大型購(gòu)物商場(chǎng)招商推廣方案-wenkub.com
2024-10-16 14:51 本頁(yè)面
【正文】 任何單方面的傳播都是不能達(dá)成最佳效果的。 小結(jié) 每個(gè)階段的推廣， 在本案中只是體現(xiàn)了廣告的方向。 b 、 吸引重點(diǎn)商家與中小商家前來(lái)咨詢、 洽談、 租賃。 c 、 深度剖析項(xiàng)目定位， 對(duì) “新長(zhǎng)安新商圈 ” 、 “城市芯動(dòng)力 ” 、 “體驗(yàn)式主題特色 廣場(chǎng) ” 等進(jìn)行全方位報(bào)道， 制造新聞價(jià)值點(diǎn)。 核心推廣主題 聚焦財(cái)富， 聚焦東尚 mall 核心推廣主題策略 加強(qiáng)宣傳 “融合三大商圈 、 省會(huì)核心區(qū)位優(yōu)勢(shì) ” 的引導(dǎo) 形成項(xiàng)目在消費(fèi)者心目中 “最好 ” 的印象 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目片區(qū)價(jià)值和唯一性。 另一方面， 通過(guò)活動(dòng)的舉行， 促進(jìn)會(huì)員的相互交流， 形成良好的口碑傳播。 通過(guò)多式活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)宣傳的多樣性 充分配合項(xiàng)目的招商進(jìn)度， 不同的招商階段， 產(chǎn)生不同的宣傳計(jì)劃， 產(chǎn)生不同的側(cè)重點(diǎn)， 我們要使項(xiàng)目給人的信心能夠充分地滲透， 讓目標(biāo)商家從多層面， 遞進(jìn)式獲得項(xiàng)目信息， 加深對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同。 依靠針對(duì)性媒體的專業(yè)性特征，吸引石家莊地區(qū)更多經(jīng)營(yíng)客戶和投資客戶的關(guān)注。 造勢(shì)策略 在媒體上以高姿態(tài)發(fā)布廣告宣傳和進(jìn)行軟文炒作， 強(qiáng)勢(shì)炒作 項(xiàng)目由 “體驗(yàn)式主題特色廣場(chǎng) ” 上升到 “城市芯動(dòng)力 ” ， 系列剖析 “城市芯動(dòng)力 ”的形成對(duì)經(jīng)營(yíng)者、 行業(yè)乃至區(qū)域經(jīng) 16 濟(jì)的影響。 同時(shí)可以通過(guò)協(xié)商引進(jìn)品牌店， 建立品牌示范區(qū)。 a 、 建立兩個(gè)招商中心 除了項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的招商中心外， 建議在項(xiàng)目招商啟動(dòng)前期在石家莊繁華 商圈區(qū)域設(shè)立臨時(shí)的招商接待中心。 b 、 DM 直郵 采用 DM 直郵， 尤其對(duì)大型主力店等商家， 要求有更為詳盡的 DM 訴求郵件， 并有專人聯(lián)系跟進(jìn)。 這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)必須建立在項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)之上， 并使目標(biāo)商戶有充分的理由相信： 本項(xiàng)目是一個(gè)引領(lǐng)市場(chǎng)的項(xiàng)目， 并能夠在短期內(nèi)做旺， 后續(xù)發(fā)展?jié)摿薮蟆? 主要形式 與超市大賣場(chǎng)、 大型品牌店及重點(diǎn)商戶進(jìn)行接洽、 談判 舉行招商推介會(huì) 行業(yè)雜志、 報(bào)刊的軟性文章對(duì) “石家莊財(cái)富神話的締造者 ” 12 進(jìn)行深度報(bào)道 電視廣告投放 行業(yè)雜志廣告投放， DM 直郵及單張派發(fā) 公開(kāi)招商 時(shí)間 2020年 4月 —2020年 9月 內(nèi)容 運(yùn)用各種廣告宣傳手段向目標(biāo)商家傳達(dá)項(xiàng)目招商信息， 吸引目標(biāo)商家前來(lái)咨詢、 洽談、 租賃。 七、 招商實(shí)施計(jì)劃 本項(xiàng)目招商需要一段較長(zhǎng)的時(shí)間， 在招商開(kāi)始前首先應(yīng)制定好招商實(shí)施計(jì)劃， 這樣招商活動(dòng)才能有條不紊的進(jìn)行。 活動(dòng)期間簽約優(yōu)惠 在招商推介會(huì)或其他特定推廣時(shí)段中， 可對(duì)前若干位簽約客戶給予一定優(yōu)惠， 如租金折扣， 管理費(fèi)優(yōu)惠等。 租賃合同期 建議本項(xiàng)目的超市次力店簽訂 10－ 15年的合約； 社區(qū)配套性商業(yè)簽訂 3年合約； 品牌行業(yè)的商家簽訂 3年合約； 餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)者簽訂 5年合約或 雙方商議而定。 建議本項(xiàng)目一般免租期為 3個(gè)月。 保證金策略建 議向經(jīng)營(yíng)者收取三個(gè)月的租金與管理費(fèi)作為保證金， 在租賃合同期滿退場(chǎng)時(shí)予以退還。 針對(duì)不同因素差異招商租金策略 本項(xiàng)目應(yīng)根據(jù)各商鋪位置差異、 視覺(jué)效果差異、 交通組織差異等因素來(lái)制定各商鋪的具體租金價(jià)格 。 五、 招商租金策略建議 針對(duì)業(yè)態(tài)招商租金策略建議 a 、 針對(duì)次主力店， 它是整個(gè)項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)與維系項(xiàng)目整體招商成功率的前提， 是項(xiàng)目整體策劃定位的支持點(diǎn)和保障， 應(yīng)實(shí)行局部區(qū)域性低價(jià)招商策略 ， 可考慮以低于面價(jià) 30%作為優(yōu)惠。 在項(xiàng)目招商過(guò)程中， 通過(guò)分批推出貨量的控制， 制造分批次推出的單位供不應(yīng)求的局面， 引起市場(chǎng)轟動(dòng)， 促使商家進(jìn)駐。 分行業(yè)招商 根據(jù)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)劃分， a 、 b 、 f 區(qū)包含超市大賣場(chǎng)、 餐飲及銀行、 電信、服裝、 美容美發(fā)、 通訊產(chǎn)品、 日用品、 食品等社區(qū)配套性質(zhì)的業(yè)態(tài)業(yè)種， 涉及的行業(yè)較多， 在招商時(shí)應(yīng)按行業(yè)分類進(jìn)行集中招商。 核心次主力店對(duì)本項(xiàng)目的成敗起著決定性的作用， 它決定了本項(xiàng)目的品牌形象、 主力客戶群、 人流量和人流動(dòng)線。 項(xiàng)目的招商可采用聯(lián)營(yíng)和租賃等方式展開(kāi)， 其中次主力店和大型品牌商家可采用聯(lián)營(yíng)方式展開(kāi)， 中小商戶應(yīng)以租賃為主。 目前， 長(zhǎng)安區(qū)的商圈氛圍濃厚， 標(biāo)榜型建筑林立。 媒體報(bào)道緊隨， 全程報(bào)道及后續(xù)跟蹤整個(gè)公關(guān)活動(dòng)。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1