【文章內(nèi)容簡介】 第 10 頁 共 23 頁 電話： 023 62943085 626064396 傳真： 02362943096 Email: 五、推廣計劃及費用預(yù)算 VI 設(shè)計及策劃 20， 000 元 重點現(xiàn)場包裝 58， 000 元 現(xiàn)場廣告牌 10， 000 元 現(xiàn)場指示牌 2， 000 元 售樓處點綴 2， 000 元 售樓部裝修 30， 000 元 星河商業(yè)城項目營銷企劃書 圣爾澤（重慶）地產(chǎn)管理咨詢機構(gòu) 地址：重慶市南坪西路 3 號商業(yè)大廈 238 第 11 頁 共 23 頁 電話： 023 62943085 626064396 傳真： 02362943096 Email: 開盤布幅 5， 000 元 氣 標(biāo) 4， 000 元 彩 旗 2， 000 元 工地圍墻裝飾 2， 000 元 掛旗 1， 000 元 宣傳品 133， 000元 購房直通車 100， 000 元 效果圖 10， 000 元 、沙盤模型 20， 000 元 、展版展架 3， 000 元 星河商業(yè)城項目營銷企劃書 圣爾澤（重慶）地產(chǎn)管理咨詢機構(gòu) 地址：重慶市南坪西路 3 號商業(yè)大廈 238 第 12 頁 共 23 頁 電話： 023 62943085 626064396 傳真： 02362943096 Email: 印刷品 102， 900元 售樓書 60， 000 元 海報 5， 000 元 DM 6， 000 元 《財富廣安》特刊 15， 000 元 手提袋 6， 000 元 工作牌 /名片 600 元 導(dǎo)購手冊 3， 000 元 內(nèi)部認(rèn)購證 300 元 預(yù)留單位協(xié)議書 1， 000 元 合同書 1， 000 元 、小禮品 5， 000 元 星河商業(yè)城項目營銷企劃書 圣爾澤（重慶）地產(chǎn)管理咨詢機構(gòu) 地址：重慶市南坪西路 3 號商業(yè)大廈 238 第 13 頁 共 23 頁 電話： 023 62943085 626064396 傳真： 02362943096 Email: 廣告宣傳（促銷活動）費 100， 000元 總費用毛估： 100， 000元（廣告預(yù)算） +313900（執(zhí)行制作費用） = （營銷費用＝總銷售 收入 3％＝ 1540 萬 3％＝ 萬 ） 星河商業(yè)城項目營銷企劃書 圣爾澤（重慶）地產(chǎn)管理咨詢機構(gòu) 地址：重慶市南坪西路 3 號商業(yè)大廈 238 第 14 頁 共 23 頁 電話： 023 62943085 626064396 傳真： 02362943096 Email: 附：集中式商場資料 統(tǒng)一經(jīng)營大勢所趨，萬達模式陷身租售悖論 一 、 商業(yè)地產(chǎn)營銷技術(shù)解構(gòu) 究竟是租還是售，是回籠資金為主還是兼顧商業(yè)經(jīng)營，這是商業(yè)地產(chǎn)營銷繞不過的一個坎！ 這似乎是一個營銷命題的兩個悖論 ——— 長期以來，國內(nèi)眾多ＭＡＬＬ一直在“一賣就死，一租就亂”中游走鋼絲：由于投資巨大，更多的ＭＡＬＬ建設(shè)者習(xí)慣在初期就想方設(shè)法將其產(chǎn)權(quán)銷售，以回籠資金并獲取地產(chǎn)利潤（此星河商業(yè)城項目營銷企劃書 圣爾澤（重慶）地產(chǎn)管理咨詢機構(gòu) 地址：重慶市南坪西路 3 號商業(yè)大廈 238 第 15 頁 共 23 頁 電話： 023 62943085 626064396 傳真： 02362943096 Email: 舉將為未來ＭＡＬＬ經(jīng)營留下隱患并背負(fù)沉重的成本包袱）。但若不采用 此舉，建設(shè)ＭＡＬＬ的龐大資金從何而來？ 二、 難解租賣悖論 租抑或售 ———— 在這個技術(shù)營銷模式上，大連萬達未能免俗！ 從程序上看， 大連萬達在長春的第一個購物廣場項目是遵循“捆綁知名零售商 ———— 按要求承建地產(chǎn)項目 ———— 出售黃金鋪位達到盈虧平衡”的思路！據(jù)報載，大連萬達因引進沃爾瑪，其長春購物廣場“黃金旺鋪”很快被搶購一空。僅靠一層商鋪出售，萬達就收到購房款３億元左右。資金對一個房地產(chǎn)業(yè)意味著什么？３億，意味著可以讓１０個特困企業(yè)起死回生，可以讓３個中等房產(chǎn)項目同時啟動。 雖然，ＭＡＬＬ以較低的租金（甚至不收租金）和較長的租期吸引大型主力店，而以高租金和短租期對待小商家