大型購物商場招商推廣方案-在線瀏覽
2024-12-23 14:51本頁面
【正文】 經(jīng)營業(yè)態(tài)業(yè)種布局規(guī)范了 本項目 的硬件功能， 而招商與經(jīng)營模式則是完善了 本項目 的軟件功能， 只有好的硬件基礎(chǔ)， 再加上強大的軟件支持， 項目 才能獲得良好的招商和經(jīng)營成果。 媒體報道緊隨， 全程報道及后續(xù)跟蹤整個公關(guān)活動。 跳出市區(qū)信息圈， 在周邊市縣， 加強對項目的立體媒體宣傳。 目前， 長安區(qū)的商圈氛圍濃厚， 標榜型建筑林立。 多元招商 為統(tǒng)一形象， 盡快繁榮市場， 應(yīng)采用多途徑統(tǒng)一招商的原則。 項目的招商可采用聯(lián)營和租賃等方式展開， 其中次主力店和大型品牌商家可采用聯(lián)營方式展開， 中小商戶應(yīng)以租賃為主。 根據(jù)項目情況， 重點引入品牌超市進場經(jīng)營， 對項目的商業(yè)經(jīng)營活動會產(chǎn)生較大的影響。 核心次主力店對本項目的成敗起著決定性的作用， 它決定了本項目的品牌形象、 主力客戶群、 人流量和人流動線。 本項目可通過采取各種優(yōu)惠措施， 重點引入知名品牌商戶進場經(jīng)營， 以帶動促進對其他商戶的招商。 分行業(yè)招商 根據(jù)項目的業(yè)態(tài)劃分， a 、 b 、 f 區(qū)包含超市大賣場、 餐飲及銀行、 電信、服裝、 美容美發(fā)、 通訊產(chǎn)品、 日用品、 食品等社區(qū)配套性質(zhì)的業(yè)態(tài)業(yè)種， 涉及的行業(yè)較多， 在招商時應(yīng)按行業(yè)分類進行集中招商。 定向招商 周邊商業(yè)氛圍濃厚， 而本項目業(yè)態(tài)劃分當中， A 、 B 、 f 區(qū)的主題性較強，因此對商家的類型、 性質(zhì)、 品牌特征等都具有較高的要求， 而通過現(xiàn)場招商將難以滿足本項目定位的要求， 所以定向招商是本項目招商活動的必要方式。 在項目招商過程中， 通過分批推出貨量的控制， 制造分批次推出的單位供不應(yīng)求的局面， 引起市場轟動， 促使商家進駐。 優(yōu)惠招商 招商條件優(yōu)惠的措施有免租期、 折扣租金、 管理費優(yōu)惠、 送廣告位等。 五、 招商租金策略建議 針對業(yè)態(tài)招商租金策略建議 a 、 針對次主力店， 它是整個項目商業(yè)價值的體現(xiàn)與維系項目整體招商成功率的前提， 是項目整體策劃定位的支持點和保障， 應(yīng)實行局部區(qū)域性低價招商策略 ， 可考慮以低于面價 30%作為優(yōu)惠。 c 、 針對散戶， 它是項目整體租金的重要補充， 租金可考慮以接近面價或略高于面價 5%～ 10%作為招租標準。 針對不同因素差異招商租金策略 本項目應(yīng)根據(jù)各商鋪位置差異、 視覺效果差異、 交通組織差異等因素來制定各商鋪的具體租金價格 。 b 、 視覺效果： 消費者在中庭位置直接注意到的商鋪租金單價高于其它內(nèi)鋪， 差價比例控制在 1015%之間。 保證金策略建 議向經(jīng)營者收取三個月的租金與管理費作為保證金， 在租賃合同期滿退場時予以退還。 六、 招商優(yōu)惠條件建議 免租 項目所在區(qū)域的商業(yè)氣氛缺乏， 基于此， 要吸引商家特 9 別是品牌商家進駐， 使本項目形成強烈的商業(yè)氛圍， 必須減少其經(jīng)營風險， 降低其進駐門檻。 建議本項目一般免租期為 3個月。 扣點 我們應(yīng)盡量選擇有潛質(zhì)的知名品牌， 對其受歡迎程度及營業(yè)額有信心， 利用優(yōu)惠的扣點方式， 與商家共同分享利潤， 更有機會成功突圍這個市場， 利用知名品牌入駐作為號召力， 吸引其它有實力的商家進駐本項目。 租賃合同期 建議本項目的超市次力店簽訂 10－ 15年的合約； 社區(qū)配套性商業(yè)簽訂 3年合約； 品牌行業(yè)的商家簽訂 3年合約； 餐飲業(yè)經(jīng)營者簽訂 5年合約或 雙方商議而定。 此費用包括中央空 10 調(diào)費、 清潔、保安、 商務(wù)維護、 公共水電、 公共保險、 人員工資、 辦公費用、 管理者酬金等。 活動期間簽約優(yōu)惠 在招商推介會或其他特定推廣時段中， 可對前若干位簽約客戶給予一定優(yōu)惠， 如租金折扣， 管理費優(yōu)惠等。 為了更好的引 進商家， 宣傳推廣費的具體數(shù)額及計算方式可作為招商優(yōu)惠的另一斟酌條件。 七、 招商實施計劃 本項目招商需要一段較長的時間， 在招商開始前首先應(yīng)制定好招商實施計劃， 這樣招商活動才能有條不紊的進行。 綜合分析各種信息資料， 制訂相應(yīng)的招商策略及實施方案。 主要形式 與超市大賣場、 大型品牌店及重點商戶進行接洽、 談判 舉行招商推介會 行業(yè)雜志、 報刊的軟性文章對 “石家莊財富神話的締造者 ” 12 進行深度報道 電視廣告投放 行業(yè)雜志廣告投放， DM 直郵及單張派發(fā)
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