大型購物商場招商推廣方案(編輯修改稿)
2025-05-20 00:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 牌入駐作為號(hào)召力， 吸引其它有實(shí)力的商家進(jìn)駐本項(xiàng)目。采取扣點(diǎn)的方式可向商家表達(dá)出發(fā)展商對(duì)成功運(yùn)營本項(xiàng)目的決心與信心， 雙方是共存共榮的， 從而堅(jiān)定商家的信心， 促使其進(jìn)駐。 租賃合同期建議本項(xiàng)目的超市次力店簽訂10－15年的合約； 社區(qū)配套性商業(yè)簽訂3年合約； 品牌行業(yè)的商家簽訂3年合約； 餐飲業(yè)經(jīng)營者簽訂5年合約或雙方商議而定。 管理費(fèi)按實(shí)際營運(yùn)管理的支出預(yù)算平均分?jǐn)偂?此費(fèi)用包括中央空調(diào)費(fèi)、 清潔、保安、 商務(wù)維護(hù)、 公共水電、 公共保險(xiǎn)、 人員工資、 辦公費(fèi)用、 管理者酬金等。 老帶新優(yōu)惠已承租的客戶介紹新客戶入駐商場， 給予增加一定期限內(nèi)的租金折扣優(yōu)惠。 活動(dòng)期間簽約優(yōu)惠在招商推介會(huì)或其他特定推廣時(shí)段中， 可對(duì)前若干位簽約客戶給予一定優(yōu)惠， 如租金折扣， 管理費(fèi)優(yōu)惠等。 宣傳推廣費(fèi)用此費(fèi)用可包含在租金中， 或包含在管理費(fèi)中， 更可單獨(dú)作為一項(xiàng)來收取。 為了更好的引進(jìn)商家， 宣傳推廣費(fèi)的具體數(shù)額及計(jì)算方式可作為招商優(yōu)惠的另一斟酌條件。 贈(zèng)送廣告位建議對(duì)本項(xiàng)目的知名品牌商家贈(zèng)送26個(gè)月的外立面廣告位使用權(quán)（廣告發(fā)布費(fèi)、制作費(fèi)、 電費(fèi)等直接費(fèi)用租戶自行承擔(dān)） 。 七、 招商實(shí)施計(jì)劃 本項(xiàng)目招商需要一段較長的時(shí)間， 在招商開始前首先應(yīng)制定好招商實(shí)施計(jì)劃， 這樣招商活動(dòng)才能有條不紊的進(jìn)行。 招商調(diào)查時(shí)間 2007年7月內(nèi)容 明確并鎖定目標(biāo)商家類型及區(qū)域范圍， 列出目標(biāo)商家名錄與基本資料， 并主動(dòng)與之聯(lián)系， 向其派發(fā)宣傳資料， 獲取其背景信息， 了解其招商意向。 綜合分析各種信息資料， 制訂相應(yīng)的招商策略及實(shí)施方案。主要形式舉行“東尚MALL—體驗(yàn)式主題特色廣場”招商新聞發(fā)布會(huì)服裝、 餐飲行業(yè)雜志、 報(bào)刊的軟性文章進(jìn)行深度報(bào)道啟動(dòng)項(xiàng)目的經(jīng)營管理顧問委員會(huì)建設(shè)電視廣告設(shè)計(jì)、 DM直郵以及單張派發(fā)招商中心的啟動(dòng) 內(nèi)部認(rèn)租時(shí)間2007年8——2008年3月內(nèi)容在收集大量商家信息的基礎(chǔ)上， 要選定、 確認(rèn)主力商戶、 重點(diǎn)商戶的招商對(duì)象，以明確招商目標(biāo)， 同時(shí)為了增強(qiáng)目標(biāo)商家入場經(jīng)營的信心， 還要根據(jù)本項(xiàng)目的地段、經(jīng)營定位、 經(jīng)營規(guī)劃等特征， 針對(duì)不同類型的商戶進(jìn)行市場機(jī)會(huì)分析， 從而提高招商的說服力。 主要形式與超市大賣場、 大型品牌店及重點(diǎn)商戶進(jìn)行接洽、 談判舉行招商推介會(huì)行業(yè)雜志、 報(bào)刊的軟性文章對(duì)“石家莊財(cái)富神話的締造者” 進(jìn)行深度報(bào)道電視廣告投放行業(yè)雜志廣告投放， DM直郵及單張派發(fā) 公開招商時(shí)間2008年4月—2008年9月內(nèi)容運(yùn)用各種廣告宣傳手段向目標(biāo)商家傳達(dá)項(xiàng)目招商信息， 吸引目標(biāo)商家前來咨詢、 洽談、 租賃。 同時(shí)， 還要運(yùn)用現(xiàn)場招商、 定向招商等多種招商方式開展招商活動(dòng)。主要形式進(jìn)行主力店以及合作公司或社區(qū)配套（如物流、 銀行、 行業(yè)協(xié)會(huì)） 的系列簽約活動(dòng)， 提高項(xiàng)目的熱度通過外來品牌主力店的引入， 營造一種壓迫感， 刺激本地目標(biāo)商家踴躍進(jìn)駐引入品牌經(jīng)營大戶， 建立經(jīng)營示范區(qū)對(duì)本地的經(jīng)營者進(jìn)行精耕細(xì)作， 充分挖掘市場潛力組織招商推介會(huì)、 品牌商戶簽約會(huì)建立良好的客戶服務(wù)體系， 積極提高客戶的集群效應(yīng)行業(yè)雜志、 報(bào)刊、 電視廣播、 網(wǎng)站、 DM等立體宣傳轟炸 開業(yè)準(zhǔn)備時(shí)間2008年9月內(nèi)容開業(yè)前， 應(yīng)該運(yùn)用各種廣告媒體進(jìn)行較大幅度的廣告宣傳造勢活動(dòng)， 以樹立本項(xiàng)目的形象， 提高知名度， 并營造良好的開業(yè)氣氛， 在開業(yè)時(shí)能夠吸引大量的人流前來參觀、 購物。主要形式運(yùn)用行業(yè)雜志、 報(bào)刊、 電視廣播、 網(wǎng)站、 DM等各種廣告媒體進(jìn)行較大幅度的廣告宣傳造勢活動(dòng)， 將項(xiàng)目開業(yè)信息廣而告之舉行新聞發(fā)布會(huì)， 公布開業(yè)信息， 邀請(qǐng)主力店及品牌商家參加利用宣傳開業(yè)信息的熱烈氣氛， 同時(shí)發(fā)布尾貨招商的廣告或信息， 趁熱打鐵， 盡快消化余下的商鋪 八、 招商推廣策略建議 本項(xiàng)目的招商推廣， 是一個(gè)不斷提升目標(biāo)商戶對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營信心的過程。 這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)必須建立在項(xiàng)目本身的優(yōu)勢之上， 并使目標(biāo)商戶有充分的理由相信： 本項(xiàng)目是一個(gè)引領(lǐng)市場的項(xiàng)目， 并能夠在短期內(nèi)做旺， 后續(xù)發(fā)展?jié)摿薮蟆?目標(biāo)商戶心理期望不斷提升， 形成勢能， 在能量積蓄到一定程度的時(shí)候， 再開閘泄洪， 集中引爆市場，實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)。 點(diǎn)滲透式策略主要體現(xiàn)為點(diǎn)對(duì)點(diǎn)和重點(diǎn)深入攻破。a、 直接上門拜訪招商人員直接電話聯(lián)系、 上門拜訪或邀約面談等方式， 直接面向客戶推介項(xiàng)目和洽談租金優(yōu)惠條件、
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