都市金旺角項目招商推廣方案研討(編輯修改稿)
2025-05-20 06:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 扣點我們應(yīng)盡量選擇有潛質(zhì)的知名品牌，對其受歡迎程度及營業(yè)額有信心，利用優(yōu)惠的扣點方式，與商家共同分享利潤，更有機(jī)會成功突圍這個市場，利用知名品牌入駐作為號召力，吸引其它有實力的商家進(jìn)駐本項目。采取扣點的方式可向商家表達(dá)出發(fā)展商對成功運(yùn)營本項目的決心與信心，雙方是共存共榮的，從而堅定商家的信心，促使其進(jìn)駐。租賃合同期建議本項目的超市次力店簽訂10－15年的合約；社區(qū)配套性商業(yè)簽訂3年合約；品牌行業(yè)的商家簽訂3年合約；餐飲業(yè)經(jīng)營者簽訂5年合約或雙方商議而定。管理費(fèi)按實際營運(yùn)管理的支出預(yù)算平均分?jǐn)?。此費(fèi)用包括中央空調(diào)費(fèi)、清潔、保安、商務(wù)維護(hù)、公共水電、公共保險、人員工資、辦公費(fèi)用、管理者酬金等。老帶新優(yōu)惠已承租的客戶介紹新客戶入駐商場，給予增加一定期限內(nèi)的租金折扣優(yōu)惠?；顒悠陂g簽約優(yōu)惠在招商推介會或其它特定推廣時段中，可對前若干位簽約客戶給予一定優(yōu)惠，如租金折扣，管理費(fèi)優(yōu)惠等。宣傳推廣費(fèi)用此費(fèi)用可包含在租金中，或包含在管理費(fèi)中，更可單獨(dú)作為一項來收取。為了更好的引進(jìn)商家，宣傳推廣費(fèi)的具體數(shù)額及計算方式可作為招商優(yōu)惠的另一斟酌條件。贈送廣告位建議對本項目的知名品牌商家贈送26個月的外立面廣告位使用權(quán)（廣告發(fā)布費(fèi)、制作費(fèi)、電費(fèi)等直接費(fèi)用租戶自行承擔(dān)）。七、 招商實施計劃本項目招商需要一段較長的時間，在招商開始前首先應(yīng)制定好招商實施計劃，這樣招商活動才能有條不紊的進(jìn)行。招商調(diào)查時間 2008年7月內(nèi)容明確并鎖定目標(biāo)商家類型及區(qū)域范圍，列出目標(biāo)商家名錄與基本資料，并主動與之聯(lián)系，向其派發(fā)宣傳資料，獲取其背景信息，了解其招商意向。綜合分析各種信息資料，制訂相應(yīng)的招商策略及實施方案。主要形式 舉行“都市領(lǐng)地金旺角—體驗式主題特色街區(qū)”招商新聞發(fā)布會 服裝、餐飲行業(yè)雜志、報刊的軟性文章進(jìn)行深度報道 啟動項目的經(jīng)營管理顧問委員會建設(shè) 電視廣告設(shè)計、DM直郵以及單張派發(fā) 招商中心的啟動內(nèi)部認(rèn)租時間 2008年7——8月內(nèi)容在收集大量商家信息的基礎(chǔ)上，要選定、確認(rèn)主力商戶、重點商戶的招商對象，以明確招商目標(biāo)，同時為了增強(qiáng)目標(biāo)商家入場經(jīng)營的信心，還要根據(jù)本項目的地段、經(jīng)營定位、經(jīng)營規(guī)劃等特征，針對不同類型的商戶進(jìn)行市場機(jī)會分析，從而提高招商的說服力。主要形式與超市大賣場、大型品牌店及重點商戶進(jìn)行接洽、談判舉行招商推介會行業(yè)雜志、報刊的軟性文章對“安陽新商圈財富神話的締造者”進(jìn)行深度報道電視廣告投放行業(yè)雜志廣告投放，DM直郵及單張派發(fā)公開招商時間 2008年9月—2009年10月內(nèi)容運(yùn)用各種廣告宣傳手段向目標(biāo)商家傳達(dá)項目招商信息，吸引目標(biāo)商家前來咨詢、洽談、租賃。同時，還要運(yùn)用現(xiàn)場招商、定向招商等多種招商方式開展招商活動。主要形式進(jìn)行主力店以及合作公司或社區(qū)配套（如物流、銀行、行業(yè)協(xié)會）的系列簽約活動，提高項目的熱度通過外來品牌主力店的引入，營造一種壓迫感，刺激本地目標(biāo)商家踴躍進(jìn)駐引入品牌經(jīng)營大戶，建立經(jīng)營示范區(qū)對本地的經(jīng)營者進(jìn)行精耕細(xì)作，充分挖掘市場潛力組織招商推介會、品牌商戶簽約會建立良好的客戶服務(wù)體系，積極提高客戶的集群效應(yīng)行業(yè)雜志、報刊、電視廣播、網(wǎng)站、DM等立體宣傳轟炸開業(yè)準(zhǔn)備時間 2008年12月內(nèi)容開業(yè)前，應(yīng)該運(yùn)用各種廣告媒體進(jìn)行較大幅度的廣告宣傳造勢活動，以樹立本項目的形象，提高知名度，并營造良好的開業(yè)氣氛，在開業(yè)時能夠吸引大量的人流前來參觀、購物。主要形式運(yùn)用行業(yè)雜志、報刊、電視廣播、網(wǎng)站、DM等各種廣告媒體進(jìn)行較大幅度的廣告宣傳造勢活動，將項目開業(yè)信息廣而告之舉行新聞發(fā)布會，公布開業(yè)信息，邀請主力店及品牌商家參加利用宣傳開業(yè)信息的熱烈氣氛，同時發(fā)布尾貨招商的廣告或信息，趁熱打鐵，盡快消化余下的商鋪八、 招商推廣策略建議本項目的招商推廣，是一個不斷提升目標(biāo)商戶對項目經(jīng)營信心的過程。這個目標(biāo)的實現(xiàn)必須建立在項目本身的優(yōu)勢之上，并使目標(biāo)商戶有充分的理由相信：本項目是一個引領(lǐng)市場的項目，并能夠在短期內(nèi)做旺，后續(xù)發(fā)展?jié)摿薮?。目?biāo)商戶心理期望不斷提升，形成勢能，在能量積蓄到一定程度的時候，再開閘泄洪，集中引爆市場，實現(xiàn)招商目標(biāo)
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