【正文】 甘雨亭商貿(mào)有限責(zé)任公司 活動(dòng)策劃方案甘雨亭商貿(mào)有限責(zé)任公司永豐店開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃方案（提案）目錄■前言■宣傳推廣方案■促銷(xiāo)活動(dòng)方案■氛圍布置方案■開(kāi)業(yè)儀式流程■部門(mén)分工■工作計(jì)劃表附：■補(bǔ)充方案一《慶典儀式籌備方案》 ■補(bǔ)充方案二《慶典儀式氛圍布置方案》■補(bǔ)充方案三《場(chǎng)內(nèi)人事組織架構(gòu)及人員分工、顧客分流示意圖》■補(bǔ)充方案四《永豐店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案》提案部門(mén)：企劃部2009年10月21日前言永豐店是我公司商標(biāo)被評(píng)為“江西注明商標(biāo)”后開(kāi)設(shè)的第2家店，是我公司在永豐縣開(kāi)設(shè)的第二家大型賣(mài)場(chǎng)，公司第33號(hào)店。永豐店的開(kāi)業(yè)，是我公司在吉安構(gòu)筑零售連鎖網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略中的重要一步。永豐店成功開(kāi)業(yè)，不僅能搶占商業(yè)資源，提升公司整體競(jìng)爭(zhēng)力，而且能為公司建立以吉安市為中心的連鎖網(wǎng)絡(luò)的成功構(gòu)筑提供借鑒。根據(jù)對(duì)永豐縣城的調(diào)查分析，我部門(mén)認(rèn)為永豐店有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：連鎖品牌優(yōu)勢(shì)。永豐新店是我公司在永豐縣城開(kāi)設(shè)的第二家大型賣(mài)場(chǎng)，其老店通過(guò)多年的精心經(jīng)營(yíng)，消費(fèi)群體對(duì)“甘雨亭”品牌的認(rèn)知度可謂是根深蒂固，購(gòu)物到甘雨亭已經(jīng)成為一種消費(fèi)習(xí)慣。新店的開(kāi)業(yè)，結(jié)合甘雨亭商標(biāo)被評(píng)為“注明商標(biāo)”的熱度，將會(huì)進(jìn)一步鞏固我公司在永豐零售行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。業(yè)態(tài)優(yōu)勢(shì)永豐縣現(xiàn)有商業(yè)模式以便利店、專(zhuān)賣(mài)店、餐飲店等街邊商業(yè)為主，僅有的少數(shù)百貨超市的規(guī)?；蚱放朴绊懥?，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿(mǎn)足當(dāng)?shù)鼐用竦馁?gòu)物需求，我公司的大型超市業(yè)態(tài)，能很好的滿(mǎn)足永豐消費(fèi)者“一站式”購(gòu)物需求，具有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。結(jié)合永豐縣市民的人文習(xí)俗、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、等因素的實(shí)際情況，我們確定了本方案的重點(diǎn)在于：匯聚人氣，推介甘雨亭“大型綜合型超市”的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)和“一站式”購(gòu)物方式，樹(shù)立“貼近居民，服務(wù)社區(qū)”的良好企業(yè)形象，提高公司在永豐的知名度和美譽(yù)度，使開(kāi)業(yè)活動(dòng)具有較強(qiáng)的吸引力，給顧客留下良好的第一印象，以達(dá)到穩(wěn)定客源，提高公司銷(xiāo)售額的目的。鑒于以上實(shí)際情況，我部門(mén)提供以下開(kāi)業(yè)策劃方案。主題：實(shí)惠甘雨亭 演繹購(gòu)物新姿態(tài)主訴點(diǎn)：超大型賣(mài)場(chǎng)、特色項(xiàng)目、質(zhì)優(yōu)價(jià)平、品種齊全真正滿(mǎn)足永豐居民“一站式”購(gòu)物需求倡導(dǎo)購(gòu)物新享受、新理念第一部分宣傳推廣方案一、概述永豐縣宣傳媒體現(xiàn)有的宣傳媒體有電視、報(bào)紙、車(chē)體、廣播等，受主流媒體（地級(jí)、省級(jí)）的限制，影響力幾乎為零，但自制媒體，如DM單頁(yè)、儀仗隊(duì)游行等宣傳形式，由于不受外界媒體的限制，且宣傳形式為點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的直接宣傳，很容易捕捉到受眾。