大型商業(yè)地產項目招商策劃推廣方案(真實案例)(參考版)
2025-01-24 19:40本頁面
【正文】 （具體開業(yè)慶典策劃將于招商工作進入尾聲后，集中一切精力進行）。期間組織大型活動，例如明亮一條街、彩旗飄揚北京城、‘揭起你的蓋頭來’活動、鐳射彩鏈當空舞、不夜城搖滾晚會暨模特表演等等。除了必要的廣告宣傳方面的支持，同時還要將公關放在極重要的位置。12004/01/01——2004/03/30 策劃開業(yè)慶典準備工作。保留部分招商部功能設置，招商部其他設置解散，按公司需求，部分繼續(xù)留用人員轉入商業(yè)管理編制。2003/12/30 招商工作進入尾聲，完成預定計劃任務。配合公關活動。根據(jù)招商情況調整廣告發(fā)布力度，總體遵循遞減投放的原則。2003/02/15——2003/03/30 密集廣告轟炸期，海陸空全面協(xié)動（包括終端支持）。2003/02/18 正式招商開始。2003/02/10——2003/02/18 完成戶外、流動廣告的發(fā)布。并保證不會貽誤戰(zhàn)機。同時由廣告公司做出媒體發(fā)布的方案及預算。2003/01/30——2003/02/01完成廣告創(chuàng)意方案，并制作出膠片與平面創(chuàng)意稿。包括《招商文告》、《招商樓書》、名片設計制作、POP廣告立牌、拉架、擎天柱、戶外廣告牌、流動廣告、沙盤、3D vision光盤、禮品等。由公司決策層及相關人員審定并提出修改意見。廣告策劃得當，會取得事半功倍的效果，取得良好的招商業(yè)績將成為順理成章（具體策劃工作視領導決定由公司進行策劃，廣告公司配合制作和發(fā)布，還是全權委托廣告公司進行策劃和實施）。同時做委托代理公司招商計劃，1－2個總結期之后，若在外埠自行招商進展欠理想的情況下，全面考慮將外埠、國際部分招商進行委托，同時公司的招商計劃繼續(xù)進行（委托建議以松散式合作方式為主）。主要針對的國家有：香港、臺灣、韓國、日本、美國、德國、法國、意大利、英國、澳大利亞等。主要有：天津；武漢；成都；重慶；杭州；南京；濟南；沈陽；大連；福州；廈門；鄭州；長沙。童裝）；遼寧海城（童裝）；針織家紡布藝類：寧波；浙江紹興（柯橋）；海寧；上海市；廣東南海（西樵）；山東青島；蘇州；常熟；箱包類：上海市（奉城）；浙江瑞安（仙降）；河北高碑店（白溝）；辛集（皮具箱包）；海寧；廣州（高檔箱包）；遼寧南臺；兒童玩具類：義烏；廣東?。?0％）；167。內衣）；佛山南桂（167。外埠招商以輕工產業(yè)聚集區(qū)域、商品集散中心、區(qū)域代表中心城市為主要目標。管理組織架構：國際招商部：4人，設主管一名。招商6部：F6層4人，設主管一名。招商5部：F5層，4人，設招商主管一名。招商4部：F4層，4人，設招商主管一名。招商3部：F3層，4人，設招商主管一名。招商2部：FF2層，4人（暫定），設招商主管一名。招商1部：B1層，4人，設招商主管一名。招商部人員招聘計劃：總人數(shù)為28人(暫定)。由于項目屬性的特殊性，以及工作進度和工作強度的實際要求，無法任用缺乏經驗的人員，同時沒有時間對銷售人員進行從業(yè)崗位培養(yǎng)，故對招聘人員進行嚴格的從業(yè)經驗及工作能力方面的考量。另外，具體招商過程中，最后階段的實際情況應該是剩余任務遠遠低于計劃目標，實際已處于收官（圍棋術語）微調階段。 2003/08/01——2003/11/01 第三階段完成招商任務的50％。此階段進入招商成熟期，由于前期招入商戶的口碑相傳作用，會同時吸引同業(yè)或相關聯(lián)商戶；另外第一階段的電話、DM營銷的滯后反應將在此階段收效；同時外埠招商赴當?shù)卦O點的大規(guī)模展開；以及國際招商部分預計于此階段到達見效最明顯階段；以上四方面支持本階段完成30％的任務指標。 2003/02/18——2003/05/01 第一階段完成招商任務的20％。實際招商過程中，必須超額或提前完成此目標，否則將影響整個招商的成功。其他同上。2003/01/20——2003/02/10 春節(jié)招商工作正常進行，并針對廣東、福建、浙江沿海地區(qū)春節(jié)港澳臺400萬僑胞回鄉(xiāng)省親機會，進行春節(jié)攻勢。2003/01/10——2003/01/20 完成媒體發(fā)布前期工作，一切就緒。同上。開業(yè)慶典的公關活動、促銷活動、廣告發(fā)布等。 招商部人員縮編，部分人員轉入商業(yè)管理編制。根據(jù)招商階段預先挑選商鋪情況、對未決定位置的商鋪策劃商戶抓號的準備工作（地點、方式、安全保障、公正程序）。12003/11/01——2003/12/30 招商進入尾聲。做到符合百榮世貿中心的原定市場定位及功能分布設計。2003/08/01——2003/11/01 招商進入第三階段。在確保北京地區(qū)招商工作按計劃順利進行，并達到預期目標、回款理想的基礎上，提高要求進行市場二次開發(fā)。于2003/05/01前完成所有外地實地招商工作準備。國
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