xx商業(yè)城項(xiàng)目營(yíng)銷企劃方案(下)doc20-營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2024-09-19 12:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 售樓書(shū) /導(dǎo)購(gòu)手冊(cè) 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 8 頁(yè) 共 18 頁(yè) 五、推廣計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算 VI設(shè)計(jì)及策劃 20， 000 元 重點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)包裝 58， 000 元 現(xiàn)場(chǎng)廣告牌 10， 000 元 現(xiàn)場(chǎng)指示牌 2， 000 元 售樓處點(diǎn)綴 2， 000 元 售樓部裝修 30， 000 元 開(kāi)盤(pán)布幅 5， 000 元 氣 標(biāo) 4， 000 元 旗 2， 000 元 工地圍墻裝飾 2， 000 元 掛旗 1， 000 元 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 9 頁(yè) 共 18 頁(yè) 宣傳品 133， 000 元 購(gòu)房直通車(chē) 100， 000 元 效果圖 10， 000 元 、沙盤(pán)模型 20， 000 元 、展版展架 3， 000 元 印刷品 102， 900元 售樓書(shū) 60， 000 元 海報(bào) 5， 000 元 DM 6， 000 元 《財(cái)富廣安》特刊 15， 000 元 手提袋 6， 000 元 工作牌 /名片 600 元 3， 000 元 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)證 300 元 預(yù)留單位協(xié)議書(shū) 1， 000 元 合同書(shū) 1， 000 元 、小禮品 5， 000 元 廣告宣傳（促銷活動(dòng)）費(fèi) 100， 000 元 總費(fèi)用毛估： 100， 000 元（廣告預(yù)算） +313900（執(zhí)行制作費(fèi)用） 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 10 頁(yè) 共 18 頁(yè) = 萬(wàn)元 （營(yíng)銷費(fèi)用＝總銷售 收入 3％＝ 1540 萬(wàn) 3％＝ 萬(wàn) ） 附：集中式商場(chǎng)資料 統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)大勢(shì)所趨，萬(wàn)達(dá)模式陷身租售悖論 一 、 商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷技術(shù)解構(gòu) 究竟是租還是售，是回籠資金為主還是兼顧商業(yè)經(jīng)營(yíng)，這是商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷繞不過(guò)的一個(gè)坎！ 這似乎是一個(gè)營(yíng)銷命題的兩個(gè)悖論 ——— 長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)內(nèi)眾多ＭＡＬＬ一直在 “ 一賣(mài)就死，一租就亂 ” 中游走鋼絲：由于投資巨大， 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 11 頁(yè) 共 18 頁(yè) 更多的ＭＡＬＬ建設(shè)者習(xí)慣在初期就想方設(shè)法將其產(chǎn)權(quán)銷售，以回籠資金并獲取地產(chǎn)利潤(rùn)（此舉將為未來(lái)ＭＡＬＬ經(jīng)營(yíng)留下隱患并背負(fù)沉重的成本包袱）。但若不采用 此舉，建設(shè)ＭＡＬＬ的龐大資金從何而來(lái)？ 二、 難解租賣(mài)悖論 租抑或售 ———— 在這個(gè)技術(shù)營(yíng)銷模式上，大連萬(wàn)達(dá)未能免俗！ 從程序上看，大連萬(wàn)達(dá)在長(zhǎng)春的第一個(gè)購(gòu)物廣場(chǎng)項(xiàng)目是遵循 “ 捆綁知名零售商 ———— 按要求承建地產(chǎn)項(xiàng)目 ———— 出售黃金鋪位達(dá)到盈虧平衡 ” 的思路！據(jù)報(bào)載，大連萬(wàn)達(dá)因引進(jìn)沃爾瑪，其長(zhǎng)春購(gòu)物廣場(chǎng) “ 黃金旺鋪 ” 很快被搶購(gòu)一空。僅靠一層商鋪出售，萬(wàn)達(dá)就收到購(gòu)房款３億元左右。資金對(duì)一個(gè)房地產(chǎn)業(yè)意味著什么？３億，意味著可以讓１０個(gè)特困企業(yè)起死回生，可以讓３個(gè)中等房產(chǎn)項(xiàng)目同時(shí)啟動(dòng)。 雖然，ＭＡ ＬＬ以較低的租金（甚至不收租金）和較長(zhǎng)的租期吸引大型主力店，而以高租金和短租期對(duì)待小商家，的確是造ＭＡＬＬ營(yíng)銷的國(guó)際慣例。但事實(shí)證明，國(guó)外ＭＡＬＬ是很少將商鋪出售的，因?yàn)檫@既不利于統(tǒng)一管理，更不利于按照功能需要選擇合適的商家。租ＶＳ售，這在ＭＡＬＬ產(chǎn)業(yè)最早的爆發(fā)地廣州已被無(wú)數(shù)先行的造ＭＡＬＬ人探索，上演不同版本的悲喜劇。 在廣州，物業(yè)和商業(yè)的二元角色沖突從一開(kāi)始就將ＭＡＬＬ這個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)困在了迷魂陣中， “ 一賣(mài)就死，一租就亂 ” ，商家們?cè)谧非? 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 )
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