【文章內容簡介】 細化景觀。 小區(qū)大門建議：小區(qū)的大門是一個小區(qū)整體形象的展示，因而本項目的小區(qū)大門必須做出自己的特色成為昭示本項目的窗口工程形象工程。小區(qū)大門建議羅馬柱等作為造型，體現(xiàn)出英倫小區(qū)的特性。建議在小區(qū)入口設立以噴泉、疊水為核心，配以一定綠植花卉的主題景觀。理由：1）設計特點鮮明的主題景觀增加了小區(qū)的賣點，無疑在一定程度提高小區(qū)的整體形象。2）眾所周知，在中國傳統(tǒng)的風水學上講水具有生財和聚財?shù)奶匦?，增加水景從某種意義上講迎合對風水學具有偏好的消費者的心理。樓宇間綠化在樓宇間的綠化團組種植冬青等四季常綠的植物和月季等花期較長的花卉爭取實現(xiàn)小區(qū)三季有花四季常綠。在每個景觀團組內擺放一些一些造型別致的雕塑或建筑小品。 在小區(qū)的步行道，用嵌草的草坪轉鋪設，從而達到小區(qū)的提高綠化率。 小區(qū)燈具建議1）建議采用歐式的鐵藝燈桿的路燈，從而和整個小區(qū)的主題風格相呼應。2） 地燈采用歐式園林景觀燈從而和整個小區(qū)的主題風格相呼應。防護景觀綠地。1）道路防護景觀綠地：小區(qū)內行道路沿著車行道形成道路防護綠帶，并將街道、組團有機地聯(lián)系起來。2）設施防護景觀綠地：小區(qū)內各種要求“閑人莫進”的日常生活設施，如變電站、水泵房等，根據(jù)體量大小，設立喬木防護綠地，或用墻體植物隱蔽，并設立造型新穎的標志牌，以保證居民安全和綠化面積。3）臨街防護景觀綠地：為了隔離小區(qū)境外交通污染，鄰街地段規(guī)劃復層結構的植物墻，中層灌木選用帶刺種類，既增加了綠化面積又起到了隔離、防盜功能。公共設施建議1） 建議在小區(qū)樓宇間增設一些健身設施，如乒乓球臺等體育健身器材使廣大居民在閑暇之余擁有健身娛樂的場所。從而增加小區(qū)的賣點。2） 在小區(qū)入口設立電子屏幕的天氣預報系統(tǒng)，每天提供當天天氣情況。3） 如果可能在小區(qū)內部設立柜員機方便業(yè)主的生活。4） 在景觀團組內擺放長椅等供業(yè)主休息和夏天納涼用。三、 建筑建議 頂層加閣樓，上面鋪紅色的小瓦。既體現(xiàn)出小區(qū)整體的歐式風格，又消除客戶對頂層平屋頂可能漏雨隔熱性差的疑慮。同時和石家莊市政府關于平改坡的政策相呼應。同時通過買頂層送閣樓提高頂層的售價同時還消解了頂層滯銷的癥結。 在每一層電梯出口，擺放兩盆綠植營造出空中花園的感覺。 戶型建議落地窗、入戶花園、花園陽臺等設計使戶外景觀充分滲透至戶內，將戶內生活空間充分外延； 四、 物業(yè)建議建立即時性的潔化系統(tǒng)：使垃圾污物在小區(qū)內存留時間保持最短。24小時保安、24小時維修”，明仕嘉園給予的是生活上體貼和情感上的撫慰，并傾力解決業(yè)主的后顧之憂。 名仕嘉園一切的目標消費群的需求出發(fā)，舉辦定期業(yè)主接待日，廣泛溝通，解決問題，滿足需求。 定期舉辦豐富業(yè)主生活的文體活動。建議在基本物業(yè)服務的基礎上提供諸如：門衛(wèi)室在雨天提供雨具、兒童托管、舊物托存、代訂車票、寄送郵件等一系列便民服務，點滴之處，愛心無限。 第三部分：項目營銷推廣篇第一章 各階段營銷推廣一、準備期的營銷推廣策略（5月初——8月底）本階段目的：考慮到本項目屬于二次如是項目，因而本階段推廣目的有兩個。項目的品牌重塑，使客戶對本項目有重新的認識。積累客戶，為后期的強銷儲備充足的客戶資源。本階段的戰(zhàn)術執(zhí)行：通過全方位的整合媒體，對目標客戶進行視覺、聽覺的立體沖擊。使其對本項目達到全新的認知。本期推廣著重描述項目開發(fā)理念和整體形象以及開發(fā)商的形象。通過一系列的媒體整合傳達出名仕嘉園尊貴、高雅的整體形象，使消費者認識到名仕嘉園是贊皇上流圈層的聚集地，居住在那是一種身份和地位的象征。