大型購物商場招商推廣方案(編輯修改稿)
2024-11-25 14:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 予以退還。 租金遞增策略 經(jīng)歷了守場期后， 隨著商場的經(jīng)營步入正軌、 經(jīng)營狀況蒸蒸日上， 在續(xù)簽租賃合同時(shí)， 可采取租金逐年遞增的方式， 遞增幅度為 5%—10%。 六、 招商優(yōu)惠條件建議 免租 項(xiàng)目所在區(qū)域的商業(yè)氣氛缺乏， 基于此， 要吸引商家特 9 別是品牌商家進(jìn)駐， 使本項(xiàng)目形成強(qiáng)烈的商業(yè)氛圍， 必須減少其經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)， 降低其進(jìn)駐門檻。 因此在項(xiàng)目開業(yè)初期， 必須給予租戶足夠而合理的免租期。 建議本項(xiàng)目一般免租期為 3個月。 送裝修 建議本項(xiàng)目可推出送裝修的優(yōu)惠措施， 作為與知名品牌或其特許經(jīng)營商、 代理商等的合作形式， 以落實(shí)有號召力的知名品牌進(jìn)駐本商場， 并藉此吸引其它品牌商 戶及經(jīng)營者。 扣點(diǎn) 我們應(yīng)盡量選擇有潛質(zhì)的知名品牌， 對其受歡迎程度及營業(yè)額有信心， 利用優(yōu)惠的扣點(diǎn)方式， 與商家共同分享利潤， 更有機(jī)會成功突圍這個市場， 利用知名品牌入駐作為號召力， 吸引其它有實(shí)力的商家進(jìn)駐本項(xiàng)目。 采取扣點(diǎn)的方式可向商家表達(dá)出發(fā)展商對成功運(yùn)營本項(xiàng)目的決心與信心， 雙方是共存共榮的， 從而堅(jiān)定商家的信心， 促使其進(jìn)駐。 租賃合同期 建議本項(xiàng)目的超市次力店簽訂 10－ 15年的合約； 社區(qū)配套性商業(yè)簽訂 3年合約； 品牌行業(yè)的商家簽訂 3年合約； 餐飲業(yè)經(jīng)營者簽訂 5年合約或 雙方商議而定。 管理費(fèi) 按實(shí)際營運(yùn)管理的支出預(yù)算平均分?jǐn)偂? 此費(fèi)用包括中央空 10 調(diào)費(fèi)、 清潔、保安、 商務(wù)維護(hù)、 公共水電、 公共保險(xiǎn)、 人員工資、 辦公費(fèi)用、 管理者酬金等。 老帶新優(yōu)惠 已承租的客戶介紹新客戶入駐商場， 給予增加一定期限內(nèi)的租金折扣優(yōu)惠。 活動期間簽約優(yōu)惠 在招商推介會或其他特定推廣時(shí)段中， 可對前若干位簽約客戶給予一定優(yōu)惠， 如租金折扣， 管理費(fèi)優(yōu)惠等。 宣傳推廣費(fèi)用 此費(fèi)用可包含在租金中， 或包含在管理費(fèi)中， 更可單獨(dú)作為一項(xiàng)來收取。 為了更好的引 進(jìn)商家， 宣傳推廣費(fèi)的具體數(shù)額及計(jì)算方式可作為招商優(yōu)惠的另一斟酌條件。 贈送廣告位 建議對本項(xiàng)目的知名品牌商家贈送 26 個月的外立面廣告位使用權(quán)（廣告發(fā)布費(fèi)、制作費(fèi)、 電費(fèi)等直接費(fèi)用租戶自行承擔(dān)） 。 七、 招商實(shí)施計(jì)劃 本項(xiàng)目招商需要一段較長的時(shí)間， 在招商開始前首先應(yīng)制定好招商實(shí)施計(jì)劃， 這樣招商活動才能有條不紊的進(jìn)行。 招商調(diào)查 時(shí)間 2020年 7月 內(nèi)容 11 明確并鎖定目標(biāo)商家類型及區(qū)域范圍， 列出目標(biāo)商家名錄與基本資料， 并主動與之聯(lián)系， 向其派發(fā)宣傳資料， 獲取其背景信息， 了解其招商意向。 綜合分析各種信息資料， 制訂相應(yīng)的招商策略及實(shí)施方案。 主要形式 舉行 “東尚 MALL —體驗(yàn)式主題特色廣場 ”招商新聞發(fā)布會 服裝、 餐飲行業(yè)雜志、 報(bào)刊的軟性文章進(jìn)行深度報(bào)道 啟動項(xiàng)目的經(jīng)營管理顧問委員會建設(shè) 電視廣告設(shè)計(jì)、 DM 直郵以及單張派發(fā) 招商中心的啟動 內(nèi)部認(rèn)租 時(shí)間 2020年 8——2020年 3月 內(nèi)容 在收集大量商家信息的基礎(chǔ)上， 要選定、 確認(rèn)主力商戶、 重點(diǎn)商戶的招商對象，以明確招商目標(biāo)， 同時(shí)為了增強(qiáng)目標(biāo)商家入場經(jīng)營的信心， 還要根據(jù)本項(xiàng)目的地段、經(jīng)營定位、 經(jīng)營規(guī)劃等特征， 針對不同類型的商戶進(jìn)行市場機(jī)會分析， 從而提高招商的說服力。 主要形式 與超市大賣場、 大型品牌店及重點(diǎn)商戶進(jìn)行接洽、 談判 舉行招商推介會 行業(yè)雜志、 報(bào)刊的軟性文章對 “石家莊財(cái)富神話的締造者 ” 12 進(jìn)行深度報(bào)道 電視廣告投放 行業(yè)雜志廣告投放， DM 直郵及單張派發(fā) 公開招商 時(shí)間 2020年 4月 —2020年 9月 內(nèi)容 運(yùn)用各種廣告宣傳手段向目標(biāo)商家傳達(dá)項(xiàng)目招商信息， 吸引目標(biāo)商家前來咨詢、 洽談、 租賃。 同時(shí)， 還要運(yùn)用現(xiàn)場招商、 定向招商等多種招商方式開展招商活動。 主要形式 進(jìn)行主力店以及合作公司或社區(qū)配套（如物流、 銀行、 行業(yè)協(xié)會） 的系列簽約活動， 提高項(xiàng)目的熱度 通過外來品牌主力店的引入， 營造一種壓迫感， 刺激本地目標(biāo)商家踴躍進(jìn)駐 引入品牌經(jīng)營大戶， 建立經(jīng)營示范區(qū) 對本地的經(jīng)營者進(jìn)行精耕細(xì)作， 充分挖掘市場
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