xx商業(yè)城項(xiàng)目營銷企劃方案(上)doc31-營銷策劃-閱讀頁
2024-09-03 12:17本頁面
【正文】 共 26 頁 勢(shì)活動(dòng)的影響并節(jié)約推廣費(fèi)用， 預(yù)約登記者交誠意金 10000 元； ? 為保證預(yù)約登記的效果，首八名預(yù)約登記者，送價(jià)值 1000 元的金卡，憑卡購物折價(jià)，并可優(yōu)先選單位，先到先得； ? 折扣優(yōu)惠措施： ?開盤首 8 名購商鋪者 折優(yōu)惠 ?開盤首 18 名購房者 折優(yōu)惠（享受 折的不再享受此優(yōu)惠） ?開盤首 28 名購房者 折優(yōu)惠（享受 折的不再享受此優(yōu)惠） ? 開盤時(shí)來者有禮，購者有獎(jiǎng)， 20 個(gè)單位一組，現(xiàn)場開獎(jiǎng)措施： ?考慮價(jià)值 8— 12 元小禮品，開盤當(dāng)日人人有禮； ?以 20 個(gè)單位為一組，現(xiàn)場累積開獎(jiǎng)，輪盤轉(zhuǎn)獎(jiǎng)；獎(jiǎng)級(jí)為：4800 元一格， 3800 元二格， 3000 元三格 （購物券） ? 開盤典禮活動(dòng)對(duì)現(xiàn)場人氣有一定幫助，對(duì)銷售卻無直接影響，如何操作，規(guī)模大小，視現(xiàn)實(shí)狀況而定。 公開發(fā)售 一炮走紅 在公開發(fā)售中，集中廣告投放，利用“游園會(huì)”重點(diǎn)推介公司背景和項(xiàng)目概念，報(bào)紙廣告則訴求 “ 南部投資圣地，廣電新樂章 ” 和 “ 商業(yè)地產(chǎn)新概念，建筑新表情 ” ，開盤實(shí)現(xiàn)一炮而紅，品牌知名度快速建立。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原 作者所有 ) 第 18 頁 共 26 頁 選擇 XX 商業(yè)城形象代言人 在商業(yè)界選擇一位形象代言人，做 XX 商業(yè)城的形象宣傳。 展場銷售 房地產(chǎn)產(chǎn)品作為人們大宗消費(fèi)的產(chǎn)品，產(chǎn)品形象和公司形象顯得尤為重要，而產(chǎn)品形象和公司形象的樹立除了媒體宣傳包裝之外，還有一個(gè)特別重要的環(huán)節(jié)就是展場形象展示和傳播。除現(xiàn)場銷售外，可在城北區(qū)（老城區(qū)）設(shè)立項(xiàng)目形象展示廳。餐飲、娛樂可以重慶、成都及廣安招商。 三、營銷節(jié)奏 預(yù)熱期（內(nèi)部認(rèn)購期） 時(shí)間： 2020 年 3 月上旬 2020 年 4 月中旬 本階段以公司和項(xiàng)目的形象宣傳和展示為主，同時(shí)展開全方位的 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原 作者所有 ) 第 19 頁 共 26 頁 市場調(diào)查工作，以了解廣安市民對(duì)本項(xiàng)目及廣電公司的看法及評(píng)價(jià)，并以售樓接待中心為陣地，開始接受客戶登記，累積客戶資源。同時(shí)開始銷售物料的準(zhǔn)備工作，如沙盤、樓書、 折頁、海報(bào)、網(wǎng)站、樣板房等，工地現(xiàn)場的形象包裝也要相應(yīng)展開。 開盤期 時(shí)間： 2020 年 4 月中旬 2020 年 6 月下旬 本階段隨著項(xiàng)目各項(xiàng)手續(xù)證件的齊全，在內(nèi)部認(rèn)購期客戶累計(jì)的基礎(chǔ)之上，厚積薄發(fā)出來，借廣安 2020 年春季房交會(huì)的東風(fēng)，發(fā)布開盤信息，造成轟動(dòng)效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)樓盤銷售的開門紅。 強(qiáng)銷期 時(shí)間： 2020 年 9 月上旬 2020 年 12 月下旬 本階段在開盤期銷售業(yè)績的基礎(chǔ)之上，繼續(xù)加大客戶累積工作的力度，累積更多的潛在客戶，將目標(biāo)客戶進(jìn)一步細(xì)分，對(duì)重點(diǎn)客戶有策略地進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤，本階段將是營銷推廣的高峰期，所有的工作重心必須放到營銷工作中來，我們將憑借新聞、廣告、媒 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原 作者所有 ) 第 20 頁 共 26 頁 體、活動(dòng)、公關(guān)五架馬車，對(duì)樓盤進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)推廣和促銷。本階段力爭完成銷售任務(wù)的 40%。在開盤期和強(qiáng)銷期的銷售業(yè)績基礎(chǔ)上，充分利用已購客戶口碑式傳播的巨大宣傳效應(yīng)，進(jìn)一步挖掘潛在市場，累積更多的客戶資源，擴(kuò)大市場占有率和顧客占有率，這階段將是營銷推廣的調(diào)整期，推廣和宣傳的力度可以適度減少，但不能停下來，主要以活動(dòng)促銷和報(bào)紙軟性宣傳為主，本階段力爭完成銷售任務(wù)的 20%。這階段推廣和宣傳不必大張旗鼓，可以不溫不火，主要以報(bào)紙軟性宣傳為主，配以穿插少量促銷活動(dòng)，本階段力爭完成銷售任務(wù) 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原 作者所有 ) 第 21 頁 共 26 頁 的 10%。 編制與崗位表 崗位名稱 人 數(shù) 主要工作 備 注 項(xiàng)目總監(jiān) 1 全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本項(xiàng)目的營銷及其他工作 企劃經(jīng)理 1 制定項(xiàng)目營銷策劃方案并監(jiān)督實(shí)施，組織招商經(jīng)營實(shí)施 銷售經(jīng)理 1 制定銷售計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行考核，協(xié) 調(diào)銷售業(yè)務(wù)進(jìn)程 置業(yè)顧問 4 銷售接待、合同簽訂、余款催收及其他客戶服務(wù)工作 財(cái)務(wù)人員 1 負(fù)責(zé)售樓款的回收，以及項(xiàng)目部的其他財(cái)務(wù)工作 合同按 1 負(fù)責(zé)合同登記、按揭辦理，并建 財(cái)務(wù)人員 合同按揭 置業(yè)顧問 商場管理 置業(yè)顧問 置業(yè)顧問 置業(yè)顧問 置業(yè)顧問 企劃專員 公 關(guān) 商場招商 商場經(jīng)營 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原 作者所有 ) 第 23 頁 共 26 頁 揭 立客戶檔案 招商人員 3 負(fù)責(zé) XX 商業(yè)城的的整體招商經(jīng)營及組織建設(shè) 企劃專員 1 負(fù)責(zé)市場調(diào)研、營銷方案的創(chuàng)作、促銷活動(dòng)組織等 公關(guān)人員 1 負(fù)責(zé)和廣告公司、媒體接洽等外聯(lián)，以及部分文案創(chuàng)作 二、銷售組織管理 銷售組織管理體制是對(duì)銷售人員和銷售環(huán)節(jié)的管理和監(jiān)控，通過管理制度來要求銷售人員的工作內(nèi)容，提高 銷售環(huán)節(jié)的工作效率。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原 作者所有 ) 第 26 頁 共 26 頁
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