大型購物商場招商推廣方案(編輯修改稿)
2024-11-25 14:51 本頁面
【文章內容簡介】 予以退還。 租金遞增策略 經歷了守場期后， 隨著商場的經營步入正軌、 經營狀況蒸蒸日上， 在續(xù)簽租賃合同時， 可采取租金逐年遞增的方式， 遞增幅度為 5%—10%。 六、 招商優(yōu)惠條件建議 免租 項目所在區(qū)域的商業(yè)氣氛缺乏， 基于此， 要吸引商家特 9 別是品牌商家進駐， 使本項目形成強烈的商業(yè)氛圍， 必須減少其經營風險， 降低其進駐門檻。 因此在項目開業(yè)初期， 必須給予租戶足夠而合理的免租期。 建議本項目一般免租期為 3個月。 送裝修 建議本項目可推出送裝修的優(yōu)惠措施， 作為與知名品牌或其特許經營商、 代理商等的合作形式， 以落實有號召力的知名品牌進駐本商場， 并藉此吸引其它品牌商 戶及經營者。 扣點 我們應盡量選擇有潛質的知名品牌， 對其受歡迎程度及營業(yè)額有信心， 利用優(yōu)惠的扣點方式， 與商家共同分享利潤， 更有機會成功突圍這個市場， 利用知名品牌入駐作為號召力， 吸引其它有實力的商家進駐本項目。 采取扣點的方式可向商家表達出發(fā)展商對成功運營本項目的決心與信心， 雙方是共存共榮的， 從而堅定商家的信心， 促使其進駐。 租賃合同期 建議本項目的超市次力店簽訂 10－ 15年的合約； 社區(qū)配套性商業(yè)簽訂 3年合約； 品牌行業(yè)的商家簽訂 3年合約； 餐飲業(yè)經營者簽訂 5年合約或 雙方商議而定。 管理費 按實際營運管理的支出預算平均分攤。 此費用包括中央空 10 調費、 清潔、保安、 商務維護、 公共水電、 公共保險、 人員工資、 辦公費用、 管理者酬金等。 老帶新優(yōu)惠 已承租的客戶介紹新客戶入駐商場， 給予增加一定期限內的租金折扣優(yōu)惠。 活動期間簽約優(yōu)惠 在招商推介會或其他特定推廣時段中， 可對前若干位簽約客戶給予一定優(yōu)惠， 如租金折扣， 管理費優(yōu)惠等。 宣傳推廣費用 此費用可包含在租金中， 或包含在管理費中， 更可單獨作為一項來收取。 為了更好的引 進商家， 宣傳推廣費的具體數(shù)額及計算方式可作為招商優(yōu)惠的另一斟酌條件。 贈送廣告位 建議對本項目的知名品牌商家贈送 26 個月的外立面廣告位使用權（廣告發(fā)布費、制作費、 電費等直接費用租戶自行承擔） 。 七、 招商實施計劃 本項目招商需要一段較長的時間， 在招商開始前首先應制定好招商實施計劃， 這樣招商活動才能有條不紊的進行。 招商調查 時間 2020年 7月 內容 11 明確并鎖定目標商家類型及區(qū)域范圍， 列出目標商家名錄與基本資料， 并主動與之聯(lián)系， 向其派發(fā)宣傳資料， 獲取其背景信息， 了解其招商意向。 綜合分析各種信息資料， 制訂相應的招商策略及實施方案。 主要形式 舉行 “東尚 MALL —體驗式主題特色廣場 ”招商新聞發(fā)布會 服裝、 餐飲行業(yè)雜志、 報刊的軟性文章進行深度報道 啟動項目的經營管理顧問委員會建設 電視廣告設計、 DM 直郵以及單張派發(fā) 招商中心的啟動 內部認租 時間 2020年 8——2020年 3月 內容 在收集大量商家信息的基礎上， 要選定、 確認主力商戶、 重點商戶的招商對象，以明確招商目標， 同時為了增強目標商家入場經營的信心， 還要根據(jù)本項目的地段、經營定位、 經營規(guī)劃等特征， 針對不同類型的商戶進行市場機會分析， 從而提高招商的說服力。 主要形式 與超市大賣場、 大型品牌店及重點商戶進行接洽、 談判 舉行招商推介會 行業(yè)雜志、 報刊的軟性文章對 “石家莊財富神話的締造者 ” 12 進行深度報道 電視廣告投放 行業(yè)雜志廣告投放， DM 直郵及單張派發(fā) 公開招商 時間 2020年 4月 —2020年 9月 內容 運用各種廣告宣傳手段向目標商家傳達項目招商信息， 吸引目標商家前來咨詢、 洽談、 租賃。 同時， 還要運用現(xiàn)場招商、 定向招商等多種招商方式開展招商活動。 主要形式 進行主力店以及合作公司或社區(qū)配套（如物流、 銀行、 行業(yè)協(xié)會） 的系列簽約活動， 提高項目的熱度 通過外來品牌主力店的引入， 營造一種壓迫感， 刺激本地目標商家踴躍進駐 引入品牌經營大戶， 建立經營示范區(qū) 對本地的經營者進行精耕細作， 充分挖掘市場
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1