大型購物商場招商推廣方案-文庫吧在線文庫
【正文】 才能產生好的招商開局。 小結：建議本項目 “招商先行， 租售并舉 ”， 以核心租戶（次主力店、 國家一級品牌） 的入駐來帶動銷售。 媒體報道緊隨， 全程報道及后續(xù)跟蹤整個公關活動。 項目的招商可采用聯(lián)營和租賃等方式展開， 其中次主力店和大型品牌商家可采用聯(lián)營方式展開， 中小商戶應以租賃為主。 分行業(yè)招商 根據(jù)項目的業(yè)態(tài)劃分， a 、 b 、 f 區(qū)包含超市大賣場、 餐飲及銀行、 電信、服裝、 美容美發(fā)、 通訊產品、 日用品、 食品等社區(qū)配套性質的業(yè)態(tài)業(yè)種， 涉及的行業(yè)較多， 在招商時應按行業(yè)分類進行集中招商。 五、 招商租金策略建議 針對業(yè)態(tài)招商租金策略建議 a 、 針對次主力店， 它是整個項目商業(yè)價值的體現(xiàn)與維系項目整體招商成功率的前提， 是項目整體策劃定位的支持點和保障， 應實行局部區(qū)域性低價招商策略 ， 可考慮以低于面價 30%作為優(yōu)惠。 保證金策略建 議向經營者收取三個月的租金與管理費作為保證金， 在租賃合同期滿退場時予以退還。 租賃合同期 建議本項目的超市次力店簽訂 10－ 15年的合約； 社區(qū)配套性商業(yè)簽訂 3年合約； 品牌行業(yè)的商家簽訂 3年合約； 餐飲業(yè)經營者簽訂 5年合約或 雙方商議而定。 七、 招商實施計劃 本項目招商需要一段較長的時間， 在招商開始前首先應制定好招商實施計劃， 這樣招商活動才能有條不紊的進行。 這個目標的實現(xiàn)必須建立在項目本身的優(yōu)勢之上， 并使目標商戶有充分的理由相信： 本項目是一個引領市場的項目， 并能夠在短期內做旺， 后續(xù)發(fā)展?jié)摿薮蟆? a 、 建立兩個招商中心 除了項目現(xiàn)場的招商中心外， 建議在項目招商啟動前期在石家莊繁華 商圈區(qū)域設立臨時的招商接待中心。 造勢策略 在媒體上以高姿態(tài)發(fā)布廣告宣傳和進行軟文炒作， 強勢炒作 項目由 “體驗式主題特色廣場 ” 上升到 “城市芯動力 ” ， 系列剖析 “城市芯動力 ”的形成對經營者、 行業(yè)乃至區(qū)域經 16 濟的影響。 通過多式活動來實現(xiàn)宣傳的多樣性 充分配合項目的招商進度， 不同的招商階段， 產生不同的宣傳計劃， 產生不同的側重點， 我們要使項目給人的信心能夠充分地滲透， 讓目標商家從多層面， 遞進式獲得項目信息， 加深對項目的認同。 核心推廣主題 聚焦財富， 聚焦東尚 mall 核心推廣主題策略 加強宣傳 “融合三大商圈 、 省會核心區(qū)位優(yōu)勢 ” 的引導 形成項目在消費者心目中 “最好 ” 的印象 強調項目片區(qū)價值和唯一性。 b 、 吸引重點商家與中小商家前來咨詢、 洽談、 租賃。 任何單方面的傳播都是不能達成最佳效果的。 小結 每個階段的推廣， 在本案中只是體現(xiàn)了廣告的方向。 c 、 深度剖析項目定位， 對 “新長安新商圈 ” 、 “城市芯動力 ” 、 “體驗式主題特色 廣場 ” 等進行全方位報道， 制造新聞價值點。 另一方面， 通過活動的舉行， 促進會員的相互交流， 形成良好的口碑傳播。 依靠針對性媒體的專業(yè)性特征，吸引石家莊地區(qū)更多經營客戶和投資客戶的關注。 同時可以通過協(xié)商引進品牌店， 建立品牌示范區(qū)。 b 、 DM 直郵 采用 DM 直郵， 尤其對大型主力店等商家， 要求有更為詳盡的 DM 訴求郵件， 并有專人聯(lián)系跟進。 主要形式 與超市大賣場、 大型品牌店及重點商戶進行接洽、 談判 舉行招商推介會 行業(yè)雜志、 報刊的軟性文章對 “石家莊財富神話的締造者 ” 12 進行深度報道 電視廣告投放 行業(yè)雜志廣告投放， DM 直郵及單張派發(fā) 公開招商 時間 2020年 4月 —2020年 9月 內容 運用各種廣告宣傳手段向目標商家傳達項目招商信息， 吸引目標商家前來咨詢、 洽談、 租賃。 活動期間簽約優(yōu)惠 在招商推介會或其他特定推廣時段中， 可對前若干位簽約客戶給予一定優(yōu)惠， 如租金折扣， 管理費優(yōu)惠等。 建議本項目一般免租期為 3個月。 針對不同因素差異招商租金策略 本項目應根據(jù)各商鋪位置差異、 視覺效果差異、 交通組織差異等因素來制定各商鋪的具體租金價格 。 在項目招商過程中， 通過分批推出貨量的控制， 制造分批次推出的單位供不應求的局面， 引起市場轟動， 促使商家進駐。 核心次主力店對本項目的成敗起著
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