世紀(jì)金鉆項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案-在線瀏覽
2025-07-11 23:43本頁(yè)面
【正文】 。 第 6 頁(yè) 共 28 頁(yè) ■ 項(xiàng)目所在地段目前仍缺乏足夠人氣， 市政 配套也不夠完善 。 3） 、 機(jī)會(huì)點(diǎn) ﹝ Opportunities﹞ ■ 在 如皋未來(lái) 城區(qū)規(guī)劃版圖上， 項(xiàng)目所在 區(qū)域 儼然成為最主要的 商業(yè) 中心， 隨著大量新樓盤 和行政大樓 的開發(fā) 建設(shè) ，人口逐漸聚集， 該區(qū)域 未來(lái)的人氣將不斷上升，商業(yè)潛力日漸凸現(xiàn) 。 4） 、 問題點(diǎn) ﹝ Threats﹞ ■ 本項(xiàng)目開盤時(shí)間較早，能否在短期內(nèi)迅速積累人氣是推廣成功的關(guān)鍵 。 ■ 業(yè)態(tài)定位過于分散，不 能形成集約效應(yīng)。 ■ 沒有較為強(qiáng)有力的政策保證和相關(guān)措施來(lái)加強(qiáng) 經(jīng)營(yíng)戶的信心 。 規(guī)避劣勢(shì) ： ◆ 解決項(xiàng)目工程質(zhì)量存在的問題 。 ◆ 重新調(diào)整產(chǎn)品形態(tài) 和區(qū)域業(yè)態(tài)劃分 ，使其更能符合招商要求 。 ◆ 解決統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理的問題 。 ◆ 整合周邊產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，明確市場(chǎng)定位 。 第 8 頁(yè) 共 28 頁(yè) 三 、 項(xiàng)目 總體 定位 市場(chǎng)屬性定位 如皋最大的城鄉(xiāng) 車輛配件專業(yè)市場(chǎng) 支撐點(diǎn) : ■ 交通便捷 該項(xiàng)目位于 如皋 市益壽南路與福壽路交界處， 204 國(guó)道 直接接入 蘇中地區(qū) 交通網(wǎng)絡(luò)，便于向整個(gè) 蘇中地區(qū) 輻射，能夠降低 經(jīng)營(yíng)戶 銷售產(chǎn)品的物流成本。 ■ 地段偏遠(yuǎn) 本項(xiàng)目 地段較為偏遠(yuǎn)，短時(shí)間內(nèi)難以吸引客戶前往零售消費(fèi)，而專業(yè)市場(chǎng)針對(duì)性較強(qiáng)，能夠較快的形成聚集效應(yīng) 。 項(xiàng)目 定位 原則 ■ 市場(chǎng)空白原則 不僅要立足在如皋市，而且要立足于如皋市所能輻射的區(qū)域，至少要在蘇中地區(qū)尋找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)，規(guī)避與成熟的大規(guī)模專業(yè)市場(chǎng)形成同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng) 。 ■ 可操作性原則 產(chǎn)品的定位必須滿足易招商、易成市、易產(chǎn)生人流、物流、現(xiàn)金流等 條件 。 第 10 頁(yè) 共 28 頁(yè) 項(xiàng)目 定位 方向 綜合考慮上述招商 原則， 本項(xiàng)目 的定位方向主要有以下幾類： 本項(xiàng)目 定位 五金車輛配件 交易市場(chǎng)的依據(jù) 和理由 五金車輛配件 專 業(yè)市場(chǎng) 農(nóng)用車配件 汽車配件 摩托車配件 第 11 頁(yè) 共 28 頁(yè) ◆ 商業(yè)有特色 特色商業(yè)定位吸引 三 大消費(fèi)主體 —— 農(nóng)機(jī)用戶 、 摩托車用戶 、 汽車用戶 。 ◆ 產(chǎn)業(yè)有支持 能夠在 如皋所輻射 范圍內(nèi)尋找到比較有力的產(chǎn)業(yè)支持 。 ◆ 產(chǎn)品有市場(chǎng) 調(diào)研 顯示， 農(nóng)機(jī)用戶、摩托車用戶 、 汽車用戶 具有較大數(shù)量的需求，且其消費(fèi)具有較強(qiáng)的沖動(dòng)性和隨機(jī)性， 三種產(chǎn)品在如皋具有較強(qiáng)的市場(chǎng)需求 。 ◆ 市場(chǎng)有空白 如皋 地區(qū)目前還沒有較大規(guī)模的專業(yè)化的 五金車輛配件 專業(yè)市場(chǎng)，以專取勝，是本項(xiàng)目的重要法寶 。 人流易聚集，并形成滯留 。 ◆ 政府 必須 支持 現(xiàn)有的商業(yè)定位一旦成形，不但 能 解決大量 的社會(huì)就業(yè)問題，而且能為政府提供大量的財(cái)政稅收 ， 經(jīng)營(yíng)的好還 有可能成為 如皋 商業(yè)歷史上的一座豐碑 ，為政府業(yè)績(jī)作貢獻(xiàn) 。 ■ 目標(biāo)客戶購(gòu)買的 目的 目標(biāo)客戶購(gòu)買的 目的 重要是 以自己經(jīng)營(yíng)為主、投資為副 。 ◆ 從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)，具有強(qiáng)烈的投資意識(shí)和 一定的 商業(yè)眼光。 ◆ 他們?cè)谶x房時(shí)關(guān)心的要素依次是地段、 商業(yè)氛圍、價(jià)格、戶型 質(zhì)量及樓盤升值潛力。 ■ 推廣主線： 第 14 頁(yè) 共 28 頁(yè) 前期宣傳 積累 全面形象展示；針對(duì)檔次、 質(zhì) 、 素 等 賣點(diǎn) 的 體驗(yàn)式宣傳 強(qiáng) 有力 的滾動(dòng)式 促銷 。 ◆ 采用短期內(nèi)密集型轟炸的方式，速戰(zhàn)速?zèng)Q，避免打持久戰(zhàn)。 ◆ 廣告訴求點(diǎn)不宜太多，以免造成模糊不清。通過對(duì)本案周邊環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，我們將 【 世紀(jì)金鉆 】 推廣語(yǔ) 定位為： ■ 主推 廣告語(yǔ) ： 【 世紀(jì)金鉆 】 —— 一個(gè)財(cái)富時(shí)代的開始 ； ■ 備用廣 告語(yǔ)： 第 15 頁(yè) 共 28 頁(yè) 【 世紀(jì)金鉆 】 —— 首席旺鋪，財(cái)富之源。 項(xiàng)目 賣點(diǎn)提煉 ◆ 未來(lái)優(yōu)勢(shì)彰顯 ： 項(xiàng)目位于城市未來(lái)的 發(fā)展 中心，人氣鼎旺，財(cái)源滾滾。 ◆ 建筑形式優(yōu)美 ： 中式現(xiàn)代立面 設(shè)計(jì)，極盡現(xiàn)代設(shè)計(jì)之奢華。 ◆ 交通條件優(yōu)越 ： 本案貫穿 益壽南 路，毗鄰 如皋工業(yè)園區(qū)
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