟的發(fā)展。為滿足 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 常熟經(jīng)濟發(fā)展的需求，世茂世紀(jì)中心將建設(shè)大賣場、服裝展覽館、標(biāo)志性商務(wù)辦公樓、五星級酒店、綜合性商鋪、時尚商業(yè)步行街、意大利主題社區(qū)、中央生活公園等現(xiàn)代建筑設(shè)施，建成后將成為常熟城市經(jīng)濟心中心。 本項目位于常熟城市重點規(guī)劃區(qū)，將承擔(dān) 整合常熟城市經(jīng)濟資源，提升常熟城市經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級，促進常熟城市經(jīng)濟的發(fā)展，成為常熟城市經(jīng)濟新中央，區(qū)位價值強勢 ，市場發(fā)展?jié)摿薮?，前?廣闊。 線路三：名盤效應(yīng) 世茂集團實力雄厚，品質(zhì)物業(yè)輩出，開發(fā)經(jīng)驗豐富，市場品牌具有很高的知名度，是現(xiàn)代豪宅開發(fā)的典范。世茂世紀(jì)中心投資總額 70 億元，建筑面積約 170 萬平方米，位于常熟重點城市規(guī)劃區(qū)，常熟市政府新辦公大樓落址于項目附近，城市教育設(shè)施陸續(xù)東移至項目四周，建成后項目集行政、文化教育、商務(wù)辦公、休閑娛樂于一體，在常熟房地產(chǎn)開發(fā)市場上屬于綜合性的超級大盤，具有強烈的震撼力。 一流地產(chǎn)商世茂集團攜手世界頂級 Laguard .Low 建筑設(shè)計公司、泛亞易道景觀設(shè)計公司聯(lián)手打造創(chuàng)夢世紀(jì)，建筑線條現(xiàn)代、簡 潔，園林景觀優(yōu)美，產(chǎn)品對常熟房地產(chǎn)市場具有很大的沖擊力。 世茂集團品牌優(yōu)勢 +強強聯(lián)手締造品質(zhì)地產(chǎn) +超級大盤氣勢 +強勢區(qū)位價值 使世茂世紀(jì)中心在市場上脫穎而出，躍為常熟知名樓盤。我們提倡的時尚、悠閑的生活方式將引領(lǐng)常熟城市文化生活新潮流，成為常熟市民身份、地位、生活的標(biāo)桿。 線路四： 意大利風(fēng)情主題社區(qū) 市場價值： 奪取常熟房地產(chǎn)市場的營銷空白點和市場制高點，展現(xiàn)現(xiàn)代、時尚、悠閑的意大利風(fēng)情文化生活 ，樹立時尚、悠閑的高尚社區(qū)形象。 營銷策略： 對常熟房地產(chǎn)市場在建產(chǎn)品調(diào)查分析，常熟房地產(chǎn)市場上產(chǎn)品規(guī)劃單一，缺乏創(chuàng)新 意識，園林景觀規(guī)劃難見閃光亮點，市場營銷多數(shù)采用常規(guī)操作手法。 結(jié)合世茂創(chuàng)夢世紀(jì)產(chǎn)品特征及園林景觀特色，本項目在市場營銷推廣策略上推陳出新，主推現(xiàn)代意大利風(fēng)情主題社區(qū)，切入市場營銷空白點，塑造時尚、悠閑的高尚住宅市 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 場形象， 高調(diào)、強勢入市，拉開與常熟房地產(chǎn)市場在售項目的市場識別形象，樹立高尚社區(qū)形象，展示社區(qū)業(yè)主高貴的身份價值和文化內(nèi)涵，表達一種新的、舒適的、時尚的、悠閑的生活。 產(chǎn)品現(xiàn)狀： 世茂世紀(jì)中心項目一期采用現(xiàn)代簡約的建筑線條、優(yōu)美的意大利園林景觀、情趣小品、完善的配套設(shè)施，展示出社區(qū)舒適的、悠閑的、 時尚的生活空間，致力營造出現(xiàn)代意大利風(fēng)情時尚生活主題社區(qū)，彰顯業(yè)主高貴的身份，體現(xiàn)社區(qū)的品質(zhì)生活。 塑造主題社區(qū)市場形象建議： 圍繞現(xiàn)代意大利風(fēng)情時尚生活主題社區(qū)市場形象，建議項目在建筑上 采用現(xiàn)代意大利流行的現(xiàn)代簡約式建筑線條及建筑符號 表達項目的建筑形象；在園林景觀上 采用現(xiàn)代意大利風(fēng)情園林景觀，在社區(qū)重要交通、休閑活動場所塑造情趣雕塑小品、形式各異的游藝噴泉、觀賞噴泉、藝術(shù)園林 等。 在常熟房地產(chǎn)營銷市場上，本項目以主題社區(qū)市場形象亮相市場，填補常熟房地產(chǎn)市場關(guān)于主題社區(qū)的市場空白，有利于快速建立市場知名度、 提升項目市場形象，體現(xiàn)出項目大盤氣勢、獨一無二的特點。 二、項目（創(chuàng)夢世紀(jì)）整體市場形象定位 世紀(jì)中心整體市場形象定位 常熟世茂世紀(jì)中心位于常熟市近期重點城市規(guī)劃中心區(qū)，市新政府辦公大樓東移至項目地塊附近，根據(jù)上述常熟城市功能布局及城市居住趨勢分析，常熟文化教育設(shè)施 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 將會東移，城東將逐漸成為常熟高尚住宅片區(qū)。