常熟市萬(wàn)豪國(guó)際輕紡城營(yíng)銷策略提案報(bào)告(31頁(yè))-營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2024-09-18 16:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 體系 未有專業(yè)的物業(yè)管理 聘請(qǐng)專業(yè)的物業(yè)公司經(jīng)營(yíng)管理 信息化平臺(tái) 單一的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式 電子商務(wù)交易平臺(tái) 從以上對(duì)比歸納來(lái)看，在目前這個(gè)階段，本案在區(qū)域市場(chǎng) 的硬件軟件條件還是 具有明顯的優(yōu)勢(shì)的 。 二 、項(xiàng)目市場(chǎng) 客戶評(píng)價(jià) 調(diào)研 （一）、客戶問(wèn)卷調(diào)查 調(diào)查客戶基礎(chǔ)信息面 1）、受訪區(qū)域 請(qǐng)問(wèn)您是哪里人？20%10%20%40%10%A、常熟人 B、江蘇非常熟人 C、福建人D、浙江人 E、其他 2）、年齡 您的年齡15%35%29%19%2%A 、2 4 歲以下 B 、2 4 －3 0 歲 C 、3 1 －4 0 歲D 、4 1 －5 0 歲 E 、5 1 －6 0 歲 3）、家庭收入 您目前家庭年收入大致是？53%22%17%8%A 、2 0 萬(wàn)以下 B 、 2 0 ～5 0 萬(wàn) C 、5 0 ～1 0 0 萬(wàn) D 、1 0 0 萬(wàn)以上 調(diào)查客戶 經(jīng)營(yíng)屬性 1）、經(jīng)營(yíng)身份 您是生產(chǎn)廠家還是代理商或經(jīng)銷商？47%16%37% A 、廠家 B 、代理商 C 、經(jīng)銷商 請(qǐng)問(wèn)您是？42%39%17%2%A 、老板 B 、店面負(fù)責(zé)人 C 、業(yè)務(wù)人員 D 、其它 2）、經(jīng)營(yíng)年限 請(qǐng)問(wèn)您從事輕紡行業(yè)有多久？21%33%23%23%A、1—2年 B、3—5年 C、5—10年 D、10年以上 小結(jié)： ? 從年齡層次來(lái)看，此次受訪年齡以 24 到 — 40 歲的年齡 居多，受訪者大多有決策權(quán)，擁有對(duì)自身發(fā)展的決策。本次問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果浙江人的體量 比較大 。 ? 從從業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，大多數(shù)受訪者從業(yè)年限較長(zhǎng)，具備對(duì)行業(yè)、對(duì)市場(chǎng)的判斷能力。 輕紡行業(yè)市場(chǎng)狀況調(diào)查 目前形勢(shì)下輕紡產(chǎn)業(yè) 從您的角度，您對(duì)目前形勢(shì)下輕紡產(chǎn)業(yè)怎樣看待？16%60%24%A、形勢(shì)較好，前景比較大 B、 形勢(shì)不好，沒(méi)有前幾年好做 C、一般 ? 大多數(shù)受訪者表示，目前形勢(shì)不明朗，目前的主要精力是放在 客戶的維護(hù)上，開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，做強(qiáng)。 ? 鋪位基本狀況調(diào)查 1）、目前經(jīng)營(yíng)面積 您目前的鋪位面積？16%41%29%14%A、1020㎡ B、2030㎡ C、3040㎡ D、4050㎡ 2）、租金狀況 請(qǐng)問(wèn)年租金是多少？44%20%16%12%8%A、1 3 萬(wàn) B、3 5 萬(wàn) C、5 8 萬(wàn) D、8 1 0萬(wàn) E、1 0萬(wàn)以上 ? 從租金的反應(yīng)來(lái)看，因?yàn)榇蠖鄶?shù)商戶將租金理解為希望本案未來(lái)租金狀態(tài)，所以在租金層面，大部分希望租金能控制在 1— 5 萬(wàn)左右。 購(gòu)買需求狀況調(diào)查 1）、是否考慮購(gòu)買 您是否會(huì)考慮購(gòu)買專業(yè)輕紡類市場(chǎng)商鋪？