洗浴中心營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-11 02:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 地的市場需求,消費者已經(jīng)被分散,要想將分散的消費者更多的集中在自己的門下,就要提供更特色、更完美、讓消費者更滿意的服務。d、信息運用:應經(jīng)常了解同行業(yè)的各種情況,抓住他人的缺點,提高自身的質(zhì)量。應建立消費者意見快速反饋制度,所有員工都有信息反饋義務,根據(jù)消費的意見、建議等,制定更合理的經(jīng)營計劃方案。1媒體運用:a、傳單:1 3萬份,也可將傳單作為優(yōu)惠服務券。該媒體的特點:內(nèi)容全面,直接、宣傳面廣,閱讀頻率高,價格較低,影響深刻,容易cao作。b、《日報》,刊登12次軟廣告,35次硬廣告,其優(yōu)點在于廣告范圍更廣,畫面直接、生動。對也消費者具有雙重感染的能力,能起到名聲遠揚的作用。c、制作海報,用于各大超市、商場等人員密集區(qū),優(yōu)點在于時效性更長。d、制作貴賓卡:發(fā)放到企業(yè)老總、部門經(jīng)理或主管等,以體現(xiàn)對他們的重視,使其對“歐洲城大浴場”留下深刻的印象,促進其選擇“歐洲城大浴場”作為日后理想的商業(yè)談判場所。1媒體預算宣傳冊報紙廣告電視廣告車體廣告:彩色傳單條幅電視生活專題欄目公交亭廣告u 促銷活動洗浴中心開業(yè)促銷方案 一、針對懷化市場的分析：隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，休閑類機構如雨后春筍的發(fā)展起來?！ ⊥悪C構眾多，但于懷化，真正意義上的大品牌、硬品牌并不多； ,無個性. 二、現(xiàn)狀掃描：由洗浴中心行業(yè)所決定，對于邊城洗浴中心這個個體來說，它的競爭對手主要是各類休閑機構,比如:美容美發(fā)中心,桑拿中心,夜總會等。但綜合技術方面及市場發(fā)展的考量來看，其真正的競爭對手來源于同層次以各種形式存在的洗浴休閑機構。為此我們對該類機構進行了以下分析：在懷化,這類機構一般較集中,但分布廣,從老城區(qū)到鐵北，到城東均有分布,其中較有代表性的有： 天鵝湖 櫻花水都 威娜 懷郡 而同時我們應該注意的是,休閑類消費的商圈主要以團結巷為中心。 三、競爭分析：不考察企業(yè)所處的行業(yè)狀況，我們對企業(yè)的判斷必然是片面的，甚至無從說起。而對企業(yè)所處行業(yè)的考察，我們又必然要從公眾的評價或印象中去做出判斷。因為企劃的使命要求我們回答的是公眾對該行業(yè)的印象如何。我們要怎樣去引導公眾、引導潛在客戶，當然，我們必須也得同進關注整個行業(yè)及同行業(yè)中其他企業(yè)的經(jīng)營狀況,這也將是我們戰(zhàn)略調(diào)整及選擇廣告推廣策略的重要依據(jù)。因此，在本節(jié)中，我們根據(jù)調(diào)查，將對行業(yè)在供給總量、服務水平、營銷推廣等諸方面做出一個概括性的評價。（1）行業(yè)供需關系及競爭狀況 據(jù)我們調(diào)查了解，我們認為，懷化零售行業(yè)的供需及競爭狀況可以大致歸納如下： 從市場總的供給能力和市場需求總量來說，供給能力大于需求總量，但隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展人民生活的整體提高,其需求總量尤有較大開發(fā)空間?！ 。?）行業(yè)服務水平評價 通過對懷化休閑特別是洗浴中心的考察，我們可以認定，懷化的地第三產(chǎn)業(yè)特別是休閑類的整體服務水準參差不齊，總體水平偏低，概括起來有以下幾個方面： 服務不細膩 服務無個性，該行業(yè)整體在服務的形式和表現(xiàn)上都缺乏獨創(chuàng)性。無差異性地服務使競爭手段只能簡單地集中在價格和其他不正當行為上,服務競爭中存在明顯的“灰色”傾向，比如： 變相宰客現(xiàn)象時常發(fā)生 ?。?）文化內(nèi)涵 以特定的服務風格、環(huán)境等諸多方面要求所構成的，蘊含著較深厚的人文內(nèi)涵的品牌在懷化尚不多見。行業(yè)間各機構的差異較小，使顧客在消費選擇時的影響因素也相應不夠豐富。就正因此決定了行業(yè)競爭手段表現(xiàn)得低級、簡單。因此，該行業(yè)中任何一種新的形式及改變，都會很容易引起消費者的關注，消費上有求新求異的心理，要求高，說明了第三產(chǎn)業(yè)特別是消費類在創(chuàng)新的領域還很寬廣。（4）零售機構情況陳述： 調(diào)查表明，該類機構雖然眾多，規(guī)模檔次卻接近 A、專業(yè)特色調(diào)查表明：名店特色均不明顯；沒有明顯的時
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