大型購物商場招商推廣方案(已修改)
2024-11-05 14:51 本頁面
【正文】 1 大型購物商場招商推廣方案 導讀：就愛閱讀網(wǎng)友為您分享以下 “大型購物商場招商推廣方案 ”資訊，希望對您有所幫助，感謝您對 持 ! 大型購物中心招商推廣方案 前言 本項目的招商推廣是否成功， 將直接決定項目的資金回收狀況與后續(xù)開發(fā)的基礎穩(wěn)固性， 具有舉足輕重的作用。 為使本項目達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收的目的， 我們在上一階段定位報告的基礎上， 客觀分析本項目的機會點、 競爭環(huán)境、 石家莊商業(yè)發(fā)展狀況及服飾、 食品等行業(yè)狀況， 結(jié)合長安區(qū)的整體發(fā)展進程與需要， 憑借專業(yè)的 知識、 豐富的經(jīng)驗， 制訂出項目的招商推廣策劃方案。 本方案注重實用性、 可操作性， 務求對招商的實際操作起到指導性的作用。 一、 招商節(jié)點與時機計劃 2 “良好的開始是成功的一半 ”， 入市時機和方式把握得好， 才能產(chǎn)生好的招商開局。 招商入市時機的選擇要綜合考慮以下幾方面因素： 一、 項目入市宣傳時間應選擇在正式招商前 1 個月入市宣傳， 一方面為項目提前造勢、 另一方面可為正式招商積累有效客戶。 二、 準備充分后入市入市前必須對招商中心、 項目周邊環(huán)境進行改造修飾， 讓項目現(xiàn)場的內(nèi)外包裝均有良好的形象 展示。 在模型、 招商手冊、 展板等招商工具齊備的情況下入市， 才能彰顯出本項目的氣勢與發(fā)展商的雄厚實力， 增強客戶對項目的信心。 三、 猛烈造勢入市目前長安區(qū)的商業(yè)氛圍欠缺這一現(xiàn)狀， 告訴我們 “無造勢即無市場 ” 。 入市前的宣傳造勢與形象展示， 在前期的招商中對客戶心理具有較大影響， 因此在項目入市前必須要有足夠的宣傳造勢， 能夠初步建立品牌形象并吸引客戶關注， 為正式招商作市場鋪墊。 四、 有目的入市根據(jù)發(fā)展商的資金運作需要， 合理安排營銷成本投入和回款的進度， 提高發(fā)展商的資金利用效率。 五、 有控制入市根據(jù)價格策略等分期分批有節(jié)奏地向市場推出產(chǎn)品， 避免一擁而上， 實現(xiàn)均衡、 有序的招商目標。 小結(jié)：建議本項目 “招商先行， 租售并舉 ”， 以核心租戶（次主力店、 國家一級品牌） 的入駐來帶動銷售。綜合以 3 上因素， 根據(jù)項目運作的要求確定本項目從 07年 7月份開始入市籌備及預熱， 08 年 4 月份開始進行主力店的正式招商。 二、 招商對象特征分析 招商對象定位因本項目定位于 “都市的、 流行的、 休閑的、 開放的、 復合的、互動的年輕時尚 MALL ”， 經(jīng)營者應定位為： 次主力店 +品牌店 +社 區(qū)配套 招商對象分析 次主力店： 品牌超市大賣場 超市本身具備強大的聚集人流作用。 利用品牌超市引導作用， 零售業(yè)全面開放， 通過品牌進駐宣傳， 炒作商圈效應， 產(chǎn)生強勢吸引消費者的威力。 品牌店： 國內(nèi)知名服飾品牌、 國內(nèi)外餐飲品牌、 文化品牌及娛樂品牌 招商范圍鎖定在中國一線知名品牌。 只要主力店確定進駐， 就為本地區(qū)的大投資者、 中小經(jīng)營者注入了一劑強心針， 徹底打消其經(jīng)營上的疑慮， 并將發(fā)揮出羊群效應， 促進招商進程。 社區(qū)配套性商業(yè)： 石家莊本地大中型零售商、 大中型餐飲、 文化 、 娛樂經(jīng)營店 三、 招商總體思路 4 經(jīng)營業(yè)態(tài)業(yè)種布局規(guī)范了 本項目 的硬件功能， 而招商與經(jīng)營模式則是完善了 本項目 的軟件功能， 只有好的硬件基礎， 再加上強大的軟件支持， 項目 才能獲得良好的招商和經(jīng)營成果。 在招商與經(jīng)營模式的建立方面， 依據(jù)市場競爭狀況和制勝原則， 制定了 三十二字的招商和經(jīng)營模式： 敲山震虎、 眾星捧月 統(tǒng)一經(jīng)營、 整合市場 打造樣板、 多元招商 完善政策、 合理回報 我們重點講述招商思路： 敲山震虎 ——構(gòu)筑較高平臺， 與城市發(fā)展互動 公關活動先行， 如： 舉辦 省級中高檔次的投資論壇， 邀請政府、 廠家、 經(jīng)營商、 媒體的權(quán)威人士。 媒體報道緊隨， 全程報道及后續(xù)跟蹤整個公關活動。 眾星捧月 項目與媒體結(jié)合進行（包括縣級媒體） 。 跳出市區(qū)信息圈， 在周邊市縣， 加強對項目的立體媒體宣傳。 打造樣板 經(jīng)營者是不會掏錢去買一個概念， 他們要買的是概念帶給的回報， 這是商業(yè)項目不同于住宅項目的重要特征。 目前， 長安區(qū)的商圈氛圍濃厚， 標榜型建筑林立。 在招 5 商策略的具體操作中， 我們
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