某房地產(chǎn)公司星河商業(yè)城項(xiàng)目營(yíng)銷企劃方案2(編輯修改稿)
2025-05-22 04:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 《財(cái)富廣安》特刊硬廣告為主傳播產(chǎn)品概念及活動(dòng)訊息 軟新聞為輔通過事實(shí)及權(quán)威評(píng)論，增進(jìn)產(chǎn)品信任度五、推廣計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算VI設(shè)計(jì)及策劃 20，000元重點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)包裝 58，000元 10，000元 2，000元 2，000元 30，000元 5，000元 標(biāo) 4，000元 旗 2，000元 2，000元 1，000元宣傳品 133，000元 100，000元 10，000元、沙盤模型 20，000元、展版展架 3，000元印刷品 102，900元 60，000元 5，000元 DM 6，000元《財(cái)富廣安》特刊 15，000元 6，000元 600元 3，000元 300元 1，000元 1，000元、小禮品 5，000元廣告宣傳（促銷活動(dòng)）費(fèi) 100，000元總費(fèi)用毛估：100，000元（廣告預(yù)算）+313900（執(zhí)行制作費(fèi)用）= （營(yíng)銷費(fèi)用＝總銷售收入3％＝1540萬3％＝）附：集中式商場(chǎng)資料統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)大勢(shì)所趨，萬達(dá)模式陷身租售悖論 一、商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷技術(shù)解構(gòu) 究竟是租還是售，是回籠資金為主還是兼顧商業(yè)經(jīng)營(yíng)，這是商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷繞不過的一個(gè)坎！ 這似乎是一個(gè)營(yíng)銷命題的兩個(gè)悖論———長(zhǎng)期以來，國(guó)內(nèi)眾多ＭＡＬＬ一直在“一賣就死，一租就亂”中游走鋼絲：由于投資巨大，更多的ＭＡＬＬ建設(shè)者習(xí)慣在初期就想方設(shè)法將其產(chǎn)權(quán)銷售，以回籠資金并獲取地產(chǎn)利潤(rùn)（此舉將為未來ＭＡＬＬ經(jīng)營(yíng)留下隱患并背負(fù)沉重的成本包袱）。但若不采用此舉，建設(shè)ＭＡＬＬ的龐大資金從何而來？ 二、難解租賣悖論 租抑或售————在這個(gè)技術(shù)營(yíng)銷模式上，大連萬達(dá)未能免俗！ 從程序上看，大連萬達(dá)在長(zhǎng)春的第一個(gè)購(gòu)物廣場(chǎng)項(xiàng)目是遵循“捆綁知名零售商————按要求承建地產(chǎn)項(xiàng)目————出售黃金鋪位達(dá)到盈虧平衡”的思路！據(jù)報(bào)載，大連萬達(dá)因引進(jìn)沃爾瑪，其長(zhǎng)春購(gòu)物廣場(chǎng)“黃金旺鋪”很快被搶購(gòu)一空。僅靠一層商鋪出售，萬達(dá)就收到購(gòu)房款３億元左右。資金對(duì)一個(gè)房地產(chǎn)業(yè)意味著什么？３億，意味著可以讓１０個(gè)特困企業(yè)起死回生，可以讓３個(gè)中等房產(chǎn)項(xiàng)目同時(shí)啟動(dòng)。 雖然，ＭＡＬＬ以較低的租金（甚至不收租金）和較長(zhǎng)的租期吸引大型主力店，而以高租金和短租期對(duì)待小商家，的確是造ＭＡＬＬ營(yíng)銷的國(guó)際慣例。但事實(shí)證明，國(guó)外ＭＡＬＬ是很少將商鋪出售的，因?yàn)檫@既不利于統(tǒng)一管理，更不利于按照功能需要選擇合適的商家。租ＶＳ售，這在ＭＡＬＬ產(chǎn)業(yè)最早的爆發(fā)地廣州已被無數(shù)先行的造ＭＡＬＬ人探索，上演不同版本的悲喜劇。 在廣州，物業(yè)和商業(yè)的二元角色沖突從一開始就將ＭＡＬＬ這個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)困在了迷魂陣中，“一賣就死，一租就亂”，商家們?cè)谧非笪飿I(yè)投資回籠和保障經(jīng)營(yíng)權(quán)統(tǒng)一之間小心翼翼地走鋼絲，演出了一幕幕驚險(xiǎn)劇——— 中旅商業(yè)城由于當(dāng)初拆零賣鋪放棄統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，項(xiàng)目多次啟而不動(dòng)，不得不艱辛地跋涉于與業(yè)主們的痛苦談判之中；億安廣場(chǎng)憑實(shí)力將所賣鋪位悉數(shù)收回，引來百盛統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，但由于商場(chǎng)慢熱，零售商與開發(fā)商之間利益訴求的矛盾激化，導(dǎo)致百盛退出；而中泰廣場(chǎng)在汲取了眾多“先烈”教訓(xùn)后，以保租代替返租而贏
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1