遠(yuǎn)洋城營銷推廣報告(編輯修改稿)
2025-04-19 12:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 了盡快促進(jìn)銷售，縮短銷售周期，使銷售的火爆場面得以持續(xù)，從而達(dá)到節(jié)省銷售費(fèi)用的目的。其具體做法是由老客戶帶第一個新客戶積5分，帶第二個新客戶則積10分，帶第三個新客戶則積15分，積分達(dá)到10分的業(yè)主在原商鋪價格的基礎(chǔ)上可再降低二個百分點(diǎn)，此部分在積分達(dá)10分時一次性返還。廣告發(fā)布及費(fèi)用預(yù)算（以后詳細(xì)做出）掃尾期① 銷售周期2004年2月——2004年4月② 銷售目標(biāo)銷售10%③ 銷售策略——特價銷售掃尾期所剩下的鋪位其位置相對比較差，且面積大總價高，因此，針對這些所剩不多的掃尾鋪位，為了能夠促進(jìn)盡快銷售回收資金，我們可以采取特價銷售的策略，可以在原價有所提升的基礎(chǔ)上進(jìn)行較大輻度的降價，使客戶覺得價格優(yōu)惠很多而產(chǎn)生購鋪的欲望。廣告發(fā)布及費(fèi)用預(yù)算（以后詳細(xì)做出）三、項(xiàng)目推廣成本控制及費(fèi)用預(yù)算根據(jù)房地產(chǎn)市場一貫的經(jīng)驗(yàn)和做法，%是比較合理的。根據(jù)[唐山遠(yuǎn)洋城]目前的具體情況，估計遠(yuǎn)洋城總銷售額5億人民幣，至2004年中，預(yù)計銷售率達(dá)到70％，結(jié)合唐山本地營銷廣告投入成本的實(shí)際，% 比較科學(xué)合理。則營銷費(fèi)用的初步預(yù)算：*（%）=700萬元至875萬元但考慮到唐山的實(shí)際情況，本項(xiàng)目主要在《唐山晚報》、《唐山廣播電視報》等媒體投入廣告，另外由于項(xiàng)目的總預(yù)控費(fèi)用較大，根據(jù)其同樣銷售周期其營銷費(fèi)用還將下降?？偠灾?，對于唐山遠(yuǎn)洋城商業(yè)廣場的營銷推廣費(fèi)用，至祥將綜合考慮各方面的問題，始終把握住“把錢用在刀刃上”的原則，達(dá)到花最少錢辦最大事的效果。四、媒體組合（一） 廣告的訴求策略廣告訴求重點(diǎn)l 項(xiàng)目大型購物中心的多業(yè)態(tài)組合優(yōu)勢l 項(xiàng)目投資前景l(fā) 項(xiàng)目地段價值l 項(xiàng)目的規(guī)模優(yōu)勢l 項(xiàng)目交通優(yōu)勢l 投資型產(chǎn)權(quán)式商鋪帶來的商業(yè)革命l 超低置業(yè)門檻l 長期高額穩(wěn)定的投資回報l 大型商家進(jìn)駐的信心保障l 600米商業(yè)步行街的經(jīng)營前景l(fā) 政府片區(qū)規(guī)劃對項(xiàng)目的積極作用l 唐山強(qiáng)大消費(fèi)力的支撐l 會展經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)左右l 發(fā)展商的實(shí)力保障廣告目標(biāo) [短期目標(biāo)]l 樹立唐山遠(yuǎn)洋城項(xiàng)目的市場知名度，提升其識別度和美譽(yù)度；l 造成市場轟動效應(yīng)，用品牌造勢，聚集買家目光，形成市場熱點(diǎn)；l 著力塑造物業(yè)的品牌和企業(yè)的品牌兩個市場亮點(diǎn)，使發(fā)展商借“唐山遠(yuǎn)洋城”這個精品更加鞏固地產(chǎn)界名牌發(fā)展商地位。 [長期目標(biāo)]l 樹立明確正面的品牌形象；l 通過物業(yè)形象的推廣使企業(yè)品牌形象得到進(jìn)一步確立；l 為企業(yè)今后發(fā)售物業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。廣告宣傳總策略l 精致包裝，全新推出；l 整合營銷，全方位推廣，形成立體交叉廣告攻勢（報紙、電視、形象代言人、戶外廣告牌、公交車站廣告牌、地盤內(nèi)外包裝、人員促銷）；l 品牌先導(dǎo)，形象跟進(jìn)，帶動銷售；l 找到市場有效需求，然后用廣告穩(wěn)、準(zhǔn)、狠的刺激和激發(fā)有效需求；l 配合銷售進(jìn)度，廣告宣傳有力引導(dǎo)和緊密配合銷售工作，按計劃逐步展開。廣告創(chuàng)意思路第一系列以創(chuàng)意性為主，講究出人意料，情理之中的驚奇效果，手法出新，注重幽黙和懸念，對市場和準(zhǔn)業(yè)主帶來強(qiáng)烈的沖擊力和震撼力。第二系列以直銷式為主，將樓盤的主體形象全盤托出，不繞彎子，簡潔明了，實(shí)話實(shí)說。兩種方式交叉運(yùn)用，以期達(dá)到既有主調(diào)又有變調(diào)的豐富感和層次感。（二）廣告媒體的選擇報紙廣告對房地產(chǎn)而言，報紙的廣告效果是無法取代的，它的覆蓋面、讀者量、可續(xù)性、信息發(fā)布之全面性等等都是其它媒體所無法達(dá)到的?！短粕酵韴蟆罚鹤鳛榉康禺a(chǎn)廣告的傳統(tǒng)發(fā)布媒體，在購房群體中有著相當(dāng)?shù)奶栒倭?，因此在?xiàng)目的整個營銷推廣中唐山晚報的地位應(yīng)該深刻加強(qiáng)?！短粕綇V播電視報》：唐山作為一個比較典型的北方城市，沒有更多的夜生活，通過電視報了解一周的電視節(jié)目已經(jīng)形成了一種傳統(tǒng)，同時廣播電視報一周的廣告有效期相對有優(yōu)勢，因此在媒體的安排方面唐山廣播電視報也應(yīng)作為一個重點(diǎn)發(fā)行?！短粕酵韴蟆泛汀短粕綇V播電視報》作為當(dāng)?shù)刂饕膬煞N主流報紙，同時也是項(xiàng)目整合推廣的主要平面媒體。建議唐山晚報作為平面廣告投放的主力媒體，唐山廣播電視報作為平面廣告投放的輔助媒體。報版的安排中注意新聞類、生活類、娛樂類等版面廣告的投放，避免在經(jīng)濟(jì)類、體育類等版面刊登廣告。電視廣告電視媒
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