星河商業(yè)城項目營銷推廣計劃(編輯修改稿)
2025-09-29 12:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 展示品牌形象，及時傳遞活動訊息 印刷品 /深度接觸目標受眾，加強認知和細部了解 廣安報紙為主 外埠為輔 建安路／思源大道 大型廣告牌 環(huán)保燈箱 有線頻道：標版廣告 售樓書 /導購手冊 DM/海報 《 財富廣安 》特刊 硬廣告為主 傳播產(chǎn)品概念及活動訊息 軟新聞為輔 通過事實及權(quán)威評論，增進產(chǎn)品信任度 現(xiàn)場廣告牌 10， 000元 現(xiàn)場指示牌 2， 000元 售樓處點綴 2， 000元 售樓部裝修 30， 000元 開盤布幅 5， 000元 氣 標 4， 000元 彩 旗 2， 000元 工地圍墻裝飾 2， 000元 掛旗 1， 000元 宣傳品 133， 000元 購房直通車 100， 000 元 效果圖 10， 000元 、沙盤模型 20， 000元 、展版展架 3， 000元 印刷品 102， 900元 售樓書 60， 000元 海報 5， 000元 DM 6， 000元 《財富廣安》特刊 15， 000元 手提袋 6， 000元 工作牌 /名片 600 元 導購手冊 3， 000元 內(nèi)部認購證 300 元 預留單位協(xié)議書 1， 000元 合同書 1， 000元 、小禮品 5， 000元 廣告宣傳（促銷活動）費 100， 000元 總費用毛估： 100， 000 元（廣告預算） +313900（執(zhí)行制作費用） = （營銷費用＝總銷售 收入 3％＝ 1540萬 3％＝ 萬 ） 附：集中式商場資料 統(tǒng)一經(jīng)營大勢所趨，萬達模式陷身租售悖論 一 、 商業(yè)地產(chǎn)營銷技術(shù)解構(gòu) 究竟是租還是售，是回籠資金為主還是兼顧商業(yè)經(jīng)營，這是商業(yè)地產(chǎn)營銷繞不過的一個坎！ 這似乎是一個營銷命題的兩個悖論 ——— 長期以來，國內(nèi)眾多ＭＡＬＬ一直在“一賣就死，一租就亂”中游走鋼絲：由于投資巨大，更多的ＭＡＬＬ建設者習慣在初期就想方設法將其產(chǎn)權(quán)銷售，以回籠資金并獲取地產(chǎn)利潤（此舉將為未來ＭＡＬＬ經(jīng)營留下隱患并背負沉重的成本包袱）。但若不采用 此舉，建設ＭＡＬＬ的龐大資金從何而來？ 二、 難解租賣悖論 租抑或售 ———— 在這個技術(shù)營銷模式上，大連萬達未能免俗！ 從程序上看， 大連萬達在長春的第一個購物廣場項目是遵循“捆綁知名零售商 ———— 按要求承建地產(chǎn)項目 ———— 出售黃金鋪位達到盈虧平衡”的思路！據(jù)報載，大連萬達因引進沃爾瑪，其長春購物廣場“黃金旺鋪”很快被搶購一空。僅靠一層商鋪出售，萬達就收到購房款３億元左右。資金對一個房地產(chǎn)業(yè)意味著什么？３億，意味著可以讓１０個特困企業(yè)起死回生，可以讓３個中等房產(chǎn)項目同時啟動。 雖然，ＭＡＬＬ以較低的租金（甚至不收租金）和較長的租期吸引大型主力店，而以高租金和短租期對待小商家，的確是造ＭＡＬＬ營銷的國際慣例。但事實證明，國外ＭＡＬＬ是 很少將商鋪出售的，因為這既不利于統(tǒng)一管理，更不利于按照功能需要選擇合適的商家。租ＶＳ售，這在ＭＡＬＬ產(chǎn)業(yè)最早的爆發(fā)地廣州已被無數(shù)先行的造ＭＡＬＬ人探索，上演不同版本的悲喜劇。 在廣州，物業(yè)和商業(yè)的二元角色沖突從一開始就將ＭＡＬＬ這個朝陽產(chǎn)業(yè)困在了迷魂陣中，“一賣就死，一租就亂”，商家們在追求物業(yè)投資回籠和保障經(jīng)營權(quán)
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