本項目開發(fā)規(guī)模大，功能齊全，建筑配套設(shè)施完備，聚居住、休閑娛樂、商業(yè)、酒店、中央觀光公園、市政配套等設(shè)施于一身，在常熟房地產(chǎn)市場上屬于綜合性超級大盤市場形象，建成后將成為常熟市行政 、經(jīng)濟、文化交流中心，成為常熟市與世界重要交流窗口，是新常熟的城市標(biāo)志性形象建筑。 項目園林景觀設(shè)計主要展現(xiàn)現(xiàn)代意大利風(fēng)情園林景觀，水文化、雕塑小品、噴泉小品、異域花壇等景觀設(shè)施向常熟市民展現(xiàn)意大利日常生活文化和建筑風(fēng)情，提供優(yōu)美的生活環(huán)境、品質(zhì)生活，彰顯高尚尊貴的身份地位，提倡一種時尚、休閑、娛樂的生活方式。項目將建有“米蘭”國際服裝展覽中心、五星級酒店、三星級賓館、商務(wù)辦公樓、酒店式公寓、大型 shopping mall 和大賣場、引入上?！靶绿斓亍蹦Ｊ降牟惋嫛⒕瓢梢粭l街等商業(yè)、辦公配套設(shè)施的建設(shè)，將推動 常熟新經(jīng)濟中心的發(fā)展，為常熟市民提供經(jīng)濟、文化、娛樂交流場所。 因此，我們認為世茂世紀(jì)中心是： 一個提升常熟城市產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的商務(wù)經(jīng)濟交流中心 一個引領(lǐng)常熟時尚文化生活的展示中心 一個休閑娛樂文化活動新中心 一個時尚、健康、舒適生活的新場所 一個充滿經(jīng)濟發(fā)展動力、充滿生活激情的夢想空間 她是常熟一個國際的、現(xiàn)代的、時尚的集行政、經(jīng)濟、文化、居住、休閑娛樂于一體的城市經(jīng)濟、生活新中心。 世紀(jì)中心市場形象定位推廣主題 根據(jù)對項目整體形象定位分析，世茂世紀(jì)中心項目市場整體形象定位推廣主題： 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 商 務(wù)經(jīng)濟新中央，時尚生活示范區(qū) 商務(wù) ——— 常熟商業(yè)功能、配套設(shè)施落后，設(shè)施更新速度滯后于常熟城市經(jīng)濟發(fā)展的速度，抑制了常熟城市經(jīng)濟的發(fā)展?jié)摿?。本項目建有時尚“米蘭”國際服裝展覽中心、酒店、賓館、商務(wù)辦公、酒店式公寓、大賣場、休閑酒吧等商務(wù)功能氣全、配套設(shè)施完備，通過整合常熟產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟資源，構(gòu)筑常熟經(jīng)濟新中心，商務(wù)價值具體出體現(xiàn)項目市場區(qū)位價值及其發(fā)展前景。 經(jīng)濟 ——— 本項目是一個具有經(jīng)濟活力、生活活力的以居住、休閑娛樂、商務(wù)辦公于一體的綜合型交流場所，是一個提升常熟經(jīng)濟結(jié)構(gòu)全面升級的重要的活動中心，經(jīng)濟活力、 經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿κ潜卷椖恐饕暮诵睦妗? 新 ——— 突出世茂世紀(jì)中心項目商業(yè)功能齊全、配套設(shè)施完備、有別于其他商業(yè)設(shè)施落后的商業(yè)中心，以一種全新的市場形象出現(xiàn)。 中央 ——— 強勢強調(diào)經(jīng)濟中心地位，強化本項目市場區(qū)位價值優(yōu)勢，突出項目市場潛力前景。 時尚生活 ——— 項目日常生活配套設(shè)施、休閑娛樂配套設(shè)施、園林景觀設(shè)計、周邊旅游景觀等表達項目現(xiàn)代、優(yōu)雅、舒適的生活環(huán)境和生活文化，與常熟大眾市民生活文化相區(qū)隔，突出項目業(yè)主高尚、品位的生活地位。 三、世茂創(chuàng)夢世紀(jì)項目市場形象定位 市場形象定位分析 世茂 創(chuàng)夢世紀(jì) 總建筑面積約 22 萬平方米，容積率約 ，由 7 棟 32 層高層和 62 棟 townhouse 組成， 位于常熟重點城市規(guī)劃中心區(qū)附近，由世茂集團攜 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 手 世界頂級 Laguard .Low 建筑設(shè)計公司、泛亞易道景觀設(shè)計公司聯(lián)手打造，為常熟市民鼎力奉獻一種時尚、悠閑、舒適的生活空間。 社區(qū)景觀資源豐富，環(huán)境優(yōu)美，洋溢著現(xiàn)代、時尚、悠閑的生活氣息。遠眺虞山，近戲河水，充滿現(xiàn)代、時尚的意大利風(fēng)情的園林景觀和水岸景觀會所，為自己及家人提供健康、舒適、悠閑的生活空間，品味現(xiàn)代的、時尚的品質(zhì)生活。社區(qū)建筑功能齊全，日常生活配套 設(shè)施完備，增值潛力廣闊，業(yè)主可以享受常熟經(jīng)濟新中央的品質(zhì)生活，體驗現(xiàn)代、時尚的城市生活，其市場前景廣闊，升值潛力巨大。 世茂創(chuàng)夢世紀(jì)擁有 3000 平方米大面積私家湖泊、 5000 平方米水岸景觀會所、意大利時尚鄉(xiāng)村式園林景觀、 高低錯落 的 植被 、 層次豐富 的噴泉及古羅馬雕塑小品，使社區(qū)綠化面積高達 110000 平方米，為社區(qū)業(yè)主營造舒適、悠閑的品質(zhì)生活空