xx商業(yè)城項(xiàng)目營(yíng)銷企劃方案(上)doc31-營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2024-09-19 12:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 六、宣傳策略及媒介組合 宣傳策略主題： 第一、個(gè)性特色：“ XX 商業(yè)城財(cái)富地產(chǎn)投資商業(yè)”是我市首家也 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原 作者所有 ) 第 12 頁(yè) 共 26 頁(yè) 是唯一家將商業(yè)開(kāi)發(fā)從“建造建筑產(chǎn)品”上升到“營(yíng)造全新休閑購(gòu)物方式”，倡導(dǎo)“投資財(cái)富地產(chǎn)，獲取穩(wěn)定回報(bào)”的投資理念； 第二、區(qū)位交通：本項(xiàng)目地處思源廣場(chǎng)旁，絕佳地段，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是南部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境； 第三、品質(zhì)保證：休閑和購(gòu)物環(huán)境配套超前完善，新技術(shù)新材料運(yùn)用，各功能區(qū)劃分靈活，輕松置業(yè)投 資，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外品牌商業(yè)入住，是中小投資者的首選財(cái)富平臺(tái)。 第四、增值潛力：處于政府規(guī)劃重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域，發(fā)展前景好，購(gòu)置成本低，升值潛力大，是投資置業(yè)的首選。 宣傳媒介組合： 開(kāi)盤前期主要以軟性新聞及廣告進(jìn)行全新“財(cái)富投資 穩(wěn)定回報(bào)”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔；開(kāi)盤后的強(qiáng)勢(shì)推廣期是項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的重要時(shí)期，宣傳上軟硬廣告結(jié)合，媒介以“報(bào)紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關(guān)雜志、直郵廣告等形式；開(kāi)盤后的形象展示期為了展示形象，以軟性深入挖掘?yàn)橹?，媒介選擇主要是電視和報(bào) 紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷活動(dòng)、項(xiàng)目招商說(shuō)明會(huì)（重慶、成都）等形式。 第 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原 作者所有 ) 第 13 頁(yè) 共 26 頁(yè) 二章 項(xiàng)目營(yíng)銷 市場(chǎng)計(jì)劃 一、總體思路 好的產(chǎn)品是銷售成功的基礎(chǔ)，而精準(zhǔn)切實(shí)的廣告企劃更是不可忽視的制勝之道。廣安房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，新盤層出不窮，廣告投放量更是鋪天蓋地。成功的廣告企劃已遠(yuǎn)非“廣而告之”那么簡(jiǎn)單。在開(kāi)盤前長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的案前準(zhǔn)備過(guò)程中，通過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查、客源分析，提煉出了 XX 商業(yè)城的客源定位和企劃精神，使項(xiàng)目一公開(kāi)就以鮮明的形象和精準(zhǔn)的訴求，在樓市 中脫穎而出，引發(fā)搶購(gòu)熱潮。 二 、企劃核心 根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀和客源定位，定出了 “ 一個(gè)中心，三個(gè)突出點(diǎn) ” 的企劃核心。一個(gè)中心：塑造個(gè)案 “ 財(cái)富投資 穩(wěn)定回報(bào) ” 的形象 —— 廣安電力地產(chǎn)堅(jiān)持以高品質(zhì)、新形象的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)再造 XX 商業(yè)城。該案均價(jià)定在 2150 元／平方米，所以在所有廣告表現(xiàn)中，都著力從“ 2150 的價(jià)格， 3000 的回報(bào) ” 這一角度，凸顯 XX 商業(yè)城的超值形象。 廣告訴求 在廣告實(shí)踐中，著重表現(xiàn)為 “ 三個(gè)突出 ” ： 突出 “南部新區(qū)的財(cái)富金礦 ”，用于報(bào)紙、戶外等媒體，突出項(xiàng)目“投資商業(yè)地產(chǎn)”的形 象，贏得客戶認(rèn)同。 突出成熟社區(qū)概念：打破用效果圖做廣告的陳規(guī)，堅(jiān)持在 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原 作者所有 ) 第 14 頁(yè) 共 26 頁(yè) 所有廣告表現(xiàn)中運(yùn)用實(shí)景照片，用 “ 成熟 ” 、 “ 財(cái)富 ” 、 “商業(yè)”、“休閑”等一系列直白訴求打動(dòng)客源。 