大型購(gòu)物商場(chǎng)招商推廣方案-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 才能產(chǎn)生好的招商開(kāi)局。 小結(jié)：建議本項(xiàng)目 “招商先行， 租售并舉 ”， 以核心租戶(hù)（次主力店、 國(guó)家一級(jí)品牌） 的入駐來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售。 媒體報(bào)道緊隨， 全程報(bào)道及后續(xù)跟蹤整個(gè)公關(guān)活動(dòng)。 項(xiàng)目的招商可采用聯(lián)營(yíng)和租賃等方式展開(kāi)， 其中次主力店和大型品牌商家可采用聯(lián)營(yíng)方式展開(kāi)， 中小商戶(hù)應(yīng)以租賃為主。 分行業(yè)招商 根據(jù)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)劃分， a 、 b 、 f 區(qū)包含超市大賣(mài)場(chǎng)、 餐飲及銀行、 電信、服裝、 美容美發(fā)、 通訊產(chǎn)品、 日用品、 食品等社區(qū)配套性質(zhì)的業(yè)態(tài)業(yè)種， 涉及的行業(yè)較多， 在招商時(shí)應(yīng)按行業(yè)分類(lèi)進(jìn)行集中招商。 五、 招商租金策略建議 針對(duì)業(yè)態(tài)招商租金策略建議 a 、 針對(duì)次主力店， 它是整個(gè)項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)與維系項(xiàng)目整體招商成功率的前提， 是項(xiàng)目整體策劃定位的支持點(diǎn)和保障， 應(yīng)實(shí)行局部區(qū)域性低價(jià)招商策略 ， 可考慮以低于面價(jià) 30%作為優(yōu)惠。 保證金策略建 議向經(jīng)營(yíng)者收取三個(gè)月的租金與管理費(fèi)作為保證金， 在租賃合同期滿(mǎn)退場(chǎng)時(shí)予以退還。 租賃合同期 建議本項(xiàng)目的超市次力店簽訂 10－ 15年的合約； 社區(qū)配套性商業(yè)簽訂 3年合約； 品牌行業(yè)的商家簽訂 3年合約； 餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)者簽訂 5年合約或 雙方商議而定。 七、 招商實(shí)施計(jì)劃 本項(xiàng)目招商需要一段較長(zhǎng)的時(shí)間， 在招商開(kāi)始前首先應(yīng)制定好招商實(shí)施計(jì)劃， 這樣招商活動(dòng)才能有條不紊的進(jìn)行。 這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)必須建立在項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)之上， 并使目標(biāo)商戶(hù)有充分的理由相信： 本項(xiàng)目是一個(gè)引領(lǐng)市場(chǎng)的項(xiàng)目， 并能夠在短期內(nèi)做旺， 后續(xù)發(fā)展?jié)摿薮蟆? a 、 建立兩個(gè)招商中心 除了項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的招商中心外， 建議在項(xiàng)目招商啟動(dòng)前期在石家莊繁華 商圈區(qū)域設(shè)立臨時(shí)的招商接待中心。 造勢(shì)策略 在媒體上以高姿態(tài)發(fā)布廣告宣傳和進(jìn)行軟文炒作， 強(qiáng)勢(shì)炒作 項(xiàng)目由 “體驗(yàn)式主題特色廣場(chǎng) ” 上升到 “城市芯動(dòng)力 ” ， 系列剖析 “城市芯動(dòng)力 ”的形成對(duì)經(jīng)營(yíng)者、 行業(yè)乃至區(qū)域經(jīng) 16 濟(jì)的影響。 通過(guò)多式活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)宣傳的多樣性 充分配合項(xiàng)目的招商進(jìn)度， 不同的招商階段， 產(chǎn)生不同的宣傳計(jì)劃， 產(chǎn)生不同的側(cè)重點(diǎn)， 我們要使項(xiàng)目給人的信心能夠充分地滲透， 讓目標(biāo)商家從多層面， 遞進(jìn)式獲得項(xiàng)目信息， 加深對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同。 核心推廣主題 聚焦財(cái)富， 聚焦東尚 mall 核心推廣主題策略 加強(qiáng)宣傳 “融合三大商圈 、 省會(huì)核心區(qū)位優(yōu)勢(shì) ” 的引導(dǎo) 形成項(xiàng)目在消費(fèi)者心目中 “最好 ” 的印象 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目片區(qū)價(jià)值和唯一性。 b 、 吸引重點(diǎn)商家與中小商家前來(lái)咨詢(xún)、 洽談、 租賃。 任何單方面的傳播都是不能達(dá)成最佳效果的。 小結(jié) 每個(gè)階段的推廣， 在本案中只是體現(xiàn)了廣告的方向。 c 、 深度剖析項(xiàng)目定位， 對(duì) “新長(zhǎng)安新商圈 ” 、 “城市芯動(dòng)力 ” 、 “體驗(yàn)式主題特色 廣場(chǎng) ” 等進(jìn)行全方位報(bào)道， 制造新聞價(jià)值點(diǎn)。 另一方面， 通過(guò)活動(dòng)的舉行， 促進(jìn)會(huì)員的相互交流， 形成良好的口碑傳播。 依靠針對(duì)性媒體的專(zhuān)業(yè)性特征，吸引石家莊地區(qū)更多經(jīng)營(yíng)客戶(hù)和投資客戶(hù)的關(guān)注。 同時(shí)可以通過(guò)協(xié)商引進(jìn)品牌店， 建立品牌示范區(qū)。 b 、 DM 直郵 采用 DM 直郵， 尤其對(duì)大型主力店等商家， 要求有更為詳盡的 DM 訴求郵件， 并有專(zhuān)人聯(lián)系跟進(jìn)。 主要形式 與超市大賣(mài)場(chǎng)、 大型品牌店及重點(diǎn)商戶(hù)進(jìn)行接洽、 談判 舉行招商推介會(huì) 行業(yè)雜志、 報(bào)刊的軟性文章對(duì) “石家莊財(cái)富神話(huà)的締造者 ” 12 進(jìn)行深度報(bào)道 電視廣告投放 行業(yè)雜志廣告投放， DM 直郵及單張派發(fā) 公開(kāi)招商 時(shí)間 2020年 4月 —2020年 9月 內(nèi)容 運(yùn)用各種廣告宣傳手段向目標(biāo)商家傳達(dá)項(xiàng)目招商信息， 吸引目標(biāo)商家前來(lái)咨詢(xún)、 洽談、 租賃。 活動(dòng)期間簽約優(yōu)惠 在招商推介會(huì)或其他特定推廣時(shí)段中， 可對(duì)前若干位簽約客戶(hù)給予一定優(yōu)惠， 如租金折扣， 管理費(fèi)優(yōu)惠等。 建議本項(xiàng)目一般免租期為 3個(gè)月。 針對(duì)不同因素差異招商租金策略 本項(xiàng)目應(yīng)根據(jù)各商鋪位置差異、 視覺(jué)效果差異、 交通組織差異等因素來(lái)制定各商鋪的具體租金價(jià)格 。 在項(xiàng)目招商過(guò)程中， 通過(guò)分批推出貨量的控制， 制造分批次推出的單位供不應(yīng)求的局面， 引起市場(chǎng)轟動(dòng)， 促使商家進(jìn)駐。 核心次主力店對(duì)本項(xiàng)目的成敗起著
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