大型購物商場招商推廣方案-文庫吧資料
2024-10-28 14:51本頁面
【正文】 再開閘泄洪， 集中引爆市場，實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)。 主要形式 運(yùn)用行業(yè)雜志、 報(bào)刊、 電視廣播、 網(wǎng)站、 DM 等各種廣告媒體進(jìn)行較大幅度的廣告宣傳造勢活動， 將項(xiàng)目開業(yè)信息廣而告之 舉行新聞發(fā)布會， 公布開業(yè)信息， 邀請主力店及品牌商家參加 利用宣傳開業(yè)信息的熱烈氣氛， 同時(shí)發(fā)布尾貨招商的廣告或信息， 趁熱打鐵， 盡快消化余下的商鋪 八、 招商推廣策略建議 本項(xiàng)目的 招商推廣， 是一個不斷提升目標(biāo)商戶對項(xiàng)目經(jīng)營信心的過程。 同時(shí)， 還要運(yùn)用現(xiàn)場招商、 定向招商等多種招商方式開展招商活動。 主要形式 舉行 “東尚 MALL —體驗(yàn)式主題特色廣場 ”招商新聞發(fā)布會 服裝、 餐飲行業(yè)雜志、 報(bào)刊的軟性文章進(jìn)行深度報(bào)道 啟動項(xiàng)目的經(jīng)營管理顧問委員會建設(shè) 電視廣告設(shè)計(jì)、 DM 直郵以及單張派發(fā) 招商中心的啟動 內(nèi)部認(rèn)租 時(shí)間 2020年 8——2020年 3月 內(nèi)容 在收集大量商家信息的基礎(chǔ)上， 要選定、 確認(rèn)主力商戶、 重點(diǎn)商戶的招商對象，以明確招商目標(biāo)， 同時(shí)為了增強(qiáng)目標(biāo)商家入場經(jīng)營的信心， 還要根據(jù)本項(xiàng)目的地段、經(jīng)營定位、 經(jīng)營規(guī)劃等特征， 針對不同類型的商戶進(jìn)行市場機(jī)會分析， 從而提高招商的說服力。 招商調(diào)查 時(shí)間 2020年 7月 內(nèi)容 11 明確并鎖定目標(biāo)商家類型及區(qū)域范圍， 列出目標(biāo)商家名錄與基本資料， 并主動與之聯(lián)系， 向其派發(fā)宣傳資料， 獲取其背景信息， 了解其招商意向。 贈送廣告位 建議對本項(xiàng)目的知名品牌商家贈送 26 個月的外立面廣告位使用權(quán)（廣告發(fā)布費(fèi)、制作費(fèi)、 電費(fèi)等直接費(fèi)用租戶自行承擔(dān)） 。 宣傳推廣費(fèi)用 此費(fèi)用可包含在租金中， 或包含在管理費(fèi)中， 更可單獨(dú)作為一項(xiàng)來收取。 老帶新優(yōu)惠 已承租的客戶介紹新客戶入駐商場， 給予增加一定期限內(nèi)的租金折扣優(yōu)惠。 管理費(fèi) 按實(shí)際營運(yùn)管理的支出預(yù)算平均分?jǐn)偂? 采取扣點(diǎn)的方式可向商家表達(dá)出發(fā)展商對成功運(yùn)營本項(xiàng)目的決心與信心， 雙方是共存共榮的， 從而堅(jiān)定商家的信心， 促使其進(jìn)駐。 送裝修 建議本項(xiàng)目可推出送裝修的優(yōu)惠措施， 作為與知名品牌或其特許經(jīng)營商、 代理商等的合作形式， 以落實(shí)有號召力的知名品牌進(jìn)駐本商場， 并藉此吸引其它品牌商 戶及經(jīng)營者。 因此在項(xiàng)目開業(yè)初期， 必須給予租戶足夠而合理的免租期。 租金遞增策略 經(jīng)歷了守場期后， 隨著商場的經(jīng)營步入正軌、 經(jīng)營狀況蒸蒸日上， 在續(xù)簽租賃合同時(shí)， 可采取租金逐年遞增的方式， 遞增幅度為 5%—10%。 c 、 流通情況： 人流疏導(dǎo)良好的商鋪?zhàn)鈨r(jià)高于其它商鋪， 差價(jià)比例控制在 48%之間。 a 、 位置差異： 按商鋪門前經(jīng)過人流量大小， 商鋪位置優(yōu)劣的租金單價(jià)差異， 差價(jià)比例控制在 1015%之間。 8 d 、 針對專業(yè)店， 服務(wù)業(yè)態(tài)， 它是項(xiàng)目整體經(jīng)營必需的補(bǔ)充， 租金可依據(jù)相應(yīng)產(chǎn)品或業(yè)態(tài)在面價(jià)的基礎(chǔ)上作相應(yīng)調(diào)整。 b 、 針對品牌店， 它是項(xiàng)目整體租金的主要來源， 租金可考慮以接近面價(jià)或略低于面價(jià) 5%～ 10%作為招租標(biāo)準(zhǔn)。對于主力商戶、 重點(diǎn)商戶， 招商條件的優(yōu)惠幅度要大， 以吸引其進(jìn)場經(jīng)營。 再通過經(jīng)營大戶先行建立經(jīng)營示范區(qū)域， 提升本地與外地 高端經(jīng)營戶的經(jīng)營預(yù)期值， 心理防線受到商鋪有限數(shù)量和確保經(jīng)營旺場的雙重?cái)D壓， 徹底粉碎他們的對項(xiàng)目經(jīng)營的疑慮， 從而使招商達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。 7 總量控制 實(shí)現(xiàn)有效的招商控制將成為項(xiàng)目關(guān)鍵。 加盟招商 品牌有拓展需求， 需要發(fā)展加盟， 而安陽及附近地區(qū)的投資者亦希望能加盟知名品牌， 以此在市場上立足并打開市場， 更是其長遠(yuǎn)發(fā)展的保證， 我司建議可設(shè)立品牌加盟服務(wù)中 心， 提供品牌推介及解答投資者咨詢等服務(wù)。 在項(xiàng)目的招商廣告宣傳活動中， 可以將引入的品牌商家作為一個 重要的賣點(diǎn)信息， 傳達(dá)給其他的目標(biāo)商戶， 以刺激其他目標(biāo)商戶的經(jīng)營需求， 促進(jìn)本項(xiàng)目的招商。 品牌客戶帶動招商 大型知名品牌的主力商戶可以為商業(yè)項(xiàng)目帶來大量的商業(yè)人流， 創(chuàng)造良好的商業(yè)氛圍， 從而增強(qiáng)其他商戶經(jīng)營的信 6 心， 促進(jìn)商業(yè)項(xiàng)目的招商。 因此， 本項(xiàng)目的次主力商戶應(yīng)該優(yōu)先招商， 以大帶小， 即用次主力店來帶動品牌店和中小商家。
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