各媒體根據(jù)自身的資源占據(jù)著自己所相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)領(lǐng)域。二、媒體選擇策略 綜合以上概述因素，本部門(mén)擬定永豐店開(kāi)業(yè)宣傳媒介以DM單頁(yè)、儀仗隊(duì)游行、插播游字的形式進(jìn)行。其他如電視、報(bào)紙、車(chē)體、廣播等宣傳形式暫不考慮。DM宣傳單頁(yè)訴訟點(diǎn)多樣化，可根據(jù)本公司實(shí)際情況靈活調(diào)整，且不受版面、發(fā)行時(shí)間等因素的局限，可更快、更全面、更直接的傳播開(kāi)業(yè)以及促銷(xiāo)信息。儀仗隊(duì)游行可以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的進(jìn)行宣傳，直接將開(kāi)業(yè)信息傳播到受眾群體，形式更為直觀(guān)。游字 在黃金時(shí)段穿插到江西以及全國(guó)各大電視主流媒體當(dāng)中，利用收視高峰，捕捉目標(biāo)群體，將新店開(kāi)業(yè)信息第一時(shí)間傳播到受眾群體當(dāng)中，以孕育受眾消費(fèi)、購(gòu)買(mǎi)情緒。廣告投放計(jì)劃與預(yù)算日期媒體規(guī)格單價(jià)（元）折扣金額備注DM單頁(yè)游字費(fèi)用總計(jì)（元）大寫(xiě)： 拾 萬(wàn) 仟 佰 拾 元 小寫(xiě)： 元第二部分促銷(xiāo)活動(dòng)方案一、開(kāi)業(yè)前（試營(yíng)業(yè)）顧客參觀(guān)a、作用●向前來(lái)參觀(guān)的顧客介紹甘雨亭的平價(jià)概念、特色服務(wù)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格等，使顧客更加了解甘雨亭的經(jīng)營(yíng)理念、服務(wù)宗旨?！裥麄鞲视晖ぁ耙徽臼健背笮唾u(mài)場(chǎng)特色。●向顧客贈(zèng)送禮品，體現(xiàn)甘雨亭關(guān)愛(ài)社區(qū)居民、全心全意為顧客服務(wù)的良好的社會(huì)形象?！褡岊櫩吞崆傲私忾_(kāi)業(yè)期間的活動(dòng)，特別是開(kāi)業(yè)購(gòu)物送大禮活動(dòng)。b、時(shí)間 待定c、訴求重點(diǎn)一站式購(gòu)物、商品品種齊全、特色經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、周到而富有親和力的服務(wù)等。d、相關(guān)配合●現(xiàn)做食品，如熟食等銷(xiāo)售區(qū)可開(kāi)展免費(fèi)試吃活動(dòng)。●商場(chǎng)廣播發(fā)布開(kāi)業(yè)相關(guān)宣傳及整體形象信息，重點(diǎn)介紹甘雨亭開(kāi)業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)及“一站式購(gòu)物”的特色?！耦櫩驮趨⒂^(guān)那天憑宣傳彩頁(yè)可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取禮品（每人限領(lǐng)一份，送完即止），防止重復(fù)領(lǐng)取。（本條也可調(diào)整到開(kāi)業(yè)當(dāng)天進(jìn)行）●防損部負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，做好相關(guān)防損工作。二、開(kāi)業(yè)當(dāng)天開(kāi)業(yè)送大禮，超值獎(jiǎng)品等你拿a、思路為在開(kāi)業(yè)當(dāng)天吸引目標(biāo)顧客群前來(lái)購(gòu)物、采取抽獎(jiǎng)返款這種形式滿(mǎn)足了消費(fèi)者的博彩心理，可以產(chǎn)生一定的轟動(dòng)效應(yīng)，更有效的聚集人氣。b、活動(dòng)參與時(shí)間開(kāi)業(yè)當(dāng)天或延續(xù)一天c、抽獎(jiǎng)時(shí)間 開(kāi)業(yè)當(dāng)天晚上（待商議）d、抽獎(jiǎng)地點(diǎn) 永豐新店前廣場(chǎng)（待商議）e、活動(dòng)內(nèi)容凡開(kāi)業(yè)當(dāng)天一次性購(gòu)物滿(mǎn)68元以上（含68元）的顧客，憑電腦小票可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，活動(dòng)禮品送完即止。