開始發(fā)售貴賓卡，進行內部認購。聯(lián)系一些主要企事業(yè)單位，商談團購事宜。媒體選擇：短信群發(fā)（分為接待中心正式開放接受咨詢和項目奠基等內容在縣城的主要街道樹立宣傳形象的戶外廣告廣播主要是宣傳項目的形象。dm單的派發(fā)主要面相縣城的老城區(qū)和主要街道。夾報主要面相事業(yè)單位。和飲用水公司協(xié)商在純凈水水桶上張貼項目宣傳海報。電視字幕主要是宣傳項目正式對外公開電視新聞報道利用項目屬于贊皇縣重點招商引資的先天優(yōu)勢，在項目奠基的時候邀請贊皇縣電視臺等媒體進行報道。公關活動：項目奠基儀式邀請縣政府主要領導參加奠基儀式并講話，通過媒體宣傳將項目的整體形象和開發(fā)商的品牌形象加以放大。6月份利用學生中高考的契機，在個個考點進行dm單的針對性發(fā)放，同時推出一系列的優(yōu)惠政策如：成績優(yōu)惠幅度學校前3名50元/m2縣前10名70元/m2市前3名90元/m2其他考入重點中學或本科以上者20元/m2設立魁星獎勵金對高考本縣的文理狀元各獎勵人民幣2000元。以此達到宣傳項目的形象和開發(fā)商形象的目的。設立諍言講凡對項目的建設提出合理化建議的客戶在購房時都給與一定的優(yōu)惠。面相項目業(yè)主誠邀項目工程質量監(jiān)督員。建立信譽保障制度：具體操作：1）信譽計劃一、建立健全質量承諾監(jiān)督機制建立健全質量承諾監(jiān)督機制，并由消委會作為監(jiān)督方，對各式各樣的質量問題做出“保證賠償”的承諾。徹底打消消費者對發(fā)展商關于交房期限、工程質量保證、建筑面積縮水等等方面的顧慮，增強準客戶的成交率。2）信譽計劃二：施工建設進程承諾針對當前樓盤施工建設延遲現(xiàn)象比較嚴重的狀況，建議本項目實施施工建設進程承諾計劃，對什么時候開盤，什么時候封頂，什么時候交房等建設進程做到言出必從，一言九鼎。3）信譽計劃三、提供住宅質量保證書和住宅使用說明書在客戶購買前提供住宅質量保證書和使用說明書。一則可以體現(xiàn)發(fā)展商實力，二則可以使買家體會發(fā)展商質量為本的產品設計觀念。其中住宅質量保證書內容如下，以供參考保修內容保修年限保修責任地基和主體結構50年1. 地基沉降或不均衡沉降導致樓宇偏斜或裂縫2. 結構柱、梁、剪力墻出現(xiàn)偏移、彎曲斷裂、裂縫3. 樓板出現(xiàn)彎曲、斷裂屋面防水3年屋面開裂、起鼓屋面滲漏女兒墻、天溝、檐口、變裂縫滲漏墻面、廚房和衛(wèi)生間地面、地下室、管道滲漏1年1. 墻面滲漏2. 廚房、衛(wèi)生間地面滲漏3. 地下室墻面、地面滲漏4. 管道及管道穿墻（地）部位滲漏墻面、頂棚抹灰層脫落1年1. 墻面批蕩抹灰層出現(xiàn)空鼓、開裂、脫落2. 頂棚批蕩抹灰層出現(xiàn)空鼓、開裂、脫落地面空鼓開裂、大面積起砂1年1. 地面空鼓、開裂、面層裂縫2. 地面大面積起砂門窗翹裂、五金件損壞1年門窗翹裂、五金件彎曲、松動、損壞管道堵塞1年排水管堵塞給水管堵塞地下泛水防盜系統(tǒng)1年防盜對講機保修燈具、電器開關1年更換、維修與保養(yǎng)衛(wèi)生潔具1年更換、維修與保養(yǎng)營銷方式a、 售樓處銷售：現(xiàn)場坐銷，到場客戶的接待講解。b、 主動營銷：直接針對目標客戶群，進行主動營銷。主動同項目周圍的行政機關、效益較好的企業(yè)等可能組織團購的單位接觸，現(xiàn)場組織講解會，重點掃蕩周邊民房和老、舊小區(qū)等 開盤強銷期：（9月初——10月底）本階段戰(zhàn)術目標： 充分利用金九銀十的銷售黃金期，進入市場快速消化房源。 將前期積累的客戶進行消化加快銷售進度。戰(zhàn)術執(zhí)行： 開盤活動方案的確定。 將項目的賣點逐個放大進行宣傳。 通過對項目開盤前期預熱和后期跟進報道