大型mall與步行街招商策劃及招商計劃實施(參考版)
2025-01-24 19:40本頁面
【正文】 通過理論和實踐分析，我們認為招商是實戰(zhàn)的學(xué)問，招商也是一門科學(xué)，我們應(yīng)該按照招商規(guī)律辦事?！ 。杏薪?jīng)驗的招商團隊聯(lián)合招商，對招商團隊實行良好的激勵與約束措施?！ 。ㄟ^科學(xué)的業(yè)態(tài)方案實施增強租戶信心。 ，由招商總監(jiān)統(tǒng)一管理招商，通過團隊明確分工保障了招商的有序，進而提高質(zhì)量。 在市場推廣方面，華潤（深圳）有限公司提出了“整合推廣策略”，聯(lián)合國際 4A廣告公司、公關(guān)公司以及本土廣告公司開展了一系列的推廣活動（如與租戶的聯(lián)合推廣計劃），為招商工作提供了有力的支持。制定適合購物中心特點的招商策略和市場推廣策略，并通過掌握招商知識和市場推廣知識的專業(yè)人士將項目介紹、推介給潛在租戶，是購物中心成功的關(guān)鍵所在。 招商推廣：成功的關(guān)鍵 購物中心的招商推廣是打造成功購物中心的重要一環(huán)。 由于國際著名品牌的招商具有比較嚴格的條件，一般聯(lián)絡(luò)和初步考察需要一年的工作，因此，對于國際名牌招商需要提前準(zhǔn)備?！≡谌嬲猩屉A段，華潤萬象城重視集中開展招商活動。 在這一策略的指導(dǎo)下，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團隊，根據(jù)實際情況靈活調(diào)整和實施租務(wù)政策。在執(zhí)行過程中，主力店、國際名店和餐飲要提前招商，其它隨后進行。 從目前招商成果來看，整個比例與最初的商業(yè)規(guī)劃比較切合。主力店 /次主力店所占比例為40％，其中主力店招商在2003年12月15日就確定下來，國際名牌占3％，餐飲占15％，娛樂占20％，精品店占22％。華潤萬象城開發(fā)與運營始終堅持“全新的建筑形態(tài)、全新的消費環(huán)境、全新的業(yè)態(tài)組合”的理念。 華潤萬象城招商案例 業(yè)態(tài)設(shè)計是基礎(chǔ) 準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是購物中心競爭勝出的原因。 愛得蒙頓購物中心餐飲招商面向全球，其中東方美食是齊全，包括中國菜、日本菜、韓國菜、泰國菜，其中中餐館最受歡迎。該購物中心從1981年開始開發(fā)，1998年開發(fā)結(jié)束，整個招商工作是分階段完成。圖14 愛得蒙頓購物中心人造海灘及古代帆船 愛得蒙頓以節(jié)日慶典眾多聞名，每年有十八個節(jié)日慶典。 西愛德蒙頓購物商場(West Edmonton Mall)是世界最大的購物游樂場所，占了相當(dāng)于48條街道的面積，有800多家商店，100多家飲食店，19個電影分廳和一家豪華酒店，還有世界水上樂園、銀河系樂園、冰宮溜冰場、深海探奇潛艇和海豚湖、海洋生物洞穴以及圣馬利亞船,甚至還有蹦極。 圖13 愛得蒙頓(Edmonton)城市風(fēng)景 愛德蒙頓終年藍天白云，陽光充沛，四季分明，氣候干爽宜人。北薩斯徹溫河谷公園是北美洲伸展最長的市區(qū)公園，面積比紐約的中央公園大22倍，比溫哥華的史丹利公園大8倍。石油的發(fā)現(xiàn)給愛德蒙頓帶來了滾滾的財源，使其從一個農(nóng)產(chǎn)品集散地一躍成為全加的富庶地區(qū)之一。愛得蒙頓(Edmonton)是阿爾伯塔省的首府和加拿大最著名的旅游城市，是北美大陸上最靠北的大城市之一，被稱為通向北方的門戶?！ 、?關(guān)心制造商的員工福利，幫助制造商改善職工工作環(huán)境及生活條件，從而使制造商員工保持良好的工作士氣?！ ALL運營商不僅控制制造商的生產(chǎn)經(jīng)營活動，還在其他方面關(guān)注制造商的發(fā)展?！ 、?MALL運營商把幫助制造商降低成本視為己任，馬莎的技術(shù)人員十分關(guān)心制造商生產(chǎn)成本的控制，并會盡力使其生產(chǎn)能力得以充分發(fā)揮。 ?、?商家入場后納入統(tǒng)一的管理體系，與供應(yīng)商結(jié)成新的“生死與共”合作關(guān)系MALL運營商與制造商共同設(shè)計、制造新產(chǎn)品。 中小商家招商： 運用客戶營銷思想，采用MALL供應(yīng)商大會模式、溫州商家集體入駐模式、協(xié)會模式等實行以商招商的政策。 大商家供應(yīng)商進場的相關(guān)服務(wù)： 協(xié)助大商家供應(yīng)上入場遇到的具體困難，例如提供專業(yè)物流服務(wù)。 NEW MALL中韓白領(lǐng)百貨店選址要求 NEW MALL中韓白領(lǐng)百貨店要求城市核心商圈，面積２萬平方米，停車場２００個以上，要求人流量大，周邊環(huán)境好。 圖9 梅龍鎮(zhèn)廣場的伊勢丹百貨 伊勢丹是日本老字號百貨店以化妝品和時裝聞名，目前已經(jīng)進入上海南京西路。 太平洋百貨選址要求 太平洋百貨由遠東集團控股，目前已經(jīng)在北京、上海、成都、重慶、大連等開設(shè)9家百貨店，目前計劃向華南等區(qū)域布設(shè)新店。 中國是快速成長的奢侈聘消費市場，由于深圳已經(jīng)成為中國重要旅游城市，深圳特區(qū)是中國購買高檔消費品的首選之地，深圳與香港成為高檔購物中心薈萃之地。 SAKS第五大道百貨是由在紐約第34街各自獨立經(jīng)營零售店的HORACE SAKS和BERNARD CIMBEL兩家于1900年初創(chuàng)辦的。s, Boston Store命名，還包括38家LIBBY LU俱樂部專業(yè)商店。s, Younkers, Herberger39。 百貨商家特點與選址要求： SAKS百貨商店集團擁有241家百貨店，分別以Parisian, Proffitt39。 (6). 家樂福要求配備大型停車場，并且停車場與大賣場之間聯(lián)系方便?！ ?5). 家樂福對大賣場面積要求在2萬元左右，層高6米，專用卸貨區(qū)寬度30米左右。家樂福一般占兩層空間，不開三層?！ ?4)、靈活適應(yīng)當(dāng)?shù)靥攸c。 (3)、外聘公司進行市調(diào)。然后對這些區(qū)域進行細化，搞清楚某片區(qū)內(nèi)的人口規(guī)模和特征，包括年齡分布、文化水平
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