【正文】 本項(xiàng)目的招商推廣是否成功， 將直接決定項(xiàng)目的資金回收狀況與后續(xù)開發(fā)的基礎(chǔ)穩(wěn)固性， 具有舉足輕重的作用。 品牌店： 國內(nèi)知名服飾品牌、 國內(nèi)外餐飲品牌、 文化品牌及娛樂品牌 招商范圍鎖定在中國一線知名品牌。 核心次主力店對(duì)本項(xiàng)目的成敗起著決定性的作用， 它決定了本項(xiàng)目的品牌形象、 主力客戶群、 人流量和人流動(dòng)線。 針對(duì)不同因素差異招商租金策略 本項(xiàng)目應(yīng)根據(jù)各商鋪位置差異、 視覺效果差異、 交通組織差異等因素來制定各商鋪的具體租金價(jià)格 。 活動(dòng)期間簽約優(yōu)惠 在招商推介會(huì)或其他特定推廣時(shí)段中， 可對(duì)前若干位簽約客戶給予一定優(yōu)惠， 如租金折扣， 管理費(fèi)優(yōu)惠等。 b 、 DM 直郵 采用 DM 直郵， 尤其對(duì)大型主力店等商家， 要求有更為詳盡的 DM 訴求郵件， 并有專人聯(lián)系跟進(jìn)。 依靠針對(duì)性媒體的專業(yè)性特征，吸引石家莊地區(qū)更多經(jīng)營客戶和投資客戶的關(guān)注。 c 、 深度剖析項(xiàng)目定位， 對(duì) “新長安新商圈 ” 、 “城市芯動(dòng)力 ” 、 “體驗(yàn)式主題特色 廣場(chǎng) ” 等進(jìn)行全方位報(bào)道， 制造新聞價(jià)值點(diǎn)。 任何單方面的傳播都是不能達(dá)成最佳效果的。 核心推廣主題 聚焦財(cái)富， 聚焦東尚 mall 核心推廣主題策略 加強(qiáng)宣傳 “融合三大商圈 、 省會(huì)核心區(qū)位優(yōu)勢(shì) ” 的引導(dǎo) 形成項(xiàng)目在消費(fèi)者心目中 “最好 ” 的印象 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目片區(qū)價(jià)值和唯一性。 造勢(shì)策略 在媒體上以高姿態(tài)發(fā)布廣告宣傳和進(jìn)行軟文炒作， 強(qiáng)勢(shì)炒作 項(xiàng)目由 “體驗(yàn)式主題特色廣場(chǎng) ” 上升到 “城市芯動(dòng)力 ” ， 系列剖析 “城市芯動(dòng)力 ”的形成對(duì)經(jīng)營者、 行業(yè)乃至區(qū)域經(jīng) 16 濟(jì)的影響。 這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)必須建立在項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)之上， 并使目標(biāo)商戶有充分的理由相信： 本項(xiàng)目是一個(gè)引領(lǐng)市場(chǎng)的項(xiàng)目， 并能夠在短期內(nèi)做旺， 后續(xù)發(fā)展?jié)摿薮蟆? 租賃合同期 建議本項(xiàng)目的超市次力店簽訂 10－ 15年的合約； 社區(qū)配套性商業(yè)簽訂 3年合約； 品牌行業(yè)的商家簽訂 3年合約； 餐飲業(yè)經(jīng)營者簽訂 5年合約或 雙方商議而定。 五、 招商租金策略建議 針對(duì)業(yè)態(tài)招商租金策略建議 a 、 針對(duì)次主力店， 它是整個(gè)項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)與維系項(xiàng)目整體招商成功率的前提， 是項(xiàng)目整體策劃定位的支持點(diǎn)和保障， 應(yīng)實(shí)行局部區(qū)域性低價(jià)招商策略 ， 可考慮以低于面價(jià) 30%作為優(yōu)惠。 項(xiàng)目的招商可采用聯(lián)營和租賃等方式展開， 其中次主力店和大型品牌商家可采用聯(lián)營方式展開， 中小商戶應(yīng)以租賃為主。 小結(jié)：建議本項(xiàng)目 “招商先行， 租售并舉 ”， 以核心租戶（次主力店、 國家一級(jí)品牌） 的入駐來帶動(dòng)銷售。 招商入市時(shí)機(jī)的選擇要綜合考慮以下幾方面因素： 一、 項(xiàng)目入市宣傳時(shí)間應(yīng)選擇在正式招商前 1 個(gè)月入市宣傳， 一方面為項(xiàng)目提前造勢(shì)、 另一方面可為正式招商積累有效客戶。 眾星捧月 項(xiàng)目與媒體結(jié)合進(jìn)行（包括縣級(jí)媒體） 。 加盟招商 品牌有拓展需求， 需要發(fā)展加盟， 而安陽及附近地區(qū)的投資者亦希望能加盟知名品牌， 以此在市場(chǎng)上立足并打開市場(chǎng)， 更是其長遠(yuǎn)發(fā)展的保證， 我司建議可設(shè)立品牌加盟服務(wù)中 心， 提供品牌推介及解答投資者咨詢等服務(wù)。 租金遞增策略 經(jīng)歷了守場(chǎng)期后， 隨著商場(chǎng)的經(jīng)營步入正軌、 經(jīng)營狀況蒸蒸日上， 在續(xù)簽租賃合同時(shí)， 可采取租金逐年遞增的方式， 遞增幅度為 5%—10%。 招商調(diào)查 時(shí)間 2020年 7月 內(nèi)容 11 明確并鎖定目標(biāo)商家類型及區(qū)域范圍， 列出目標(biāo)商家名錄與基本資料， 并主動(dòng)與之聯(lián)系， 向其派發(fā)宣傳資料， 獲取其背景信息， 了解其招商意向。 主要有兩個(gè)目的： 設(shè)于繁華商圈處， 對(duì)于宣傳推廣本項(xiàng)目、 迅速樹立項(xiàng)目形象與知名度、 擴(kuò)大影響， 可起到立竿見影的效果。 a 、 開展針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)活動(dòng) 融合項(xiàng)目特點(diǎn)、 特色， 利用活動(dòng)建立項(xiàng)目 “體驗(yàn)式主題特色廣場(chǎng) ” 的權(quán)威形象（高峰論壇） ； 積極吸 引目標(biāo)客戶參加， 形成羊群效應(yīng)（投資論壇） 。 c 、 延續(xù)上階段熱潮， 實(shí)現(xiàn)預(yù)定的招商目標(biāo)。 20 b 、 營造熱烈的開業(yè)氣氛， 在開業(yè) 時(shí)吸引大量的人流前來參觀、 購物。 一方面?zhèn)鬟_(dá)項(xiàng)目信息， 利用泛招商團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)良好的招商。 15 b 、 建立樣板經(jīng)營示范區(qū) 項(xiàng)目 A 區(qū)近將完工，