小票不累計(jì)，一票一抽。f、活動(dòng)操作方式●活動(dòng)設(shè)兩個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)，兩個(gè)抽獎(jiǎng)箱，顧客用購(gòu)物小票在抽獎(jiǎng)點(diǎn)兌換抽獎(jiǎng)券。工作人員在抽獎(jiǎng)券上填寫(xiě)好小票流水序號(hào)，并記錄下姓名、電腦小票流水號(hào)及購(gòu)物金額由顧客簽名認(rèn)可后，將抽獎(jiǎng)券放入抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，在抽獎(jiǎng)時(shí)間內(nèi)，由公司統(tǒng)一抽取，產(chǎn)生獎(jiǎng)項(xiàng)；●所有參與活動(dòng)的顧客，其電腦小票在兌換抽獎(jiǎng)券后蓋上“抽獎(jiǎng)”的標(biāo)志；●所有中將顧客名單在第二天公布在商場(chǎng)大門(mén)口，并以廣播的形式進(jìn)行祝賀；●顧客中獎(jiǎng)后，可在當(dāng)天或第二天在商場(chǎng)活動(dòng)處憑電腦小票領(lǐng)取獎(jiǎng)品，核對(duì)無(wú)誤，并繳納法律規(guī)定個(gè)人所得稅后，便可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。其運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用均由中獎(jiǎng)?lì)櫩妥孕谐袚?dān)。g、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品名額備注一等獎(jiǎng)電腦2名中獎(jiǎng)名額按照此活動(dòng)進(jìn)行兩天時(shí)間計(jì)算二等獎(jiǎng)彩電4名三等獎(jiǎng)電磁爐8名四等獎(jiǎng)扇式取暖器16名開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)表演開(kāi)業(yè)當(dāng)日17：00—20：00在永豐新店門(mén)口舉行大型促銷(xiāo)表演活動(dòng)，由采購(gòu)部聯(lián)系廠(chǎng)家，舉辦促銷(xiāo)表演活動(dòng)，中間穿插歌舞、游戲類(lèi)節(jié)目（由廠(chǎng)家自己組織）。廠(chǎng)家要向參加活動(dòng)的顧客提供禮品，甘雨亭也提供部分禮品，這樣能夠擴(kuò)大甘雨亭的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)而促進(jìn)銷(xiāo)售額的提高。場(chǎng)內(nèi)、外促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)業(yè)后我們將組織大型的場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外商品促銷(xiāo)活動(dòng)。每天推出10個(gè)品種作為超低價(jià)商品進(jìn)行2—5折促銷(xiāo)，在果、菜、肉、海鮮各選一個(gè)品種；震撼價(jià)商品每周食品、日雜各選取10個(gè)商品滾動(dòng)促銷(xiāo)。服裝、鞋、床用、兒童用品、小電器等商品也可選取相應(yīng)品種進(jìn)行促銷(xiāo)。促銷(xiāo)DM單頁(yè)鑒于促銷(xiāo)彩頁(yè)是一項(xiàng)成本低廉、有效的宣傳方式，可將永豐新店開(kāi)業(yè)的信息有針對(duì)性的傳達(dá)給目標(biāo)顧客群，針對(duì)永豐居民對(duì)商品價(jià)格敏感度較高的特點(diǎn)，為有效樹(shù)立我司良好的價(jià)格形象，在永豐店大量發(fā)行一期宣傳彩頁(yè)。目的在于讓顧客詳細(xì)了解我店開(kāi)業(yè)期間的各種促銷(xiāo)活動(dòng)。DM單頁(yè)可跟吉安晚報(bào)等主流報(bào)紙隨報(bào)派送，也可由永豐店兩店的工作人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)。費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目獎(jiǎng)品數(shù)量單價(jià)金額備注獎(jiǎng) 品 類(lèi)電腦2電視4電磁爐8扇式取暖器16禮品類(lèi)表演禮品宣 傳 類(lèi)舞臺(tái)舞美費(fèi)用總計(jì)（元）大寫(xiě)： 拾 萬(wàn)