大型購物商場招商推廣方案(編輯修改稿)
2025-05-20 00:12 本頁面
【文章內容簡介】 牌入駐作為號召力， 吸引其它有實力的商家進駐本項目。采取扣點的方式可向商家表達出發(fā)展商對成功運營本項目的決心與信心， 雙方是共存共榮的， 從而堅定商家的信心， 促使其進駐。 租賃合同期建議本項目的超市次力店簽訂10－15年的合約； 社區(qū)配套性商業(yè)簽訂3年合約； 品牌行業(yè)的商家簽訂3年合約； 餐飲業(yè)經(jīng)營者簽訂5年合約或雙方商議而定。 管理費按實際營運管理的支出預算平均分攤。 此費用包括中央空調費、 清潔、保安、 商務維護、 公共水電、 公共保險、 人員工資、 辦公費用、 管理者酬金等。 老帶新優(yōu)惠已承租的客戶介紹新客戶入駐商場， 給予增加一定期限內的租金折扣優(yōu)惠。 活動期間簽約優(yōu)惠在招商推介會或其他特定推廣時段中， 可對前若干位簽約客戶給予一定優(yōu)惠， 如租金折扣， 管理費優(yōu)惠等。 宣傳推廣費用此費用可包含在租金中， 或包含在管理費中， 更可單獨作為一項來收取。 為了更好的引進商家， 宣傳推廣費的具體數(shù)額及計算方式可作為招商優(yōu)惠的另一斟酌條件。 贈送廣告位建議對本項目的知名品牌商家贈送26個月的外立面廣告位使用權（廣告發(fā)布費、制作費、 電費等直接費用租戶自行承擔） 。 七、 招商實施計劃 本項目招商需要一段較長的時間， 在招商開始前首先應制定好招商實施計劃， 這樣招商活動才能有條不紊的進行。 招商調查時間 2007年7月內容 明確并鎖定目標商家類型及區(qū)域范圍， 列出目標商家名錄與基本資料， 并主動與之聯(lián)系， 向其派發(fā)宣傳資料， 獲取其背景信息， 了解其招商意向。 綜合分析各種信息資料， 制訂相應的招商策略及實施方案。主要形式舉行“東尚MALL—體驗式主題特色廣場”招商新聞發(fā)布會服裝、 餐飲行業(yè)雜志、 報刊的軟性文章進行深度報道啟動項目的經(jīng)營管理顧問委員會建設電視廣告設計、 DM直郵以及單張派發(fā)招商中心的啟動 內部認租時間2007年8——2008年3月內容在收集大量商家信息的基礎上， 要選定、 確認主力商戶、 重點商戶的招商對象，以明確招商目標， 同時為了增強目標商家入場經(jīng)營的信心， 還要根據(jù)本項目的地段、經(jīng)營定位、 經(jīng)營規(guī)劃等特征， 針對不同類型的商戶進行市場機會分析， 從而提高招商的說服力。 主要形式與超市大賣場、 大型品牌店及重點商戶進行接洽、 談判舉行招商推介會行業(yè)雜志、 報刊的軟性文章對“石家莊財富神話的締造者” 進行深度報道電視廣告投放行業(yè)雜志廣告投放， DM直郵及單張派發(fā) 公開招商時間2008年4月—2008年9月內容運用各種廣告宣傳手段向目標商家傳達項目招商信息， 吸引目標商家前來咨詢、 洽談、 租賃。 同時， 還要運用現(xiàn)場招商、 定向招商等多種招商方式開展招商活動。主要形式進行主力店以及合作公司或社區(qū)配套（如物流、 銀行、 行業(yè)協(xié)會） 的系列簽約活動， 提高項目的熱度通過外來品牌主力店的引入， 營造一種壓迫感， 刺激本地目標商家踴躍進駐引入品牌經(jīng)營大戶， 建立經(jīng)營示范區(qū)對本地的經(jīng)營者進行精耕細作， 充分挖掘市場潛力組織招商推介會、 品牌商戶簽約會建立良好的客戶服務體系， 積極提高客戶的集群效應行業(yè)雜志、 報刊、 電視廣播、 網(wǎng)站、 DM等立體宣傳轟炸 開業(yè)準備時間2008年9月內容開業(yè)前， 應該運用各種廣告媒體進行較大幅度的廣告宣傳造勢活動， 以樹立本項目的形象， 提高知名度， 并營造良好的開業(yè)氣氛， 在開業(yè)時能夠吸引大量的人流前來參觀、 購物。主要形式運用行業(yè)雜志、 報刊、 電視廣播、 網(wǎng)站、 DM等各種廣告媒體進行較大幅度的廣告宣傳造勢活動， 將項目開業(yè)信息廣而告之舉行新聞發(fā)布會， 公布開業(yè)信息， 邀請主力店及品牌商家參加利用宣傳開業(yè)信息的熱烈氣氛， 同時發(fā)布尾貨招商的廣告或信息， 趁熱打鐵， 盡快消化余下的商鋪 八、 招商推廣策略建議 本項目的招商推廣， 是一個不斷提升目標商戶對項目經(jīng)營信心的過程。 這個目標的實現(xiàn)必須建立在項目本身的優(yōu)勢之上， 并使目標商戶有充分的理由相信： 本項目是一個引領市場的項目， 并能夠在短期內做旺， 后續(xù)發(fā)展?jié)摿薮蟆?目標商戶心理期望不斷提升， 形成勢能， 在能量積蓄到一定程度的時候， 再開閘泄洪， 集中引爆市場，實現(xiàn)招商目標。 點滲透式策略主要體現(xiàn)為點對點和重點深入攻破。a、 直接上門拜訪招商人員直接電話聯(lián)系、 上門拜訪或邀約面談等方式， 直接面向客戶推介項目和洽談租金優(yōu)惠條件、
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