61%31%8%A、有閑置資金時(shí)會(huì)考慮 B、不考慮 C、已經(jīng)購(gòu)買過(guò) 2）、購(gòu)買目的 您購(gòu)置鋪位的目的是22%66%12%A、投資 B、自用 C、其它 3）、承受總價(jià) 您能承受的大致總價(jià)是多少？43%36%18%3%A、30 萬(wàn)以內(nèi) B、30 萬(wàn)—50萬(wàn) C、50 萬(wàn)—80萬(wàn) D、10 0萬(wàn)以上 大部分受訪者考慮有閑置資金時(shí)會(huì)購(gòu)買，主要原因是因?yàn)? ? 目前產(chǎn)業(yè)形勢(shì)不大看好，行業(yè)的前景不明朗，對(duì)自身收入狀態(tài)無(wú)法預(yù)估。 ? 面料的旺季階段，大部分商戶考慮到資金的周轉(zhuǎn)。 客戶對(duì)所在市場(chǎng)看法調(diào)查 1）、滿意度調(diào)查 您對(duì)您目前所在的市場(chǎng)是否滿意？68%32%A、比較滿意 B、不滿意 2）、滿意表現(xiàn) 滿意體現(xiàn)在哪些地方？（可多選）5%49%12%10%17%7%A 、配套 B 、客戶源已經(jīng)形成C 、招商政策 D 、在經(jīng)營(yíng)上市場(chǎng)主體給予的幫助E 、地段比較好 F 、其它 3）、不滿意表現(xiàn) 不滿意體現(xiàn)在哪些地方？（可多選）17%43%23%17%A、配套落后 B、隨著發(fā)展市場(chǎng)的功能更不上發(fā)展步伐 C、租金較貴 D、其他 總結(jié)： 大部分受訪者對(duì)目前的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)還是比較滿意， 主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。 ? 客源已經(jīng)形成，方便客戶上門。 ? 現(xiàn)有市場(chǎng)在采購(gòu)商中的知名度較高。 ? 認(rèn)為目前的市場(chǎng)地段不錯(cuò)，方便車來(lái)車往。 對(duì)于不滿意的方面，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面 ? 功能的落后（沒(méi)有統(tǒng)一的展貿(mào)形象、沒(méi)有較好的組織和管理、沒(méi)有統(tǒng)一的物業(yè)服務(wù)） ? 配套落后，如停車服務(wù) ? 租金、鋪位的不確定（租金漲幅未考慮行業(yè)受損因素） 萬(wàn)豪知名度調(diào)查 1）、知曉度 您是否知道萬(wàn)豪國(guó)際輕紡城？82%18%A、知道 B、 不知道 2）、知曉 途徑 通過(guò)什么途徑知道的40%20%20%20%A、海報(bào) B、朋友介紹 萬(wàn)豪舉辦的招商會(huì) 其它 3）、是否考慮進(jìn)駐萬(wàn)豪 有沒(méi)有考慮過(guò)進(jìn)駐萬(wàn)豪國(guó)際輕紡城？24%76%A、有考慮 B、暫時(shí)不考慮 4）、萬(wàn)豪哪些方面值得你關(guān)注 萬(wàn)豪國(guó)際哪些方面值得您關(guān)注？（可多選）44%8%17%17%14%A、招商條件 B、配套條件 C、經(jīng)營(yíng)手段 D、地段 E、其它 總結(jié) 在幾大面料市場(chǎng)中，本案的認(rèn)知度較高，對(duì)本案的認(rèn)知主要是從以下幾個(gè)渠道獲得： ? 項(xiàng)目的招商海報(bào) ? 股東及常熟面料圈層的相互影響力 對(duì)于進(jìn)駐萬(wàn)豪，大多數(shù)受訪者表示暫不考慮，主要有以下幾方面原因 : ? 目前自身行業(yè)前景不明朗，對(duì)投資、經(jīng)營(yíng)比較慎重。 ? 現(xiàn)階段也 是面料行業(yè)較為忙的時(shí)候，無(wú)暇顧及。 ? 面料行業(yè)存在一些賒賬的情況，現(xiàn)階段的資金情況也會(huì)相對(duì)緊張。 ? 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)前景不明朗。 ? 項(xiàng)目口碑不是很好，認(rèn)為主
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