大型購(gòu)物商場(chǎng)招商推廣方案-閱讀頁(yè)
2024-11-09 14:51本頁(yè)面
【正文】 公開招商 時(shí)間 2020年 4月 —2020年 9月 內(nèi)容 運(yùn)用各種廣告宣傳手段向目標(biāo)商家傳達(dá)項(xiàng)目招商信息， 吸引目標(biāo)商家前來(lái)咨詢、 洽談、 租賃。 主要形式 進(jìn)行主力店以及合作公司或社區(qū)配套（如物流、 銀行、 行業(yè)協(xié)會(huì)） 的系列簽約活動(dòng)， 提高項(xiàng)目的熱度 通過(guò)外來(lái)品牌主力店的引入， 營(yíng)造一種壓迫感， 刺激本地目標(biāo)商家踴躍進(jìn)駐 引入品牌經(jīng)營(yíng)大戶， 建立經(jīng)營(yíng)示范區(qū) 對(duì)本地的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行精耕細(xì)作， 充分挖掘市場(chǎng)潛力 組織招商推介會(huì)、 品牌商戶簽約會(huì) 建立良好的客戶服務(wù)體系， 積極提高客戶的集群效應(yīng) 行業(yè)雜志、 報(bào)刊、 電視廣播、 網(wǎng)站、 DM 等立體宣傳轟炸 開業(yè)準(zhǔn)備 時(shí)間 2020年 9月 13 內(nèi)容 開業(yè)前， 應(yīng)該運(yùn)用各種廣告媒體進(jìn)行較大幅度的廣告宣傳造勢(shì)活動(dòng)， 以樹立本項(xiàng)目的形象， 提高知名度， 并營(yíng)造良好的開業(yè)氣氛， 在開業(yè)時(shí)能夠吸引大量的人流前來(lái)參觀、 購(gòu)物。 這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)必須建立在項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)之上， 并使目標(biāo)商戶有充分的理由相信： 本項(xiàng)目是一個(gè)引領(lǐng)市場(chǎng)的項(xiàng)目， 并能夠在短期內(nèi)做旺， 后續(xù)發(fā)展?jié)摿薮蟆? 點(diǎn)滲透式策略 14 主要體現(xiàn)為點(diǎn)對(duì)點(diǎn)和重點(diǎn)深入攻破。 b 、 DM 直郵 采用 DM 直郵， 尤其對(duì)大型主力店等商家， 要求有更為詳盡的 DM 訴求郵件， 并有專人聯(lián)系跟進(jìn)。 充分展示策略 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝是項(xiàng)目推廣的關(guān)鍵， 由于項(xiàng)目區(qū)位商業(yè)氛圍較好。 a 、 建立兩個(gè)招商中心 除了項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的招商中心外， 建議在項(xiàng)目招商啟動(dòng)前期在石家莊繁華 商圈區(qū)域設(shè)立臨時(shí)的招商接待中心。 繁華商圈之中， 存在大批量的目標(biāo)客戶， 方便與其進(jìn)行直接溝通， 實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的覆蓋。 同時(shí)可以通過(guò)協(xié)商引進(jìn)品牌店， 建立品牌示范區(qū)。 品牌策略 利用開發(fā)商的雄厚實(shí)力與強(qiáng)大背景， 進(jìn)行招商推廣， 并通過(guò)專業(yè)雜志、 報(bào)紙、 電視、 網(wǎng)站等媒體專題報(bào)導(dǎo)， 塑造項(xiàng)目品牌， 打造項(xiàng)目知名度。 造勢(shì)策略 在媒體上以高姿態(tài)發(fā)布廣告宣傳和進(jìn)行軟文炒作， 強(qiáng)勢(shì)炒作 項(xiàng)目由 “體驗(yàn)式主題特色廣場(chǎng) ” 上升到 “城市芯動(dòng)力 ” ， 系列剖析 “城市芯動(dòng)力 ”的形成對(duì)經(jīng)營(yíng)者、 行業(yè)乃至區(qū)域經(jīng) 16 濟(jì)的影響。 除了常規(guī)的廣告投放外， 主要通過(guò)在媒體形成系列性、 聯(lián)動(dòng)性的深度炒作， 使項(xiàng)目理念深入人心。 依靠針對(duì)性媒體的專業(yè)性特征，吸引石家莊地區(qū)更多經(jīng)營(yíng)客戶和投資客戶的關(guān)注。 b 、 報(bào)紙廣告 報(bào)紙廣告不宜多， 利用其覆蓋面廣的優(yōu)勢(shì)， 將訴求點(diǎn)廣而告之， 向社會(huì)大眾進(jìn)行項(xiàng)目的形象推廣， 通過(guò) SP 活動(dòng)， 營(yíng)造一種輿論氛圍， 借此吸引目標(biāo)商家和投資客， 起到聚 17 集 的效果。 通過(guò)多式活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)宣傳的多樣性 充分配合項(xiàng)目的招商進(jìn)度， 不同的招商階段， 產(chǎn)生不同的宣傳計(jì)劃， 產(chǎn)生不同的側(cè)重點(diǎn)， 我們要使項(xiàng)目給人的信心能夠充分地滲透， 讓目標(biāo)商家從多層面， 遞進(jìn)式獲得項(xiàng)目信息， 加深對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同。 b 、 設(shè)置固定活動(dòng)， 健全會(huì)員型組織進(jìn)行招商 針對(duì)會(huì)員開展每月固定的會(huì)員活動(dòng)。 另一方面， 通過(guò)活動(dòng)的舉行， 促進(jìn)會(huì)員的相互交流， 形成良好的口碑傳播。 18 造勢(shì)、 做事、 做市三者同步進(jìn)行。 核心推廣主題 聚焦財(cái)富， 聚焦東尚 mall 核心推廣主題策略 加強(qiáng)宣傳 “融合三大商圈 、 省會(huì)核心區(qū)位優(yōu)勢(shì) ” 的引導(dǎo) 形成項(xiàng)目在消費(fèi)者心目中 “最好 ” 的印象 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目片區(qū)價(jià)值和唯一性。 十一、 招商推廣步驟 第一階段： 籌備期 推廣目的： a 、 為項(xiàng)目的正式推出做鋪墊。 c 、 深度剖析項(xiàng)目定位， 對(duì) “新長(zhǎng)安新商圈 ” 、 “城市芯動(dòng)力 ” 、 “體驗(yàn)式主題特色 廣場(chǎng) ” 等進(jìn)行全方位報(bào)道， 制造新聞價(jià)值點(diǎn)。 b 、 擴(kuò)大本項(xiàng)目的影響力， 吸引目標(biāo)次主力店及品牌店的注意力。 b 、 吸引重點(diǎn)商家與中小商家前來(lái)咨詢、 洽談、 租賃。 第四階段： 持續(xù)階段 推廣目的 a 、 樹立本項(xiàng)目的形象， 提高知名度。 小結(jié) 每個(gè)階段的推廣， 在本案中只是體現(xiàn)了廣告的方向。 基本上從第二階段開始， 廣告推廣將是感性與理性的結(jié)合。 任何單方面的傳播都是不能達(dá)成最佳效果
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