大型購(gòu)物商場(chǎng)招商推廣方案(參考版)
2024-10-24 14:51本頁(yè)面
【正文】 總的來(lái)看， “N 看好東尚 MALL ” 這個(gè)傳播主題， 能夠很好的延續(xù)全年并取得非常突出的口碑效果和增強(qiáng)目標(biāo)群體信心！ 百度搜索 “就愛(ài)閱讀 ”,專業(yè)資料 ,生活學(xué)習(xí) ,盡在就愛(ài)閱讀網(wǎng),您的在線圖書館 。 因?yàn)橐_實(shí)打動(dòng)目標(biāo)群體， 一方面需要品牌形象一方面需要理性數(shù)據(jù)支持， 還因?yàn)槲覀円騽?dòng)最終在金旺角消費(fèi)的消費(fèi)者。 意在拋磚引玉， 與貴方溝通后再確立最終傳播的重點(diǎn)和內(nèi)容。 20 b 、 營(yíng)造熱烈的開業(yè)氣氛， 在開業(yè) 時(shí)吸引大量的人流前來(lái)參觀、 購(gòu)物。 c 、 延續(xù)上階段熱潮， 實(shí)現(xiàn)預(yù)定的招商目標(biāo)。 第三階段： 引爆期 推廣目的 a 、 提升項(xiàng)目品牌。 第二階段： 預(yù)熱期 推廣目的： a 、 開啟 “東尚 MALL ” 的內(nèi)部認(rèn)租工作。 b 、 通過(guò)新聞深度報(bào)道的形式， 建立輿論導(dǎo)向和宣傳陣地。 引導(dǎo)和加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行 “投資和財(cái)富 ” 分析 19 在推廣內(nèi)容、 表現(xiàn)設(shè)計(jì)、 現(xiàn)場(chǎng)包裝、 宣傳物料上注重引發(fā)口碑效應(yīng)， 注重利用品牌， 與通常商業(yè)項(xiàng)目區(qū)分開。 輔助媒介 獨(dú)立網(wǎng)站、 專業(yè)網(wǎng) 站、 友情鏈接 十、 項(xiàng)目核心推廣主題 推廣主題思路 真實(shí)性： 以口碑的方式推廣， 更具溝通性和真實(shí)性； 靈活性： 每逢重要客戶入駐， 都可立即形成即時(shí)廣告主題和口碑主題； 延展性： 可以很好的延展至各個(gè)業(yè)態(tài)， 延伸至每個(gè)階段； 統(tǒng)一性： 在廣告宣傳上能夠形成始終如一的說(shuō)詞， 不斷重復(fù)強(qiáng)化未來(lái)前景； 吸引性： 廣告主題簡(jiǎn)單、 直白， 具有強(qiáng)有力吸引功能、 溝通功能、 說(shuō)服功能。 c 、 重要節(jié)點(diǎn)安排重要活動(dòng)， 制造新聞話題， 成為項(xiàng)目的里程碑 在項(xiàng)目的重要招商節(jié)點(diǎn)上必須安排大型的事件行銷或大型活動(dòng)， 通過(guò)大型活動(dòng)引起足夠的社會(huì)關(guān)注度和新聞關(guān)注度。 一方面?zhèn)鬟_(dá)項(xiàng)目信息， 利用泛招商團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)良好的招商。 a 、 開展針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)活動(dòng) 融合項(xiàng)目特點(diǎn)、 特色， 利用活動(dòng)建立項(xiàng)目 “體驗(yàn)式主題特色廣場(chǎng) ” 的權(quán)威形象（高峰論壇） ； 積極吸 引目標(biāo)客戶參加， 形成羊群效應(yīng)（投資論壇） 。 c 、 會(huì)員特刊 通過(guò)向目標(biāo)經(jīng)營(yíng)者傳播市場(chǎng)信息， 令其感受到本項(xiàng)目的專業(yè)性與發(fā)展商運(yùn)營(yíng)成功的決心， 激發(fā)其對(duì)本項(xiàng)目的興趣與認(rèn)同感。 大眾媒體的選擇 a 、 戶外廣告 建議公眾媒體主要選擇戶外廣告， 其優(yōu)勢(shì)在于展示時(shí)間長(zhǎng)， 便于加深公眾記憶， 可滿足項(xiàng)目長(zhǎng)時(shí)間宣傳和品牌樹立的需要， 對(duì)主題式商業(yè)項(xiàng)目尤為有效。 九、 宣傳推廣體系 以大眾媒體為主， 針對(duì)性媒體為輔 項(xiàng)目的區(qū)域商業(yè)氛圍濃厚， 通過(guò)大眾媒體對(duì)區(qū)域商圈的商業(yè)價(jià)值、 投資價(jià)值、 前景價(jià)值炒作， 突出項(xiàng)目核心地位。 與媒體深度合作策略 本項(xiàng)目提出了鮮明的 “體驗(yàn)式主題特色廣場(chǎng) ” 、 “城市芯動(dòng)力 ” 等全新的產(chǎn)品定位、 形象定位和價(jià)值理念， 因此必須借助媒體， 對(duì)項(xiàng)目理念進(jìn)行深入解析。 高調(diào)入市策略 根據(jù)項(xiàng)目定位， 入市時(shí)必須與權(quán)威部門和權(quán)威人士聯(lián)合舉辦相關(guān)推廣活動(dòng)， 突出發(fā)展商鑄造 “體驗(yàn)式主題特色廣場(chǎng) ” 的決心， 并奠定項(xiàng)目商圈核心的市場(chǎng)地位， 搶占市場(chǎng)的制高點(diǎn)。 c 、 定期舉行各式活動(dòng) 在主要的招商節(jié)點(diǎn)舉辦大型的表演活動(dòng)， 各品牌商家與品牌產(chǎn)品率先展示， 通過(guò)大型展示與表演活動(dòng)， 強(qiáng)勢(shì)制造氣氛與匯聚人氣。 15 b 、 建立樣板經(jīng)營(yíng)示范區(qū) 項(xiàng)目 A 區(qū)近將完工， 將其首先推出入市， 塑造成商業(yè)樣板區(qū)， 讓經(jīng)營(yíng)者能夠清楚看到未來(lái)的經(jīng)營(yíng)情景， 重燃對(duì)項(xiàng)目的信心。 主要有兩個(gè)目的： 設(shè)于繁華商圈處， 對(duì)于宣傳推廣本項(xiàng)目、 迅速樹立項(xiàng)目形象與知名度、 擴(kuò)大影響， 可起到立竿見(jiàn)影的效果。 通過(guò)對(duì)工地、 招商中心的包裝、 營(yíng)造強(qiáng)烈的商業(yè)氛圍， 強(qiáng)有力塑造項(xiàng)目商業(yè)財(cái)富的形象。 c 、 重點(diǎn)商家突破 特別針對(duì)經(jīng)營(yíng)大戶必須重點(diǎn)突破， 要求有專門的招商小組負(fù)責(zé)洽談和招商。 a 、 直接上門拜訪招商人員直接電話聯(lián)系、 上門拜訪或邀約面談等方式， 直接面向客戶推介項(xiàng)目和洽談租金優(yōu)惠條件、 項(xiàng)目定位、 經(jīng)營(yíng) 優(yōu)勢(shì)、 消費(fèi)潛力和開發(fā)前景等。 目標(biāo)商戶心理期望不斷提升， 形成勢(shì)能， 在能量積蓄到一定程度的時(shí)候，
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