突出總價(jià)低的優(yōu)點(diǎn)：提出 “ 財(cái)富商業(yè)不是有錢人的專利 ”主張，不僅贏得投資者的青睞，更在樓市中引發(fā) “ 大眾財(cái)富、人人可得 ” 的思考。 （ “ 一個(gè)中心，三個(gè)突出點(diǎn) ” 的企劃定位亦猶如一聲春雷打破了廣安商業(yè)地產(chǎn)的寂靜，希冀引起市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。精準(zhǔn)的企劃定位使得個(gè)案營(yíng)銷真正做到 “ 有的放矢 ” 。） 競(jìng)爭(zhēng)策略 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中慣用的策略有：成本領(lǐng)導(dǎo)、差異化和集中化三大類。 首先，對(duì)于 XX 商業(yè)城來(lái)說(shuō)，成本不是項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，從“廣電”所具有的資源出發(fā)，不可能采取成本領(lǐng)導(dǎo)策略，而且城南地區(qū)房地產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)也證明了成本領(lǐng)導(dǎo)下的低價(jià)策略的生存空間太?。? 同時(shí)由于 XX 商業(yè)城的開(kāi)發(fā)體量不大，集中化策略風(fēng)險(xiǎn)較大，而且也不符合公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和品牌定位，項(xiàng)目 產(chǎn)品只能是市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。 差異化策略是國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)成功的經(jīng)驗(yàn)所在，也是項(xiàng)目目前的最好選擇。 但是在主流產(chǎn)品這個(gè)大前提之下，如何來(lái)創(chuàng)造差異化是研究競(jìng)爭(zhēng)策略需要解決的核心問(wèn)題。地 段方面各有千秋， 商業(yè)布局大同小異，唯有品牌資源、建筑設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)管理與營(yíng)銷創(chuàng)新 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原 作者所有 ) 第 15 頁(yè) 共 26 頁(yè) 是廣電品牌的強(qiáng)項(xiàng)，如今的廣安房市，這些 正是創(chuàng)造差異化的有利條件。 品牌資源之于購(gòu)房者主要是一個(gè)信心保證。 XX 商業(yè)城對(duì)于廣電公司雖然是一個(gè)新項(xiàng)目，但廣電公司卻是一家成熟的公司，目前的表現(xiàn)和之前 XX 明苑的背景都給客戶以相當(dāng)高的信任度。 “ 倡導(dǎo)商業(yè)地產(chǎn)財(cái)富投資 ” 的 XX 商業(yè)城將目標(biāo)定位為“ 商業(yè)地產(chǎn)投資者的筑夢(mèng)人 ” 、 依托 “ 規(guī)劃設(shè)計(jì)領(lǐng)先、休閑配套完善、商業(yè)文化濃郁、品牌經(jīng)營(yíng)引進(jìn) ” 的經(jīng)營(yíng)理念，成為 “ 廣安商業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)跑者 ” 。 商業(yè)城在規(guī)劃設(shè)計(jì)、商業(yè)休閑配套及經(jīng)營(yíng)管理甚至成本控制方面的優(yōu)勢(shì)，在廣安地區(qū)除了浦東商業(yè)廣場(chǎng)，再無(wú)對(duì)手。這些正是廣電地產(chǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。規(guī)劃設(shè)計(jì)方面在主流產(chǎn)品的基礎(chǔ)上尊崇寬松購(gòu)物環(huán)境、重視細(xì)節(jié)；休閑配套及商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面力爭(zhēng)出 于“浦東”而勝于“浦東”；成本控制方面能夠?qū)⑿Чc成本的關(guān)系處理得較好。 品牌形象、規(guī)劃設(shè)計(jì)和休閑配套、經(jīng)營(yíng)管理是保持廣電地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有利武器，在同對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中，需要利用這些優(yōu)勢(shì)搶奪市場(chǎng)甚至創(chuàng)造市場(chǎng)。在同 浦東商業(yè)廣場(chǎng) 的競(jìng)爭(zhēng)中，劣勢(shì)是社區(qū)成熟度和品牌形象； 優(yōu) 勢(shì)是品牌、價(jià)格、地段社區(qū)與即將打造的商業(yè)步行街。 營(yíng)銷建議 營(yíng)銷目標(biāo)：商業(yè)組合單位共約 553 個(gè)，負(fù)一層（美食城）為招商。 10 個(gè)月完成銷售 80％，約計(jì) 442 個(gè)。 營(yíng)
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1