大型購物商場招商推廣方案(完整版)
【正文】 決定性的作用， 它決定了本項目的品牌形象、 主力客戶群、 人流量和人流動線。 目前， 長安區(qū)的商圈氛圍濃厚， 標(biāo)榜型建筑林立。 品牌店： 國內(nèi)知名服飾品牌、 國內(nèi)外餐飲品牌、 文化品牌及娛樂品牌 招商范圍鎖定在中國一線知名品牌。 三、 猛烈造勢入市目前長安區(qū)的商業(yè)氛圍欠缺這一現(xiàn)狀， 告訴我們 “無造勢即無市場 ” 。 1 大型購物商場招商推廣方案 導(dǎo)讀：就愛閱讀網(wǎng)友為您分享以下 “大型購物商場招商推廣方案 ”資訊，希望對您有所幫助，感謝您對 持 ! 大型購物中心招商推廣方案 前言 本項目的招商推廣是否成功， 將直接決定項目的資金回收狀況與后續(xù)開發(fā)的基礎(chǔ)穩(wěn)固性， 具有舉足輕重的作用。 入市前的宣傳造勢與形象展示， 在前期的招商中對客戶心理具有較大影響， 因此在項目入市前必須要有足夠的宣傳造勢， 能夠初步建立品牌形象并吸引客戶關(guān)注， 為正式招商作市場鋪墊。 只要主力店確定進(jìn)駐， 就為本地區(qū)的大投資者、 中小經(jīng)營者注入了一劑強(qiáng)心針， 徹底打消其經(jīng)營上的疑慮， 并將發(fā)揮出羊群效應(yīng)， 促進(jìn)招商進(jìn)程。 在招 5 商策略的具體操作中， 我們認(rèn)為， 如立足于 “長安、 橋東、 裕華 ”交叉的商圈環(huán)境中， 在招商過程中， 不能單純地宣傳本項目的特點， 必須通過商圈環(huán)境配套烘托項目。 品牌客戶帶動招商 大型知名品牌的主力商戶可以為商業(yè)項目帶來大量的商業(yè)人流， 創(chuàng)造良好的商業(yè)氛圍， 從而增強(qiáng)其他商戶經(jīng)營的信 6 心， 促進(jìn)商業(yè)項目的招商。 再通過經(jīng)營大戶先行建立經(jīng)營示范區(qū)域， 提升本地與外地 高端經(jīng)營戶的經(jīng)營預(yù)期值， 心理防線受到商鋪有限數(shù)量和確保經(jīng)營旺場的雙重擠壓， 徹底粉碎他們的對項目經(jīng)營的疑慮， 從而使招商達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。 a 、 位置差異： 按商鋪門前經(jīng)過人流量大小， 商鋪位置優(yōu)劣的租金單價差異， 差價比例控制在 1015%之間。 送裝修 建議本項目可推出送裝修的優(yōu)惠措施， 作為與知名品牌或其特許經(jīng)營商、 代理商等的合作形式， 以落實有號召力的知名品牌進(jìn)駐本商場， 并藉此吸引其它品牌商 戶及經(jīng)營者。 宣傳推廣費(fèi)用 此費(fèi)用可包含在租金中， 或包含在管理費(fèi)中， 更可單獨(dú)作為一項來收取。 同時， 還要運(yùn)用現(xiàn)場招商、 定向招商等多種招商方式開展招商活動。 c 、 重點商家突破 特別針對經(jīng)營大戶必須重點突破， 要求有專門的招商小組負(fù)責(zé)洽談和招商。 c 、 定期舉行各式活動 在主要的招商節(jié)點舉辦大型的表演活動， 各品牌商家與品牌產(chǎn)品率先展示， 通過大型展示與表演活動， 強(qiáng)勢制造氣氛與匯聚人氣。 大眾媒體的選擇 a 、 戶外廣告 建議公眾媒體主要選擇戶外廣告， 其優(yōu)勢在于展示時間長， 便于加深公眾記憶， 可滿足項目長時間宣傳和品牌樹立的需要， 對主題式商業(yè)項目尤為有效。 c 、 重要節(jié)點安排重要活動， 制造新聞話題， 成為項目的里程碑 在項目的重要招商節(jié)點上必須安排大型的事件行銷或大型活動， 通過大型活動引起足夠的社會關(guān)注度和新聞關(guān)注度。 第二階段： 預(yù)熱期 推廣目的： a 、 開啟 “東尚 MALL ” 的內(nèi)部認(rèn)租工作。 意在拋磚引玉， 與貴方溝通后再確立最終傳播的重點和內(nèi)容。 因為要確實打動目標(biāo)群體， 一方面需要品牌形象一方面需要理性數(shù)據(jù)支持， 還因為我們要打動最終在金旺角消費(fèi)的消費(fèi)者。 第三階段： 引爆期 推廣目的 a 、 提升項目品牌。 輔助媒介 獨(dú)立網(wǎng)站、 專業(yè)網(wǎng) 站、 友情鏈接 十、 項目核心推廣主題 推廣主題思路 真實性： 以口碑的方式推廣， 更具溝通性和真實性； 靈活性： 每逢重要客戶入駐， 都可立即形成即時廣告主題和口碑主題； 延展性： 可以很好的延展至各個業(yè)態(tài)， 延伸至每個階段； 統(tǒng)一性： 在廣告宣傳上能夠形成始終如一的說詞， 不斷重復(fù)強(qiáng)化未來前景； 吸引性： 廣告主題簡單、 直白， 具有強(qiáng)有力吸引功能、 溝通功能、 說服功能。 c 、 會員特刊 通過向目標(biāo)經(jīng)營者傳播市場信息， 令其感受到本項目的專業(yè)性與發(fā)展商運(yùn)營成功的決心， 激發(fā)其對本項目的興趣與認(rèn)同感。 高調(diào)入市策略 根據(jù)項目定位， 入市時必須與權(quán)威部門和權(quán)威人士聯(lián)合舉辦相關(guān)推廣活動， 突出發(fā)展商鑄造 “體驗式
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