大型購物商場招商推廣方案-文庫吧
2024-09-30 14:51 本頁面
【正文】 認(rèn)為， 如立足于 “長安、 橋東、 裕華 ”交叉的商圈環(huán)境中， 在招商過程中， 不能單純地宣傳本項(xiàng)目的特點(diǎn)， 必須通過商圈環(huán)境配套烘托項(xiàng)目。 多元招商 為統(tǒng)一形象， 盡快繁榮市場， 應(yīng)采用多途徑統(tǒng)一招商的原則。 對(duì)于投資者購買的商鋪， 應(yīng)采用 “返租 ”的形式， 進(jìn)行統(tǒng)一招商。 項(xiàng)目的招商可采用聯(lián)營和租賃等方式展開， 其中次主力店和大型品牌商家可采用聯(lián)營方式展開， 中小商戶應(yīng)以租賃為主。 四、 招商核心策略 次主力商戶優(yōu)先招商 本項(xiàng)目應(yīng)采取 “先確定次主力店， 再全面招商 ” 的基本策略。 根據(jù)項(xiàng)目情況， 重點(diǎn)引入品牌超市進(jìn)場經(jīng)營， 對(duì)項(xiàng)目的商業(yè)經(jīng)營活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生較大的影響。 因此， 本項(xiàng)目的次主力商戶應(yīng)該優(yōu)先招商， 以大帶小， 即用次主力店來帶動(dòng)品牌店和中小商家。 核心次主力店對(duì)本項(xiàng)目的成敗起著決定性的作用， 它決定了本項(xiàng)目的品牌形象、 主力客戶群、 人流量和人流動(dòng)線。 品牌客戶帶動(dòng)招商 大型知名品牌的主力商戶可以為商業(yè)項(xiàng)目帶來大量的商業(yè)人流， 創(chuàng)造良好的商業(yè)氛圍， 從而增強(qiáng)其他商戶經(jīng)營的信 6 心， 促進(jìn)商業(yè)項(xiàng)目的招商。 本項(xiàng)目可通過采取各種優(yōu)惠措施， 重點(diǎn)引入知名品牌商戶進(jìn)場經(jīng)營， 以帶動(dòng)促進(jìn)對(duì)其他商戶的招商。 在項(xiàng)目的招商廣告宣傳活動(dòng)中， 可以將引入的品牌商家作為一個(gè) 重要的賣點(diǎn)信息， 傳達(dá)給其他的目標(biāo)商戶， 以刺激其他目標(biāo)商戶的經(jīng)營需求， 促進(jìn)本項(xiàng)目的招商。 分行業(yè)招商 根據(jù)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)劃分， a 、 b 、 f 區(qū)包含超市大賣場、 餐飲及銀行、 電信、服裝、 美容美發(fā)、 通訊產(chǎn)品、 日用品、 食品等社區(qū)配套性質(zhì)的業(yè)態(tài)業(yè)種， 涉及的行業(yè)較多， 在招商時(shí)應(yīng)按行業(yè)分類進(jìn)行集中招商。 加盟招商 品牌有拓展需求， 需要發(fā)展加盟， 而安陽及附近地區(qū)的投資者亦希望能加盟知名品牌， 以此在市場上立足并打開市場， 更是其長遠(yuǎn)發(fā)展的保證， 我司建議可設(shè)立品牌加盟服務(wù)中 心， 提供品牌推介及解答投資者咨詢等服務(wù)。 定向招商 周邊商業(yè)氛圍濃厚， 而本項(xiàng)目業(yè)態(tài)劃分當(dāng)中， A 、 B 、 f 區(qū)的主題性較強(qiáng)，因此對(duì)商家的類型、 性質(zhì)、 品牌特征等都具有較高的要求， 而通過現(xiàn)場招商將難以滿足本項(xiàng)目定位的要求， 所以定向招商是本項(xiàng)目招商活動(dòng)的必要方式。 7 總量控制 實(shí)現(xiàn)有效的招商控制將成為項(xiàng)目關(guān)鍵。 在項(xiàng)目招商過程中， 通過分批推出貨量的控制， 制造分批次推出的單位供不應(yīng)求的局面， 引起市場轟動(dòng)， 促使商家進(jìn)駐。 再通過經(jīng)營大戶先行建立經(jīng)營示范區(qū)域， 提升本地與外地 高端經(jīng)營戶的經(jīng)營預(yù)期值， 心理防線受到商鋪有限數(shù)量和確保經(jīng)營旺場的雙重?cái)D壓， 徹底粉碎他們的對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營的疑慮， 從而使招商達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。 優(yōu)惠招商 招商條件優(yōu)惠的措施有免租期、 折扣租金、 管理費(fèi)優(yōu)惠、 送廣告位等。對(duì)于主力商戶、 重點(diǎn)商戶， 招商條件的優(yōu)惠幅度要大， 以吸引其進(jìn)場經(jīng)營。 五、 招商租金策略建議 針對(duì)業(yè)態(tài)招商租金策略建議 a 、 針對(duì)次主力店， 它是整個(gè)項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)與維系項(xiàng)目整體招商成功率的前提， 是項(xiàng)目整體策劃定位的支持點(diǎn)和保障， 應(yīng)實(shí)行局部區(qū)域性低價(jià)招商策略 ， 可考慮以低于面價(jià) 30%作為優(yōu)惠。 b 、 針對(duì)品牌店， 它是項(xiàng)目整體租金的主要來源， 租金可考慮以接近面價(jià)或略低于面價(jià) 5%～ 10%作為招租標(biāo)準(zhǔn)。 c 、 針對(duì)散戶， 它是項(xiàng)目整體租金的重要補(bǔ)充， 租金可考慮以接近面價(jià)或略高于面價(jià) 5%～ 10%作為招租標(biāo)準(zhǔn)。 8 d 、 針對(duì)專業(yè)店， 服務(wù)業(yè)態(tài)， 它是項(xiàng)目整體經(jīng)營必需的補(bǔ)充， 租金可依據(jù)相應(yīng)產(chǎn)品或業(yè)態(tài)在面價(jià)的基礎(chǔ)上作相應(yīng)調(diào)整。 針對(duì)不同因素差異招商租金策略 本項(xiàng)目應(yīng)根據(jù)各商鋪位置差異、 視覺效果差異、 交通組織差異等因素來制定各商鋪的具體租金價(jià)格 。 a 、 位置差異： 按商鋪門前經(jīng)過人流量大小， 商鋪位置優(yōu)劣的租金單價(jià)差異， 差價(jià)比例控制在 1015%之間。 b 、 視覺效果： 消費(fèi)者在中庭位置直接注意到的商鋪?zhàn)饨饐蝺r(jià)高于其它內(nèi)鋪， 差價(jià)比例控制在 1015%之間。 c 、 流通情況： 人流疏導(dǎo)良好的商鋪?zhàn)鈨r(jià)高于其它商鋪， 差價(jià)比例控制在 48%之間。 保證金策略建 議向經(jīng)營者收取三個(gè)月的租金與管理費(fèi)作為保證金， 在租賃合同期滿退場時(shí)
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