大型購(gòu)物商場(chǎng)招商推廣方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 深度報(bào)道 啟動(dòng)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn)委員會(huì)建設(shè) 電視廣告設(shè)計(jì)、 DM 直郵以及單張派發(fā) 招商中心的啟動(dòng) 內(nèi)部認(rèn)租 時(shí)間 2020年 8——2020年 3月 內(nèi)容 在收集大量商家信息的基礎(chǔ)上， 要選定、 確認(rèn)主力商戶、 重點(diǎn)商戶的招商對(duì)象，以明確招商目標(biāo)， 同時(shí)為了增強(qiáng)目標(biāo)商家入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的信心， 還要根據(jù)本項(xiàng)目的地段、經(jīng)營(yíng)定位、 經(jīng)營(yíng)規(guī)劃等特征， 針對(duì)不同類型的商戶進(jìn)行市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析， 從而提高招商的說(shuō)服力。 a 、 直接上門拜訪招商人員直接電話聯(lián)系、 上門拜訪或邀約面談等方式， 直接面向客戶推介項(xiàng)目和洽談租金優(yōu)惠條件、 項(xiàng)目定位、 經(jīng)營(yíng) 優(yōu)勢(shì)、 消費(fèi)潛力和開(kāi)發(fā)前景等。 15 b 、 建立樣板經(jīng)營(yíng)示范區(qū) 項(xiàng)目 A 區(qū)近將完工， 將其首先推出入市， 塑造成商業(yè)樣板區(qū)， 讓經(jīng)營(yíng)者能夠清楚看到未來(lái)的經(jīng)營(yíng)情景， 重燃對(duì)項(xiàng)目的信心。 九、 宣傳推廣體系 以大眾媒體為主， 針對(duì)性媒體為輔 項(xiàng)目的區(qū)域商業(yè)氛圍濃厚， 通過(guò)大眾媒體對(duì)區(qū)域商圈的商業(yè)價(jià)值、 投資價(jià)值、 前景價(jià)值炒作， 突出項(xiàng)目核心地位。 一方面?zhèn)鬟_(dá)項(xiàng)目信息， 利用泛招商團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)良好的招商。 b 、 通過(guò)新聞深度報(bào)道的形式， 建立輿論導(dǎo)向和宣傳陣地。 20 b 、 營(yíng)造熱烈的開(kāi)業(yè)氣氛， 在開(kāi)業(yè) 時(shí)吸引大量的人流前來(lái)參觀、 購(gòu)物。 總的來(lái)看， “N 看好東尚 MALL ” 這個(gè)傳播主題， 能夠很好的延續(xù)全年并取得非常突出的口碑效果和增強(qiáng)目標(biāo)群體信心！ 百度搜索 “就愛(ài)閱讀 ”,專業(yè)資料 ,生活學(xué)習(xí) ,盡在就愛(ài)閱讀網(wǎng),您的在線圖書(shū)館 。 c 、 延續(xù)上階段熱潮， 實(shí)現(xiàn)預(yù)定的招商目標(biāo)。 引導(dǎo)和加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行 “投資和財(cái)富 ” 分析 19 在推廣內(nèi)容、 表現(xiàn)設(shè)計(jì)、 現(xiàn)場(chǎng)包裝、 宣傳物料上注重引發(fā)口碑效應(yīng)， 注重利用品牌， 與通常商業(yè)項(xiàng)目區(qū)分開(kāi)。 a 、 開(kāi)展針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)活動(dòng) 融合項(xiàng)目特點(diǎn)、 特色， 利用活動(dòng)建立項(xiàng)目 “體驗(yàn)式主題特色廣場(chǎng) ” 的權(quán)威形象（高峰論壇） ； 積極吸 引目標(biāo)客戶參加， 形成羊群效應(yīng)（投資論壇） 。 與媒體深度合作策略 本項(xiàng)目提出了鮮明的 “體驗(yàn)式主題特色廣場(chǎng) ” 、 “城市芯動(dòng)力 ” 等全新的產(chǎn)品定位、 形象定位和價(jià)值理念， 因此必須借助媒體， 對(duì)項(xiàng)目理念進(jìn)行深入解析。 主要有兩個(gè)目的： 設(shè)于繁華商圈處， 對(duì)于宣傳推廣本項(xiàng)目、 迅速樹(shù)立項(xiàng)目形象與知名度、 擴(kuò)大影響， 可起到立竿見(jiàn)影的效果。 目標(biāo)商戶心理期望不斷提升， 形成勢(shì)能， 在能量積蓄到一定程度的時(shí)候， 再開(kāi)閘泄洪， 集中引爆市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)。 招商調(diào)查 時(shí)間 2020年 7月 內(nèi)容 11 明確并鎖定目標(biāo)商家類型及區(qū)域范圍， 列出目標(biāo)商家名錄與基本資料， 并主動(dòng)與之聯(lián)系， 向其派發(fā)宣傳資料， 獲取其背景信息， 了解其招商意向。 管理費(fèi) 按實(shí)際營(yíng)運(yùn)管理的支出預(yù)算平均分?jǐn)偂? 租金遞增策略 經(jīng)歷了守場(chǎng)期后， 隨著商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)步入正軌、 經(jīng)營(yíng)狀況蒸蒸日上， 在續(xù)簽租賃合同時(shí)， 可采取租金逐年遞增的方式， 遞增幅度為 5%—10%。 b 、 針對(duì)品牌店， 它是項(xiàng)目整體租金的主要來(lái)源， 租金可考慮以接近面價(jià)或略低于面價(jià) 5%～ 10%作為招租標(biāo)準(zhǔn)。 加盟招商 品牌有拓展需求， 需要發(fā)展加盟， 而安陽(yáng)及附近地區(qū)的投資者亦希望能加盟知名品牌， 以此在市場(chǎng)上立足并打開(kāi)市場(chǎng)， 更是其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的保證， 我司建議可設(shè)立品牌加盟服務(wù)中 心， 提供品牌推介及解答投資者咨詢等服務(wù)。 四、 招商核心策略 次主力商戶優(yōu)先招商 本項(xiàng)目應(yīng)采取 “先確定次主力店， 再全面招商 ” 的基本策略。 眾星捧月 項(xiàng)目與媒體結(jié)合進(jìn)行（包括縣級(jí)媒體） 。綜合以 3 上因素， 根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)作的要求確定本項(xiàng)目從 07年 7月份開(kāi)始入市籌備及預(yù)熱， 08 年 4 月份開(kāi)始進(jìn)行主力店的正式招商。 招商入市時(shí)機(jī)的選擇要綜合考慮以下幾方面因素： 一、 項(xiàng)目入市宣傳時(shí)間應(yīng)選擇在正式招商前 1 個(gè)月入市宣傳， 一方面為項(xiàng)目提前造勢(shì)、 另一方面可為正式招商積累有效客戶。 一、 招商節(jié)點(diǎn)與時(shí)機(jī)計(jì)劃 2 “良好的開(kāi)始是成功的一半 ”， 入市時(shí)機(jī)和方式把握得好，
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